截止目前為止,  生產手機還需要國家批發的許可證，而且許可證非常難批，當初旻西也是先斬后奏,  才拿到了許可證。

        全國至今也就只有極少數幾家公司獲得了手機生產許可證，規模最大的是旻西科技，不過接下來可就不好說了，小鳥的低價傾銷優勢太過明顯。

        旻西手機除了少數材料和零部件不能自給自足之外,  大部分都是自研的,  而且每年都還在持續不斷地投入創新,  成本就不可能低。

        所以盡管占據本土優勢,  旻西手機的價格也并沒有比諾基亞、摩托羅拉等外國品牌低太多,  他們需要較高的利潤來維持高昂的研發、設備、工廠等成本投入。

        小鳥手機是一家與地方政府合作的半地方國企,  半數以上的投資都來自當地政府以及銀行貸款,  優勢比純民營的旻西科技大許多,  就算是短期內不盈利，也不影響它的生存。

        小鳥手機的核心部件都是進口的，目前用的還是落后一兩代的芯片，買回來組裝一下，再設計一個時尚的外殼,  就是一部全新的手機。

        對才剛剛接觸手機的廣大中國消費者來說，只要能打通電話，那就行了，還沒有通話質量、信號強弱、電池續航等方面的要求。

        小鳥又請了一個當下最火的女歌星代言,  花巨額廣告費在電視上做起了廣告,  頃刻間就全民皆知了。手機銷量也隨著知名度的擴大而暴漲。

        旻西手機雖然已經出來了幾年,  但始終沒有上電視打過廣告,  一是電視廣告成本太高,  二是芯片產能不夠，三也是有點擔心木秀于林風必摧之。

        小鳥手機倒是完全沒有旻西這么多顧忌，還沒正式上市，廣告就打起來了，所以上市僅僅一個月，就賣了二三十萬部，這對于一個全新的手機品牌來說，這數據實在太漂亮了，一年下來，至少就能賣出幾百萬部手機。

        晏旻知道，小鳥手機會像一股迅疾的風，迅速刮遍全國，它來得快，去得也快。但這陣風起碼還要刮上兩三年，這對現在的旻西手機來說，是個不小的考驗。

        目前來看，旻西的中高檔手機還沒太受影響，小鳥現在走的是低端路線，產品種類不太豐富，后期肯定也會進軍中高擋手機領域，那就要看它的產品質量了。

        不過旻西怕的不是競爭質量，而是怕不計利潤的低價傾銷。

        所以旻西賺錢的大頭——基礎款手機2010受影響巨大。

        在小鳥手機上市之前，2010今年的總銷量已經超過了300萬部。

        小鳥手機上市之后，它的銷量縮水嚴重，以后一個月還能不能保持10萬部的銷量都不好說。

        這也就意味著，旻西科技的年利潤要縮水一大半，這可不是什么好消息。

        利潤縮水，就意味著公司的研發投人也可能跟著縮減，員工的福利也會減少，工廠可能還得裁員。

        藺征西疲憊地嘆氣：“2010根據經銷商的訂單生產，不再額外生產，先把庫存清完再說�！�

        手機出廠，送到經銷商手里，并不意味著流程就走完了。如果經銷商沒賣出去，手機還是照樣會退回給旻西，壓力依舊在旻西身上。

        小鳥手機的突然出現，導致經銷商手里還積壓著大量存貨，目前的情況，已經不適合再繼續生產新機了。

        晏旻問：“那么多工人怎么辦？”

        “只能先生產3010和3020。手機廠停止招工，晚上加班時間也縮短吧�！碧A征西說。

        晏旻點頭表示贊同：“光刻機不能閑著，得讓芯片廠的業務員抓緊時間去接單，接替2010的產能。其實光刻機還好，我最擔心的還是手機廠。”

        國內達到他們這個精度的芯片廠十分稀少，不愁沒有訂單。目前問題最大的

        還是手機生產線，一旦2010停產，全廠的工作量減少了起碼三分之二，就算不加班，工人也會非常清閑，得找訂單來給工人們做才行。

        藺征西說：“先觀望一陣吧，實在不行，就去找小鳥手機，他們的銷量激增，也就意味著要大量出貨，他們自己短期內未必做得過來，我們可以幫他們代工�！�

        晏旻聽到這里，露出了苦笑，之前他們還在找富華電子代工，如今自己也要淪為代工廠了嗎？

        可如果不代工，旻西自己的銷量是撐不起這樣規模的工廠的，那就只剩下裁員一條道了。好不容易培養出來的熟練工人，晏旻和藺征西都不希望就這么裁掉。

        本來到了年底，都是高高興興地盤點這一年的營業額和利潤，計算著該發多少獎金、分多少紅，誰知道最后竟殺出個程咬金，弄得晏旻和藺征西的心情非常不好。

        今年的營業額其實較上一年有著顯著的提升，如果不是小鳥手機，突破100億不成問題。

        不過就算有小鳥手機，公司的年營業額也接近100億，利潤超過了10億，算得上是個豐收之年。

        但公司的高層管理都憂心忡忡，擔心這不過是曇花一現，明年就再也不可能有這樣的好光景了。

        砍掉2010這一塊的收入，整個旻西的利潤將會直接縮水一半，這實在不是大家愿意看到的結果。

        晏旻和藺征西都有一種深深的無力感，但也不得不接受這一現實，他們還得從產品出發，縮減手機成本，降低價格，哪怕是不能跟小鳥手機賣得一樣便宜，也要盡量留住一些消費者。

        今年對旻西的廣大員工來說，是個豐收之年，旻西拿出了利潤的15來分紅，持股超過一年的員工最少可以拿到三萬多的分紅，等級最高的能分得十幾萬的分紅。

        這個分紅讓公司所有的員工都熱血沸騰，購買公司股票實在是太劃算了。所以今年10月份開始第二次內部融資時，但凡有資格購買股份的員工，全都買了自己能買的最高份額的股份。

        這種現象令晏旻和藺征西感到安慰，但又難免擔憂，明年恐怕就沒這么多分紅了，到時候大家肯定會失望吧。

        所以為了不讓大家失望，還是要拓展更多的賺錢渠道才行！

        每年的春節前，都是電子產品的銷售旺季，不論是電腦、手機、錄音機還是游戲機，而這些產品都跟旻西科技有關，所以每到過年，他們都能躺著大賺一筆。

        今年的情況不如往年那么樂觀，整個春節mx2010的總銷量也才不到二十萬部，要知道去年春節的時候賣出了六十多萬部，還是因為產能不夠，賣斷了貨。

        兩相對比，差距鴻大。

        好在3020彌補了一些損失，春節旺季的總銷量超過了十萬部，不缺錢的人還是愿意買喜歡的產品，并不太在意價格。

        旺盛集團那邊表現得尤為□□，每次推出中高檔手機，那邊都接受良好，經濟更發達地區的消費者對價格并不那么看重，反而更看重產品功能的多樣性。

        3020上市后，銷量的三分之二都來自旺盛集團，賺的還是外匯，實在是太長臉了。

        這個情況讓晏旻和藺征西堅定了決心，還是要繼續研發新產品，開發新的功能，不能過度糾結于已經丟失的領地，而是要不斷開辟新領地。

        這也是保證他們今后在手機行業內具備競爭力的關鍵所在，只有不斷進取，才不會被時代所拋棄。

        這個春節還有一件事令晏旻和藺征西感到欣慰，新潮電腦的總銷量位居全國第一，市場占比超過了60。

        新潮電腦配備的獨立顯卡和內存芯片都出自旻西科技，而且他們非進口的芯片全都是旻西芯片廠生產的，所以只要新潮電腦賺錢，旻西科技也跟著分一杯羹。

        田為民還答應了晏旻，只要旻西的電腦cpu做出來，他們愿意第一個試用，這算是給予了旻西最大的支持。

        過完年后，2010的銷量萎縮得更加明顯，絕大部分經銷商都停止了下單，工廠也幾乎不再生產2010。

        大街小巷里都飄蕩著小鳥手機“手機中的戰斗機”這句廣告詞，從行業統計的數據來看，2001年第一季度，銷量穩居榜首的儼然就是小鳥手機，讓人不服不行。

        春季廣交會的時候，晏旻在廣交會上看到了小鳥手機的展位，展會上他們的手機款式琳瑯滿目，除了席卷市場的低端手機，他們也推出了價位兩千與三千以上的中檔手機。

        小鳥顯然是有備而來，先用低價手機搶占市場，打出知名度，再推出其他價位的產品。

        從小鳥手機上駱驛不絕的人流量來看，他們的營銷模式顯然是成功的。

        旻西科技這次也推出了一款價位1688的低端手機mx2020，這款手機依舊只有打電話與發短信的功能，只是盡可能在材料成本上縮減，在芯片工藝上做文章，降低成本，但還是低不過小鳥手機的1298元，再降低成本，那就要偷工減料了，旻西做不出來自砸招牌的事。

        低端市場，他們盡力去維護，但如果真的維持不下去，也就只能順其自然了。

        晏旻懷疑小鳥手機這樣是否真的能夠賺錢，還有那鋪天蓋地的廣告規模，粗略算一下賬，一年下來，至少也得幾千萬上億元。

        后來有知情的業內朋友告訴他，小鳥手機的平均利潤率僅有23，也就是說，一部1000出頭的手機，他們只能賺二三十塊錢。

        而手機行業的利潤如果低于8，就很難支持自主研發，只是在為上游企業打工。

        等到以后手機行業取消生產許可限制，滿世界都是山寨手機，沒有科技含量的小鳥手機就難免會成為剎那綻放的曇花了。


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