短短兩日，紡織廠的認購單便如同潮水般涌來，滿滿當當地塞滿了一整個箱子。
  眾人齊聚在酒店之內，依照認購單上的序列號一一排列，細心地核算著認購的總量。
  “赫工，咱們的認購量已經超過我們的庫存量的兩倍了！”劉潔瑩的聲音中帶著幾分驚喜與不敢置信。
  赫知靈微微一笑，淡定地回應道：“雖然咱們這回庫存準備得頗為充足，但看來還是遠遠跟不上市場的熱情。等認購量達到庫存量的三倍時，咱們就停止接收新的認購單吧。接下來，得抓緊時間趕制新的產品了。”
  聽到這番話，眾人心中的喜悅之情愈發濃烈。想起最初，他們還被那些冗長的叫賣詞折騰得頭疼不已，如今卻一個個胸有成竹，恨不得多上幾次臺，多講幾場。
  “赫工，您真是太厲害了！到底是怎么想到這種辦法的？咱們這布料價格不菲，卻能吸引這么多人來搶購。”有人忍不住好奇地問道。
  赫知靈也沒有藏著掖著，坦然解釋道：“其實，咱們搭這個臺子，就是為了造勢。讓路過的人看到這邊熱鬧非凡，自然會產生好奇心，圍過來看個究竟。再加上咱們的福利活動，讓大家覺得參與一下也沒什么損失。通過我們的講解和產品的獨特性，讓大家產生購買的欲望。當然，價格上我們也做了一些小技巧，讓大家覺得八八折是個難得的優惠。最后，用認購單的方式，讓大家覺得貨品稀缺，得趕緊下手。不過大家放心，認購不等于付款，隨時可以反悔的。”
  一番話聽得眾人恍然大悟，原來這其中竟有這么多門道。
  赫知靈轉頭問道：“李科長，咱們每一天放出去的認購單，到現在正式簽了多少了？”
  李科長翻了翻筆記本，回答道：“第一天的認購單已經簽了一半了，今天的也已經簽了四分之一。”
  “嗯，你們看，雖然認購的人很多，但真正簽合同的卻并不多。很多人還在觀望中。不過沒關系，等明天上午的認購單發出去后，咱們就截單了，到時候只接收已經拿到認購單的人簽合同。”赫知靈說道。
  “這是為什么？”大家不解。
  赫知靈淡定地拿起認購單：“當觀望的人發現真的限量，就不會再有顧慮了，畢竟好東西總是搶手的嘛！。”
  李科長皺了皺眉，追問：“那咱們為什么每個認購單都限制數量呢？”
  “李科長，您是不是覺得簽這么多單子，發這么多貨很累？”
  李科長點點頭，坦言道：“我說句話你別多心，的確累呀，散單子太多了，五湖四海的，還不如直接和一些大企業簽長期合同。”
  “您說的沒錯，我也是這么認為的。”赫知靈認可地點頭。
  “哦？”李科長露出好奇之色。
  赫知靈淡淡一笑：“您看，紡織廠以前和一些公司合作大單子，但咱們的折扣往往要被壓到5-7折，咱們的利潤被壓縮太大了，西城紡織廠名氣低，往往是我們求著別人合作，我想要打破這種局面。”
  “你是說……”
  “沒錯！”她抬起頭來，眼神堅定：“只有讓所有人嘗到甜頭，我們這塊兒蛋糕才有價值，到那時，我們就不再是求人合作的一方，而是擁有了選擇的資本。”
  赫知靈深知，價值不是由勞動創造的，而是由用戶的需求決定的。
  第三天下午三點，正如預料中的那樣，訂購名額已經全數被搶購一空。
  整個會場內，廣播聲清晰而響亮地回蕩：“通知！通知！各位同仁，C1-16展臺的‘西城紡織廠’所有認購名額已告罄，第一天認購單將在今晚六點失效……”
  這則雙語播報重復了兩遍，引起了周圍展臺的陣陣嘩然。
  “西城紡織都賣完了？”
  “真是驚人！這才短短三天時間，認購就全部結束了。我們也該趕緊搭個展臺試試！”
  “你上去是能說還是能跳啊？你行嗎？”
  “……你啥也不干，我看你們怎么賣得出去！”
  西城紡織廠收攤了，只有一個工作人員還留守在展臺，其余的人都在洽談區內忙碌地簽訂著合同。
  那些還在觀望的外商們聽聞第一天的認購單即將失效，紛紛急匆匆地趕回去取來自己的單子，希望能趕在最后時刻簽下合同。
  蘇友光在賓館門口被撞了一個趔趄，他抬頭一看是個熟人。
  “振仔，你做莫耶啊？急急忙忙的，差點把我裝翻。”
  “嗨呀，友光，不好意思啊，我是急著回去拿單子簽合同的，西城紡織廠第一天的認購單快失效了，我得去把我的幻彩布料定下來。”振仔氣喘吁吁地說道。
  “幻彩布料？”他想了想問道，突然眼睛一亮，“你是說之前在渝城機械廠見過的那種五光十色、非常漂亮的布料嗎？”
  “是啊！他們不僅僅只有這些，還有很多種，質量都是一流的，服裝也時髦得很吶！”
  旁邊的蘇欣聽得眼睛直發光，難道是她知道的那種幻彩布料？

  “這種布料在哪里買啊?”她忍不住插嘴問道。
  “什么在哪買，已經賣完了啊！”
  “賣完了？”蘇友光眼神一轉，問道，“那你定了多少？”
  振仔往后一縮：“我也就搶到一張認購單，幻彩布料一張認購單購買上限是一百匹，可我只定了最低限量二十匹啊，根本就不夠啊！你問問別人吧！”
  說完，振仔急匆匆地跑了。
  “欸……”友光望著振仔的背影，嘆了口氣。
  他趕緊找了幾個圈子的人問了情況，確定已經沒有了，只得沮喪地回到房間，他最近陪著外甥女到處玩，根本就沒有注意到那些布料，他本來打算最后一天去撿便宜的，沒想到這個西城紡織廠搞出這樣的動靜，僅僅三天就把貨賣完了，而且還是那樣的搶手貨。
  蘇欣見他回來就默不作聲，神秘地問道：“小叔，你是不是想要那個幻彩面料啊？”
  蘇友光點了點頭，無奈地嘆了口氣：“可惜已經沒有了，是我沒抓住機會。”
  “小叔，如果我說，我有那個認購單……”
  “什么?”蘇有光有些不敢相信自己的耳朵。
  蘇欣卻突然站起身來，從包里掏出一疊認購單，放在了他的面前。
  “我來的第一天你不是找不到我嗎？我其實就在那個展臺看熱鬧，我看那些布料和衣服都很好看，一時激動，就定了這么多！”
  蘇友光看著手上的訂購單，各種布料、服裝，都是最大訂購量，他激動地扎住蘇欣的肩膀：“欣欣，你可真是幫了小叔大忙了！”


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