工作體驗
早上6點我準時睜開雙眼,透過薄薄的窗簾,望著藍藍的天空,我伸了個懶腰,直接起床開始收拾和做早飯,今天是我第一次在這里去上班,我很興奮,促銷員我從來沒有做過的職業,希望我能勝任。
我坐在餐桌邊一邊吃著早飯,一邊叫了一下孟蒙起床,今天他沒有賴床,好像昨晚他睡的還不錯,參著他精力充沛的樣子,似乎昨晚的事情他已經拋擲腦后。他直接起床收拾完后,就坐在我旁邊開始吃早餐。
“老婆,今天你上班,去哪家店呀?”他一邊吃飯,一邊問道。
“就是之前你帶我買蘋果的那一家,我一會兒需要早一點去,劉芳要給我送一把剪刀,并且教我一下怎么做。”我一邊收拾促銷用的工具,一邊說道。
“是那一家呀,店面不大呀,他們還需要促銷員嗎?”他問道。
“我猜應該是品牌方安排的促銷,具體情況我也不是很清楚,我只要做好我的工作就好了,如果你感興趣我可以問問劉芳。”我看了他一眼說道。
“你問問吧,也許以后我也可以像Cindy那樣專門賺你們的錢,她肯定從你們身上賺了不少錢。”他對我說。
“我不管她們賺多少,我剛到這里,有份工作就不錯了,只要我付出勞動能按時拿到我們談妥的報酬就可以了,其他的我也不奢望什么。”我順著他的話不經意的說道。
“是啊,你看我在這里工作一年了,還是沒有拿到薪水,千萬不要像我這樣。”他若有所思地說道。
“我沒有說你的意思,你不要往心里去,我只是目前沒有想那么長遠,只是想務實一些。我趕緊走到他身邊安撫他說。
”老婆,我知道你沒有說我,我只是又想到了我現在的困境,我都不知道怎么才能走出來。”他不開心的說道。
“一定會有解決辦法的,不要想太多,先開開心心去上班吧,我也想想,你也想想,我們想一個最穩妥的解決辦法,好吧。”我撫摸著他的后背說著。
“現在我真的不太想過多的討論這個問題,我今天第一天上班,我要先去一會兒,還要熟悉一下情況,等晚上回來我們再討論,好嗎?”我拍了他肩膀一下趕緊說道。
“好的,那我送你去吧,正好我送完你就直接去地鐵站了,你今晚幾點下班呀?”他說著順手拿過我受理的小拉車,和我一起走出了家門。
“我下午五點下班,晚上需要等你吃飯嗎?”我問道。
“不用了,我在店里面湊合吃點兒吧,你辛苦一天了,就別再讓你給我做飯了。”他拉著我的手說道。
“好吧,那你今天過得開心點兒,先不要想那些不開心的事情,好嗎?”我繼續安慰他說道。
“老婆,放心吧,你還不知道我,就像你說的我是魚的記憶,我不會想那些不開心的事情的,倒是你從來沒做過體力活兒,一會兒看看能偷懶兒就偷個懶兒,別太認真,別搞得自己很累,... ...”他一遍一遍的囑咐著。
"好啦,我不是小孩子了,我會照顧好自己的,你放心吧,再說劉芳也會教我的,你照顧好自己吧。“我感動的望著他說道。
”你注意點兒,燃氣別開太大,離你遠一些,熱鍋里面的東西要拿防燙手套拿,不要燙著你,一定要注意安全,錢可以不掙,但是不要... ...”他還是不放心的囑咐著,就像父親送孩子上學那樣一遍一遍的囑咐著。
“知道了,領導,我會注意的。”我笑著對他說道。
我們說著說著就來到了超市門口,這個時候超市大門已經開了,我正準備給劉芳發信息告訴她我到了,卻沒想到她從超市里面走了出來。
“你們來了,怎么還不放心你老婆,還特意給送過來了。”她開玩笑的對孟蒙說。
“是呀,老鄉,你可不能欺負我老婆喲,要多多照顧一下我老婆,她在家里基本不做家務的。”他半開玩笑的和劉芳說道。
“你放心吧,有我在,不會讓你老婆受人欺負的,你趕緊去上班去吧,這邊有我找不你老婆呢。”劉芳爽快的答應說。
“那我走了,老婆,記住我剛說的話,安全第一。”他再次囑咐說道。
“你去上班吧,我沒事兒的,放心吧,劉芳會照顧我的。”我笑著說道。
望著他離開的背影,我感受到從未有過的男人的依靠,這幾十年來,只有他能給我那種有依靠的感覺,盡管他很瘦弱,但是他的話語總能溫暖到我的心里。
“我們進去吧,我帶你去你做促銷的位置,我們一起把促銷臺搭好”。劉芳對我說道。
“好的。”我趕緊拉著小拉車和劉芳走進超市。
“這個就是你做促銷的地方,你要穿上圍裙,戴上手套,千萬不要用手觸及食品,會被投訴的。”劉芳一邊幫我搭著促銷臺,一邊說著。
“這兩天你就會一直在這里促銷,這個促銷臺,你用完了,不用帶走,會留在店里面,你的圍裙給我,這個圍裙才是你的,今天你要促銷的是豆包,豆包蒸好后,千萬不要整個給別人試吃,一定要分成四份給別人試吃,一個是不會燙著別人,二是我們沒有那么多試吃品。”她一邊讓我穿上圍裙,一邊說著。
“還有這一天只能站著,千萬不要在這里坐,如果你累了可以去個廁所,稍微休息一下,但是時間不要太長,讓店長知道了,下次就不會用你了。”她繼續囑咐著。
“店長,這個是新來的大姐,是做那個豆包促銷的。”劉芳向店長介紹說。
店長是一個其貌不揚三十出頭的小伙子。
“您好!我今天第一天來,請您多關照。”我趕忙客氣的說道。
“你這兩天要把這個產品的庫存全部賣出去,這個是你的任務,如果賣不出去,你以后就別來了。”店長沖我板著個臉說道。
“你別這樣呀,別這么嚇唬我大姐,我這個大姐雖然第一天做這個,但是人家以前是做管理層的,不會讓你失望的。”她趕緊陪著笑向店長說道。
“好的,一定完成您派的任務。”我微笑著說道。
其實我心里很討厭這樣的小領導,手中有一點點小權力就不知道自己姓什么了。但是沒辦法在別人手底下討生活,只能看在錢的面子上原諒他了。
”那你怎么不在這里做了?“他轉過臉和善的對劉芳說。
”我被安排去其他店了,我這個姐姐挺好的,你可千萬別難為她,好吧。“劉芳繼續說著好話。
”好吧,好不容易你和我們都混熟了,又換個新人來,好像我們這個店就是你們公司培訓新人的地方,你回去和Cindy說,是不是不重視我們店呀。“他繼續和劉芳聊著。
“哪能不重視您的店呢,主要是現在促銷員不好找。”劉芳繼續陪著笑臉說道。
”行吧行吧,也只能這樣了,不過丑化說在前面,這兩天如果她銷售的不好,那下周必須給我換人,你回去也和Cindy說一聲。“店長收起笑臉,板著臉撇了我一眼說道。
”沒問題,您先忙,我再教教大姐。“劉芳繼續陪著笑臉說道。
劉芳送走店長,轉過臉來對我說:“姐,你手套帶好,豆包要用剪刀分開,給別人試吃要放在紙托盤里面,上面扎上牙簽,一個人只能那一份,托盤臟了要換一下,而且要保證臺面干凈。”
“還有你后面的這一摞紙箱里面的貨品就是你這兩天的銷售任務,如果沒了店長會給你補齊的,試吃剪開的塑料袋要留下,晚上要把試吃用了多少告訴Cindy,不用聽店長的,我們促銷沒有銷售任務,能賣多少就賣多少。”她一項一項的囑咐著。
“我第一天也是在這里做的,我一天賣了二十箱,后來店長就認識我了,所以他總希望我來他店里面做。”她自豪的和我說著。
“但是你不要有壓力,買的少也沒有關系,我們是按天給錢的。”她向我解釋說。
“對了,最重要的事情,你促銷時記得拍照片給Cindy,她需要遞交給公司,垃圾放在桌子下面的黑塑料袋里面,晚上走的時候,把垃圾袋丟到超市后面的垃圾桶。”她繼續說道。
“好像就這么多,你自己做吧,不用有太多壓力,記得叫賣,就像你之前看我叫賣那樣做,照片到時候會有個大姐來幫你拍的,因為她也是咱們公司的。我也需要走了,我今天還在上次你見到我的那家超市做,有問題你給我發信息。”她說著。
“很感謝你教我這么多,不過我有個問題,就是試吃有數量限制嗎?”我問道。
“沒有限制,但是你一天限制在十袋以內就可以,十一二袋也沒事。”她笑著說道
“真的非常感謝你,我都記住了,我一定會好好做的,你放心吧。”我非常自信的笑著對她說。
“那我就放心了,而且你肯定沒問題的,這可比管人好做多了。”她笑著對我說。
“我走了,有事兒給我消息。”她向我擺了擺手說著。
“好的,多謝!”我也向她揮了揮手說道。
聽她介紹完,我覺得這個事情對我來說太簡單了,只是要是吆喝還真不知道吆喝什么。于是我準備那鍋去接水,完了上哪里去接水呀,沒想到剛起步就被難道了。
”對了,你接水就找旁邊海鮮部的師傅去接水,還有注意鍋不要蒸糊了,注意火源不要引發火災,最重要的一點就是價格要完全按照海報的標價賣,你后面的箱子上貼著呢。“劉芳對我說道。
”好的,你真好,我正犯愁呢。“我笑著對她說。
”我走到門口,忽然覺得好像忘記了什么沒有和你說,所以趕緊回來告訴你一聲。“劉芳也笑著說道。
”太感謝你了,你趕緊去吧,別遲到了,我有事情再電話聯系你。“我感謝的說。
”你是在這里賣豆包嗎,我在你旁邊賣豆腐絲。“一個穿著時髦,畫著淡妝,穿戴這黃金首飾的中年婦女沖我說道。
”是的,我是在這里賣豆包,真好有您在旁邊。“我趕緊笑著對她說。
”真好,你倆還能湊個伴兒,大姐,我這個姐姐今天第一天做,您多照應一下,謝謝您了!“劉芳趕緊向對方囑托說。
”沒事兒,你走吧,我一直在這家店做,我都熟,我會照應她的。“她很豪爽的答應下來說。
”那就謝謝您了,我第一天,有什么不懂的您多多關照我一下。“我趕緊客氣的說著。
”好的,那我就放心了,我這會真的走了,你自己照顧好自己。“劉芳再次向我揮了揮手說道。
”好的,謝謝!“我也向她揮了揮手說道。
”真好,安排咱倆在一起,還有個聊伴兒。“中年婦女笑著說道。
”我現在需要搭促銷臺,你先忙吧。“她繼續說道。
”那我幫您吧,您看我能幫您做什么?“我趕緊上前準備搭把手。
”我這個簡單,不像你那個,我自己來就行,我只是海報貼好,就沒什么了。“她沖我笑了笑說道。
”哦,那就好,如果您需要我的地方您盡管說。“我繼續客氣的說。
”好的,你也是,有什么需要我幫忙的盡管說。“她回頭對我說。
”我需要先接一些水去,您先忙。“我說完就拿著鍋去了海鮮部。
”師傅,麻煩您給我接一些水?“我沖海鮮柜里面的師傅說道。
”你是那里的,為什么上我這里來接水,我這里不給你們接水。“師傅看都不看我一眼不耐煩的說道。
”你給她接一些水。“這個時候店長命令師傅說。
”謝謝!“我回頭對店長感謝的說。
沒想到店長他是個面硬心軟的人,也許是劉芳給他的囑托的緣故吧。從Cindy、劉芳、店長、中年婦女身上我感受到了同是游子之間的相互照顧,感受到了他們傳遞給我的溫度。
”干豆絲,買一贈一,只售三九九,快來看,快來買呀。“中年婦女吆喝著。
我端著鍋回來的路上就聽見了中年婦女清脆悅耳的叫賣聲,原來這樣吆喝就可以,一會兒我也照著她的樣子吆喝。
我把燃氣灶打著火,剪開一包豆包放進鍋里,我等著豆包蒸熟后就可以開始叫賣了。
隨著中年婦女的叫賣聲,我們的促銷臺前聚集了很多中國人,這時候有人就好奇的問我這個是賣什么的,我說是賣豆包的,她們就問可以試吃嗎?我說可以的,不過需要等一會兒。
過了一會,我的第一鍋豆包出爐了,我傻呵呵的將六個豆包都拿出來,按照劉芳教的用剪刀剪開,放在餐盤里面扎上牙簽,結果還沒等我吆喝,就被一搶而空了。
看來促銷也是有技巧了,如果我一直這么做,估計一袋也賣不出去,我趕緊剪了另一包放進鍋里蒸著,我想了想是不是應該這個時候吆喝,顧客來了先介紹產品,然后每次拿出一個試吃,這樣會不會更好一些。
于是我也像中年婦女那樣吆喝起來:“快來瞧,快來看呀,好吃的中式豆包降價了,買一贈一才六九九,好吃不貴,快來看呀。”
估計是年齡大了,臉皮也厚了,我聽著自己的吆喝聲,覺得自己就是個促銷員,一點兒也不膽怯,一點兒也不覺得丟臉。
我的叫賣聲果然管用,圍在中年婦女身邊的顧客一部分轉到我的促銷臺前,我趕緊拿出一個豆包剪開給大家試吃著。
“好吃吧,這個值了六九九能買十二個,回家早餐就有了,很省事兒的。”我趕緊介紹著。
“這個都有什么餡兒的?”一個顧客問到。
“有豆沙和紅薯餡兒。”我回答道。
“那我要豆沙餡兒的,誰會吃紅薯餡兒的。”她一邊說著,一邊接過我遞給她的兩袋豆包。
說實話當我看到這個餡兒的時候,我也覺得賣不出去,怎么會有這么奇葩的餡兒。
“我想嘗一嘗那個紅薯餡兒的。”一個年輕人對我說道。
“那您等一會兒,下一鍋就是紅薯餡兒的。”我趕緊回復說。
“那算了,我下次來再買吧。”她說完就離開了我的促銷臺。
這時候我才意識到,我應該蒸的時候直接兩個餡兒每種都蒸一些,要不然這個顧客就不會丟掉了。我真蠢,看來要把促銷員做好也不是一朝一夕的事情,也是需要日積月累的經驗的。
就這樣由于干豆絲非常受歡迎,因此我也就借著干豆絲的光,順勢賣出去了一些豆包,但是離劉芳的二十箱的紀錄還是差了很遠。
“你怎么總是跟著我喊呀,我喊什么,你就喊什么,弄得我這邊的顧客都走了,我以前一天基本賣光,今天一上午了才賣出去十箱。”中年婦女有點兒埋怨我說。
“大姐,不好意思,我也只是想賣我的東西,沒有想搶你生意的意思,要不我下午就不怎么喊了,先賣您的貨兒。”我深表歉意的說。
“你可以想一些你自己產品的賣法,這樣咱倆不重合,就不會相互影響了。”她也就覺得不應該埋怨我的說道。
“謝謝大姐!”我向她雙手合攏做了個謝謝的姿勢。
“中午休息了,我們一起去后面倉庫吃飯吧。”這個時候一個穿著紅圍裙,賣方便面的大姐走到我身邊對我說。
“Cindy說讓我關照著你一些,我上午一直特別忙,就沒過來和你打招呼,你中午自己帶飯了嗎?”她對我說道。
“我沒帶飯,也忘記帶水了,我一會兒回趟家,我就不和您一起吃中飯了。”我趕緊說道。
“好的,那你把燃氣灶關了,先回去吃飯吧,下午我來給你拍照發給Cindy。”她友善的和我說道。
“好的,謝謝您!。”我連忙感謝的說。
經過一上午的忙碌,我終于意識到,其實促銷員會做和做好是兩個概念,比如今天讓我來做這個促銷,如果要是真的想樹立品牌,至少要提前通知我要促銷什么產品,產品賣點,銷售話術等都應該提前培訓。而且促銷員操作培訓也應該提前培訓。感覺這里的促銷做的好亂呀。下午再看看吧。我正一邊往家著,一邊想著,突然我的電話響了。
“老婆,今天上午你做的怎么樣?”孟蒙關心的問道。
“還行,挺好的,你中午不是最忙的時候嗎,怎么有空給我打電話呀?”我趕緊問道。
“在忙也要抽出時間關心老婆呀。”他笑嘻嘻的對我說。
“你趕緊去工作吧,我忘帶水杯了,我回家吃口飯,帶上水,下午還要戰斗呢。”我有點兒著急的說。
“好吧,都是我不好,忘了提醒你帶水了,老婆,你別忘了請假,那我先后掛了。”他囑咐完就掛斷了電話。
請假,對了,忘了這么重要的事情了,我走到家,坐在那里一邊喝著水,一邊給Cindy發著請假的信息。
”Cindy 不好意思,我想明天請個假,明天我生日,我們想出去走走。“我有點兒歉意地說
”你怎么能這樣呢?說好的一做就要兩天,如果你明天請假,我沒有辦法找人,那你今天的薪水也就沒有了。“她很著急和氣憤的說。
”不好意思,我真不是故意的,是答應你以后,才發現明天是我生日。“我更加歉意地說。
”那你看要不你給我找個人接替你,要不就沒有薪水。“她大聲說道。
”那好吧,我不請假了。“我對自己說請一天假能去哪里呢,也沒有錢,總不能吃自己的老本吧,與其這樣,還不如做兩天工掙錢好。
”就是,過生日沒必要白天過,晚上吃個飯也是可以的。“她語氣緩和的說。
"是的,謝謝您的提醒!”我感謝的說
“你今天上午做的怎么樣?”她關切地問。
“還行,大家都挺幫助我的。”我說道
“你賣出幾箱了?”她好奇的問道。
“剛賣出去四箱。”我回答道。
“很不錯了,之前劉芳兩天才賣二十箱,如果找你這個速度,應該能把我們在那里的庫存賣掉。”她有點兒興奮的說。
“是嗎?我還以為我賣的少呢。”我不好意思地說。我心里想早上劉芳不是說她一天就賣了二十箱嗎?怎么和Cindy說的不太一樣呢。
“好好干吧,下午賣方便面的大姐會幫助你,把你促銷的照片發給我。”她囑咐說。
“好的,謝謝您!”我感謝道。
“下午上班不要遲到。”她囑咐說。
“好的。”我答應道。
下午促銷的時候,我總結了上午的經驗,為了不影響中年婦女的銷量,精簡了自己的吆喝詞,加大了銷售熱情。
就在我低頭看著鍋里面豆包的時候,突然我的前面圍了幾個人,問著豆包好了嗎?我抬眼一看都是等著吃試吃品的,一看就是只吃不買的,可是我也不能拒絕,真想不把豆包從鍋里面拿出來,可是我轉念一下,銷售真正的定義應該是不拒絕他們吃,他們只有吃了才知道我的產品是什么,總會有人買的,于是我從鍋里面拿出一個包子,用剪子剪成了八片,這樣他們也吃了,我也能省一些試吃品。
“May I have one?”一個聲音顫顫巍巍的說道。
原來是一個老乞丐,伸出他蒼白瘦骨嶙峋的手對我說著。我看著他瑟瑟發抖的身體,衣衫襤褸難以低擋風寒的樣子,看著就覺得他很冷,感覺他像是很久都沒有吃到東西的樣子。
”you can have“我對他說道。
他很有禮貌的只拿了我剛分成八片中的一片,轉身就要走。
”wait"我趕緊叫住了他,我從鍋里面拿出了一整個豆包,用剪刀從中間剪了一下,拿了一個托盤,那兩個牙簽分別扎在那兩片豆包上,遞給了他。
他看了看我,眼里充滿感激的對我說了聲:“Thanks!"
我看他遠去的背影,心中感覺很不是滋味,我突然想到如果孟蒙一直這樣下去,一直拿不到薪水,會不會有一天也會淪落到這個地步,如果要是那樣,那還不如讓他和我回國呢。想到這里我心里一陣酸楚。
我心里堅定的對自己說,不能再讓他這個樣子了,我一定要引導他脫離現在的困境。
也許是我善心泛濫的緣故,過了沒多久,我的面前來了一個瘦瘦的長得很漂亮的外國女人,但是看他的衣衫和神情,感覺像是精神失常的樣子,她站在我面前,指了指鍋里面的豆包。
”you want to have one?"我問道。
她點了點頭,用渴望的眼神看著我,我趕緊從鍋里面拿出一個豆包,剪成兩片,插上牙簽,放在紙托盤上遞給了她。
她沖我笑了笑,開心的拿著豆包走了。
“你會講英語。”中年婦女問道。
“一點點。”我笑著說道。
“你不要再給他們了,再給回來的越來越多的。”她囑咐我說道。
“好的,謝謝!我知道了。”我感謝說。
“您今天賣的怎么樣呀?”我趕緊岔開話題問道。
“還好,和我上周持平。”她說道。
“你呢?”她問道。
“還好,賣了八箱”。我說道。
“快五點了,下班了,我先收攤兒了。”她一邊收拾著紙盒子,一邊說道。
“快下班了,我來幫你照一下照片吧,需要三張照片,一張你自己與促銷臺和產品的,兩張你服務客戶的。”賣方便面的大姐對我說道。
“好呀,可是現在沒什么顧客了。”我說道。
"Hello,你還好嗎?“這個時候一群外國人走到我的促銷臺前,很友善的微笑著問道。
”我很好,謝謝!"我說道。
“我want to 二 pices 你的產品,which 好?”他們其中一個用不太標準的中文問道。
我驚到了,沒想到老外也想吃中國的豆包,我趕緊拿了兩袋豆沙餡兒的遞給了他,這個時候我看到了那個剛剛有點兒精神失常的俊俏女人,走了過來拽著他的衣角。
沒想到一個善舉很快就得到了回報,他的朋友也買了兩袋,他們拿著豆包,善意的沖我笑著說了聲;“謝謝!”
也就是這一幕,被賣方便面的大姐給拍了下來,發給了Cindy。
“挺好的,我已經拍完了,發給Cindy了。”賣方便面的大姐說道。
“你下次最好用你自己的手機拍照,以免Cindy后期漏掉照片時,會讓你再發給她一遍,今天我就用我手機給你拍照發過去了。”她囑咐說。
“好的,謝謝您!”我感謝的說。
“你也趕緊收攤兒吧,工具你最好帶回去,如果丟了還需要我們賠的,桌子和桌布就放在這里就行,你趕緊收拾,收拾完了,我帶你一起去扔垃圾。”她催促著說。
“好的,您等我一下,我把鍋里的水倒一下。”我一邊說著,一邊趕緊收拾著。
我把工具都收拾到小拉車里面,一手拉著小拉車,一手拎著垃圾跟著賣方面便大姐一起穿過商店后門,來到垃圾桶前,將黑色塑料袋扎緊口,扔進了垃圾桶。
”大姐,那明天見。“我揮手向大姐示意說。
”明天見。“大姐也沖我揮了揮手說。
告別了大姐,我拉著小拉車繞道商場前面,拖著疲憊的雙腿,慢慢的往家里走去。
”嗨,原來你在這里呀。“劉芳從后面拍著我的肩膀說道。
”嗨,你呀,我還說是誰認錯人了呢。“我回頭驚訝的說。
”我特意早出來一會兒,來看看你怎么樣?“她開心的問道。
”還行,今天賣了八箱多一點兒。“我說道。
”成績不錯,我聽說你向Cindy請假來著?“她問道。
”嗯,是的,后來我不請了,明天我還來做。“我說道。
”就是,找個工作不容易,好好干吧。“她說道。
”是呀,真的非常感謝你的幫助,要不是你,我也找不到這份工作。“我感謝的說道。
”我聽說你還會英文?”她繼續問道。
”是的,我會一點點。“我謙虛的說道。
”你會英文好呀,這樣你就能接一些更好的促銷的活兒。“她興奮的介紹說。
”是嗎?我沒想那么多,我就想想先做好現在吧。“我說道。
”我沒想得到你會的可真多呀。”她稱贊道。
“沒有,只會一些能養家糊口的本領而已。”我謙虛的說道。
“對了,你過來找我,是不是繞遠了?”我趕緊岔開話題問道。
“我家就是沿著這條街一直走下去在四十六街。”她說道。
“那你自己住嗎?”我問道。
“沒有,和一個小姑娘一起住一個一居,這樣租費便宜一些,一個月三百五。”她說道。
“好了,不和你說了,我得趕緊回家吃飯,吃完飯我還要去上課。”她看了看手機有點兒著急地說。
“你還上課呢?”我好奇的問道。
“是的,我在學護理課,哪天我帶你去聽一聽。”她說道。
“好的,那你趕緊回家吧,我就不打擾你了。”我趕緊催促她說道。
“好的,等休息了,我再約你,我們一起好好聊一聊。”她說道。
“好的,等你電話。”我答應道。
“bye bye"
"bye bye"
告別了劉芳,我想了想今天一天的經歷,感覺真的非常開心,沒想到這里的人都很善良、熱情、樂于助人,真開心我能遇到這么多的好人。想到這里我忘記了雙腿的酸痛與疲憊,我邁開大步向家里面走去。
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