周富貴沒有將話說完，但楚弦已經明白了他的意思。

“周先生，你理解錯了！我邀請你去雙路縣紅井鄉建立合資公司，并不意味著要你放棄武城這邊的生意……”

“什么意思？”

周富貴一臉迷茫，似乎沒有理解楚弦的意思。

楚弦嘴角抿起玩味的弧度。

其實也不怪周富貴聽不懂，這是時代的局限性。

現在做生意的人，開店往往是自營店，從盤下店面、裝修、原材料采購、招聘員工、收銀等，恨不得每件事情都親歷親為……

人的精力畢竟是有限的，像這樣無論大小事務都事必躬親，那老板最多只能管理一家店，當開的分店一多，就算你是個超人也是管理不過來的！

自營店具有明顯的缺陷，那就是每開一家分店都需要自掏腰包，負責店租和裝修等一大筆花銷，而在這個融資渠道不那么便捷的時代，資金不足極有可能成為擴展商業版圖的最大攔路虎。

面對周富貴的疑惑，楚弦面帶微笑，娓娓道來。

“你現在開的幾家店面，都采取自營的模式，這種模式是有非常大的弊端的！第一，店面一多，你根本沒有足夠的精力進行管理！管理一跟不上，店面就很容易虧損，因為員工和分店沒有捆綁成利益共同體，員工上班只是拿工資而已，店面虧損或盈利，與他根本沒有什么關系！”

“第二，直營店的所有花費都要自掏腰包，不僅會制約你開分店、搶占市場的擴張速度，還會面臨極大的經營風險……”

周富貴一聽就愣住了。

這的確是他目前感到最棘手的問題。

首先，分店一多，他就有點顧不過來了，這種情況哪怕將自己的親戚都叫來看店，也不能讓他放心。

且不說親戚懂不懂經營店鋪，他們會不會攫取分店的利益，放入自己的腰包，周富貴都沒法打包票！

其次，每開一家分店都要耗費大量資金，這讓目前想多開幾家分店的他，深感心有余而力不足。

畢竟就算將店面抵押去銀行貸款，也貸不了多少！

周富貴原本有些黯淡的眼神中，陡然間迸發出奪目的精光！

他語氣略帶興奮地對楚弦道，“楚縣長既然一眼就能看出我目前面臨的最大問題，肯定有相應的解決方案吧？”

“當然有！”

楚弦微微一笑。

“那還請楚縣長教我，要是能解決目前這個最棘手的問題，我覺得去雙路縣紅井鄉建立合資公司沒有問題！”

“要想解決這個問題非常簡單！”

楚弦要了一支筆和一張紙，在紙上寫寫畫畫。

“把單一的自營店模式，改成‘自營+特許經營’的合伙人和加盟商模式就可以了……”

“沒聽明白……”

周富貴搖搖頭，楚弦口中的專業術語，讓他仍感覺有些云里霧里。

“你別急，聽我慢慢給你講……”

“你現在的店鋪經營模式是自營店，因為開店的錢都是你掏的，店里面的盈虧都由你自行負責！而特許經營店有兩種，一種是合伙人店，就是從你的員工中，挑出一些有野心有能力的人，把他發展為合伙人！就是開新店的時候，讓他也投資入股，持有新店的股份！這樣就把他的利益和新店的利益捆綁在了一起，他負責新店經營的時候，就會盡職盡責！你就不需要耗費時間和精力去管理新店，而且節省了一大筆費用……”


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