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第 629 章 陳斌的三板斧


如今,保險行業可以說也是風生水起,隨著經濟的發展,越來越多的人開始買車,這也導致不少人家庭保險根本不斷。

陳斌他們準備的保險公司名字則是決定采用“鴻蒙保險”,這個詞看上去不搭,實際上就是陳斌他們用華夏古老神話來的一個說法。

對于公司而言,什么樣的公司名字并不重要,陳斌也并不太關注這些事情。

但是對于公司后期的發展來說,這其實沒有什么影響,一個名字而已,對于陳斌來說也只是普通的事情。

陳斌看了一下相關的資料和沈靜提供的行業報告,對于整個行業來說其實保險市場才剛開始步入正軌,以前的保險業務說是發展的好,其實那都是給面子了,該說不說,很多東西還沒做好!

陳斌他們并不打算就此放棄,而且保險行業其實坑很多,就拿最簡單的事情來說,給業務人員的返點,這其實是有點不合理的。

因為要考慮成本問題,比如你一臺車,6千塊錢的保險費用,但是工作人員能返你1千元,而這里面還有保險公司的運營成本。

也就是說,一個保險6千元,實際上扣掉所有成本以后,實際到保險公司的差不多就是3000元左右,這里面還沒有算上稅費這些東西。

所以對于保險公司來說,成本并不一定低,他最核心的還是在于資金鏈。

這就和貸款是一樣的邏輯,資金不斷在進來,自己手頭上的資金只要充沛,其實都是利潤,因為人家根本不會提現,這不就是純粹的資金?

所以保險公司賺錢,那叫一個輕松舒適,不少人在一開始為了進入保險公司可謂是煞費苦心,當時能夠進保險公司可以說是非常好的工作了。

而后面,其實保險也不差,但是需要客源,沒有客源其實很難。

而東風集團缺客源么?其實陳斌也好,沈靜也好,其實大家都很清楚,他們一點不缺客源,說句不合適的話,陳斌只要想,這個消息發出去立馬就能招攬生意。

“不過小斌,你是打算等極光汽車徹底上市以后,去推行保險公司計劃還是打算在市面上直接招客?”

這是有區別的,  如果等極光汽車,那就要等好久,但是如果公司成立以后,那就可以直接搶其他保險公司的生意了。

陳斌放下茶杯仔細斟酌了一下說道:“其實要我說,我們都可以進行,最核心的不是在于我們要如何去做,而是市場,靜姐你也知道,如今互聯網時代其實很多消息是瞞不住的。

那我們的保險公司成立以后,你覺得要多久,其他人才能發現那么一回事?

如果發現了,是不是會引起互聯網上的討論?”

陳斌潛臺詞沒有繼續去說,其實說的多了,就不對了,因為這里面的事情最多的就是“如何拉客”,陳斌的手段很多,就看如何操作。

沈靜若有所思的點了點頭,隨后陳斌又笑道:“而且別忘了,我們還有東風快車!

一句話徹底讓沈靜頭皮發麻,不是,陳斌你啥腦子,在動東風快車的時候就想到了保險公司?這樣的跨越布局真的可以么?

沈靜有點難以置信,要說陳斌想的多,那確實想了很多。

可是東風快車的司機又如何能夠來買你的保險?

“小斌,你說的這個確實很對,可是保險公司那么多,東風快車的司機為何要來買你的?”

“很簡單,我們有他們的大數據,無論是開車駕駛習慣亦或者是好評情況,都有記錄在里面,而且還有一點,那就是車況。

車子的情況如何,都是我們能夠觀察的到的,這也就是大數據時代,通過大數據篩選,計算,根據司機的歷史、評價,以及多維度的考慮進來,形成一個價格。

這樣的價格是外面給不到的,比如一個開車非常穩健并且好評率非常高的司機,他的價格自然會很優惠,因為他沒有多少風險。

但是換了那些差評多,評價里面如果有很多超速,玩手機,那就是高風險人群,這樣的人群那就是要高收費。”

大數據的運用就是如此“恐怖”,陳斌其實也知道,這樣的大數據會讓一些人心情不爽,可是再不爽又有何用,該說不說,那就是那么來的。

而且保險公司他們其實也有自己的數據庫,但是這個數據庫并不完善,就是因為保險公司很高傲,他們覺得大數據對于他們來說并沒有多少幫助。

這就讓他們失去了先機,同樣,陳斌作為一個新時代的人,自然清楚什么是大數據,什么是需要去推敲的事情,而現在,陳斌他們要做的就是將這個事情推行下去。

如今的東風集團也正在籌備自己的智庫。

沈靜有點震驚,亦或者說很震驚。

如果按陳斌所言,那以后保險業務其他人很難能夠超越陳斌了,亦或者說很難超越鴻蒙保險,因為其他公司現在不會去考慮這個大數據分析的事。

而陳斌弄這個,在優惠程度上更能保護一些人員的價格,而且這東西就不需要去做人員了,直接手機,互聯網上,就可以直接讓人投保。

這樣一來人員成本大減,肯定有人愿意。

可以說,陳斌這個想法只要去推行,成功是必然,但是這里面的風險也很大,那就是投保的時候不能遇到大面積的事故。

如果一旦事故或者地方災害比較多,那這樣的投?隙ㄊ翘澋。

華夏地大物博,很多時候一些地方肯定災害頻發,陳斌他們那如果想要發展起來,那就需要積累,而現在互聯網時代,拒保雖然可能存在,但是你也要考慮怎么拒保。

陳斌輕咳了一聲,隨后說道:“還有,我們的外賣,食品保險也可以安排上,一單也許沒多少錢,但是這里面能賺的反而更多!

沈靜直接亞麻呆住了,這玩意還能那么使?陳斌三板斧下來,有多少人能扛得?


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