陽荷姜很快被一搶而空，李春生見李巖不過幾句嘴皮子的功夫就能把這東西說的這樣出神入化，一下子傻了。

        見到還能賣的這么快就更是十分驚訝。

        收工之后就一直忍不住追在李巖身后，聲稱自己也想學。

        只可惜他們賣完東西就急著回去，兩個人都還是租的馬車不能走在一起。

        李春生就算是在怎么想問，也問不了。

        他只能遠遠的看著李巖的背影，眼神賊亮。

        分明是想跟定了李巖，一定要他教會自己。

        他那里知道，李巖讓他出來自己學自己賣就是想讓他自己悟。

        結果他回了村子后直接叫自己母親做了一大桌子好菜，硬拉李巖過去吃飯。

        吃人嘴軟，拿人手短。

        這李巖就算是自己不想教也得親自教了，于是頗為無奈。

        兩個人一邊打邊爐一邊說著關于口才方面的問題，李家嫂子和李家阿公害怕耽誤了他倆，老早吃完飯就去旁邊干農活兒了。

        可又按捺不住好奇心，于是就只能豎著耳朵偷聽。

        “李哥，你快教教我，怎么推銷我們的東西，還有那個陽荷姜真的有那么大的作用嗎？”

        李巖只能笑這李春生年紀小，人單純。

        陽荷姜哪里有那么大功效，可但凡是人所吃的五谷雜糧那都是有用的，就跟狗生病了自己會去找草吃是一樣的道理。

        只不過這樣粗顯的道理，李巖卻不打算告訴了李春生，而是直接告訴李春生客戶的群體畫像，以及客戶的需求。

        這些東西都是李春生在課堂上從沒有聽過。

        所以他聽李巖講的時候尤其入神。

        而且越聽就越是有道理。

        這是自然的，李巖從前可是億萬富豪，做生意的時候什么樣的人沒見過，什么樣的交道沒打過。

        這些不過是最簡單的營銷套路而已，對于他來說簡簡單單。

        但是李巖所教的這些知識在單純的李春生眼中看來，簡直就是太神奇了！

        這也是理所當然的。

        李春生以前確實知道物以類聚人以群分，但是他從來沒想到自己就賣一個東西，居然也能夠按照類型來劃分客戶。

        更別提這李巖其中所說的，人物的群體畫像還暗藏著固有標簽，也就是說固定的人群畫像他們的特征。

        就好比說他們這段時間以來售賣的主要群體就是一些大姐大媽之類的中年婦女，平常能夠經常去陳冰那邊買東西，就代表著她們是高消費一族。

        而自己在陳冰旁邊擺攤子。

        這就叫捆綁營銷。

        高消費人群主婦，平常最注重的就是對于皮膚的保養，但由于他們賣的也并非保養品，而是普通的一些蔬菜，所以就只能把這些蔬菜的特點挑出來盡量推銷。

        這一頓飯吃下來，說的李巖是口干舌燥。

        旁邊陳春生的眼睛則是越聽越亮。

        就連一旁偷聽的夫妻倆也都跟著驚呆了，他們從來都不知道原來李巖還有這本事，這學問呢！

        自己家的兒子跟著李巖做事，那真的是能學到不少東西！

        可就算是這樣他們也愁啊，這段時間雖然說李春生已經掙到了點錢，日子看著確實是有盼頭了。

        但他們老兩口還是希望李春生能夠回到學校去。

        當初村里頭就只有李春生一個人考上了高中，又只有李春生一個人上了大學。

        當時他們夫妻兩個人就決定砸鍋賣鐵也要供自己家的孩子讀出來！

        可沒想到等他們真的把李春生送進了大學里，反倒是李春生自己不愿意去的。

        夫妻兩個人偷偷摸摸的來到了屋后頭。

        先是李大嫂最先開口說的話。

        “我就說我們春生肯定是個好苗子，他不會不想著讀書的，你看他剛剛聽李巖說的時候那個精神勁頭！他肯定還是想讀書的！”

        李老頭抽了口水煙。

        他把煙斗吸得嘖嘖作響。

        “他也回來了這么長一段時間了，咱們也一直問不出來在學校到底發生了什么，我懷疑呀，他是在學校受了委屈了。”

        “你現在看他這么踏實的跟著李巖干活兒，我怕是到了學校受了什么刺激！”

        李老頭說完這個之后，就向著自己媳婦深深看了一眼。

        其中的辛酸，只有他們自己知道。

        剛開始把李春生往學校送的時候，他們一路上回來的時候是很高興的。

        可在往集市里四處在走走時。

        就難免也聽旁人說了一些閑話。

        說什么這個年紀的孩子愛攀比交朋友了，又需要花大錢。

        他們自然是相信自己的兒子平時的作風的，可現在他們的兒子回來了，還一心一意只想跟著李巖掙錢。

        他們老兩口是對他勸了又勸，說了又說孩子是一句話都聽不進去。

        可現在李巖不過三言兩語就把人哄得服服帖帖的。

        他們對李巖既是感激，同時有種自己兒子被搶走了那種感覺。

        “老頭子你看要不這樣吧，我們讓李巖跟著一起勸勸，讓春生跟學校道個歉，回去上學去！”

        “這里娃子人心確實挺好的，可現在春生確實是該讀書的年紀，咱們可千萬不能讓他走了彎道到以后后悔啊！”

        夫妻兩個人商量著，越說就越是覺得可行。

        于是等李巖在回去的路上，這里家老頭子就先走了出來把李巖給攔住了。

        “李娃子你等等，我有話跟你說。”

        黑燈瞎火的，李巖一時沒看清來攔住自己的人是誰，只知道是一個有些佝僂了的老人。

        等人站到自己面前，他借著月色才看清了這人是李春生的父親。

        “堂哥你這是……”

        李巖有些驚訝的出聲。

        “那個……巖子，你最近不是跟我們家春生關系很好，我就想讓你幫著點，勸勸他，讓他跟學校認個錯，然后去上課吧！”

        正說著，他又開始嘆氣。

        “我們李家村子里就出了這么一個大學生，我們夫妻倆是想著砸鍋賣鐵也要讓他讀下去的，可他現在怎么也不聽，我們實在是沒辦法了！”

        李老頭子說著的時候，甚至還有些哽咽。

        李巖也跟著心情沉重。

        他知道這老兩口擔心的是什么，也知道李春生能夠考上大學也確實不容易。

        可讓李春生認錯那實在是太難了，但凡是一個有血性的男人都不可能會認錯。


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