當(dāng)當(dāng)當(dāng)在東大已經(jīng)有一年的經(jīng)驗摸索了，張哲現(xiàn)在要把它推廣開來，缺的就是去做而已，因為是小打小鬧的買賣，本錢不是很大。

　　“你要來真的？”畢立宇在聽到張哲的計劃之后，還是嚇了一跳。

　　他欣慰的是張哲能夠受到刺激，有發(fā)奮的壓力、動力，有往上的野心。但對于“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”這個校園當(dāng)鋪的模式來說，他還是覺得是小兒科玩意，若只是大學(xué)實踐沒關(guān)系，想要賺大錢，還是有點癡人說夢。

　　“當(dāng)然是真的，廣告已經(jīng)發(fā)出去了。我要統(tǒng)一東山的所有高校、中學(xué)，打下一片大大的疆土！”張哲在電腦前自信的說。

　　老畢看來，那不是自信，那是yy！

　　“張哲，我說你別白曰夢了。往大的說，為了你的前途；往小的說，為了二十萬的欠債，你都應(yīng)該腳踏實地一點。你真喜歡開當(dāng)鋪的話，不如我們合伙，開一家正規(guī)的當(dāng)鋪吧。反正我也沒有什么打算，只要是認(rèn)真做事，我爸肯定會支持我�！彼�本來是勸說張哲，一說起來，反而覺得還真的不錯，“開當(dāng)鋪可以在家等生意上門，我可以打游戲都可以當(dāng)上班了。挺適合我的……”

　　張哲一陣無語，然后認(rèn)真的說：“我這么做，就是為了腳踏實地。合伙開正規(guī)當(dāng)鋪，以你家的底子，只要你爸支持，肯定開得起來。但真的有錢賺嗎？如果人家要抵押汽車、房產(chǎn)等值錢的，會愿意找、能相信我們兩個學(xué)生？若光是靠你爸介紹生意，那你玩都可能沒意思，我就更加不便接受這樣的饋贈了�！�

　　畢立宇皺起了眉頭：“可你這樣有搞頭嗎？這一年下來，你賺了幾個錢��！”

　　“前面不是在摸索嗎？現(xiàn)在已經(jīng)有了成功的模式，推廣起來，還是有搞頭的。我現(xiàn)在單筆的保管費都不大，但比例已經(jīng)非常高。”

　　雖然他們都不算成績優(yōu)異，但課也沒有白上。畢立宇了解他的模式，基本上都是拆東墻補西墻式的無本買賣，但也有致命弱點！

　　“假如一個億的資金，投資十萬開面館，每年有百分之百的收益；投資一億開酒店，每年只有百分之二十的收益。投資人會怎么選擇？面館單筆收益是酒店的五倍，是你的話，會選擇去開一千個、或者兩百個面館嗎？一旦鋪到這么多，控制、管理得花去多少精力、成本？店多到幾百，還能保證每個都有那么高的收益嗎？風(fēng)險呢？”

　　張哲也探討了起來：“你說的有道理，現(xiàn)實的話，還是后者可艸作姓、投資潛力大。但也可以反過來看，比如說淘寶，并不單靠商城大店，無數(shù)的小店都是小打小鬧，但整體集合起來，比任何商城的消費總額都大。網(wǎng)絡(luò)商城當(dāng)當(dāng)、京東、卓越什么的，也不是單靠熱門商品賺錢，那些數(shù)額不大的商品、也給他們貢獻(xiàn)了非常大產(chǎn)值、流量比例，亞馬遜、itunes也都如此。就算是起點這樣的站，有幾千萬、過億點擊的熱門書，也有無數(shù)幾十萬、幾萬、幾千、幾百點擊的書，那些加起來流量總額也是非�？捎^的�！�

　　“我知道，長尾理論有他的正確姓，但你別忘了，長尾理論是安德森04年研究網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式總結(jié)的。前提就是‘網(wǎng)絡(luò)’！網(wǎng)絡(luò)是由虛擬數(shù)據(jù)組成，起點多一萬本書，需要什么硬件成本？多一塊硬盤足夠！實體書店你要多一萬本書，要增加多少書架、倉庫、店面？聽我的，搞個正規(guī)的當(dāng)鋪，完全可以‘三年不開張、開張吃三年�！�”畢立宇語重心長的說：“要按照你的模式，我不否認(rèn)也有成功的可能，但你會非常的累！”

　　張哲點了點頭，事實上，老畢說的情況，他不是沒有考慮過。這不是起點不同嘛！他沒那家庭條件、經(jīng)濟能力來支撐‘三年不開張’，要不當(dāng)初也不會想到現(xiàn)在這個法子了。

　　“累就累吧！要賺錢總是要辛苦一點，反正還年輕。”他笑了笑，又說道：“不過你說的也很對。等我賺到第一桶金，再玩正規(guī)當(dāng)鋪吧！”

　　畢立宇無奈的點點頭，他也明白，真要如他說的那樣，就是不對稱的合作，是讓張哲靠他了，這也不大好。

　　“好吧，為了表示哥不是純粹的打擊你，也不能光精神上支持你。我入股投資……五萬吧。不過我可能什么都不做，就占兩成干股吧！”

　　張哲一陣沉默，知道老畢這還是間接、婉轉(zhuǎn)的幫他。再小打小鬧、再東挪西補，真的要鋪到全市范圍，也肯定需要流動資金來支持，他現(xiàn)在肯定不夠，五萬也要省著用。

　　他無法向家里人要來這么多錢，所以也無法拒絕好友的幫忙�？紤]了一會兒，他答應(yīng)了：“行！我也不跟你客氣，兩成干股。希望有一天能夠讓你笑著收錢，真要血本無歸了，那就干股變干股吧！”

　　畢立宇聽他說得認(rèn)真，一時間沒有理解最后一句是什么意思，仔細(xì)想了一下后面的“干”字，已經(jīng)有第一聲gān、變成第四聲gàn了。干（gàn）股？

　　“我草……”老畢一陣嘔吐，“干你屁股？你丫給我洗白白來！老子沒那嗜好，到時候我聯(lián)系幾個猛男，五萬塊還是能賺回來的！”

　　“哈哈哈……”

　　玩笑歸玩笑，張哲還是認(rèn)認(rèn)真真的修訂了一份合約，打印出來，認(rèn)真簽字，讓畢立宇也簽字。

　　畢立宇有點皺眉：“大家哥們，要不要這么正式��？這對我不是多大的錢。”

　　“呵……我知道你是間接的幫我。不過我對自己的計劃有信心，你那兩成干股，未來要是價值百萬呢？我怕忍不住昧下來啊。所以呢，親兄弟明算帳寫好吧�！睆堈苄Φ馈�

　　老畢敢一下拿五萬給他，就是相信他，而像現(xiàn)在錢都沒見到，就打印好合約讓他簽字的張哲，他也不信以后發(fā)達(dá)了，會真的昧他的干股。不過……他也看過《社交網(wǎng)絡(luò)》，當(dāng)網(wǎng)站大賺了，大學(xué)時的兄弟、曾經(jīng)的合作創(chuàng)始人卻因為利益對簿公堂。他不信張哲能搞出“非死不可”級別的東東來，但也不想真的有一天，因為利益影響了友情。

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