馮慧雅面色舒緩下來。

    李安給出的薪酬是兩千港幣，只能說適中，不算太高，再綜合考慮對方的經(jīng)營現(xiàn)狀，吸引力并不大，之所以同意見面，是因?yàn)樗�本人看好超級市場的前景�?br />
    “馮小姐對超級市場有什么看法？”李安用勺子均勻攪拌著咖啡，不急不緩地問道。

    “我認(rèn)為如今香港的零售市場依舊還是空白，惠康辦館成立較早，專售洋酒、飲品等進(jìn)口貨，但經(jīng)營模式老舊。而上個月銅鑼灣新開的利聯(lián)超級市場商品種類更為齊全，雖然有所改進(jìn)，卻也依舊沒能避免辦館的老舊經(jīng)營模式。超級市場的創(chuàng)始人是美國的桑德斯，他能在全美發(fā)展到近兩千家的規(guī)模，是其對市場的定位，商品標(biāo)明價格，開架陳列，顧客自行選購，出門時結(jié)帳。經(jīng)營者成本較低而顧客又有較多的挑選機(jī)會，從而達(dá)到了薄利多銷的目的，這才能迅速發(fā)展�！瘪T慧雅回答的從容不迫。

    李安滿意點(diǎn)頭：“看來馮小姐做足了功課�！�

    馮慧雅目光探詢：“我住旺角的，聽樓下街坊們講，城寨新開了一家百惠超級市場，打破了以往傳統(tǒng)的銷售模式，可以自由選購，而且店內(nèi)商品價格低廉？”

    李安心中了然，眼前這個女人似乎用不著自己多費(fèi)口舌來說服了。

    “我想這才是你愿意和我見面的原因吧？”李安笑著問道。

    “是�！瘪T慧雅回答得很直接。

    “我認(rèn)為超級市場的定位應(yīng)該是平價商品，香港經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，有錢人很多，但更多的卻是窮人，就算努力做工，大多數(shù)人也只能簡單維持家庭的溫飽，手里并無多少積蓄，面對售賣進(jìn)口商品的辦館只能是望而卻步。如果這時候用平價商品來定位超級市場，我相信能吸引更多的市民進(jìn)店選購，從而快速地占領(lǐng)零售市場�！�

    “那我可以肯定的告訴你，你沒有白跑一趟�！�

    兩人的想法幾乎是不謀而合，李安也越發(fā)滿意了，他喝了一口咖啡：“你剛才只講了市場定位，那你對自己的定位呢？”

    李安的這個問題似乎撓到女人的癢處，她自信道：“把自己的工作做好，奠定管理基礎(chǔ)，運(yùn)用所掌握的知識和經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)提供服務(wù)，承擔(dān)公司資產(chǎn)保值增值責(zé)任，實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益，從而為公司創(chuàng)造財富，而不是被排擠到管理層之外，做些端茶倒水，整理文件的雜事。”

    馮慧雅這話幾乎是把她放在職業(yè)經(jīng)理人的定位上，李安來了點(diǎn)興趣：“能否聊下你的上一份工作？”

    “興茂進(jìn)出口商行，做秘書工作�！瘪T慧雅有些失意地回答。

    李安聽出了女人語氣中的失落。

    他斟酌了片刻，這才開口說道：“其實(shí)你對自己的定位處于很尷尬的局面，如果你是英國人或者美國人，即便是印度人都沒有問題，但你是中國人，知名洋行與英資企業(yè)更愿意讓洋人來擔(dān)任高管。而我們中國人呢？幾千年來講究的是子承父業(yè)，那些華資商行不可能大權(quán)旁落，把家族企業(yè)內(nèi)的重要的工作交給外人打理，他們更愿意親力親為，或者安排親近的人幫忙。即便是受西方商業(yè)影響，開始有所改變，但這種傳統(tǒng)經(jīng)商模式也不是短短幾年時間就能顛覆的�！�

    馮慧雅有些詫異李安會說出這樣一番話，她默然了片刻，終究還是點(diǎn)頭認(rèn)同：

    “李先生……或許你說的對。”

    她自認(rèn)不比其他男人差，也自信能憑借自己所學(xué)專業(yè)幫助公司更好的發(fā)展。但事與愿違，自己的提議根本就得不到公司的重視。

    這種毫無信任的感覺，才是促使她先后在兩家公司提出辭職的主要原因。

    李安放下杯子，抬頭道：

    “對了馮小姐，多聊兩句，你對如今的香港房企怎么看？”

    “��？”

    情緒稍顯低落的馮慧雅，被李安這天馬行空般的問題問得一愣，有些沒反應(yīng)過來。

    “我問，你怎么看待現(xiàn)今的香港房企？”

    李安笑了起來，語氣溫和：“先不急，咖啡都快冷了，我們邊喝邊聊。”

    馮慧雅把額前的碎發(fā)撩到耳后：“不好意思，剛才有些走神了�！�

    “沒有�！�

    李安報以微笑，也不催促。

    馮慧雅喝著咖啡，整理著腦中的思緒。

    眼前男人很年輕，但顯然有著不符合這個年紀(jì)的睿智，短短幾句話能道出自己的尷尬處境，能講出這番話，足以證明對方的眼光，或許這一次能找到一個給予自己信任的好老板也說不定？

    馮慧雅思考了好一會，才斟酌著字眼說道：“短短幾十年，一個不大的島，竟相吸引四大洋行，華資商行紛紛進(jìn)場，熱鬧得如同一部房企江湖史�！�

    “形容得很貼切�！�

    李安點(diǎn)頭贊同。

    在清王朝這扇大門被撞開前，香港只是一處嵌在南方邊陲的桃源地。不大的島，有人捕魚，有人種地。

    從1841年，英國人登陸后，香港瞬間被卷進(jìn)顛沛流離的命運(yùn)。

    洋人上島后的第一件事，就是撈錢，可這里本就是個漁村，沒錢可撈，他們只能賣地。

    同年，在英國人的主持下，香港進(jìn)行第一次土地拍賣。當(dāng)時的拍賣地點(diǎn)選在隔海相望的澳門，因?yàn)槟抢锛堊斫鹈�，聚集著一幫有錢的鴉片販和做貿(mào)易的洋商。那次拍賣，總共推出了35幅地塊，每幅都是10英鎊起拍。最終，賣出34幅，最少的賣20英鎊，最高的賣到265英鎊。

    如同撿錢一般，大把英鎊輕松到賬，嘗到甜頭后，這幫英國人開始賣地如吸毒，上癮了。直到1881年，當(dāng)時的地產(chǎn)收入一度占到港英政府財政收入的三分之一，比鴉片還多。

    而當(dāng)時競得土地的基本都是英商，對他們來說，地如白菜，太便宜了，只用花點(diǎn)小錢就可以購得大片土地。當(dāng)時可能誰也不會想到腳下的土地，有朝一日，會貴如黃金。

    第一批官地拍賣后，購得土地的洋商紛紛上岸掘金，商鋪、街區(qū)接連涌現(xiàn)，中環(huán)、上環(huán)、下環(huán)逐漸劃定。海上升起一座全新的維多利亞城。

    香港的地產(chǎn)江湖史，也由此徐徐揭開。

    1889年，香港第一家房企誕生：香港置地及代理公司。

    這是由印度人遮打聯(lián)手怡和洋行創(chuàng)辦，專營地產(chǎn)生意。由此很長一段時間，置地盤踞一方，到1930年，已成中環(huán)最大的地主�，F(xiàn)在是六零年，三十年過去，置地依舊穩(wěn)坐香港房企老大之位，從未旁落。

    同期，太古輪船公司借著航運(yùn)壟斷的優(yōu)勢，在鲗魚涌批量拿地，用來建設(shè)糖廠及船塢。遮打與怡和洋行創(chuàng)辦的另一個公司——九龍倉由此誕生，守著九龍半島西南部，癡迷于建設(shè)貨倉碼頭。    
    這一時期，香港地產(chǎn)江湖中，叱咤風(fēng)云的多為英商，比如怡和洋行、寶順洋行、公和洋行、林賽洋行。只有少數(shù)洋行的華人買辦，在夾縫中建起龐大的家業(yè)。多數(shù)華人，別說戰(zhàn)江湖了，連塊棲身之地都沒有。

    當(dāng)時的華人區(qū)，街道窄到可以用一根竹竿撐到對面晾曬的衣服。

    每間房屋平均要住17個人，人均住房面積甚至不到1㎡�？赡菚r候，香港華人的法定墓穴面積卻是12方尺，足有一平多。

    死去的人比活著更有尊嚴(yán)！

    也是從這時起，房荒如烏云，罩在香港上空，揮散不去。

    開埠后60年，中環(huán)不允許華人居住，直到1906年，首個華人獲批居住在太平山山頂，局面才漸漸打破。

    當(dāng)時的中環(huán)，算是富人區(qū)，一些前清遺老在革命后逃港，都是提著大把金條直奔中環(huán)，重金購入房產(chǎn)。因?yàn)榉炕膯栴}，投機(jī)炒房風(fēng)開始盛行。

    一直到五十年代初，“禁運(yùn)”一出，使得當(dāng)時的轉(zhuǎn)口貿(mào)易瞬間蕭條，南北行也不復(fù)往日盛景。那些手里握著大把現(xiàn)金的貿(mào)易商則開始紛紛上岸。

    有錢沒處投，商人們只能揮舞著鈔票進(jìn)入樓市。加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動，人口快速膨脹，隨之而來的就是愈演愈烈的“房荒”。

    地價、房租，宛如脫韁野馬一般，跑個不停，五年時間，同比漲幅超過50%。

    當(dāng)時的房子大多是唐樓、騎樓，按幢賣，每幢三五層不等，多數(shù)平民買不動。

    直到一個叫吳多泰的港漂，心生一計：何不分層出售？結(jié)果，兩幢五層樓高的房子，原本要三個月才能賣完，他按照每層三房出售，三天賣光。

    緊跟著，影響地產(chǎn)進(jìn)程的“創(chuàng)舉”出現(xiàn)了。

    1954年，郭應(yīng)中開發(fā)第一個項(xiàng)目——九龍油麻地公眾四方街新樓，預(yù)計建設(shè)100多幢樓，超600個單元，但他的啟動資金不夠。

    于是，“賣樓花”登上歷史舞臺。

    為了籌集資金，郭應(yīng)中首創(chuàng)“分期付款”：交50%的訂金，其它的分5期還清，房子交付時為最后一期。

    因?yàn)榇蠹屹I的是施工階段的房子，恰如植物開花未結(jié)果，所以被市民稱之為“樓花”。

    一年時間，100多幢樓銷售一空。

    賣樓花方法一出，整個香港為之瘋狂。

    一次顛覆式營銷，把普羅大眾卷進(jìn)地產(chǎn)這個大池子。買房的、賣房的，炒房的……所有人如魚得水，再也出不去了。

    自此，地產(chǎn)這片江湖也徹底喧騰起來。

    “馮小姐，你覺得房企的前景如何？”

    “人口驟增，與之而來的購房需求必然增加，房企自然也隨之崛起�！�

    馮慧雅訝然問道：“難道李先生準(zhǔn)備涉足房產(chǎn)？”

    “我可沒這么大本錢�！�

    李安啞然失笑，接著道：“不知道馮小姐了解工商業(yè)掮客么？”

    “李先生講的是那些做租房、房屋買賣、炒樓花的職業(yè)掮客？”

    說到這，馮慧雅反應(yīng)過來：“難道你想做掮客生意？”

    李安侃侃而談：“零售業(yè)雖然前景廣闊，但快速搶占市場卻需要雄厚的資金支持，我是木屋區(qū)走出來的，沒有殷實(shí)的家底作為支撐。我覺得掮客這門生意不錯，本錢小，利潤大，一次房屋買賣就可以收取房屋總價1%-2%傭金，租賃也可以賺取半月至一月房租的傭金，以房企的火熱，更別提炒樓花了�！�

    值得一提的是今年的樓花事件，上半年大角咀富貴大廈因?yàn)榻ㄖ�費(fèi)用超支停工，出現(xiàn)歷史上第一棟爛尾樓，需要由業(yè)主填補(bǔ)超額費(fèi)用，其后，港府要求房企在叫賣樓花前，要確保地價已經(jīng)全部支付，還要證明自己有足夠的資金完成開發(fā)項(xiàng)目，否則便不會批發(fā)同意書。

    所以現(xiàn)在房企賣樓花的真正作用，并不是想獲得資金用于建房，而是想在最短的時間內(nèi)將樓盤賣出，保證資金迅速的回籠，好繼續(xù)開發(fā)樓盤，根本不存在所謂空手套白狼的房企。

    更別說首付逐年降低，所有資金也都被第三方監(jiān)管，交樓之前，房企一分錢都拿不到。

    “但是做掮客生意的多是三教九流，很容易發(fā)生債務(wù)糾紛以及爭斗，算不得正當(dāng)生意。”

    馮慧雅說出了當(dāng)前掮客行當(dāng)魚龍混雜的現(xiàn)狀。

    李安微笑著問道：“你覺得城寨亂么？”

    “很亂，社團(tuán)林立，連警察都不敢進(jìn)去，怕出不來，不過……我聽說現(xiàn)在城寨治安比外面還好，不知是不是真的？”馮慧雅遲疑道。

    “我可以肯定的告訴你現(xiàn)在城寨治安很好。不過我當(dāng)初進(jìn)城寨時確實(shí)很混亂，那時候我都能開店，怎么會擔(dān)心這些掮客？何況我做的是合法生意，有人搗亂會有警署的人出面，合同文件方面有律師草擬，遠(yuǎn)方日報也會常年留出一個版面刊登房源廣告，我這樣一說，是不是公司很容易就會做起來？”

    “……”馮慧雅一時無言。

    李安一向認(rèn)為人不是時勢造就，而是順應(yīng)時勢，才能一飛沖天！
    香港房產(chǎn)從現(xiàn)在開始，直到回歸，除了幾次短時間回落蕭條，一直是穩(wěn)步飛升，涉足房產(chǎn)絕對是穩(wěn)賺不賠的生意，盡管只是地產(chǎn)中介。

    他現(xiàn)在很缺錢。

    手頭已經(jīng)捉襟見肘，想繼續(xù)快速跑馬圈地根本就不現(xiàn)實(shí)，而他又沒有漂亮的財務(wù)報表，想貸款都不可能，只能另尋他法，希望通過房產(chǎn)中介賺的錢反哺零售生意。

    李安看著自己對面的女人，發(fā)出邀請：“其實(shí)我覺得當(dāng)老板什么事都抓在手里親力親為會很累。所以我一直想找個人替我主持生意上的日常工作，不知道馮慧雅小姐有沒有興趣？”

    馮慧雅眉頭一挑，抿了抿嘴唇：“當(dāng)然有興趣！”

    (本章完)


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