“哎哎哎，小伙子你快回來，我這兒已經是最便宜的了，其他家的價格才是真的高，你可別去看了！浪費時間的！”

        那老板慌里忙急的就要來拽李巖，就被李巖一個閃身躲過了。

        李巖面上表情還是很憤怒。

        “老板你可別騙人了，我從前一家那么出來的時候，人家也是這么說的！”

        老板心虛的，摸了摸鼻子，嘿嘿一笑。

        “沒想到小伙子你是個懂行情的，那兩個大碗確實賣的貴。一般你去其他老板家里頭拿呀，那都是一毛錢兩毛錢的，那我這兒給你一個碗七分你看成不？”

        他本來以為這樣一說著李巖就樂一樂，可沒想到李巖反而更生氣了。

        “你們這價格忽上忽下的，我不樂意要。你們就沒有什么是能定價的，自己進貨自己賣的嗎？”

        這老板聽到這兒，那底氣就來了。

        “有的有的，我們這里有的！”

        他說完就拉著李巖往屋子里去。

        “你看看我這些東西像是這個筷子這個梳子唉，我們都是自己進貨來賣的，這些價格都很穩定，您放心看著買！”

        李巖這才滿意的點了點頭。

        然后目光不經意的就撇向旁邊的衣架，拿起一個衣架就問：“老板，你這個衣架怎么賣的？”

        那老板一看到那四不像的衣架，臉色頓時就苦了下來。

        “小伙子，我還以為你是個懂門道的，這衣架你可買不得呀！你要是買回去了，可得被自己家媳婦兒追著打的！”

        李巖來了興趣做出了一副愿聽詳文的表情。

        這老板才神秘兮兮地跟他說了，這衣架不僅曬不住衣服還不說，你這衣服要是蘸水重了，直接就脫靶散架了。

        價格雖然便宜，可質量真不咋地。

        李巖這個時候也神秘兮兮地跟著老板道：“我知道有一個衣架特別好，而且進貨成本也低，老板你要不要試一試，而那個衣架最近在城里賣的可好了。”

        這老板聽了之后也來了興趣。

        “你說的就是金老板針對的那一家賣貨郎的衣架？”

        李巖點頭。

        老板沉吟了一會兒，聽說那個衣架最近勢頭很好，他確實老早就想去進貨了。

        可一直等不到人來，再加上也不知道價格，所以有些遲疑。

        “你知道那個衣架的成本是多少嗎？”

        李巖伸出了四個手指頭。

        “四毛？”

        李巖點頭。

        老板是一臉的吃驚。

        要知道這衣架在市場上可賣7毛錢的，如果進貨成本只是4毛錢，那他們一個衣架就能凈剩三毛錢！

        三毛錢啊，這毛利就已經很多了！

        “小伙子，你快給我說說這衣架的貨源是從哪來的？快給我介紹介紹！”

        李巖拍了拍胸脯，目光一定。

        “老板，這個賣貨郎就是我！”

        老板聞言更是大驚失色的臉色一陣紅一陣白的，他是連連搖頭晃手。

        “嘿喲，你這年輕人可真是玩死我了！我還以為你真是想來買東西呢，結果是想讓我買你的東西！”

        正說著，老板佯裝有些生氣的要走，卻被李巖一把拉住了。

        “我這不是先找的你嘛，就想給你利潤都高一些，你以后就幫我發展下家，你拿貨就是三毛錢，別家再拿貨就是4毛錢，你還能多掙一毛呢！”

        老板這一聽眼睛都瞪圓了。

        “你說的可是實話？”

        李巖點頭。

        “君子一言，駟馬難追，咱們可以擬一個合同，簽字畫押作證！”

        老板立馬就高興的。

        “行！”

        這一筆合作到這里算是完整的。

        李巖回去的時候特別的高興，然而他一進村口，就見到顏靈正在焦急的等著他。

        “哎喲，你可算是回來了，張五爺正找你呢�！�

        李巖聞言有些疑惑。

        “張五爺這個時間找我干什么？他現在人在哪兒？”

        “就在咱倆家里，他臉色好像有些不好，你一會兒說話小心一點。”

        李巖點了點頭，快步向自己家走去。

        果不其然，他一進去就看到張五爺一臉怒氣地坐在堂屋中間。

        而且一見到李巖來，他整個人就跟炮仗一樣的跳了起來。

        “李娃子，你可算來了，我聽說城里頭又出了個衣架，賣的特別便宜！”

        李巖聽了這話才松了口氣了，他還以為這張五爺是跟自己斗什么氣呢，原來是曾鯉一架的事兒讓他知道了。

        “五爺你放心，這事兒我已經解決了。”

        見到李巖拍胸脯保證張正武還有些不可置信。

        “你已經解決了，你怎么解決的？”

        李巖嘿嘿一笑就將今天的事情細細說來。

        張正武聽了之后是一拍腦袋，嘴里連忙說著。

        “還是你小子聰明，那這事兒就好辦了，咱們村子里還是有活路的！”

        李巖又是一笑，還有些感慨。

        就在幾個人交談之間，門口變得鬧鬧哄哄了起來。

        原來有些村民也是，知道了這件事，這正要上門來問一下李巖之后還收不收衣架呢。

        不少人滿面的愁容。

        要不是因為有了李巖衣架這個營生，他們農活一干完到了不是豐收的季節，也不能下種，那就真的是什么收入來源都沒有了。

        現在有了李巖這個活計，他們做點事情來補貼家用才好了些，可一點兒都不希望這個活在被別人搶了去了。

        李巖見著了鄉親們，連聲就開始安慰。

        “李娃子那東西還收不收了？我聽說城里現在賣的可便宜可便宜了，咱們這活兒還能干嘛？”

        “對呀對呀，這活兒要是不能干了，那咱們這日子又要回到以前那樣兒了！”

        “我聽說城里的10個才有1塊2呢，那是得多便宜��！”

        ……

        門口的人是議論紛紛。

        “大家請放心，我已經跟縣城里的經銷商開始合作了，到時候他們只會賣我們的衣架，衣架還是照常收的，而且再過幾個星期的時間，你們也可以自己做完了之后拿到街上去賣！大家可以不用擔心！”

        得到了李巖的肯定回答，那些村民們才放心下來。

        只不過要自己拿衣架去賣的事，就沒有人想這么做，倒也有些年輕人想，可都被自己的爸爸媽媽給罵了一頓。

        “那是人家李娃子的活兒，你搶了干什么？人家是造福村子，咱們可不能只管著自己，不管著別人的！”

        就這樣村子里又消停了下去，大家還是過著一如既往的生活，只是日子因為李巖的到來而變得好了不少。


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