居家小客廳。

　　地方不大，裝修簡單樸素，用來商談重要事情也不夠正式，但盧明峰還是把決定人生命運的會談地點選擇在這里，不然他一點底氣都找不到……其實現(xiàn)在也沒多少，但在這里，他的心多少是平靜的。

　　手里拿著合作計劃書，他反復(fù)仔細(xì)地看了三遍，所有條款差不多了然于胸，二千萬的投資，不算苛刻的回報要求，對現(xiàn)在的他來說無疑是雪中送炭。可他還是拿不定主意，因為一會兒還有別的人要來——條件萬一更好一些呢？

　　算算時間應(yīng)該也快到了……

　　在旁邊顧總耐心等待的時候，他心里這樣想著，手指翻動，打算再把這些合作條件看一遍。這時門鈴響了，他松一口氣，終于不用再這樣耗時間了。

　　放下手里的東西，他起身調(diào)勻呼吸，步調(diào)平穩(wěn)的過去開門。看到兩個年輕漂亮的女孩站在門口，有些錯愕，更多則是失望，但還是客氣地問，“兩位姑娘，你們是不是走錯門了？”

　　“您就是盧明峰教授吧，我是陳月。后學(xué)末進(jìn)，登門拜訪，請多多關(guān)照。”那個更漂亮氣質(zhì)也更好的女孩子笑容柔和，說的話也禮貌動聽，很容易讓人產(chǎn)生親切的感覺。

　　盧明峰知道這個名字，就是他要等的人。雖然比他想象的要年輕太多，也漂亮太多，但簡單的一句話后，他突然就覺得，這個女孩子也許是可信的，便讓開身子，“陳小姐很準(zhǔn)時，快請進(jìn)。”

　　陳月微笑著點點頭，才一步跨進(jìn)門檻，很自然地問，“需要換鞋嗎？”

　　低頭看一眼她腳上的鞋子，盧明峰甚至覺得自家地板更臟一些，掩飾一笑，“小家破戶，沒那么多講究。”

　　“山不在高，惟吾德馨。”陳月微笑著斷章摘句，似乎并沒有意識到并不通順，還很有誠意地看著眼前的教授，像是要得到夸獎一般。

　　“過譽(yù)了過譽(yù)了。”盧明峰繃著臉，但從他輕快的語氣中不難聽出，他心底是高興的，“陳小姐，這邊請。”

　　隨著他到沙發(fā)邊坐下，陳月看一眼旁邊沙發(fā)上那明顯是職場精英的青年人，沒有說話，目光又轉(zhuǎn)回到盧教授身上。似乎那人是誰，她并不在意。

　　“這位是鼎興科技的顧總。”但盧教授是要介紹的，“鼎興是一家新興公司，陳小姐也許沒有聽過。這次顧總過來，也是要談資助我實驗室的事。”

　　由此可見，盧教授并不怎么懂商業(yè)運作，也不清楚哪些事情是犯忌諱的。在他心里面，大概覺得只要把兩家公司放在一起，兩邊就會爭相競價，從而使他得到最大的好處。

　　他這樣的想法，其實也不能算錯，畢竟玉蚌相爭漁翁得利的故事深入人心。只是有些時候，事情也沒有這么簡單。畢竟在這個年代，沒誰愿意做傻子，大的商家之間，如非必要，爭到兩敗俱傷的事情已經(jīng)很少見了。

　　所以相見之下，兩邊也沒有劍拔弩張，這邊大方地伸手，“鼎興顧辰。”那邊也大氣握了握，“月華陳月。”男女有別，一觸即分。

　　兩邊都知彼此目的，再多交流也沒必要，只需耐心看著，如有必要，再開口好了。

　　沒有收到預(yù)期的效果，盧明峰心里有隱隱有些失望，只好再次主動出擊，伸手戳戳桌上的合作協(xié)議，“顧總，你們在投資金額上，還有多大的變動可能？”

　　“就目前來說，變動的可能性不大。”顧辰?jīng)]把話說死，也說了理由，“這個數(shù)額是由許多專業(yè)人士精心計算出來的，如無意外，可供您實驗室的XG項目，毫無阻礙的運行一年。”

　　“可能支撐不了一年。”盧明峰強(qiáng)調(diào)這一點。

　　“補(bǔ)充條款上有說，我們會根據(jù)當(dāng)時的實際情況酌情追加投資。”顧辰不卑不亢。

　　“視情況？酌情？”盧明峰還是很會抓重點的，“假如我的科研成果不太明朗，你們是不是就不再投錢了？”

　　“視情況而定。”顧辰微笑著說，沒有肯定也沒有否定，但意思已經(jīng)很明確。

　　“我知道了。”盧明峰又從茶幾底下抽出另一份合作協(xié)議，眼睛也隨之看向另一邊，“陳小姐怎么說？”

　　陳月抿嘴輕輕笑了一下，還沒說話，感覺哪里被刺到了的盧明峰搶先開口，“陳小姐是覺得我的話幼稚可笑？”

　　“盧教授不要誤會，我發(fā)笑跟您沒有關(guān)系，只是想到了午飯時的一件趣事。不過也是我不夠禮貌，先給您道歉了。”陳月說著，起身站起，認(rèn)真誠懇的低頭道歉。

　　她態(tài)度誠懇，盧明峰也就不氣了，卻也有些好奇，“中午發(fā)生了什么事？陳小姐現(xiàn)在還記得？”

　　想起中午相親時候，某人嚷嚷著自己可以漲價的丑惡嘴臉，陳月忍不住又笑了笑，才道，“那是我相親時的一件趣事，太過私人，就不在這里說了，我們還是繼續(xù)談我們的合作。”

　　“陳小姐如此優(yōu)秀，還需要相親？”盧明峰有些訝然。

　　“父母之命。”陳月淡淡說了一句，回到正題，“剛剛聽了您和顧總的談話，大約能知道兩家的差別。簡單來說，他們的投資是有限的，看不到未來就會放棄。而我們的投資是無限的，直到您的試驗成功出成果為止。這是我們的優(yōu)勢所在，但我想來，出成果之后，我們要得到的收益分成以及控制程度，所占比例肯定也要多于顧總他們。但這也無可厚非，畢竟我們多掏了錢，也多擔(dān)了風(fēng)險。不過有一點，我和顧總應(yīng)該是一樣的，就是合約上的條款，不可能再有更大的改動了。尤其是關(guān)于投資金額和最后控股以及比例分成的部分。所以如何選擇，就是盧教授您的事情了。”

　　盧明峰終于意識到自己可能做了一件錯事，不該把兩家放在一起談，這樣他反而會更被動。尤其是這兩個人雖然都比他年輕，但在這種事情上，顯然比他更加老道。想從他們身上占到便宜，大概是不可能了。

　　可他仍然不愿放棄，一手拿著一份合同，“陳小姐，你們真的不再考慮一下最后分成部分的配比？還有顧總，就不能把追加投資比例的條款，寫的更清晰更固定一些？”

　　“不好意思，我想先去趟衛(wèi)生間。”顧辰起身問，“請問衛(wèi)生間在哪兒？”

　　知道他可能要跟公司的其他人商量，盧明峰臉上露出一絲喜色，忙往旁邊一指，“那邊。”

　　陳月自然也清楚顧辰要去做什么，但她卻沒有阻攔的意思，也沒有更改條款的想法，安靜悠然地坐在那里。

　　不大會兒功夫，顧辰出來，坐回原來的位置，清清嗓子，才平靜地告訴盧明峰，“盧教授，不好意思，所有條款都沒有更改的可能了。”

　　盧明峰猛然看向?qū)γ妫�漂亮的女孩淺淡一笑，說不出的明艷動人，他卻心如死灰。

　　大概這就叫聰明反被聰明誤了……

　　兩份合約，一份讓他沒信心走到最后，獲得向往已久的成功。而另一份，則是要將他的畢生心血分走大半，所有權(quán)控制權(quán)都不再是由他說了算。

　　而最可悲的是，除了這兩家，再沒人愿意出錢助他完成夢想。無底洞無人愿填，他也清楚。所以，選擇即便再痛苦再艱難，也得咬牙做決定。

　　呼～

　　人給逼到了這種地步，行動反而比平時果決，因為已無它路可走。

　　于是，他很快放下了其中一份——如果半途而廢，半生心血豈不是白流？

　　看到結(jié)果。

　　有人嘆息。

　　也有人平靜如常。

　　不管如何，一次并不怎么專業(yè)的商業(yè)投資談判，就這樣落下了帷幕。


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