（感謝好友歐團(tuán)長打賞鼓勵(lì)）

　　史密斯看得很仔細(xì)，不僅僅在陽光下仔細(xì)看這些生豆，還將那些熟豆湊到鼻子下仔細(xì)的嗅了幾次。

　　邊上的馬西卡和基普科瑞都跟著很緊張，手中抓著小小的咖啡杯，里邊還剩下小半杯都忘了喝。

　　“西蒙先生，這些咖啡豆，嗯……，真的很特殊。”史密斯將咖啡豆放下后笑著說道。

　　劉文睿點(diǎn)了點(diǎn)頭，“確實(shí)是這樣，我不知道是因?yàn)闃涞年P(guān)系，還是因?yàn)檫@里土壤的關(guān)系，讓這些咖啡漿果都產(chǎn)生了變化。”

　　“不過這些咖啡豆雖然像是大粒咖啡豆，可是在口感上，卻是完全沒有任何問題的。剛剛您也品嘗了，我個(gè)人覺得照比那些頂級的咖啡豆并不差。”

　　“西蒙先生，這些咖啡豆您打算怎么出售呢？是做生豆還是熟豆，價(jià)格分別是多少？”史密斯笑著問道。

　　“嗯……，史密斯先生，您覺得我這些咖啡豆怎么樣呢？”老劉稍稍猶豫了一下后問道。

　　“哈哈，西蒙先生。這些咖啡豆是您的，您肯定比我更清楚。作為買家，我當(dāng)然是用更低的價(jià)格采購更好。”史密斯笑著說道。

　　“不過我很看好你的這些咖啡豆，所以我打算跟你簽長約。這在以前可是沒有過的，往常我們只是簽當(dāng)季的現(xiàn)采合約。天氣的變化，對于咖啡豆的品質(zhì)有著很大的影響。”

　　“史密斯先生，您也知道我是第一次正式銷售咖啡豆，所以我對于生豆和熟豆交易的情況不是很了解。生豆和熟豆之間的價(jià)格相差能有多大？”劉文睿問道。

　　史密斯皺了皺眉，“生豆和熟豆銷售，期間的區(qū)別很大。除非有成熟的烘培工藝，要不然很多咖啡莊園或是合作社還是以出售生豆為主。”

　　劉文睿點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里邊也合計(jì)了一下。

　　史密斯肯定不會給自己準(zhǔn)備的心理價(jià)格，他是買方，看重的是利益。可是自己到底要價(jià)多少呢，這個(gè)事情，不好說啊。

　　“史密斯先生，我覺得我還是做熟豆出售比較好。剛剛您也品嘗了，這些都是我自己烘培的。”劉文睿說道。

　　史密斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，“西蒙先生，您今年有多少磅熟豆能夠出售給我呢？打算賣什么樣的價(jià)格？而且我是要跟您簽長約，三年的長約。”

　　老劉咬了咬牙，“史密斯先生，這一季我能夠出售的熟豆數(shù)量是一千五百磅。明年我有信心在兩千五百磅以上。至于價(jià)格，我打算以一百美元一磅的價(jià)格出售。”

　　他是真的下狠心了，這一次就算是賣得賤一些，也忍了。畢竟現(xiàn)在自己的資金短缺，要是一直看不到回頭錢兒，恐怕將來自己真的就沒啥指望了。

　　至于說昨天那個(gè)贊助咖啡師的事情，目前也僅僅是在理論上有可能。里邊充滿的變數(shù)也非常多，并不是那么靠譜。

　　他是真的狠心賤賣了，畢竟他在參加咖啡杯測預(yù)賽之前的心理價(jià)格已經(jīng)上升到了四百美元的保底價(jià)。

　　可是他的這個(gè)價(jià)格停在別人的耳朵里，那就是嚇一跳的價(jià)格。不管是史密斯還是馬西卡和基普科瑞，都被他這個(gè)報(bào)價(jià)給嚇著了。

　　尤其是馬西卡和基普科瑞，現(xiàn)在看老劉的眼神兒就有些幽怨了。他們覺得昨天老板還是被刺激到了，現(xiàn)在好不容易過來一個(gè)肯購買這些咖啡豆的人，老板竟然想把人給嚇走。

　　一百美元一磅啊，一千五百磅就是十五萬美元。就卡萊鎮(zhèn)的歷史上，也沒聽說誰家的咖啡豆熟豆能夠賣到這么高的價(jià)格啊。

　　史密斯苦笑著搖了搖頭，“西蒙，您的這個(gè)價(jià)格，我是無法接受的，真的是太高了。我是要跟您簽三年的長約，并不僅僅是這一次的交易。”

　　“而且陽光公司現(xiàn)在跟您好像也有很多的不愉快，在我們這些代理人的圈子里已經(jīng)收到了消息，如果跟您進(jìn)行交易，將來可能會遇到一些麻煩。”

　　“我們畢竟是做咖啡豆代理，每年采購的咖啡豆數(shù)量很大。就算是您這里的咖啡豆品質(zhì)好一些，我們以這樣的價(jià)格采購，將來的損失也會更大。”

　　“更不用說，我們還要想辦法繞過銀行擔(dān)保條例，很多事情在操作起來也很復(fù)雜。所以您的這個(gè)價(jià)格，我真的沒法接受。”

　　“史密斯先生，我可以實(shí)話告訴您，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是我報(bào)得很低的價(jià)格了。”劉文睿想了一下說道。

　　“剛剛您也品嘗了，我的咖啡豆絕對不是像昨天的表現(xiàn)那樣，連八十分都達(dá)不到。就是因?yàn)榭颂m做了手腳，所以才會有這樣一個(gè)很荒唐的結(jié)果。”

　　史密斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，“西蒙先生，我承認(rèn)。也正是因?yàn)樽蛱炜吹搅诉@個(gè)事情，所以我才對您的咖啡豆有了興趣兒。但是您現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格與我所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)來比，真的不成比例。”

　　“那您打算以什么樣的價(jià)格來購買呢？”老劉想了一下問道。

　　史密斯的手指在茶幾上輕敲了幾下，有三四十秒鐘的時(shí)間吧，史密斯收回了手，“西蒙先生，我可以給您十三美元一磅的采購價(jià)格。”

　　劉文睿苦笑著搖了搖頭，“史密斯先生，我知道您需要留出來足夠的利潤，可是現(xiàn)在您給的價(jià)格真的是太低了。”

　　這時(shí)候小苗苗溜溜達(dá)達(dá)的走了過來，老劉順手將小苗苗給抱到了懷里，“雖然說我現(xiàn)在遇到了一些問題，但是我很有信心在不久的將來能夠處理掉。”

　　“而且您既然打算來我這里采購咖啡豆，我想對于陽光公司您也并不是很在乎。要不然我想今天就不是只有您過來了，而是會有很多人。”

　　史密斯笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“確實(shí)是這樣，但是不管做什么事情，都是需要成本的。對不對？為了應(yīng)付陽光公司，我也需要成本去運(yùn)作。這樣吧，今年的價(jià)格我給您十五美元一磅。以后的兩年，每一年上浮30%怎么樣？”

　　老劉皺著眉頭再次合計(jì)起來。

　　十五美元的價(jià)格，要是正常賣SL-34咖啡豆的話也不低了。自己的這些咖啡豆，因?yàn)橘|(zhì)地有些特殊的原因，一公斤能夠烤出兩磅來。差不多就是一斤換一磅。

　　這就相當(dāng)于三十美元一公斤，照比內(nèi)羅畢拍賣場的成交價(jià)，都已經(jīng)高了很多。更不用說還有以后每年的價(jià)格上浮呢，自己已經(jīng)比正常咖啡豆的銷售多賺了好多。

　　可是現(xiàn)在的他真的不甘心，自己的咖啡豆這么好，就因?yàn)榭颂m的搗亂只能賣這么低廉的價(jià)格。

　　一百美元的價(jià)格，都是他的吐血價(jià)呢。十五美元？這不是得把心肝脾胃腎都給吐出來了么？

　　正低著頭琢磨呢，就看到自己的閨女仍舊在看著史密斯。只不過跟往常不同，今天的小家伙，眼神兒跟往常可不一樣，這就讓他的心中多動了一動。

　　邊上的馬西卡和基普科瑞現(xiàn)在可是真著急，為什么老板還不答應(yīng)啊，十五美元，那也是了不得的價(jià)格了啊。

　　老劉琢磨的時(shí)間有些長，足足十多分鐘后這才抬起頭，抓著閨女的小手說道：“史密斯先生，我還是覺得我這些咖啡豆比較好。”

　　“西蒙先生，我也承認(rèn)您的咖啡豆很不錯(cuò)。但是您要的價(jià)格，也真的是我們不能夠接受的。”史密斯搶過了話頭。

　　老劉樂了，“其實(shí)我剛剛想說的是，我的價(jià)格要往上提一提，八百美元一磅吧。怎么樣？”

　　“咳咳咳……”

　　還以為這次談判有了轉(zhuǎn)機(jī)的基普科瑞正喝咖啡呢，聽到老劉的話之后，一下子就嗆住了。心里也是有些苦的想著，“真完了，老板昨天收到的刺激太大了。人家一百美元都不干呢，老板可倒好，一下子整到八百美元了。這個(gè)‘整’，自己應(yīng)該沒有用錯(cuò)。”

　　“天啊，西蒙，你沒有說錯(cuò)，八百美元，我看你并沒有想要出售的可能吧？這個(gè)價(jià)格，你不管拿到哪里去賣，都是賣不出去的。”史密斯說道。

　　老劉的笑容反倒更加的燦爛了，“其實(shí)八百美元，我都有些傷心呢，我的理想價(jià)格是一千美元以上。”

　　“完了、完了，老板這不是要瘋，這是已經(jīng)瘋了啊。”現(xiàn)在就連馬西卡的心中都有了這樣的想法。

　　“西蒙先生，我覺得您并沒有誠意。”史密斯的臉板了起來。

　　老劉聳了聳肩膀，“這么好的咖啡豆，本來就應(yīng)該有能夠與之匹配的價(jià)格啊。相反的，我倒是覺得您更沒有誠意，是不是？”

　　“西蒙先生，我覺得今天我們的對話只能進(jìn)行到這里了。這是我的名片，如果您改變主意的話，可以跟我聯(lián)系。”史密斯站起來，掏出一張名片后說道。

　　“好的，謝謝您史密斯先生，還讓您白跑了一趟。”老劉笑著說道。

　　史密斯看了老劉一眼，搖了搖頭，直接就走了出去。

　　“你們兩個(gè)不用那么看著我，這個(gè)史密斯根本就沒有誠意嘛。”老劉看著馬西卡和基普科瑞笑著說道。

　　基普科瑞很想問一句，“到底是誰沒有誠意啊？”，可是這個(gè)話他那里敢問，老板明顯已經(jīng)被昨天的事情給刺激得瘋了。

　　這個(gè)史密斯都是帶著撲面的誠意來的，老板還說沒誠意，可不就是瘋了么。


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