黃胖子摸著楊長帆的拇指，用自己的拇指在左上輕輕一點。

　　十兩起？

　　“這不行。”楊長帆當場就說了出來。

　　“別說，袖里聽。”黃胖子正色望了望袖子，“我開完價了，你要覺得合適，就也觸一下我開價的位置，咱們十兩就算說定了。要是不接受，你就反過來開價，開幾十兩，就點我拇指的哪里。”

　　“原來如此……”楊長帆毫不猶豫，摸到了黃胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十兩往上。

　　黃胖子當真老練，沒任何表情變化，重又握著楊長帆的手，又點了一次“一”的位置，同時口中說道：“事不過三，倘有一方連續三次報一個價，對方仍未同意，這次就算了，買賣不成仁義在。”

　　這話也明白，如果黃胖子連續三次鐵了心開價十兩起，楊長帆都不同意，大家就不用聊了。

　　“明了。”楊長帆不假思索，在“八”的位置，又點了一次。

　　這次黃胖子終于有些動容：“可以啊小子！”

　　“是哥哥指點的妙！”楊長帆笑道。

　　黃胖子仗著自己老江湖，不緊不慢，兩次開價十兩起，這實際上就是一種威脅，如果他再開十兩，楊長帆就沒了討價還價的余地了，要么同意十兩，要么放棄。這對還是新手的楊長帆來說非常被動，如果著急出貨，或者沉不住氣，很可能會大幅降低自己的底價，為保做成這單。

　　楊長帆心里的底價是20兩，每個風鈴在他這里成本頂天5文錢，但現在正是緊俏的時候，市場上再無二家，正是做大熱生意的機緣，真的按照成本價走就太慘了，況且黃胖子絕對知道先前一只狀元鈴賣到了四錢五分，450文的事情，不過雙方也都知道這個價位只是曇花一現，不確定因素太多，再者貨品也不全是狀元鈴，因此楊長帆預判他每只能賣到二三錢，再流出利益空間，就算他一錢收鈴保賺，這樣下來400只，就是40兩。

　　可黃胖子顯然不是這么簡單的貨色，他瞥一眼便知成本幾何，真要開價40兩，估計他自己就找人做去了，又沒什么特別的難處，現在找楊長帆，無非就是念個貨源快捷，產出穩定，更重要的是，除了黃胖子還沒人收風鈴，這貨雖然緊俏，但反應過來的還只有黃胖子，他要不買暫時還就沒人買。

　　因此楊長帆心里底價定在了20兩，相當于每只五分出貨，他也有得賺，只是大頭讓給了黃胖子，當然，賣不出去的風險也是黃胖子承擔的。之所以肯讓這么多，另一個原因就是楊長帆自己不方便擺攤，昨天放榜處叫賣實際上不合規矩，至少該租個像樣的攤位，楊長帆沒這個資源也沒這么精力，可黃胖子都有。

　　這尼瑪就是貿易啊，楊長帆心下感嘆，生產商與銷售商之間的博弈。

　　黃胖子躊躇片刻，最終還是退讓了一步，在楊長帆拇指左中一點，愿意出二十兩往上了。

　　楊長帆也讓了一步，表示七十兩。

　　黃胖子不禁一笑：“弟弟，我念你是個新手，一笑而過，真跟初次見面的人談生意，這么漫天要價，人家早甩袖子了。”

　　“哥哥，咱們按照之前的售價算，大頭可都是你賺的。”

　　“行了行了。”黃胖子無奈道，“再跟你講個規矩，要捧貶貨品，話都說前面，袖里聽金一開始，嘴上就不能說話了。”

　　“懂了，哥哥請。”

　　楊長帆穩穩當當，再次摸了個七。

　　黃胖子眉頭一皺，在揚長帆拇指左下連點三下，同時解釋道：“連點三下就是死價的意思，你若不從，便不聽了。”

　　“我也可以開死價么？”

　　“可以，但我先出了，你就不能出了，只能從或不從。”

　　“這手夠狠的啊。”楊長帆笑道，“哥哥你這就不講究了，不告訴我這個規矩自己就出死價，早知道我也開死價了。”

　　“哈哈。”黃胖子一陣苦笑，“好，我讓你一步，你出便是。”

　　楊長帆想了想，微微一笑，也在黃胖子拇指左下連點三下，自己也開了三十兩的死價。

　　黃胖子一驚，隨后晃著另一只手笑道：“弟弟你講究，就你講究！”

　　楊長帆大笑道：“哥哥教我規矩，我就當交個學費，還能真占哥哥便宜不成？不過咱們話說清楚，下次要來再單議，我這邊進貝殼的本錢每天都在漲。”

　　“這個自然。”黃胖子美滋滋一笑，基本也達到了他想要的價位，“下面你伸食指，咱們來論到底三十幾兩。”

　　“原來如此，依次往后。”

　　楊長帆伸出食指，右下立刻被黃胖子連點三下，示意“九”，總共加起來就是三十九兩，直接開了個頂家，還了楊長帆一個情。

　　“哥哥也講究啊！”楊長帆瞪眼道。

　　“我哪能占后輩的便宜！”黃胖子緊跟著解釋道，“我這會兒再抓你的手，意思是后面不要議了，成交，你若同意，就來反抓我的手，不同意便點我中指，示意再議‘錢’這一位。”

　　楊長帆立刻翻手抓了黃胖子一下。

　　二人相視一笑，各自抽手。

　　“看看貨吧！”黃胖子一拍大腿起了身，“說白了弟弟，我這次也是在搏，這價錢，也就是看在楊公子的份上肯出。”

　　“愚弟也是看在哥哥面子上才肯賣。”

　　“好了好了！”黃胖子笑呵呵拍了拍楊長帆，“請吧。”

　　“請。”

　　二人邊聊邊走到堆積風鈴的地方，黃胖子隨手取了幾支晃了晃，聲音悅耳，沒什么問題，這便商議了取貨事宜。一般這種交易，在拉持之前，還要說清楚是“賣方包送”或是“買方自運”，根據路途、地段、貨品的不同，運費也會相當影響價錢，這次黃胖子直接自己運了，下次仍需單聊。

　　黃胖子也是急著要貨，當即沒什么耽擱，很快料理完了所有事宜，二人這邊來海邊感謝正在觀海的中間人。

　　似乎是發覺二人快到了，何永強望著大海突發騷情，聲音洪亮：“吾心系遠岸，奈何一海隔！”

　　“好絕句啊本茂兄！”楊長帆笑嘻嘻過去。

　　“可惜就半段，說全了就更好了！”黃胖子跟著捧臭腳。

　　“后半段，我還看不到。”何永強的表情依然很騷，“罷了，人生的無奈便是如此吧。”

　　“哦……人生的無奈……我試試接一下……”楊長帆何嘗不知道何永強在聊什么破事兒，楊長帆就此望著對岸吟道，“苦海雖有崖，無船可渡我。”

　　“哎呦！”黃胖子聞言一愣，“有兩下子啊楊公子！”

　　“不敢不敢，只敢襯托……只是做到了押韻！”

　　何永強卻有些發呆，片刻后竟又接了一句：“吾愿成白鶴，振翅向彼閣！”

　　“哎呀哎呀，妙啊！”黃胖子也不管妙不妙，都得稱贊一句，隨后他又望向楊長帆，“楊公子還接得？”

　　“接！一定要接！”何永強揮臂做‘請’的手勢，“你我和詩，怎能少了最后半句！”

　　“嗯……”楊長帆苦思一番，幽幽道，“羽化而登仙，難識人煙火。”

　　“嗚……”黃胖子捂著胸口當真難受了一下子，“楊公子，非這么凄美不成。”

　　“不不，黃兄，是本茂兄始得凄涼，我收的也必然難過。”

　　“啊……”何永強同樣一副黯然神傷的表情，但卻十分享受其中，“長帆懂我啊，長帆懂我……”

　　“不懂，只是為了押韻。”


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