方世強(qiáng)是緊趕忙趕，終于是在遲到前一秒鐘跑到公司前臺打了卡，見到?jīng)]有遲到，終于是趕到了，方世強(qiáng)長長地吁了一口氣。

        “方助理，你今天這時間可是卡的真好，你知道嗎，王總前面來的時候就跟我們說了，說是今天你要按照正常時間上下班，如果你今天遲到了，就讓我們通知你直接去三樓的女性用品店去當(dāng)?shù)陠T，不要再進(jìn)辦公室了。”前臺姑娘看著方世強(qiáng)來了之后，掩著嘴笑著。

        “什么？她真的這么說的？”方世強(qiáng)瞪大了眼睛。

        “是啊，王總親口對我說的，所以啊，你今天好險�！�

        “是好險，真的是太險了。”想著自己遲到的后果，方世強(qiáng)也是后背有些發(fā)涼。

        方世強(qiáng)慢慢地走進(jìn)了公司，然后走到了最里面。

        每次在方世強(qiáng)沒來之前，王霞的辦公室門都是打開的，要等到方世強(qiáng)到了之后，王霞才會讓方世強(qiáng)把門關(guān)上，顯然，王霞是要親眼看著方世強(qiáng)是什么時候進(jìn)公司的。

        今天也一樣，方世強(qiáng)還沒走到自己辦公桌，坐在里面的王霞就直接喊著：“方世強(qiáng)，把你這些天做的調(diào)研報告拿過來給我看�！�

        方世強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，從包里拿出自己這些天做的調(diào)研報告，走進(jìn)了王霞的辦公室，把報告遞給了王霞。

        “方世強(qiáng)，你什么時候能讓我看到一次你上班比我來的早的？”王霞看著方世強(qiáng)問著。

        “王總，你這不能怪我來的太晚，這只能怪你來的太早啊，整個公司有幾個人比你來的早��？”方世強(qiáng)有些無語了，王霞上班幾乎每天都是來的公司最早的一個。

        “喲呵，還頂嘴是吧？我來的早你就可以每天都踩著點(diǎn)進(jìn)公司？”

        “我這是守時嘛�！狈绞缽�(qiáng)嘀咕著。

        “好，看樣子你是真的準(zhǔn)備去賣衛(wèi)生巾了。”

        “別別別，王總，你別總來這一招好不好？你這人沒有幽默細(xì)胞，我就是開個玩笑緩和一下氣氛嘛，別當(dāng)真，嘿嘿……”

        “別笑了，你早上吃的是生煎包吧�！�

        “自己去把牙齒上那惡心的東西給我弄掉，實(shí)在是太惡心了。”王霞惡心地說著，然后開始翻起了方世強(qiáng)做的調(diào)研報告來。

        王霞一開始看著方世強(qiáng)的調(diào)研報告就立即進(jìn)入了嚴(yán)肅認(rèn)真的模式，一句話都沒說，靜靜地看著。方世強(qiáng)知道王霞的性格，所以也就不說話，坐在王霞對面，靜靜地等著，當(dāng)然，也是在專心地把自己牙齒上沾的東西用舌頭給清理掉，確實(shí)有些惡心。

        “你覺得你這份調(diào)研報告做的如何？”很久之后，王霞終于看完了調(diào)研報告，然后把報告丟在了桌子上看著方世強(qiáng)。

        方世強(qiáng)心里咯噔一下，看樣子自己是肯定沒做好了。

        “王總，對不起，我是第一次做這個，沒經(jīng)驗(yàn)，我其實(shí)也不太會做，但是我都是用心在做的，每一個數(shù)據(jù)我都是認(rèn)真的研究過的。有什么不對的地方你告訴我，我馬上去改正�！狈绞缽�(qiáng)連忙說著。

        “你太謙虛了，你這份調(diào)研報告做的很好�！蓖跸己鋈痪托α诵φf著。

        方世強(qiáng)瞪大了眼睛，然后罵著：“你有病啊，做得好你在這嚇我，有意思沒意思�！�

        “喲，又來了是吧？”

        “沒沒沒，王總，我這人就這脾氣，你也不是第一天認(rèn)識我了，你大人不記小人過，咱們還是繼續(xù)說說這報告的事吧�！狈绞缽�(qiáng)連忙道。

        “我說了，這份調(diào)研報告做的很好，當(dāng)然，不是我見過做的最好的報告，很多地方都存在一些問題，但是都是小問題，我之所以說你做的好就是因?yàn)槲夷芸吹贸鰜砟阕龅姆浅ＵJ(rèn)真非常用心，這是我第一次見到有人做一個調(diào)研報告這記錄數(shù)據(jù)竟然有一本書這么厚�！蓖跸急葎澚艘幌聢蟾娴暮穸日f著。

        “啊？不該做這么多嗎？也沒人教過我，我都是嚴(yán)格按照表格上說的來填寫的，而且，我個人認(rèn)為，數(shù)據(jù)記錄的越詳細(xì)就越能夠反應(yīng)出存在的問題。”方世強(qiáng)尷尬地說著。

        “那你跟我說說，你認(rèn)為這家衣服店存在的問題是什么？為什么會銷售額上不去，這幾個月來下滑了這么多，比其它店的業(yè)績差多了�！蓖跸贾苯訂柕馈�

        “這個……”

        “別告訴我你記錄了這么多數(shù)據(jù)都是白記了，別忘了，我跟你說過，記錄數(shù)據(jù)只是一種調(diào)查手段而已，我讓你做這個調(diào)查的目的是要你調(diào)查出衣服店存在的問題是什么，不是讓你天天坐在那去看女人買衣服的�！蓖跸家幌伦影櫰鹆嗣碱^。

        “我個人也不太確定對不對，但是，我根據(jù)我這幾天的發(fā)現(xiàn)以及數(shù)據(jù)的顯示，我覺得衣服店可能存在有三個問題。”方世強(qiáng)想了想道。

        “三個？好，那你說說看�！�

        “第一個，定位不明確�！狈绞缽�(qiáng)說完之后偷偷地看著王霞，他之前從來沒干過這方面的工作，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)都沒有，所以心里完全沒底。

        “接著說，怎么個定位不明確�！蓖跸键c(diǎn)頭道。

        “這些天我在那做調(diào)查，詳細(xì)地做了調(diào)查數(shù)據(jù)，根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看得出來，進(jìn)店的顧客什么年齡層的都有，從十幾二十歲的小姑娘到四五十歲的大媽級別的婦女都有，而且各種層面的人都有，有學(xué)生、有白領(lǐng)、有家庭婦女等等，換言之就是沒錢的人也會來買，沒有錢的也會來看，這就是問題了。對于這一塊我不是很了解，我之前沒干過銷售，但是我知道，不管干什么我們都要首先做一個定位，找準(zhǔn)顧客是誰，比如，我買衣服，我還算年輕，我也沒錢，那么我就會跑那些衣服偏休閑偏年輕而且價格不貴的店里去看，其余的店我是進(jìn)都不會進(jìn)的，我不可能去一家老人店去看衣服，而老人店的衣服只有老人進(jìn)，其它年齡層的人肯定不會進(jìn)去。”

        “這就是定位，而這家店什么年齡什么經(jīng)濟(jì)條件的人都進(jìn)去這就說明他們是存在問題的，可能他們想著是全方位，但是這么做的結(jié)果肯定就是誰都不滿意，沒有針對的顧客群，沒有自己主攻的對象，什么都想做，那么肯定是什么都做不好，主要是顧客會存在一種不信任不喜歡的厭惡感，我想這就是問題，你可以想一想，如果王總你去買衣服，你肯定是去那些高端時尚的服裝店去買，如果，在店里你看到有一面墻上竟然還掛著賣地攤貨的你對這個店會是什么想法？你還有在這個店買東西的欲望嗎？另外，你像我，進(jìn)一家點(diǎn)看衣服，忽然就看到一件衣服上面標(biāo)價一萬塊，我的第一想法就是趕緊走，這里不是我呆的地方，所以，我個人認(rèn)為，定位很重要，而這家店就陷入了沒有定位或者說是定位混亂的局面，沒有特定的消費(fèi)群體，所以才會造成銷售業(yè)績一直很差�！狈绞缽�(qiáng)一板一眼地說著，他說的都是他個人心里的想法。


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