領(lǐng)導(dǎo)視察完工作不到一個月,  旻西科技的移動電話生產(chǎn)許可證就批了下來，他們成了國內(nèi)首批能生產(chǎn)移動電話的民營企業(yè)。

        許可證一到手，倉庫里積壓了一段時間的移動電話成品終于可以出庫上市了,  這實在是一個振奮人心的好消息。

        關(guān)于移動電話怎么賣，公司上下開會討論了很長時間,  征集各方面的意見,  主要圍繞是直接跟郵電部門合作還是跟經(jīng)銷商合作兩個點上。

        公司跟郵電部門直接合作，只需要讓利給郵電部門,  能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化。

        跟經(jīng)銷商合作,  再由經(jīng)銷商去跟郵電部門合作,  但利潤也會少一些，畢竟要讓利給經(jīng)銷商。

        表面上看,  肯定是跟郵電部門合作賺錢更多,  但最后他們還是選擇了跟經(jīng)銷商合作。

        因為全國范圍太大,  如果去跟各地的郵電局談合作，那就需要大量的業(yè)務(wù)員，而且效果未必好，畢竟不是誰都有門路能跟把產(chǎn)品順利推銷給各地的郵電局，相當(dāng)費時費力。

        跟經(jīng)銷商合作，雖然會少賺一點,  但最后一個環(huán)節(jié)就不需要他們操心，畢竟能在當(dāng)?shù)刈鲆苿与娫挻�理的，跟郵電部門多少都能攀談得上關(guān)系，不愁電話賣不出去。

        這雖然看起來不太市場化,  但做生意就是如此,  人脈有時候比實力更重要。

        這樣公司的壓力也會少很多,  相當(dāng)于將壓力和風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了經(jīng)銷商。

        當(dāng)然,  晏旻也可以去找吳百川幫忙，或許可以讓中央郵電部門下一個指示，讓各地郵電局采購旻西科技的移動電話，但晏旻并不打算這么做。

        一方面，吳百川能不能做到不好說，晏旻也不想欠他一個這么大的人情；另一方面，地方郵電局未必會全力配合這個要求。

        既然現(xiàn)在已經(jīng)是市場經(jīng)濟，那就用市場的辦法來解決。

        公司按照統(tǒng)一的價格為經(jīng)銷商供貨，至于經(jīng)銷商最后賣多少錢，公司不管，移動電話的零售價由終端市場決定。

        在傳呼機已經(jīng)普及的當(dāng)下，移動電話顯然已經(jīng)成了通訊界的新寵，它除了能夠隨時隨地撥打接聽電話，也是一種身份的象征。

        市面上一部移動電話標(biāo)價高達兩萬元，由于供不應(yīng)求，有的地方甚至要兩萬多甚至三萬才能買到，如此高昂的價格，用戶也不是想買就能買到的。

        旻西科技的生產(chǎn)許可證拿到手后，業(yè)務(wù)員們開始聯(lián)系在展會上交換名片的經(jīng)銷商，有需求的經(jīng)銷商都趕緊跑到深圳來跟他們簽合同。

        相較于進口的大哥大，旻西科技的移動電話定價要便宜一些，因為國產(chǎn)電話免去了進口關(guān)稅，雖然旻西也有部分零配件是進口的，但零配件關(guān)稅要比整機的關(guān)稅低很多。

        旻西科技的庫存很快就被清空了，本來工廠的工人就不多，生產(chǎn)出來的電話也僅有幾千臺。

        沒有拿到現(xiàn)貨的，開始下單預(yù)訂，旻西的工人也是從這時起開始加班加點趕貨，這是他們來旻西快半年來第一次加班。

        現(xiàn)在的年輕人很難理解，早期的打工人會以一家工廠的加班時長成為衡量值得不值得去的標(biāo)準(zhǔn)，加班多，這廠子才值得去，加班少的工廠，對絕大部分打工人來說是缺乏吸引力的。

        因為加班就意味著錢多，不加班的工廠，只能拿固定的基本工資，每個月兩三百元，而加班費是正常上班的15倍，在加班多的工廠，工人拿到的加班費會比基本工資還高。

        旻西科技招聘來的這批工人在了解了這些基本情況后，得知他們拿到的薪資要比別家工廠的低不少，很多人都動過跳槽的念頭。

        晏旻和藺征西出面勸了又勸，許諾他們只要訂單一到，馬上就會需要加班，到時候加班費也不會少。

        他們也不敢跟工人說公司還沒拿到生產(chǎn)許可

        證，否則人怕是全都跑光了。

        要知道，電子廠的工人培訓(xùn)要比服裝廠、玩具廠的工人難多了，要求也更高，他們可不想才剛培訓(xùn)起來的熟練工人就這么跑了。

        好在大部分工人才來深圳幾個月，見過的世面還沒多到有隨意辭職換工作地步，而訂單也終于在年前到了，他們也跟大部分工廠一樣，趕上了下半年的出貨旺季，沒日沒夜的忙碌安撫住了有些躁動的工人們。

        當(dāng)然，還有一個阻止他們跳槽的重要原因，就是他們工廠是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患疑�產(chǎn)移動電話的，他們出去之后很難找到同樣的工種，這就意味著要從頭開始學(xué)。

        他們剛在旻西科技結(jié)束新手試用期，又要去別的工廠開始長達三個月的新手試用期，這就意味著一切都得從頭開始，有點冒險。

        所以到工廠接到訂單開始加班時，全廠一百來個工人只走了三個。

        其中一個剛離職，廠里就開始加班，他想回來繼續(xù)上班，卻被拒絕了。

        晏旻從廠長龐愛國口里得知這個消息，有些意外，說：“廠里現(xiàn)在這么忙，他又是熟練工人，怎么不讓他回來？”

        龐愛國說：“我故意的，就是要讓大家知道，我們工廠不是想走就走，想來就能來的，這樣廠里的工人才會更珍惜他們的工作，不會輕易辭工。”

        龐愛國也是他們花了很長時間才找來的，他原來是一家國營電子廠的車間主任，因為工廠經(jīng)營不善，廠子破產(chǎn)了，不得不下崗。

        這個年紀(jì)的龐愛國上有老下有小，為了生存，只身來到深圳碰運氣，進了一家工廠當(dāng)技術(shù)工人，專門負責(zé)維修設(shè)備。

        他運氣不太好，遇到一個特別狠的港資老板，對員工苛刻得令人發(fā)指，一點小錯誤就能罰到員工懷疑人生。龐愛國辭職出來，到人才市場找工作，碰上旻西科技招車間主任，便去試試運氣。

        沒想到工作一段時間之后，就被藺征西提拔當(dāng)了廠長，這可謂是時來運轉(zhuǎn)，龐愛國感激老板的知遇之恩，對工作格外盡心盡力。

        龐愛國在國企待過，熟知國企工人的工作態(tài)度，也在私企待過，也見識過私人老板對員工壓榨的苛刻程度。

        如今來到旻西科技，發(fā)現(xiàn)高級知識分子出身的老板對待員工的態(tài)度又過于溫和。所以他接管工廠之后，便調(diào)整了管理方式，生活上可以多一點關(guān)懷，但是工作上決不允許半點馬虎，畢竟這一臺大哥大價值一兩萬，出現(xiàn)次品就會損失巨大。

        有龐愛國把關(guān)產(chǎn)品，晏旻和藺征西不知道省了多少心，他們只需要安心做好產(chǎn)品研發(fā)、市場以及售后就可以了。

        經(jīng)銷商們都想趕一波春節(jié)銷售旺季，所以下了不少訂單，工廠的工人們一直忙到臘月二十八才放假，依舊是公司包車送他們回去。

        公司這邊倒是跟往年差不多時間放了假，現(xiàn)在移動電話已經(jīng)下生產(chǎn)線，研發(fā)工作不再那么緊張，可以照常休息。

        截止春節(jié)前，旻西科技總共售出了一萬臺移動電話，每臺移動電話定價一萬七千多元，總營業(yè)額接近兩個億，這僅僅是兩個多月的銷售業(yè)績。

        這個成績讓公司上下全都松了一口氣，也對下一年的成績充滿了期待。晏旻和藺征西商議后決定再招工，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

        去年田為民和國內(nèi)外電腦品牌競爭了整整一年，終于成功躋身全國電腦品牌銷量前十，西華信息雖然也還在前十，但它的銷量對新潮電腦已經(jīng)沒有了太明顯的優(yōu)勢。

        西華信息為了融資，同時在港股和a股上市，融到了一大筆資金。

        田為民看到西華信息的股票蹭蹭上漲，很是擔(dān)心了一把，生怕西華繼續(xù)降價搶占市場，或者在研發(fā)上加大投入，來跟自己比技術(shù)和性價比，結(jié)果非常出人意料，西華信息居然投資房地產(chǎn)市場去了。

        這完全不

        出晏旻的預(yù)料，瞿延寧本來就無心在技術(shù)研發(fā)上搞投入，賺錢才是他們唯一的目標(biāo)，他們才不會去做搞研發(fā)這種費錢還不討好的事。

        由于新潮電腦銷量增長，旻西科技在傳呼機上縮減的專利費又從新潮電腦的顯卡和芯片上賺了回來，所以去年公司的收入不僅不比前年差，還多賺了不少，純利潤超過了一個億。

        公司還了銀行一部分貸款，余下的錢用來投資做研發(fā)，甚至還向同在深圳的比亞迪公司投資了兩千萬元，用來研發(fā)電池。

        比亞迪研發(fā)的鎳鎘電池已經(jīng)能夠達到國際先進水平，但鎳氫電池還有一定的差距，鋰電池更是才剛剛起步，晏旻知道比亞迪的潛力，現(xiàn)在投資比亞迪的電池，將來會大有用途。

        今年過年，晏旻和藺征西是分開過的，因為藺征西的母親回來了，來上海陪丈夫過年，藺征西當(dāng)然要回去陪父母。

        晏旻獨自回了安徽，他這次回去，不光是度假，還帶著一個任務(wù)，就是招工。

        工廠的工人少，產(chǎn)能受限，年前接的訂單至今還有部分沒有交付，所以工廠必須要增加人手，晏旻打算再從老家招五十個人去工廠。

        龐愛國也跟晏旻要了三十個指標(biāo)，說要回去幫忙招一些工人。

        晏旻知道龐愛國的很多同事已經(jīng)下崗，需要再就業(yè)，便答應(yīng)了龐愛國的請求。因為龐愛國的同事本就是從事電子產(chǎn)品加工的，雖然跟移動電話會有差別，但他們都是熟練工人，上手會比新手快得多。

        他更相信龐愛國的為人，知道他不會招些偷奸耍滑的人進來。

        過完年，就是1996年了，晏旻馬上就33歲了，他的個人問題依舊是老調(diào)常談。

        父母是真真切切擔(dān)心起來，在去舅舅家拜年的時候，家里人甚至沒征詢他的意見，偷偷安排了一場相親，相親對象是表妹的朋友。

        晏旻也不氣惱，客客氣氣跟人見了，然后彬彬有禮地跟人家道歉，說自己是不婚主義者，家里人不知道，才會出現(xiàn)這樣的誤會。

        他拋出的不婚主義論調(diào)把家里人都嚇了一跳，這是上次失戀受到刺激，所以不愿意結(jié)婚了？

        于是全家人換著方式過來打聽勸解。

        晏旻說：“你們都別勸了，我的個人問題你們以后別過問了。我現(xiàn)在不想結(jié)婚，說不定將來遇到合適的又結(jié)了。總而言之，你們不用擔(dān)心我，我過得特別充實，并不覺得寂寞孤獨，這輩子就跟芯片打交道了。”

        父母一聽面面相覷：完了，這孩子真的沉湎于做學(xué)問，不打算結(jié)婚生子了。

        晏旻從小就很少讓父母操心，學(xué)業(yè)與事業(yè)別說在同齡人中，就是他們周圍的上下幾輩人里，也挑不出比他好的，一直都是父母最大的驕傲。唯獨這個人問題讓人擔(dān)心，可他們也不是強橫不講理的家長，盡量尊重孩子的想法。

        雖然很難受，晏云山夫婦也沒多說什么，晏旻從小與眾不同，性格又孤僻，別說要做不婚主義者，就算說要出家當(dāng)和尚都是可能的，不結(jié)婚總比做和尚好吧。

        晏旻用不婚主義這個借口，成功杜絕了父母對他個人問題的干涉，從此便清靜起來。


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