第629章  越得不到越想要

許星河面色溫潤，疏冷清雋的面龐似遠山寒霧，他抬眸看向屏幕溫聲道：“宴會結束前，應當會拿下不少單子。”

聞言，顧明珠抬眸看去，果然見著他們滿世界搜羅來的十位紅木大師的名字和照片，分列在巨大的屏幕上。

屏幕的一側，一張長桌前有專業的設計師和銷售人員，負責現場簽訂合同。

“姐姐，為什么不時時在屏幕上公布每位師傅剩下的名額，這樣不少人會心急，我們也能拿下更多單子。”宋瑾墨看向顧明珠開口道。

“今天肯定還有很多人在觀望，我想給他們更多的時間考慮。”顧明珠彎唇笑了笑。只是，等到考慮清楚回來以后，就會發現自己心心念念的師傅，這一年內都再也不能接單。

說白了就是，你想買？

那對不起，排隊等下一年吧……

人的心里都是如此，越是得不到的越想要。

顧明珠之前和許星河已經商定好了，剛開業這半年會采取正常訂制的銷售模式。

等到明瑾家私的口碑和名氣打出來，步入正軌，將采取會員制度。

即只有在會員客戶的引薦下，才能拿到大師訂制的權利，否則，不賣。

這樣一來，明瑾家私也必將受到豪門和名流的追捧，爭相以能夠拿到明瑾家私的會員名額為榮。

說白了，明瑾家私一開始想走的就是高端的訂制路線。所以顧明珠和許星河仔細研究后，借用了一部分奢侈品銷售的法則。

除去切實能為客戶帶來的質量過硬的產品和服務以外，還有極高的認可度和地位。

簡單而言，就是有錢也未必買得到，也要搶著買。

等到整個紅木家具市場復蘇，明瑾家私將仍舊會成為一票難求的高端訂制系列。

屆時，再推出平民化一些的中端訂制服務，相信也一定會有很多人買賬。

就在這時，宋老爺子笑著走了過來，看向顧明珠道：“顧小姐真是慧眼如炬，這種訂制和營銷模式著實新穎。”

“說起來還要多謝老爺子鼎力支持。”顧明珠笑了笑。

宋老爺子輕嘆了口氣，視線落在宋瑾墨身上，溫聲道：“瑾墨這次也讓我刮目相看，顧小姐說的對，是我不夠了解他。”

宋瑾墨不自在的移開視線，冷酷的臉頰上染了抹不大明顯的紅暈。

宋老爺子心情不錯，大笑起來，隨即低聲道：“不過，現在的市場嚴峻，你們這種創新型的銷售模式，風險不小，未必會取得預想中的成績，所以我可要給你們打個預防針，若是沒能達到預計的銷售額，也不要太難過。”

顧明珠笑了笑，聽出宋老爺子雖然對她們的模式很贊同，但也并不認為短期內能突破紅木市場的僵局。

不等她開口，便聽一旁的宋瑾墨道：“我們做過數據分析以及用戶心理分析，預售的訂單只會比我們預期達到更多。”

宋老爺子看著自己的孫子，笑著開口道：“你們預計能簽下多少單？”

宋瑾墨黑眸直視著他，信心滿滿道：“三天之內，一百單，一周之內，三百單。”

聞言，宋老爺子笑著搖了搖頭，對宋瑾墨的話不以為然，只認為他和顧明珠、還有許星河都太年輕、也太樂觀了。


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