第106章  雙管齊下，續一波命(25)

        說話間，日上三竿。

        大哥楊賁和大嫂李云頭一個到了。

        雖然沒說是新家暖鍋，倆口子依舊帶來了禮物，一口半大的不銹鋼鍋，以及四升的三角牌電飯煲。

        這可真是出了大血了。

        不銹鋼鍋這年頭還很少見，農村用得最多是鋼精鍋，特別薄，用一段時間就容易漏。

        至于電飯煲，那就更是稀罕物了。

        放在新家的廚房里，和煤氣灶簡直絕配。

        等閑做頓便飯，根本用不著到灶房里去燒髙灶鍋了。

        即便如此，按照李云的意思，髙灶鍋也得燒，而且不能停。

        寓意著遷入新宅的日子紅紅火火。

        干脆，楊落雁就燉了一鍋的水，用小火慢慢燒著，保持不熄火就行。

        倆女人在東頭張羅著，吳遠和楊賁就在小樓西邊的絲瓜架下，吞云吐霧。

        市場銷售低迷，代理日子不好過。

        吳遠聽著大哥說了很多。

        但唯獨沒提二哥楊猛半個字。

        看得出來，楊賁身為大哥，在楊猛這事上，是準備一力承擔的。

        吳遠更加慶幸，當初拒絕了大嫂，沒有擅自插手這事兒。

        就在這時，躲在門樓子后面的大黃一通猛吠。

        嚇得一輛嘉陵70型小彎梁剛冒了頭，又退了出去。

        吳遠一伸頭，發現是北洪縣的代理商孫達旺。

        這家伙個頭不高，打扮的也土了土氣，但卻是實實在在的城里人。

        吳遠喝住了大黃，孫達旺這才敢騎進院里來。

        結果一看見吳遠家車庫里的那輛桑塔納，又不由自嘲道：“臨出門前，媳婦一直讓我低調些，別騎這輛新摩托。但我一想，吳老板家大業大的，肯定早置辦上四轱轆了，能在乎我這倆轱轆的？果不其然！”

        說話間，孫達旺從車上接下兩只大公雞和兩條青魚，交給楊落雁。

        吳遠起身道：“嫂子說得沒錯，這種70型小摩托，的確和你氣質不搭。馬上嘉陵要出個125的跨騎新車型，絕對炫酷。到時候你可以換那個�！�

        “嗨，吳老板，我就是代個步。在您面前，我打什么腫臉，充什么胖子�！�

        前后腳的功夫，北陽縣的代理商譚文龍也騎著二八大杠到了。

        譚文龍旁的沒帶，只帶了一份牌匾，上寫著‘家和萬事興’！

        這手筆，一瞧就是斯文人，心思也更多。

        人到齊了。

        話題也就轉到家具銷售的事情上來。

        三家代理商數據一匯總，4月銷售額，只有北洪一縣出現下跌。

        到了5月，包括北陰市區，都開始下跌，而且跌幅直接達到3成。

        縣百貨公司的銷售額，吳遠心里清楚，更是少了4成之多。

        吳遠開門見山，直接就提出兩條舉措，雙管齊下。

        一是合理降價促銷，包括高檔組合柜降價200，席夢思床和組合沙發各自降價100。

        二是在北陰電視臺打字幕廣告。

        畢竟這年頭，地級市小臺也只能播播字幕廣告，曝光一下聯系電話。

        真正找個導演和平面模特來拍成短片，那都是大城市才具備的條件。

        吳遠反正是不指望。

        對于第一條，眾人毫無異議地直接通過。

        可談到第二條，就有人開始沉默了。

        因為按照之前的代理合同，一旦啟用打廣告等統一宣傳手段，吳遠有權從各代理商的提成點中收回1個點，作為宣傳經費。

        相比于降價營銷，這條等于是在他們各自的提成蛋糕上直接動刀。

        多少有點難以接受。

        “這樣吧，”吳遠對此早有預料，隨手彈了彈煙灰續道：“我們以6月份作為試點，這個月的廣告經費暫由廠里代出�！�

        “6月份試點完成，如果銷量提升效果明顯，那就持續投放電視廣告，經費按照各家銷量比例分攤。”

        相比于直接生抽回1個點提成，這種按照實際比例分攤的方式，就易于接受多了。

        畢竟北陰電視臺打個字幕廣告能要幾個錢，三五百一個月頂天了。

        分攤到眾人身上，等于沒有。

        盡管這錢不多，吳遠也堅持要走分攤的路線。

        讓出去的利哪那么容易收回來，不得使用軟刀子慢慢割？

        只要開了這個口子，以后事兒就好辦多了。

        很快，仨人當即表態。

        事談成了，皆大歡喜。

        后面的酒局自然也就愉快起來。

        至于聯系北陰電視臺投放廣告這事，大哥楊賁近水樓臺，就交給他了。

        反正頭一個月產生的任何費用，都由廠里來報銷。

        楊賁接下這擔子，是一點壓力也沒有。

        而孫達旺和譚文龍自然也不用擔心，都是代理商，楊賁指定不會在宣傳費上做什么文章。

        飯局結束。

        送走了兩位代理商和大哥兩口子，又是一個悠閑的午后。

        大嫂李云倒是想留下來，幫著楊落雁一起收拾殘局，洗洗鍋碗瓢盆什么的。

        但楊落雁左右不讓，堅持讓她走了。

        這畢竟是她在新家第一次涮涮洗洗，用著全村獨一無二的自來水。

        這種樂趣，她享受都來不及。

        哪里需要別人分擔？

        趁著媳婦收拾桌子的同時，吳遠拿來仨個狗盆，各裝了半下子的剩菜剩飯，再用開水沿著盤子一澆，淋下來的湯汁和油水，滲透盆里的菜飯，一看就油水十足，美味無比。

        往仨狗面前一放，大黃很快進入暴風吸入的模式。

        半大的糯米和飯團倒是沒這么猴急，畢竟它倆沒挨過大黃那樣的餓。

        自打進家門，就一直過的好日子，吃得是帶油水的好飯。

        自然就養出點優雅的氣質來。

        大快朵頤的同時，還不忘沖吳遠這個主人直搖尾巴。

        不過吳遠也沒嫌棄大黃。

        老宅沒了，大黃是這個新家里除了自己之外，唯一的舊物了。

        他很珍惜。

        回到屋里。

        吳遠擰開墻上的調旋鈕，長城牌吊扇忽悠忽悠地轉起來。

        農村里還沒到開空調的時候，但吊扇已經可以開了。

        感受到一陣涼風襲來，正哼著回娘家小調的楊落雁，手底下碗碟洗的飛快無比道：“我不熱。就算出點汗，也沒事。高灶鍋里坐了那么多熱水，正好用來洗澡，也不浪費。”

        吳遠一聽，就來勁了：“說起洗澡啊，咱家的洗澡間也得試驗試驗。”

        楊落雁啐了口道：“我是用桶打水洗，有什么好試驗的？”

        “那也得試驗試驗下水道通不通暢，地面滑不滑，積水多不多……”


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