7月7號，陳斌正在東風商超研討京城的銷售情況，今年京城的購買力一下子上來不少，雖然很多都是代購，甚至是跑腿。

而這里面，又出現了一類人，那就是：保姆。

這就意味著，京城的一些有錢人，已經關注到了東風商超。

你讓這些有錢人親自來逛超市是沒可能的，讓他們去逛珠寶店、首飾店、甚至是京城最貴的商場，那他們是感興趣的。

因為在那里，他們能感受到最真切的服務。

陳斌心中倒是有一個想法，看向一旁的方洋開口說道：“你說，我們有沒有可能將這些保姆的雇主“集中”起來，為他們提供貼心的服務？”

有錢人比的就是面子，東風商超的一些東西能夠進入他們的眼里，那就代表他們不嫌棄，能讓這部分人滿意，貌似能賺不少錢。

其實說白了，奢侈品賺的是什么，賺的是面子、牌子，甚至是里子。

能讓他們感受到賓至如歸的感受是賺錢的秘訣，而且東西要好看，要有調性，更主要，要有名人在用。

“這點是個方向，不過如何提高這方面的需求一直是個問題，京城的富人區可不在我們這，真的想做，運輸也成了一個問題。

其次則是包裝，而最核心的，還是在于客源方面。

不過有一個比較有意思的是，馬上到了中秋了，很多人已經在開始打聽，典藏款會不會放貨出來。

不過大家也都是問問，會不會買，這點倒是還真不知道。”

陳斌倒是有了一個歪主意，不過這樣太得罪人了，想了想還是算了，不過仔細想想，其實有一些完全可以放出來。

方洋今年年初弄的酒，典藏款目前還不少，雖然不見得能全部放出來，但是該整的，說不定還能整整。

想了想說道：“這樣吧，你看看能不能做一個類似于“集卡”的活動，每個月放1瓶典藏款才胡來，當月消費每100元或多少錢抽一次。

一年消費滿多少可以通過加贈的形式來獲得。”

陳斌這個主意其實再改改，那就和拼夕夕給我砍一刀一樣了。

不過陳斌不能做的那么惡心，這樣的話其實就是得罪人了。

富豪么，無外乎就是“砸錢”，當榜一大哥就好了。

至于暗地里的賠率，那還是算了。

方洋聽后嘴角抽搐的根本停不下來，可以想象一下，如果真的是一百塊錢抽一次，好家伙，這得多少的歐氣才行？

不過這標準，也只是100塊錢抽一次，人家有錢人怕不是買的更多？

完全可以調整一下，比如，200一次。

抽獎的性質，和你直接加價賣是兩回事。

“抽獎說的有點不好聽了，改成中簽。

這樣的話，就合適了。”

Crm營銷，也就是老客戶營銷，是未來最核心的一個玩法。

就好比山姆和Costco一樣，他們打出的口號是為用戶提供更好，更優質的商品以及服務，但說到底，在華夏的業務也是閹割版本的。

所謂的閹割版指的是他們的售后服務，在華夏，你的售后需要將東西退回去，而且吃過的東西普遍是不處理了。而在海外，他們的服務是你哪怕吃了只剩下一口，也能帶回來處理退款。

所以，雙標其實在哪都有。

而且這里面的佼佼者，也是阿美莉卡的企業，也就是蘋果。他們的產品在海外如果買了ac，即便是被偷了，搶了，都可以給你發新的。

但是在華夏，你只有是出現意外損壞，才能給換，而且這個服務標準甚至到后面還被修改為：以修為主，實在是修不了了，才能給你換新。

雖然造成這個原因還是因為華夏的黃牛非常6，當年把蘋果給玩的叫苦連天，后面才給他們把這個bug給和諧掉了。

雖然有因有果，可是這就是雙標的體現。

而這次，陳斌他們提出來的中簽的行為，也只是借用了一下而已。而且小小的玩一下而已，還沒給你弄：滿500送金色標簽，滿1000送鉆石標簽這種事情。

不過陳斌弄這個為的其實是想吸引一些有錢人，至于普通人，說句實在話，他們拿到了，轉賣出去也是一筆財富。

現在黑市上典藏款的酒是無價，無市。因為根本不知道該開多少錢比較好，但是普遍估算，6位數是打底的，如果遇到急需用這個還人情或者請人幫忙。

這個東西金額還能再高一點。

所以，這其實也是一個致富的活動，無外乎別人怎么看待這件事，不過典藏款能不能放出來，陳斌心里也在盤算。

畢竟這酒，有點貴。

想了想還是說道：“典藏款先別動，我想想能不能抽吧，一方面是不能弄的我們吃相太難看，但是這酒也不一般，隨便放出來萬一得罪人呢？”

有錢人要的是什么，要的是面子，你把他們的面子放到卡池里來抽，這其實是有點打臉了，但是你既要又要，其實很難維持。

陳斌是商人，不是慈善家，他要的其實也是賺錢，畢竟不賺錢怎么養那么一大家子？

方洋表示理解，畢竟不能被人噴死。

可是事情哪有那么容易。

陳斌閑逛了一圈，隨后說道：“一個月一次的抽獎有點多了，這樣吧，就拿幾個節日，如春節、國慶、中秋，這種華夏的傳統假日，至于清明，確實有點不合適，端午你也考慮一下。

五一的話，也能安排進來，我們要做的就是盡可能的保障用戶的權益以及產品的價值。

這樣一方面宣傳了我們華夏的節日，另外一方面也是要國人能加強一下家國情懷，畢竟一個典藏款，如果有人開價，那就要多少錢了？”

陳斌是把很多問題都考慮了進來，華夏現在要的是團結，凝聚，增強民族信心，畢竟不能讓一些人再說什么阿美莉卡的空氣好了。

這就是為什么很多企業里面有一些黨支部了，為的就是黨建工作的加強罷了。

陳斌其實也知道，很多時候上面想動手，就怕出現叛徒，所以有些事情還在不斷加強。

而他能做的，  其實也只是輔助了，畢竟華夏那么多領導。

方洋仔細盤算了一下，其實節日沒多少，畢竟也只是國家核心節日，這樣的話，其實整體的支出也還好。

最主要，別人也沒辦法說你雙標，和這種核心節日掛鉤，你敢噴一個試試？

方洋不得不佩服陳斌的考慮，直接把后顧之憂給抹掉了，即便是有人說東風集團吃相不好看，也不敢明說。

而且，有一些人既然想要拿到酒，那他要么是送人，要么是珍藏，而這類人絕大多數都是高位的。

陳斌并不介意，反正一切按規則辦事即可。

“那，陳總，如果這樣的話，中簽是否使用決定權交給客戶？還是？”

方洋提出了自己的疑惑，因為很多用戶其實并不一定需求典藏款，他肯定還有其他產品的需求。

“你考慮的也是，可以弄抽簽以及節日抽簽和日常抽簽。

相關獎品可以提前公布，比如節日抽簽一定有典藏款，讓想抽的人攢著，反正一個簽一個產品，亦或者說是用戶可以將多個簽合成，只抽節日的，這個具體如何玩，看你們如何安排。”

玩法肯定不能做到全面照顧，普通抽簽勢必會傷害一些人的利益，而節日抽簽，其實也是，畢竟有些人萬一真的很能賺呢？

方洋也是明白了其中的道理，不過獎品么，肯定是要有抽獎概率的。

“無論怎么弄，抽獎概率一定要公布出來，比如核心的典藏款，他是多少萬分之一？”

陳斌嘴角有點抽搐，按照目前銷售額來看，怕是光獎品都要準備不少，不過這還好，畢竟你可以發優惠券來填坑。

只是這里面就需要方洋他們去測算了。

“我這邊安排人測算一下，如果沒問題，我再將方案遞交給您。”

“恩，距離中秋還有不少時間，可以先按這個來劃分。”

“不過，陳總，元旦不考慮在內么？”

陳斌說的節日里，可沒有元旦這一個節日。

其實陳斌自己也在思考，但是想了想說道：“元旦并不是我們提出來的，早在上個世紀的時候，就有人說華夏的春節、新年這種問題，我們為什么要單獨列出來春節，是因為我們傳承了幾千年，而元旦，并不是我們華夏的春節。”

其實從放假天數上，也能看出端倪。

畢竟一個一天，一個7天，完全不在一個量級上。

方洋了然的點了點頭，陳斌說啥就是啥，而且這樣的玩法，倒是挺有意思的。

以后這些有錢人，怕是要難受了，畢竟一群普通人來和他們爭，有意思了！

方洋心中倒是惋惜了一下，不過典藏款確實不一樣，他親自參與進來，是很清楚這里面有什么的。

“不過，陳總，明年典藏款是否要增加產能？”

“現在一年也就五百多瓶，一直保持這個數字吧，即便是你做出來，對外也不能說，而且我的想法是可以將今年用不完的酒陳下去，放著。”

酒，是越放越香。


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