天星百貨內部的管理凌亂和運營方本身的貪婪，讓這家龍頭企業已經千瘡百孔了，大智和王潤明兩人恰逢此時進入了他們的商場工作，發現了這其中的問題，敏銳的兩人感覺這對他們來說，應該是個崛起的機會，就看他們兩人能不能把握住了。

在這段時間的相處之中，大智和王潤明在無形之中養成了一種默契，他們的工作表面上是在派著傳單，到最近的到倉庫里去幫忙卸貨入庫，但其實，他們只要有機會，都會進入商場里面去深入了解各個品牌商的情緒變化和天星這樣一輪強勢壓迫下給他們帶來的損失問題。

恰恰相反的是，天星作為運營方，似乎只看到了他們這段時間的銷售數據在不斷攀升，個個都喜笑顏開的，商戶有什么情緒的變化，他們根本沒有理會過，更加沒有考慮過他們的虧損問題。

其實這也不是很奇怪，因為天星百貨本身就是Z市的零售百貨龍頭，有極高的商業地位，他們自恃這個別人無法企及的商業地位，不斷地對入駐的商戶進行壓迫，根本就不怕商戶撤出他們的百貨公司，因為他們知道，撤走了這個品牌，另外一個品牌就會立馬入駐進來，這就是天星百貨肆無忌憚的原因了。

大智和王潤明在經過一段時間的了解之后，心里已經很清楚了，天星百貨已經將這些商戶擠壓到快要崩潰的境地了，雖然現在商戶都在配合著天星搞各種打折活動，然后，商戶老板們的情緒已經到了一個臨界點了，引爆只是時間問題罷了。

但這些都不是他們最關心的，兩人在一番商量之后，瞄準了一個童裝品牌，這個品牌遭到了天星百貨連番的強制要求打折之后，品牌的負責人已經對這個賣場徹底失去了信心，而且，根據大智和王潤明的了解，他們這個童裝在前幾年的時候，銷量是相當好的，但是這幾年一直在走下坡路，不單單是Z市，所有的代理商和零售商都已經對這個品牌好像失去了信心，這一年來幾乎都是在不斷遭遇退貨的問題。

大智和王潤明認真看過他們的產品，質量方面，確實是沒得說的，比起許多的進口大品牌的質量，都有過之而無不及，這么好質量的品牌銷售量上不去，還一直下滑，這就是一個問題了。

兩人都沒有閑著，在工作之余，抽絲剝繭分析了這個童裝品牌的優劣勢，而且總結出了他們銷售上不去的問題。

天星百貨的這個賣場，是他們這個品牌的工廠店，聽負責人說，做完了這個新年之后，他們的租期也到了，就不繼續在這里租賃賣場了，他們等到合約到期，就是想要拿回那幾個月的押金，減少一點損失。

之所以毫不猶豫答應了天星百貨參與打折活動，是因為他們本身也知道，參與和不參與，對于他們這個品牌來說，都已經沒有什么太大的區別了，因為他們根本就沒有什么銷量。

負責人是這個品牌的副總經理，負責營銷和渠道拓展的，叫金遠宏，四十歲左右，身材不是很高，有點肥胖，但是人很好說話，他和王潤明交流起來，更加多的共同話題，所以，對王潤明幾乎毫不保留地說出了一切。也許是因為他們都是從事銷售這個職業的吧！


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