站在漢江分店門口，方洋看著人來人往的車輛以及顧客從出租車、網約車上下來，也不由的小小震撼了一把，畢竟其他城市的東風商超人流量雖然也很多，但是可能是由于靠近地鐵，即便是沒地鐵的魔都豐縣區(qū)的東風商超也都是自己打車，門口這種情況也非常少見。
  “各位，門口領取免費的水飲，大家不要急，每個人都有！”
  看著身高180起步的保安在東風商超排隊入口處開始發(fā)水，方洋倒是滿臉欣慰，至少沒有人忽略這件事，不管是漢江的王全是提前知道他們要來才讓人重視起來，還是本身就是如此。
  至少結果是滿意的。
  現(xiàn)在的人誰看過程，看的都是結果，只要結果是沒問題的，過程如何并不會有多少人去重視。
  方洋沒有走特殊通道優(yōu)先進去，他倒是想體驗一下這個過程，但是還沒等方洋排隊排多久，安保人員就認出方洋來了，這確確實實是王全提前和所有安保通過氣的結果。
  他可不想萬一方洋來，見到一些不該看的東西。
  “你認識我？”
  “方總，您的大名我們如雷貫耳，王總已經在里面等您了，還請您跟我來。”
  說著，就引著方洋朝著商超里面走去，而其他安保人員直接使用對講機，先和上面的領導匯報。
  “方總，真的是太久沒見您了，這次也是聽說您去了一趟渝城，料想著您也會來我們漢江分店，這才讓安保部將您的面容記在腦海里，避免鬧出笑話來。
  不然到時候別人說，我們自己家的員工還不認識老板，這不是。”
  王全說這話有兩層意思，第一層意思則是表示他沒有去問紀曉淳你們會不會來漢江，這可都是我提前猜的，才讓安保人員全部記著你的臉。
  而第二層意思則是商超里面問題現(xiàn)在恐怕已經解決都差不了，方洋來也只能看個大概也就指點一下，但是他可沒想到方洋這次來的主要目的。
  等方洋將問題指出來，并且將在渝城說的話又一次擺在臺面上后，王全臉色變了又變，確實如方洋所言，他們原來的商超目的只有一個，那就是賣貨賺錢，只要能賣出去，別管其他問題。
  這樣就導致這幾個商超或多或少都存在方洋提出的這個重大問題，與紀曉淳不一樣的是，王全想的比較多，因為紀曉淳都沒有被擼下去，那么也就代表這件事還有的商量。
  如果這件事沒得商量，甚至沒有后路，那么紀曉淳恐怕也早就涼了，也不會他打電話過去的時候還能笑得出來，還能有說有笑，那就代表事情沒有嚴重到不可救藥這個地步。
  “方總，我們一定會改正，還請您給予指導意見，我們漢江分店一定無條件執(zhí)行到位。”
  因為有了心中保底，所以王全倒沒有那么緊張了，因為聰明人不需要問方洋有沒有解決方案，他從渝城那過來，那就是有了。
  就算沒有，那么即便是不是最優(yōu)解的方案，他王全也一定會認為這是最好的方案。
  方洋沒有多說話，只是看了一眼梁成，后者很自覺的將在渝城提的幾個意見點描述了出來，聽的王全頻頻點頭以示認可，總不能搖頭，對吧！
  不過聽著梁成描述的這幾個方向點，王全倒不是裝模作樣的點頭打發(fā)兩人，而是實打實的聽了進去，心中雖然有些許疑惑和不解，但是還是耐著性子聽完了。
  等梁成講完，王全思考了一小會說道：“方總，其實一直都存在一個問題，就是很多阿姨或者大叔他們，總是會盯著這些冰鮮的東西。
  因為這些講白了，也就是剛死的蝦和魚，新鮮度還是有的，但是價格確是實打實的要降下來，我們漢江這邊確實有一些人，專門買冰鮮的東西。
  而且也不乏一些年輕人，也來采買。”
  平心而論，冰鮮的東西不是不能吃，只是口感可能微微不好，很多人不是傻子，因為你買活蝦回去，說不定也要死一半，畢竟夏天天氣太熱了，即便是九月十月的天氣，那悶著能好到哪里去？
  因此，冰鮮類的東西，買的人確實不少。
  方洋聽到王全的補充也是有驚訝，但是還是肯定的說道：“我能理解客戶對東風商超的信任，但是我們要出于對客戶認真負責的態(tài)度。
  你這邊可以逐步降低比例，不用一刀切，可以觀察用戶們的習慣，做到品牌價值的留存。
  雖然這樣會消耗點人工和精力，但是如果把握的好，那么我們將沒有什么事情是解決不了的，同樣，這件事控制得當，未來我們能夠再此基礎上將更多同類型的事情解決好。
  也便于未來我們在其他地方新開的商超當做一個經驗來對待。”
  就目前而言，東風商超不可能停下擴張的步伐，無非是在哪里擴張，如何擴張成了一個問題，國內有消費能力的城市就那么幾家，全開是肯定有這個想法的，但是所有事情都是要一步步的來。
  就好比如杭城，其實方洋是不想放棄的，別看河馬在那已經開啟了他們的商超，但是根據數(shù)據調研，河馬主打生鮮品類一個月的銷售額就一千多萬，這還是整個門店。

  如果拿這個體量來和東風商超比，那是完全沒得比的。
  因為東風商超即便是淡季，一個月的營收都在2億以上，這還只是單算線下，并且不算商超里售賣的3C家電這些，如果將3C品類加上，那么東風商超的銷售額還能再多一個億左右。
  而旺季更不用提了，蘋果的合作他們是有在談，但是如今店內的手機數(shù)碼，還是以國產的小米這些為主，如果將蘋果的銷售代理談下來，整體銷售額還能更近一層樓。
  不過蘋果在2014年對于線下的加盟店來說，還是有很大的要求的，甚至即便是東風具體這樣的企業(yè)來談合作，對方的華夏負責人也是愛答不理。
  甚至覺得沒有東風商超和有東風商超并沒有什么區(qū)別。
  陳斌對此倒是沒什么意見，畢竟蘋果現(xiàn)在確實是全球非常熱銷的東西，隨隨便便一些貨，給你加點價賣，無數(shù)人搶著想要買回去。
  因為蘋果手機代表了面子和里子。
  不過河馬的威脅不單單是他這一千多萬銷售額的事情，更為主要的是，阿里是他的親爹啊，兒子遇到了問題難道不會出手？
  沒有人知道未來河馬是不是也會親自下場直接給河馬生鮮開始引流，但是不管如何，該做的準備那是一點不能少。
  兩人將整體方向又重新梳理了一下，王全在充分了解和辯論后倒也沒有繼續(xù)堅持這東西還要不限制的上庫存，正如方洋剛才補充的時候提到的一個可能性。
  那就是即便是你提前將冰鮮類的魚蝦控制了庫存和節(jié)奏，但是這東西并不是死了一批就不死了，隨著時間肯定還會繼續(xù)出現(xiàn)不鮮活的魚蝦。
  難道這時候有客戶讓你便宜點賣，還能保持原價？這明顯是不現(xiàn)實以及不可能的，因為有耐心的人，總是會給你來耗著。
  別說沒有，想省錢的人有很多。
  而且這還算已經很正常的客戶了，像一些人就是專門買死蝦，這部分一般也都是什么食堂的采購人員，只要剛死的，價格就便宜接近一大半，這種情況下的蝦不影響口感，完全可以用鮮蝦來糊弄人，從而謀取差價。
  “不過漢江這塊，對于東風買菜你可以先做個調研，漢江與渝城不一樣的是，這邊整體的人均收入還是偏高一些的，再加上漢江各體系都比較完善，本地人的占比雖然偏高，但是高薪企業(yè)不少。
  可以先做個小范圍的調研，看看東風買菜如果在漢江的核心程序鋪開，是否可以滿足以及收支平衡，這一塊梁成你要多喝王全溝通一下，京城分店是有成本核算方式的算法。”
  王全一聽，身子抖了一下，立馬精神了，新項目那就代表著更多的權限以及人員可以劃分到他這來管轄，他自然是愿意的。
  立馬開口式道：“方總，我這邊會盡快完成數(shù)據調研，也感謝您給的這次機會。”
  渝城那邊沒有聽到要開設東風買菜，王全自己的消息渠道還是能夠知曉的，這才是讓他有點小興奮的點，本身漢江離渝城不遠。
  兩人又都是老熟人，比拼和計較自然是會放在暗地里兩人暗自較勁。
  但是如今，明顯漢江這邊要壓渝城一籌，這怎么能不讓王全興奮，雖然不一定能夠落地，但是萬一呢，再者，這數(shù)據。。
  不過剛想到這，王全立馬全身抖了一下，剛才想歪了，居然還想去偽造數(shù)據，殊不知這是自己找死的行為，一旦被復核出來數(shù)據不對，等待他王全的只有卷鋪蓋走人，絕對沒第二種可能。
  為了一些小問題來拿未來的職業(yè)生涯當賭注，王全還沒傻到這種地步！
  事情必須要辦的好，辦的讓人無可挑剔，這樣即便是項目不一定推進落地，但是也能讓上面的領導知道，自己是在認真做事。


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