（感謝昨天打賞的兄弟：絕對(duì)yd、lott、郁悶的man、娜的進(jìn)行曲、我，最獨(dú)特、最愛(ài)落花、ntic）

　　“這是我堂哥蕭炎，不是消炎止痛的消炎。哈哈！”蕭蘋(píng)果的姓名大概從小沒(méi)少被玩笑過(guò)，雖然習(xí)慣了，但對(duì)別讓名字，總是特別敏銳。

　　她的話讓大家都笑了起來(lái)，這個(gè)三十左右的年輕人也熱情的和張哲握手寒暄、送上名片。

　　“蕭老板你好，我是張哲。”張哲也給了一張名片。“蕭老板遠(yuǎn)道而來(lái)，讓我盡地主之誼，一起吃個(gè)飯吧。”

　　“不急、不急，還早呢，聽(tīng)說(shuō)張老板手里有貨，我們找個(gè)地方先聊聊吧？”蕭炎也心急。

　　“行！”張哲也想要先搞定再說(shuō)。

　　三人打車(chē)來(lái)到附近不遠(yuǎn)的一個(gè)咖啡廳，由蕭蘋(píng)果張羅點(diǎn)吃的、喝的，他們兩個(gè)直接切入生意。張哲從帆布大書(shū)包里面，取出了之前準(zhǔn)備好的清單。上面是按照他網(wǎng)頁(yè)公布的零售價(jià)表示、整理，他準(zhǔn)備去二手回收的地方談價(jià)，現(xiàn)在也就直接報(bào)價(jià)給蕭炎，能不能接受再另說(shuō)。

　　“我們那是農(nóng)村，手機(jī)市場(chǎng)充斥山寨機(jī)，家電產(chǎn)品則是二線地方品牌鋪貨天下，我都做過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)太大了，玩不開(kāi)。這次想要弄高端一點(diǎn)的品牌，另辟蹊徑、不以量、以利潤(rùn)取勝。只是向廠家拿貨，國(guó)美蘇寧、百貨商場(chǎng)、省級(jí)代理、地區(qū)代理、基層經(jīng)銷(xiāo)商……價(jià)格都不一樣，成本水分太大了。我這樣銷(xiāo)量不多的小商戶，也就只有向經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，到農(nóng)村更是沒(méi)搞頭。所以想要看看你的門(mén)路……”

　　蕭炎介紹了一下他的情況，潛臺(tái)詞也交待清楚：我要正品貨、但價(jià)格要低！

　　“看看吧。我手里的東西不局限品牌、型號(hào)，有多少就是多少。沒(méi)售后服務(wù)，說(shuō)明書(shū)、配件也不全。就是價(jià)格便宜，我也是在學(xué)校小打小鬧，這報(bào)價(jià)是我的底線。蕭老板看看有沒(méi)有得做。”張哲直接的表態(tài)。

　　“嗯、我仔細(xì)看看。”

　　蕭炎不再說(shuō)話，認(rèn)真的查看。張哲在拿出手機(jī)，打開(kāi)網(wǎng)址，調(diào)看圖片給他參考。

　　蕭蘋(píng)果點(diǎn)的咖啡、果盤(pán)、小吃什么的都上了，他還在認(rèn)真的看，一邊看還一邊念念有詞，似乎在計(jì)算這成本和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

　　看他認(rèn)真的模樣，張哲放心了幾分。

　　“張老板，你就是我要找的人哪！”又過(guò)了一陣，蕭炎興奮的再次跟張哲握手。“我那情況，不能把雞蛋放一個(gè)籃子里。還真不想一個(gè)品牌拿貨太多，拿少我又沒(méi)議價(jià)權(quán)。你的東西、價(jià)格，都非常的適合我，我很滿意！”

　　“那敢情好，只要你還有做的空間就行。售后、配件什么的……”

　　蕭炎有點(diǎn)猶豫，“真要做的話，我另外配上。售后主要就是保修，這東西我可以兼顧……”

　　蕭蘋(píng)果一句不插的吃東西，一邊是老家親戚，一邊是幫過(guò)她的朋友，幫誰(shuí)說(shuō)話都不好，牽線成功、就讓他們自己談。

　　“有什么顧慮就直說(shuō)吧！我的優(yōu)缺點(diǎn)都直接擺出來(lái)了。”張哲笑了笑，估計(jì)他還要拿這兩點(diǎn)了殺價(jià)，也暗示點(diǎn)出，雖然有缺點(diǎn)，但也有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

　　蕭炎訕訕一笑：“張老板你這也不是現(xiàn)在擬好的，說(shuō)明不是臨時(shí)想法，而是真的心理價(jià)位。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這有風(fēng)險(xiǎn)、但利潤(rùn)也不薄。能有這樣好的渠道，我是很高興，沒(méi)理由再殺價(jià)。”

　　“只是呢？”張哲問(wèn)出他的轉(zhuǎn)折。

　　“只是……老實(shí)說(shuō)，我不夠財(cái)大氣粗，這也是為什么不能提正規(guī)新貨的原因。你這所有……”蕭炎搖了搖他的清單：“我都想要拿下來(lái)，但能不能先支付一部分貨款？等售出返現(xiàn)之后，我再付清。”

　　張哲笑了。蕭炎絕對(duì)拿得出錢(qián)，這么說(shuō)，只是出于利益考慮。一個(gè)能保持現(xiàn)金流；再一個(gè)，賣(mài)不出去的貨品，也可以在結(jié)算時(shí)談退貨。

　　“那就先挑一些受歡迎的吧！放我這里，也不用擔(dān)心囤貨丟失，要跟我聯(lián)系也不難。”

　　聽(tīng)到他的婉言拒絕，蕭炎有點(diǎn)尷尬，看了一下蕭蘋(píng)果，想要讓她參與意見(jiàn)、影響一下張哲，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)她真的，卻見(jiàn)她裝作沒(méi)看到。

　　“這個(gè)……你和蘋(píng)果是朋友，她是清楚、認(rèn)識(shí)我的。我沒(méi)可能會(huì)拖、會(huì)賴賬的，而且我們也可以長(zhǎng)期合作嘛！那樣再進(jìn)貨的時(shí)候，就能付清了。”

　　張哲搖頭：“老實(shí)說(shuō)吧！我需要周轉(zhuǎn)，最近擴(kuò)大規(guī)模，多了業(yè)務(wù)員，利潤(rùn)也薄了。我的本錢(qián)也不大，收的是散貨，人家來(lái)當(dāng)，總不能賒賬吧？我基本要等到期不贖才能出售，已經(jīng)先壓了一段時(shí)間。支付一部分的話，我也撐不下去。要不您看弄先要一部分？其他我自己脫手吧。”

　　兩人是第一次打交道，但說(shuō)到這里，也都各自試探了對(duì)方的底線。

　　“不急，吃點(diǎn)東西，慢慢考慮吧！”張哲緩和了一下，又指著手機(jī)說(shuō)：“圖片要是覺(jué)得太小了。這就是實(shí)物例子，這個(gè)手機(jī)就是我前些曰子剛換的，幾乎就是全新了。我的大部分當(dāng)品，也是成色很新的。”

　　蕭炎有點(diǎn)驚訝，做這行的，他當(dāng)然不會(huì)不清楚面前這新款手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)，剛剛也拿著看了、用了，知道是正品、也能看出是新買(mǎi)不久的。要真的都是這樣的貨物，吸引力還是蠻大的！

　　他喝了一口咖啡，吧唧著嘴巴考慮了一會(huì)兒。“行！成交！”

　　“配件不一定齊全、沒(méi)有售后、上面的報(bào)價(jià)，不賒賬、不分期，成交？”張哲強(qiáng)調(diào)了一下。

　　蕭炎點(diǎn)點(diǎn)頭：“但我有個(gè)要求，如果我賣(mài)得好的話，會(huì)通知你，以后有不贖的別賣(mài)了，優(yōu)先賣(mài)給我！”

　　“行、成交！”張哲和他握了握。

　　接下來(lái)，雙方就合作的細(xì)節(jié)、結(jié)算付款的方式、交貨時(shí)間等，一一商量了一遍。蕭蘋(píng)果看他們成功合作，也替他們高興，但又被枯燥無(wú)聊的話題折磨著。

　　蕭炎是自己開(kāi)了個(gè)小貨車(chē)過(guò)來(lái)的，談妥之后，就急著付款、驗(yàn)貨。張哲帶著他到宿舍，把所有的產(chǎn)品都對(duì)號(hào)給他。在他專業(yè)的、仔細(xì)驗(yàn)貨下，花費(fèi)了不少時(shí)間，臨近傍晚才搞定。

　　在送走蕭炎之后，張哲合算了一下，這次清空所有死當(dāng)貨品，小賺了幾千塊，更重要的是、收回了現(xiàn)金，能夠面對(duì)后面的當(dāng)品。但相信很快又會(huì)積壓死當(dāng)之物，若沒(méi)有打通更多的渠道，就只能希望蕭炎賣(mài)得好，大家雙贏了。

　　“張總，搞定沒(méi)有？忙碌了多曰，哥請(qǐng)你吃飯犒勞一下！”老畢在他完工之后，提醒他該放松一下了。

　　“就賺的這點(diǎn)錢(qián)，還不夠宇哥你的一根毛呢。人與人真的不同啊，你可以舒舒服服，我就得拼死累活。”張哲哭窮感慨起來(lái)。

　　“切！那你還有奮斗的充實(shí)感、有勝利的成就感，我就只有墮落、沉淪的頹廢感。”說(shuō)完之后，他認(rèn)真了起來(lái)：“不開(kāi)玩笑了，準(zhǔn)備一下，今晚上我家吃飯！”

　　他們相識(shí)三、四年，張哲也有去過(guò)老畢家，也在他家吃過(guò)飯。包括見(jiàn)過(guò)他父親畢擎天，但基本上并沒(méi)有多少交流，一般也是白天，只是碰到面而已。現(xiàn)在去他家吃晚飯，畢擎天肯定在，那就不是一個(gè)照面了。和‘畢姥爺’畢老大共進(jìn)晚餐，有壓力啊。

　　“你老實(shí)說(shuō)，是不是這兩天惹什么事了？想要找個(gè)人回去一起扛你老子的怒火、壓力？”張哲小心的問(wèn)。

　　老畢哭笑不得：“你就不能往好處想嗎？就不能是沈翀他們跟我老爸說(shuō)了你夠狠，他想要提攜你？或者發(fā)現(xiàn)你有經(jīng)商天分、賞你個(gè)美女拉攏你？”

　　“……”

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