一早，約翰就到了機械廠的展位。
  在看過織布機以后，他毫不猶豫下了300臺的訂單，機械廠一共帶來了500臺織布機，這一下只剩下100來臺。
  約翰的訂單仿佛投下了一顆石子，激起千層浪花，又有一些代表蜂擁而至，都要買織布機，甚至有人愿意加價購買。
  小企業想要生存，會盲目效仿龍頭企業的行為和決策，這就是羊群效應。
  無法確定的市場風險，使他們會更傾向于依賴頭羊的信息優勢，走別人走過的路，可以避免再走彎路。
  赫知靈卻微笑著宣布，織布機已經售罄，只接受內部邀請和預定。這個消息像一陣風，激起一陣風沙。
  夏林有些不解，問道：“們何不趁機大賺一筆呢？為什么要說售罄呢？”
  陳蔣拍拍他的肩：“看來你沒聽過赫顧問的課啊！”
  “這和赫顧問的課有什么關系？”
  小雪也不好奇地湊過來：“我倒是聽過，但我有時候有班兒，偶爾聽上一節，我錯過了什么知識點嗎？你快講講！”
  陳蔣解釋道：“這是饑餓營銷，讓供給端始終遠小于需求端，產生供不應求的假象，把消費者餓暈，然后再抬高價格。”
  “啊？那這饑餓營銷本身也限制了銷量呀！”
  “你說的對，可短期而營銷真正的目的不是為了利潤，而是為了品牌附加值！”
  “品牌附加值我知道，那我們其他產品可以用饑餓營銷嗎？”
  “大概不行吧，咱們其他產品也沒有人來搶呀！”
  赫知靈聽到他們的對話，微笑著插話道：“陳蔣，我講饑餓營銷的先決條件的時候，是不是沒認真聽？”
  陳蔣撓撓頭：“嘿嘿，我上廁所去了！”
  赫知靈沒再說他，耐心解釋道：“饑餓營銷的先決條件，一是產品有不可替代性，二是消費者愿意追逐新奇和稀缺，三是市場競爭不激烈。咱們的織布機剛好滿足三點！階段不一樣手段不一樣，同樣的，過度的饑餓營銷會讓客戶流失，客戶餓極了就冷靜下來了，自然會覺得自己被愚弄，從而對品牌產生厭惡感。”
  大家對赫知靈的佩服之情油然而生，她不僅懂得各種客戶心理，還能如此輕松自如地運用各種營銷策略，真是令人嘆服。
  在最后幾天，孔雀樓的傳單也帶來了很多的顧客，其他產品也紛紛爆量。
  赫知靈在此期間也認識了不少國內外的代表，通過他們又認識了一些織布廠的巨頭，并和他們達成了長期合作協議。
  在這一場展會即將結束的最后一天，發生了一件插曲。
  隔壁展臺的工作人員和幾個黑人外賓發生了沖突。
  起因是工作人員用兩根手指比了個二，而這個手勢在他們眼里是帶有侮辱的“滾開”的意思，幾名外國人生了氣，直接找了主辦方要撤回訂單，展臺的工作人員當然不愿意，于是沖突就此產生。
  因為文化不同，本國人根本意識不到自己的某一個動作就會引起別人的反感。
  她緊急培訓了所有人，不管是對著哪國人，都不可以比OK手勢，倒立大拇指，勾手指，比剪刀手，豎中指，彈下巴，五指伸開，兩指交叉，晃小拇指，豎大拇指等等。
  機械廠完美謝幕，取得1520萬外匯，297萬人民幣的好成績。
  下一場，是“金風玉露”的時間，赫知靈也傾注了很多心血，她發現這些產品確實功能很強，效果也極好，只是缺一場盛大的展示。
  日用化工類的產品在整個華夏都不多，幾個海市和京市的老牌子占了所有份額，要想從中搶到份額，需要花點心思。
  田廠長和陸文文都是“金風玉露”的忠實擁躉，她們倆的皮膚狀態也越變越好，對于產品更是有很深的感情。
  赫知靈已經提早給他們寫好了推薦詞，兩人已經背了滾瓜爛熟，但前一天晚上，陸文文還是緊張得到凌晨都沒睡，第二天起床頂著大大的黑眼圈，赫知靈用黃芪面霜給她涂上，有給她眼底按摩了一會兒，陸文文眼下的烏青竟然真的消了。
  “這是怎么做到的？”陸文文驚奇道。
  “配合對應的按摩方式，可以更快地吸收，來，我教你。”
  “金風玉露”的展臺四面，被赫知靈用翠竹隔成了一個封閉空間，里面的一正面墻都是鏡子，鏡子面的桌子上放置著放著護膚品的小木箱，前面擺放了幾把竹椅，幾個放著中藥材的擺臺，展臺中間有一股源源不斷的清泉從竹筒流到生態池里，流水潺潺，十分悅耳，赫知靈在里面放上了一小塊干冰，整個生態池云霧繚繞，仿若仙境，從鏡子里可以看到自己仿佛身處竹海仙境中。
  入口處上方垂掛著錯落有致的竹編門簾，牌匾上書寫著“金風玉露”四個大字。外面的人看不清里面的景象，只能聽到那潺潺的水聲和彌漫出來的霧氣，這一切都吸引著過往的行人駐足觀望。
  門口立著一塊雙語展板，上面簡單地寫著：“給我十分鐘，還你年輕肌膚”。

  這神秘而又誘人的宣傳語，讓所有人都想要揭開那層神秘的面紗，一探究竟。
  麗娜是第一個吃螃蟹的人，她在孔雀樓的報刊區看到了“金風玉露”的宣傳單，一直心心念念。
  她懷著滿腔好奇和期待的心情找來。那神秘的小竹屋立刻吸引了她的目光。
  給我十分鐘，還你年輕肌膚。這樣的宣傳語，太不可思議了，她掀開竹簾，走了進去。
  眼前的景象讓她眼前一亮，這個地方簡直太美了！淡淡的玫瑰香氣彌漫在空氣中，令人心曠神怡。
  里面站著三個工作人員，她們都穿著簡約而優雅的珠光白綢緞連衣裙，微笑著迎接著她
  很快，一個年輕漂亮的女孩兒走上前來為她服務。
  “歡迎光臨金風玉露！請坐。”
  麗娜聽她的聲音，覺得特別親切，坐在椅子上，她的目光中充滿了好奇和期待。
  “我在孔雀樓看到了你們的宣傳單，門口還寫著十分鐘，還你年輕肌膚，這是真的嗎？”
  赫知靈微笑回答她：“當然是真的，非常歡迎您來體驗我們的肌膚護理項目，不過您已經很年輕漂亮了，五官立體，皮膚白皙，只是膚質偏干還有些可愛的小雀斑。如果您愿意，我會給您卸妝，護理一下皮膚，讓您的皮膚重新煥發光彩，再重新給您上妝，可以嗎？”
  麗娜點點頭，她的爺爺是華夏人，還是清朝皇室成員，她曾經聽他說起過華夏的中醫中藥十分神奇，宮里的娘娘們可以用中藥制成的護膚品美白祛斑。但在他更多描述里，都充滿著厭惡，因為這里落后、貧窮、封閉、罪惡。
  她有時候翻看爺爺在華夏的老照片，古樸、神秘、陳舊，她對這片土地十分好奇，可家里人不允許她到華夏去。就在她結婚不久，終于跟著丈夫踏上這片土地，參加貿易大會。
  從她的所見所聞中，這里并不像爺爺說的那樣貧窮封閉，雖說比較落后，但人們都努力用勞動養活自己，她接觸到的人都很真誠很熱情，機緣巧合下她看到“金風玉露”的宣傳單，上面寫著“中藥植物萃取”，一下子吸引到她的目光。
  她心中暗自期待，試試這神奇的中藥的魔力。


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