天云開發區服裝工業園，是政府重點開發的工業園區，有規模服裝公司一百多家。
  大郎到服裝工業園，一看都是大廠。心想這種企業要求的量應該比較大。自己現在對銷量沒有信心。不知道人家起訂量多少？帶著疑問大郎壯膽走進一個工廠。
  門崗攔住他問清楚情況，給里面打了通電話。
  給他指著一個方向說是銷售部，讓他進去找一個肖經理。
  接待他的肖經理，看著年齡和大郎差不多。大郎有些話也不知如何表達。就說自己想定做服裝是怎么操作。
  肖經理給他說了，什么版型，布料，起訂量等等。大郎也說不清楚什么布料，只有個圖片。肖經理說起訂量是最少500套。如果訂單量大，價格還能便宜不少。
  大郎感覺自己吃不下500套，第一，對銷量沒有信心。第二，自己的流動資金太少。
  大郎跟拿了名片跟肖經理再見，出門以后感覺出了不少汗。
  不過收獲也是滿滿的，大郎了解了不少專業術語，對后面的談判信心充足。
  下午大郎出了工業園區，在附近轉悠，附近肯定有不少類似的小廠，應該比較好談一些。
  果真在附近的鎮上，一個個農民房一樣的小廠房，也掛著各種服裝廠，內衣廠的標牌。
  大郎隨便找了一家，是老板親自接待，老板40來歲，高高瘦瘦的，穿的很干凈。給人一看就像個裁縫。
  老板對大郎非常熱情，先是遞了名片，又倒了一杯水。然后跟大郎談他的來意。
  老板面帶微笑對大郎說：“我姓孫，叫我老孫就行，老板是想做哪一款產品？我們這里雖然廠子小，但是做出的質量沒的挑，比那些大廠完全不輸。”
  大郎遞上照片給老孫看了下，老孫說：“沒問題，這類服裝做過不少。就是款式上按圖片上改一下就行。”
  大郎說：我要先給客戶發個樣品看一下，他們還做出口生意，所以質量一定要好。
  老孫說：“這個路老板放心，布料給你選最好的，做工上你就放一百二十個心”
  大郎道：“起訂量多少？”
  老孫為了留住這筆生意，跟大郎說：“咱們這比那些大廠靈活，你做10套就可以，先給客戶看看咱們的質量，包你滿意。后面訂單一定交給我做。”
  十套，大郎很滿意。交了300元定金。滿意的回公寓去了。
  大郎轉頭讓純情男交了500元定金。約定一個星期以后就可以交貨。
  新開辟的銷售思路讓大郎很興奮。第一個是訂單大，第二可以開發新產品。
  五天以后老孫就把10套樣品做好了。大郎把最新款上架網站，讓純情男下單然后發貨。
  純情男收到產品以后，大郎問：“貨怎么樣？”
  純情男只回了一個字：“正。”
  后面緊接著就幾十個人下單，看來他們那個群里的成員看到第一批反饋，都下手了。
  大郎馬上跟老孫加單，直接定了200套。200套正在加班趕工的時候，就變成了500套。
  線上銷售量暴增，大郎又直接投了幾千塊廣告進去。在各種推力加持下，這款產品成了爆款，銷量呈暴風式增長。老孫的工廠接不了這么多單，還分攤給他幾個親戚家的工廠一起加班才趕上發貨。
  大郎平時在公寓做客服，終于體會到了爆單的感覺。桌面上幾十個聊天窗口一塊打開，根本回復不過來。大郎把發貨的任務就交給了老孫，給了他一點辛苦費。
  叮鈴鈴，鬧鐘響了兩遍，大郎伸手關掉，懶懶得伸出腦袋。拿出手機，叮咚叮咚一堆信息，顧不上洗漱，大郎就坐到電腦前回復信息。
  得雇個人了，我自己這樣做累死也忙不過來，而且回復信息太慢，很多買家就轉投別家了。大郎到招聘網站看了一下，本地客服一般一千五底薪加提成，每個月休息兩天。怪不得當時去老常那那么快就讓上班，給自己的工資確實低，正好又缺人。
  大郎在招聘網站發了兩條招聘信息，又接著忙起來了。
  老孫的服裝廠坐落在鎮上，一家典型的家庭作坊式工廠。老孫看著鄉親陸陸續續開服裝廠發了財。讓自己的老婆女兒，兒子都先后去服裝廠打工。
  學到技術以后，慢慢開了這家小廠。設備技術都還可以，就是老孫經營理念比較保守，不敢擴大規模。主要接一些小訂單。或者親戚朋友工廠的訂單忙不過來時候幫忙加工。
  這一次大郎的訂單來的比較急，老孫看自己的小廠實在做不完，就在村里找了兩家幫忙加工。
  老孫做事比較細，對質量要求很嚴。那倆家做出的產品質量也算合格，但是在老孫眼里看不算完美。
  老孫也沒有瞞著大郎，把兩批貨拿給大郎，當面讓大郎看。大郎是外行看熱鬧，沒有看出多大區別。老孫一一指給大郎，這里線頭沒處理，這里有點歪。
  雖然這批貨都算合格，但是大郎更欣賞老孫精益求精的追求。
  “老孫。你的廠得擴大規模了，以后我的單子都給你做。其他廠做的我不放心。”大郎愜意的說。
  “那是，那是，我回去就準備添機器。工人有現成的，在我這干都得按我的要求來。保證關鍵時刻不掉鏈子。”老孫廠長拍著胸脯道。
  其實大郎也不知道下一筆訂單在哪里，只是這一個產品突然爆火，讓大郎有點飄飄然。
  一個星期之后，咨詢這個產品的人忽然斷崖式減少，大郎搜了一下，忽然發現好幾家也在賣完全一樣的產品，價格比大郎家的便宜了一半。雖然不知道質量怎么樣，但是這樣的價格確實很有競爭力。
  大郎也調了價格，還贈送一些其他商品。但是銷量還是最高峰的十分之一強。廣告追加了一些效果也不是很明顯。
  不過這一波帶來的流量還是很可觀，出了2000多單，他做的早，最開始的利潤很高，翻倍還多。扣除所有開支，凈賺15萬左右。大郎打開網站后臺，看著銷售數據，樂了好幾天。


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