第330章【我來談業(yè)務(wù)，你卻想吃掉我？】
科技綜合體大廈。
會(huì)客廳的沙發(fā)處坐著一位年過六十的男子，不過他看上去年輕的和40多歲的男人沒多大差別，這位在此已經(jīng)等候半個(gè)小時(shí)的男子便是華芯國際的創(chuàng)始人張儒經(jīng)。
他沒有預(yù)約，而是直接登門拜訪，按理說羅晟完全可以不見，對方也一點(diǎn)轍都沒有。
在等待了將近四十來分鐘，張總終于見到正主來了。
“讓你久等了，張總，招待不周還望見諒。”羅晟微笑的走來，旋即在對面的單人沙發(fā)空位坐下，他在家里穿著很佛系，怎么舒服怎么來。
“哪里哪里，是我不請自來，見諒的話該我說才對。”張總連忙客氣的回道。
如今從羅晟的社會(huì)地位、財(cái)富影響力和業(yè)界影響力，毫無疑問比張總高了好幾個(gè)段位。
現(xiàn)在的羅晟即便蓋茨、巴非特這些成名已久的大佬也都要禮讓三分說話，絕對不會(huì)在他面前擺高姿態(tài)，大家都已經(jīng)是同一梯隊(duì)的大佬，你牛什么牛？
能力的大小與資歷的關(guān)系真的不是成正比的。
“我這人比較崇尚快速行動(dòng)，張總找我有什么事情直說吧。”羅晟帶著笑容說道，他也不拐彎抹角，正忙著呢，下邊的超算剛剛折騰的差不多，目前正在進(jìn)行測算等結(jié)果，所以上來和對方見個(gè)面。
弄好了超算升級的事情，下午還得去一趟藍(lán)思半導(dǎo)體，那邊的消息已經(jīng)通知他了，研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)取得了重大成果。
張總一聽也果斷放下一些客套話和吹捧，直入正題。
“實(shí)不相瞞，華芯國際已經(jīng)在65納米工藝項(xiàng)目取得了研發(fā)突破，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國際主流技術(shù)水平，預(yù)計(jì)今年第三季開始即可承接客戶訂單進(jìn)行批量生產(chǎn)，在目前全球集成電路產(chǎn)業(yè)中，65納米產(chǎn)品工藝是大規(guī)模量產(chǎn)的主流生產(chǎn)工藝技術(shù)，此次前來拜訪是希望能夠獲得貴公司旗下蔚藍(lán)手機(jī)的處理器芯片代工。”
蔚藍(lán)海岸在2006年發(fā)布推出的智能手機(jī)采用的就是65納米工藝，那個(gè)時(shí)候的華芯國際根本就做不到這個(gè)水平，時(shí)過三年Azure系列智能手機(jī)在全球大賣四五千萬臺，華芯國際也是非常眼熱，但奈何那個(gè)時(shí)候的技術(shù)根本達(dá)不到要求。
如今65納米工藝已經(jīng)獲得突破性進(jìn)展，張總就迫不及待的跑來談業(yè)務(wù)了。
不過對方接下來的回應(yīng)給他潑了盆冷水，心里涼涼的。
羅晟直言不諱的說道：“抱歉張總，65納米工藝已經(jīng)是淘汰技術(shù)了，45納米工藝才是年階段大規(guī)模量產(chǎn)的主流生產(chǎn)工藝技術(shù)，英特爾甚至已經(jīng)在32納米工藝上取得突破性進(jìn)展，我們的產(chǎn)品在接下來是主打45納米工藝產(chǎn)品，華芯國際沒有這個(gè)技術(shù)。”
此話一出讓原本期待萬分的張總面容一呆，心中頓時(shí)急了，但強(qiáng)忍著心中的情緒連忙說道：“貴公司要推出新產(chǎn)品了？”
羅晟點(diǎn)點(diǎn)頭：“06年第一代產(chǎn)品、07年第二代，08年蔚藍(lán)海岸沒有推出產(chǎn)品，就是放在09年憋個(gè)大招出來。”
這沒什么好隱瞞的。
張總旋即說道：“貴公司新產(chǎn)品的芯片代工我華芯國際倒是不敢去想，不過上一代的產(chǎn)品還是使用65納米工藝的，這里的訂單華芯國際現(xiàn)在已經(jīng)有能力勝任了，所以……”
半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)之所以殘酷就在于此，你好不容易花費(fèi)大量的資金研發(fā)投入搞出來了，結(jié)果已經(jīng)是淘汰品了，沒有客戶來源，等于所有的錢都打水漂，由此形成惡性循環(huán)。
不是超級有錢的商業(yè)巨頭集團(tuán)不斷輸血，根本耗不起。
羅晟再次搖頭說道：“張總我也不瞞你說，蔚藍(lán)海岸已經(jīng)計(jì)劃在今年第二季度結(jié)束后悔全面停產(chǎn)65納米工藝，不再生產(chǎn)第二代產(chǎn)品，今年開始我們?nèi)χ鞔虻谌?5納米工藝，我司目前都已經(jīng)開始準(zhǔn)備清庫存計(jì)劃了。”
“什么？停產(chǎn)了？怎么可能停產(chǎn)？這款手機(jī)現(xiàn)在都賣瘋了，其商業(yè)價(jià)值還極大的開發(fā)空間，怎么這么快就停產(chǎn)了呢？”這個(gè)消息對于張總來說打擊太大了。
張總心道：你真是傻呀，就不能學(xué)學(xué)人家牙膏廠怎么操作的么？
“羅總，能不能推遲一年？華芯國際太需要訂單了，可以說蔚藍(lán)海岸一定程度能決定國產(chǎn)芯片代工的生死啊。”張總?cè)缡钦f道，在羅晟這里他也不管什么面子了，他知道這種要求可能很過分，但也不管了，只要能夠拿到訂單比什么都好，華芯國際可能就會(huì)像比亞笛手機(jī)代工那樣直接起飛。
“張總高看了，沒有蔚藍(lán)海岸的單子我相信華芯國際也能過日子，真的抱歉，推遲發(fā)布肯定做不到，我們當(dāng)然知道這款產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值還遠(yuǎn)沒有到挖掘殆盡的時(shí)候，但技術(shù)進(jìn)步太快了，游戲東西必須要放棄一部分，尤其是智能手機(jī)領(lǐng)域，我們不能學(xué)英特爾那樣擠牙膏，必須要進(jìn)一步刺激市場，推出新產(chǎn)品確保蔚藍(lán)海岸在業(yè)界領(lǐng)先全世界的地位。”
羅晟不為所動(dòng)的說道，他可不是什么割自己的肉喂別人的大圣母。
現(xiàn)在國內(nèi)有小咪、等國產(chǎn)智能手機(jī)品牌扎堆出現(xiàn)，還有個(gè)以山寨聞名的華強(qiáng)北，海外又有三星、HTC、微軟、谷歌等玩家磨刀霍霍。
智能手機(jī)行業(yè)的未來已然初現(xiàn)一片紅海的趨勢，競爭之慘烈已經(jīng)可以管中窺豹，羅晟同樣沒有忽略掉沉迷平板電腦的喬幫主。
天知道蘋果公司在干什么。
看的見的、看不見的競爭對手一大片，羅晟有自信是一回事，但不把對手當(dāng)回事鐵定付出代價(jià)。
何況蔚藍(lán)海岸現(xiàn)在領(lǐng)先世界，其實(shí)很多供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)還沒有擺脫被卡脖子的危險(xiǎn)。
更何況，憑什么？
雙方的交談一時(shí)間陷入了尷尬的局面，過了片刻羅晟忽然提議道：“國產(chǎn)半導(dǎo)體業(yè)任重道遠(yuǎn)，我倒是有個(gè)比較折中的方案。”
張總仿佛看到了一縷希望，連忙道：“什么方案？”
羅晟直言不諱的說道：“晟峰資本進(jìn)入華芯國際，跳過45納米、32納米工藝，目標(biāo)直指22納米工藝。當(dāng)然，中途的研發(fā)過程肯定要累積45納米、32納米工藝技術(shù)的沉淀，不可能從65納米工藝直接跳過22納米工藝，但這個(gè)研發(fā)過程虧掉的錢是巨量的資金我來提供輸血。”
頓了片刻羅晟補(bǔ)充道：“也即是說，一旦晟峰資本收購華芯國際，我需要它退市，潛心研發(fā)，不用考慮客戶，不用考慮訂單，在此期間的虧損晟峰資本來填補(bǔ)這個(gè)窟窿，技術(shù)過關(guān)了，第一個(gè)客戶就是蔚藍(lán)海岸。”
華芯國際的業(yè)務(wù)范圍包括集成電路芯片制造、測試封裝等，對標(biāo)的是抬積電，張總曾經(jīng)也在抬積電當(dāng)然過CTO一職。
芯片代工是半導(dǎo)體業(yè)的一大核心環(huán)節(jié)，羅晟是肯定要在這里有所布局，能夠把成立于2000年的華芯國際收入囊中是他非常動(dòng)心的事情，等于省去了起步階段，直接并購然后重組架構(gòu)可以輕裝上陣。
“這……”張總一時(shí)間語塞，要說心里不窩火那是不可能的。
我過來跟你談業(yè)務(wù)訂單的事情，你倒好，心里在琢磨著把我吞并了？
華芯國際雖然對標(biāo)國際上的頂尖大廠有很大的差距，但不要忘了處于一個(gè)正在高速發(fā)展的新興市場國家，今年可以量產(chǎn)65納米工藝的產(chǎn)品，對標(biāo)國際主流技術(shù)水平的確很落后，但內(nèi)地需求擺在那里的，華國的電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，移動(dòng)通訊、數(shù)字電視、多媒體等通用芯片對65納米工藝制造的需求也是十分迫切的。
沒辦法，整個(gè)國家都在追趕。
只要荷蘭人不卡光刻機(jī)的脖子，哪怕是買落后幾代的光刻機(jī)，對于現(xiàn)在的華芯國際活下去也是沒有任何問題。
賣掉華芯國際，張總沒有任何考慮，而且華芯國際也不是說賣掉就那么容易賣掉的，還有國資辦在里面占有股份，也是國家重點(diǎn)扶持的半導(dǎo)體公司之一。
這里面說復(fù)雜也挺復(fù)雜的。
“羅總，這恐怕不行。”張總憋了老半天，最后只能說出這么一句了，心里窩火也只能忍著。
過了片刻，張總心中一動(dòng)補(bǔ)充道：“不過華芯國際倒是可以接受晟峰資本的投資，但是你不能控股。”
羅晟自然而然的翹起了大佬式的二郎腿，淡淡的道：“華芯國際不是創(chuàng)業(yè)公司，不能控股那我就沒有投資的必要了，投幾個(gè)億十幾個(gè)億不用想，肯定打水漂，你再怎么追別人永遠(yuǎn)領(lǐng)先你一兩代，現(xiàn)在是三四代甚至五代的差距，追平也得要十年起步，領(lǐng)先那就跟不用說了。”
“我沒有這么多時(shí)間磨洋工，所以晟峰資本要投就是幾十個(gè)億幾百個(gè)億的投，這么多錢投進(jìn)去我必須要能決定華芯國際的未來道路怎么走，否則砸這么多錢進(jìn)去我說不上話，到了夜里我會(huì)睡不著覺的張總。”
毫無疑問，結(jié)果自然是不歡而散。
……
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