第11章　與大鱷的差距【第三更】

　　根據(jù)徐媛匯報的情況來看，最近這半年多以來，蕭氏制藥廠的發(fā)展可以說是取得了極大的成果，最重要的一點，是銷售渠道的逐步建立，以及資金的回籠，這兩點保證了制藥廠可以持續(xù)并且快速的發(fā)展下去。

　　“就目前而言，在全國二十多個省份中、直轄市以及其他區(qū)域中，已經(jīng)建立合作關(guān)系的省一級代理商，就有二十個，還有幾個省因為其他一些原因，尚未建立聯(lián)系，或者說，并沒有建立省一級的業(yè)務(wù)關(guān)系，而是直接跟市里的代表簽訂了合同......”

　　徐媛在詳細(xì)的匯報著制藥廠的情況，“而且，大多數(shù)都是三到五年左右的合同期限，代理費也是提前支付一年。”

　　季楓不由驚嘆：“真是超快的發(fā)展速度！”

　　他真的沒有想到，制藥廠的發(fā)展會是這樣快，居然差不多將貨鋪到了全國。這樣一來，最多再有半年的時間，康源瘦身粉就能在全國全面鋪開。

　　當(dāng)然，足足一年的時間才徹底鋪開局面，看起來或許有些慢。

　　但是不要忘記，就在半年之前，蕭氏制藥廠還是一個哪怕在江州本地，都籍籍無名的小制藥廠，營業(yè)額和利潤都小的可憐。

　　正因因為康源瘦身粉的橫空出世，以及漂亮的營銷手段，使得康源瘦身粉在極短的時間內(nèi)就紅遍了大江南北。

　　能取得這個成績，可是十分難得的。也在業(yè)界引起了震動。

　　“現(xiàn)在發(fā)展的快是正常的，因為制藥廠還沒有真正成長起來，所以那些大型的醫(yī)藥集團(tuán)都還沒有正視，沒有將這個剛剛崛起的新貴放在眼中。”徐媛還是保持著清醒的頭腦，“等以后制藥廠真正壯大了，再想有這么快速的發(fā)展，可就難了。”

　　“沒錯，現(xiàn)在是最好的發(fā)展時機(jī)。”季楓點點頭，“一定要抓住這個時機(jī)，盡可能的把制藥廠推向高峰，后續(xù)的產(chǎn)品不用擔(dān)心，現(xiàn)在就是一點，要快，一定要快！”

　　沒有被其他醫(yī)藥集團(tuán)重視，并不是一件壞事，這也是季楓所希望看到的。

　　因為一旦被那些醫(yī)藥大鱷當(dāng)成對手的話，蕭氏制藥廠再想崛起，可就難的多了。

　　很早以前就已經(jīng)說過，醫(yī)藥行業(yè)和其他領(lǐng)域有很大的不同，尤其是銷售渠道上。其他行業(yè)的銷售渠道很是自由，沒有渠道，自己去建立就是了，大不了多費一些功夫，只要肯出去跑，肯定會有所建樹的。

　　而醫(yī)藥行業(yè)則不同，如果光是針對那些小藥店的話，自然是沒問題，可那樣一來，幾乎就沒有了什么利潤，因為這種容易建立渠道的小藥店，基本上都是集中在城鄉(xiāng)結(jié)合部的區(qū)域，光是運(yùn)輸成本都高的嚇人，再加上康源瘦身粉的定價并不是很高，而且消費對象主要也是手里有閑錢的城里人。

　　所以，選擇這種小藥店，生意幾乎不用做了。

　　還有一個關(guān)鍵的地方，就是醫(yī)院。

　　醫(yī)院里的藥品消耗，簡直大的驚人，而且，這里也是藥品消耗的最主要場所。但是往往，很多醫(yī)院的采購渠道，都是跟某些醫(yī)藥公司合作的，二者之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　這就是醫(yī)藥行業(yè)里渠道建立困難的地方，也是與其他行業(yè)最明顯的區(qū)別。

　　所以說，能夠用一年的時間徹底將康源瘦身粉鋪開，就已經(jīng)很不錯了。就這，還是因為康源瘦身粉的名氣，不然的話，沒有兩三年的時間想都別想。

　　而一旦被那些大鱷盯上，渠道被控制，制藥廠再想發(fā)展的話，就要付出很大的代價了。

　　“目前我已經(jīng)在組建職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，還有專業(yè)的營銷團(tuán)隊，爭取用最短的時間內(nèi)將制藥廠壯大起來，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。”徐媛點點頭，她自然明白現(xiàn)在最該做什么。

　　“這樣做是對的，攤子大了，再親力親為，根本忙不過來，非把你累壞不可。”季楓說道，“這些團(tuán)隊一定要盡快組建起來！”

　　“心疼我啊？”徐媛嬌笑著問道。

　　“廢話！”

　　季楓失笑道：“正經(jīng)點，現(xiàn)在是在跟領(lǐng)導(dǎo)匯報情況呢，不要嬉皮笑臉的！”

　　“是，我的大少！”徐媛抿嘴輕笑，心中卻是很甜蜜，“再有就是資金方面的情況，目前已經(jīng)收到的代理費，就達(dá)到了兩億多......”

　　季楓聽的直咋舌：“怎么這一轉(zhuǎn)眼，制藥廠的資產(chǎn)就過億了？”

　　季楓只參與了前期的推廣工作，對于后期的拓展，他沒有參加，基本上都是由徐媛負(fù)責(zé)，楊德昭在一旁輔助。可是他卻沒有想到，這后期的拓展，竟是如此的喜人！

　　事實上，前期的鋪墊工作已經(jīng)做好，這后期就是收獲的季節(jié)了，前面努力的干活了，后面自然收成好，這也是理所當(dāng)然的。

　　“這還是有很多公司并未一次性繳付一年的代理費，而是分期支付。如果將所有的代理費都收上來，四億是沒問題的。不過我們也區(qū)別對待，因為情況不同，目光不會光盯在代理費上......”徐媛似乎察覺到了季楓的吃驚，不禁輕笑。

　　以往的季楓都是一副沉穩(wěn)如山的姿態(tài)，讓他吃驚可真是太難了。

　　“誒！我都成了沒有見過世面的土包子了。”季楓搖頭笑道。

　　“嘻嘻......”徐媛輕笑，“大少，你可不是土包子，前期的戰(zhàn)略規(guī)劃與漂亮的營銷手段，那可不是土包子能夠玩的轉(zhuǎn)的。”

　　“行了行了，你也別跟我戴高帽了，今天參加了一場沙龍聚會，你要是來了就會知道，什么才叫做世面，我們不能因為做出了一點成績就沾沾自喜，要多多學(xué)習(xí)啊。”季楓有些感慨的說道。

　　如今，制藥廠才算是剛剛學(xué)會走路的孩童，跟那些兵強(qiáng)馬壯實力強(qiáng)勁的大集團(tuán)相比，人家看都不會看一眼，即便是把制藥廠放在眼里了，那也是因為看中了制藥廠的發(fā)展?jié)摿Α?br />
　　因此季楓心中頗為警醒，幾個億的資產(chǎn)，如果什么都不干的話，那是幾輩子也用不完了，但是要想在市場上發(fā)出自己的聲音，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊。

　　“大少，我也是這樣打算的。”徐媛說道：“如今制藥廠的局面基本上已經(jīng)打開了，接下來就是維護(hù)渠道以及繼續(xù)拓展，工作會輕松不少，除此之外還有職業(yè)團(tuán)隊也已經(jīng)逐漸的組建起來了，所以我打算報考一個在職的MPA課程，多學(xué)一點東西。”

　　“好啊，有這份心就好。”季楓點頭笑道。

　　“那等過完春節(jié)，我再跟你商量一下，看報考哪所學(xué)校好。”徐媛說道。

　　與徐媛聊了一通電話，季楓的情緒就好多了，但是他同時也意識到，自己跟那些大鱷之間的差距，還大得很。

　　兩個制藥廠的資產(chǎn)加在一起，恐怕也不過十個億，這其中還要包括很多沒有收上來的資金，實際上，現(xiàn)在賬戶里能夠擁有的資金，加在一起有五個億也就很不錯了。

　　“榮鵬集團(tuán)過百億......”季楓不禁搖搖頭，“還差得遠(yuǎn)啊！”

　　這還只是一個私營性質(zhì)的榮鵬集團(tuán)，如果跟那些國企相比，那更是九牛一毛了。就季楓所了解到的，很多國企那資產(chǎn)都是按億為單位來算的，動輒幾百億，實在是讓人聽了頭皮都發(fā)麻。

　　以后兩個制藥廠要想從中脫穎而出，要走了路還很長啊！

　　......

　　接下來的幾天時間，季楓每天都會與徐媛和韓忠進(jìn)行電話溝通，現(xiàn)在已經(jīng)臨近春節(jié)，制藥廠的生產(chǎn)和其他方面的工作也都放慢下來了，正好是進(jìn)行總結(jié)與了解的時候。

　　騰飛制藥廠的情況很穩(wěn)定，每隔一段時間就會有固定的收益，但是想要一下騰飛起來，那不可能，這一點和蕭氏制藥廠沒法比。

　　原因很簡單，騰飛制藥廠的供應(yīng)目標(biāo)就只是天耀集團(tuán)，更進(jìn)一步的說，就只是軍方。畢竟所生產(chǎn)的藥品不同，限制也就不一樣。上面肯定是不會允許特效電流這種藥品流入國外市場的。

　　但是康源瘦身粉卻不同，一旦局面打開，其實國外同樣也是一個龐大的市場，畢竟世界的肥胖人口，國外占據(jù)的比例要比國內(nèi)大的多。

　　所以在短時間內(nèi)，還是只能從蕭氏制藥廠的身上下功夫。

　　而且季楓也已經(jīng)與韓忠進(jìn)行了初步的商量，二人都認(rèn)為，讓騰飛制藥廠作為專門生產(chǎn)特殊藥品的基地，并不做民用藥品，這樣的話，可以保證其穩(wěn)定，如果其他產(chǎn)業(yè)不濟(jì)，這里也可以作為一個緩沖，不至于說全部的公司都一下崩潰。

　　而且如此一來，韓忠也能夠從騰飛制藥廠抽身，再進(jìn)入其他的行業(yè)。畢竟現(xiàn)在季楓的身邊，像韓忠這樣的人才，實在是少的可憐，所以能夠讓韓忠騰出手，這比什么都好。

　　未雨綢繆，防患于未然，就是這個道理。

　　很多事情不能事到臨頭才做，要早早的打下這個基礎(chǔ)。

　　又過了兩天，季楓竟然意外的接到了一個來電，是徐媛打來的。

　　“大少，上面忽然來了檢查組，說是有人舉報我們制藥廠生產(chǎn)的康源瘦身粉有問題，要進(jìn)行核實！”徐媛有些氣憤的說道。

　　季楓的眉頭就皺了起來，麻煩果然來了。

　　。。。。。。

　　第三更。


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