麻花藤的建議，也正是他心里想說的。

畢竟微信作為未來即時通訊領域的絕對霸主，在未來將會擁有將近12億的用戶，每年通過微信支付所涉及的款項高達幾十萬億！（據(jù)統(tǒng)計高峰期曾經達到了30萬億！）

由于流水巨大，微信支付可謂是日進斗金，每年所賺取的利潤，在數(shù)百億到數(shù)千億之間，是名副其實的一塊大蛋糕。

對于這么一塊大蛋糕，楚弦當然是希望自己轄區(qū)內的國企，能夠跟企鵝集團達成合作，能夠從中分一杯羹，在為林州市創(chuàng)造更多工作崗位的同時，拉動林州市的經濟發(fā)展。

畢竟已經實現(xiàn)財務自由的楚弦，個人對金錢已經沒有了追求。

他現(xiàn)在的理想就是，用自己的所掌握的專業(yè)知識和積累的人生經驗，  努力在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，為國家的經濟發(fā)展和民族的偉大復興，貢獻自己的一份力量，讓老百姓的日子越過越好！

“市長，你既然在心里已經有了這么明晰清楚的規(guī)劃，想必已經為這款即將誕生的新型即時通訊軟件想好名字了吧？”

麻花藤滿臉笑容地道,“就請市長給軟件起一個名字吧？”

“起于毫末，積于忽微，信達天下……”

楚弦默念一句，然后一錘定音地道，“就叫微信吧！”

“市長的文化底蘊這么深厚，真是既學識淵博又睿智能干……”

麻花藤聽了之后，眼神中流露出由衷的敬佩和崇拜之情。

作為一個成功的企業(yè)家，他雖然沉穩(wěn)謙遜，但看人的眼光是非常高的。

能得到他肯定的人少之又少，能讓他產生崇拜和敬佩之心的人，更加是鳳毛麟角。

而楚弦就是其中一個。

“好，我覺得這個名字非常好！市長，我們另外找個時間再具體商討一下該如何合作……”

雖然合作意味著要讓出去一部分利潤，但馬花藤還是表現(xiàn)得非常高興和積極，畢竟這次的林州之行，所取得的成果遠超于他的預期。

他不僅在楚弦的指導下，明確了企鵝集團未來的發(fā)展方向，還和林州市的國企明確了一個即時通訊領域的合作項目，可謂是一舉兩得！

更讓他感到興奮的是，這個合作項目將來有可能幫助集團拿下金融牌照，這對集團以后進軍互聯(lián)網金融行業(yè)是最大的助力！

“馬總，具體的合作事宜，我們以后找個時間再慢慢商討，但關于微信這個即時通訊軟件的一些盈利細節(jié)問題，我得提前跟你說清楚。”

“市長您請指示，我洗耳恭聽！”

“就是關于微信的收費問題……”

楚弦略微沉吟了一下，迅速在腦海里整理好了思路，然后語氣平淡卻表情自信地說道，“剛開始肯定是要免費的！因為剛開始積累用戶基數(shù)最為重要……”

“當用戶基數(shù)積累到一定程度，可以考慮收費，但不要在用戶使用微信支付的時候收費，而是考慮在他們將微信支付里的錢提現(xiàn)到銀行卡的時候，再考慮收費……”

“因為微信支付對接的是銀行，無論是借記卡還是貸記卡，都是有一定的手續(xù)費的，所以你必須收費來覆蓋掉這一部分成本，并且產生一些利潤！雖然利潤很微薄，但架不住流水巨大！毛利率雖然低，但利潤的具體數(shù)額還是很可觀的……”

“其次在提現(xiàn)的時候采取收費的方式，也有利于用戶們將錢留在微信支付里，因為這種收費是單向的，他們將錢充銀行卡，充值到微信支付里，并不會收取手續(xù)費……”

“原來是這樣……”

麻花藤聽到這里時，雖然明白了楚弦這樣操作的用意，但愿身體卻依舊滿是疑惑。

“但是您剛剛說，不能在用戶使用微信支付的時候收取手續(xù)費，而只能在他們將微信支付的錢提現(xiàn)到銀行卡的時候才收取手續(xù)費，這樣會不會損失一大部分利潤？”

“對于用戶絕對不能收費，否則就會被用戶所逐漸拋棄，得不償失！”

面對馬化騰提出的質疑，楚弦卻態(tài)度堅決地提出了警告，“要知道微信支付還面臨支付寶等其他在線支付方式的競爭，如果用戶每次使用的時候都想收取手續(xù)費，那這種做法無疑是殺雞取卵，飲鴆止渴，最后將得不償失……”

“放棄向用戶收費，轉而向商戶進行收費，這是微信用戶基礎，以及確保利潤點的有效措施……”

“如果商戶不愿意被收取手續(xù)費，轉而采用其他在線支付方式怎么辦？”

麻花藤忍不住又問道。

“這個完全沒必要擔心！”

楚弦笑著搖搖頭，表情相當輕松，“只要微信支付的用戶基數(shù)足夠大，就不擔心商戶不采用微信支付，因為如果給客戶造成不便，損失的可是他自己的生意！”

“而且在對商戶收費的時候也要采取分級分類的收費措施，不能一刀切！”

麻花藤這時表情顯得更加疑惑了，“對收費的商戶還要采取分級分類？”

“是的，我建議分成五級五類……”

“對學校、醫(yī)院或者其他一些具有社會公益性質的機構商戶的微信支付免收手續(xù)費，這部分商戶的手續(xù)費比率為0%……”

重生歸來的楚弦清楚地知道，微信試圖在一些原本免手續(xù)費的公益機構的微信支付收款賬戶上收取手續(xù)費，結果受到了很多大學對于微信支付的聯(lián)合抵制，造成了極其不好的影響。

“對于企業(yè)信貸的還款，收費可以定在0.2%……”

“對于民辦教育，加油站，以及快遞物流等實體行業(yè)的微信支付收費標準可以定在0.3%……”

“網商服務，通信業(yè)務的手續(xù)費標準可以定在0.6%……”

“對于游戲，和在線音頻等虛擬業(yè)務的微信支付手續(xù)費征收標準可以定為最高的1%！”

“這樣的分級分類的手續(xù)費征收標準，即可以提升企業(yè)形象和知名度，擴大用戶積累基數(shù)，在保證相關利潤的同時，也響應了國家支持實體經濟發(fā)展的號召，把支持國家經濟發(fā)展，企業(yè)盈利，以及社會公益，民生福利都結合在了一起……”


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