“圖啥？當(dāng)然是賺錢了。”

　　類似的問題不止是業(yè)內(nèi)人士疑惑，就連騰飛集團(tuán)內(nèi)部的不少人都覺得匪夷所思，這其中就包括吳平，所以當(dāng)他們把吳平等人送走后，閑聊時(shí)吳平最終是沒忍住，把埋藏許久的疑問給問了出來。

　　結(jié)果莊建業(yè)的回答就更讓他懵了。

　　按照吳平的了解，這次幫著空軍承擔(dān)雷達(dá)警戒機(jī)的項(xiàng)目，整個(gè)集團(tuán)虧了差不多兩個(gè)億，成為有史以來，騰飛集團(tuán)最虧本的項(xiàng)目，可既便如此莊建業(yè)居然還說為了賺錢？

　　吳平只覺得自己的耳朵出了什么毛病，是不是聽錯(cuò)了。

　　莊建業(yè)坐在相州廠的休息室里，抿了口茶水，看著一臉懵的吳平，苦笑著搖了搖頭：“我承認(rèn)我有賭的成分，畢竟裝備NIIPN007S-800電子掃描相控陣?yán)走_(dá)的雷達(dá)警戒機(jī)別說是在國(guó)內(nèi)了，就是在國(guó)際上也是蝎子粑粑獨(dú)一份兒，能不能搞成說實(shí)話當(dāng)時(shí)我也沒有把握。”

　　聽莊建業(yè)這么一說吳平不知為何紛亂的心情稍稍平復(fù)了些，之前他還以為自家的莊總是志在必得，這才出手把項(xiàng)目拿到手里，沒成想這里面居然也有賭的成分，看來當(dāng)時(shí)莊總也沒預(yù)料到這個(gè)項(xiàng)目會(huì)是個(gè)無底洞，結(jié)果……

　　等等，似乎有什么地方不對(duì)。

　　就在吳平思維開始發(fā)散之際，忽然意識(shí)到莊建業(yè)話語里的不同尋常，是的莊建業(yè)只說了NIIPN007S-800電子掃描相控陣?yán)走_(dá)的整合，對(duì)平臺(tái)只字未提，換句話說他們的莊總對(duì)支線客機(jī)平臺(tái)非常有信心。

　　此時(shí)此刻吳平覺得自己在某一時(shí)間段抓到了重點(diǎn)，但卻又有些虛無縹緲，怎么也抓不住。

　　就在吳平似懂非懂之際，就聽莊建業(yè)的話音徐徐傳到耳畔：“事實(shí)證明我賭對(duì)了……”

　　“賭對(duì)了？”

　　三個(gè)字讓吳平心里狂震了一下，賭對(duì)了，什么地方賭對(duì)了？然而就在吳平愣愣的看著莊建業(yè)等待下文時(shí)，莊建業(yè)的助理小童忽然推門而入，隨后一句話就讓吳平徹底的僵在哪里：“莊總，剛剛從滬市那邊傳來消息，古巴、北韓、伊朗以及塔吉克和烏茲別克等國(guó)的駐華商務(wù)參贊想要與您見面，商討一下支線客機(jī)的相關(guān)情況。”

　　古巴、北韓、伊朗、塔吉克、烏茲別克……

　　小童嘴里每說一個(gè)國(guó)家，吳平的心頭就是一震，作為騰飛集團(tuán)的高層，吳平是知道這些年集團(tuán)為了打通國(guó)外銷售渠道費(fèi)了多大勁，可因?yàn)槟貌坏綒W美適航證，在這方面屢屢碰壁，以至于近些年集團(tuán)的海外銷售業(yè)務(wù)急劇萎縮。

　　原以為還得使上幾年力氣，等國(guó)家成功加入世貿(mào)組織，徹底融入國(guó)際貿(mào)易體系，騰飛集團(tuán)的困局能夠有所改觀，結(jié)果沒想到，這么快就有國(guó)家的商務(wù)參贊跑過來洽談支線客機(jī)的事宜。

　　這個(gè)信號(hào)可不得了，要知道各國(guó)的商務(wù)參贊代表的可是國(guó)家，他們出面來洽談一款商品，從另一個(gè)側(cè)面說明這個(gè)國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品的意向非常強(qiáng)烈，只要廠家不犯渾，按照商貿(mào)規(guī)則走，成功簽約是大概率事件。

　　換句話說這幾個(gè)國(guó)家派出商務(wù)參贊來洽談支線客機(jī)，等于是告訴世人他們看上了支線客機(jī)，準(zhǔn)備砸錢買了。

　　這對(duì)數(shù)年如一日苦苦尋求民用飛機(jī)出海的騰飛集團(tuán)決定對(duì)是天大的利好，也就是現(xiàn)如今騰飛集團(tuán)還不是上市公司，否則股價(jià)百分百會(huì)漲到飛起。

　　意識(shí)到這一點(diǎn)的吳平心里還是很高興，但在高興之余也不免生出一個(gè)疑問：莊總是怎么做到的？

　　“到了咱們這種體量，在銷售上就要把大局意識(shí)建立起來，以往那種小打小鬧已經(jīng)不適應(yīng)今后的發(fā)展了，這一點(diǎn)，老吳你還要加強(qiáng)，跟海監(jiān)我可是幫你鋪好了路，怎么轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)甚至如何把握機(jī)會(huì)，把相州廠的直升機(jī)推向海外，你還要好好想想。

　　畢竟咱們做出的產(chǎn)品是要賣的，玩兒那種酒香不怕巷子深，是會(huì)吃大虧的，如何展現(xiàn)自己，如何讓別人知道你的非比尋常和比較優(yōu)勢(shì)，這才是今后的關(guān)鍵……恩，不多說了，滬市那邊還有的忙，先走了，有什么不懂的隨時(shí)可以給我打電話。”

　　吳平這邊還在想著里面的內(nèi)在邏輯，莊建業(yè)的一段話便再次傳到他的耳朵里，吳平這才意識(shí)到莊建業(yè)這就要去滬市，連忙準(zhǔn)備起身去送，結(jié)果發(fā)現(xiàn)莊建業(yè)已經(jīng)走到了門口，抬手示意了下吳平不必相送，就跟著小童打開房門揚(yáng)長(zhǎng)而去。

　　吳平愣了一下，在準(zhǔn)備動(dòng)身便發(fā)現(xiàn)莊建業(yè)已經(jīng)進(jìn)入電梯消失不見，旋即呼了一口氣，念叨了兩句展現(xiàn)自己，讓別人知道你的非比尋常和比較優(yōu)勢(shì)，不置可否的搖了搖頭。

　　但下一刻雙眼便是一亮，旋即抬頭看向窗外的天空，一臉恍然的說道：“是雷達(dá)警戒機(jī)，莊總花了兩個(gè)億，用雷達(dá)警戒機(jī)給支線客機(jī)做了一場(chǎng)精準(zhǔn)的廣告宣傳！”

　　但吳平意識(shí)到這個(gè)最底層的邏輯時(shí)，整個(gè)人都是駭然的。

　　如果不是莊建業(yè)臨走前的提點(diǎn)，吳平無論如何也不會(huì)想到莊建業(yè)會(huì)搞這么大的手筆，雷達(dá)警戒機(jī)莊建業(yè)就沒想著掙錢，甚至吳平都敢保證，空軍就算沒有那1600萬的投入，莊建業(yè)都會(huì)白給空軍兩架品質(zhì)一流的雷達(dá)警戒機(jī)。

　　為什么？

　　很簡(jiǎn)單，航空器這東西不像其他產(chǎn)品，說我這東西做出來了就有大把訂單就追過來了，然后蹲在家里賺個(gè)盆滿缽盤。

　　而是需要走出去，讓目標(biāo)客戶看到，摸到甚至是親身體驗(yàn)到，這才能讓目標(biāo)客戶有可能掏錢下單子。

　　如若不然，世界上那么多知名的航展是干什么的？就為了找個(gè)場(chǎng)子收門票？還不是為了給各大航空制造商一個(gè)集中的展示平臺(tái)，好讓目標(biāo)客戶了解到自家的產(chǎn)品是如何如何優(yōu)秀，從而收獲超額訂單。

　　騰飛集團(tuán)不是沒有在航展上下過功夫，可惜因?yàn)闅W美適航證的問題，就算有目標(biāo)客戶感興趣，卻因?yàn)闇?zhǔn)入問題，長(zhǎng)長(zhǎng)失之交臂，這也是為什么這兩年騰飛集團(tuán)的航展參加不少，收獲卻寥寥無幾的重要原因。

　　于是莊建業(yè)便另辟蹊徑，既然國(guó)際上的航展不行，那就找個(gè)更加有權(quán)威性的展示平臺(tái)，把騰飛集團(tuán)的牌頭完全打出去，而這個(gè)權(quán)威性的平臺(tái)不是別的，正是中國(guó)空軍！


　　(https://www.dzxsw.cc/book/78974/5272637.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc