第五百七十七章 違約金
漢斯聞言也不禁贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，旋即送上一記馬屁：“還是約德?tīng)栂壬酃猹?dú)到，看到‘小叉車’直升機(jī)的前景，如今德國(guó)漢堡工程公司已經(jīng)預(yù)定了三架，慕尼黑的恩尼格建筑集團(tuán)也在跟公司這邊商談，至于歐洲其他工程公司據(jù)說(shuō)對(duì)‘小叉車’直升機(jī)都非常感興趣。
而如此受歡迎的機(jī)型，我們所付出的代價(jià)不過(guò)是給中國(guó)手中的S—70直升機(jī)免費(fèi)維修八個(gè)月，真的沒(méi)有如此劃算的買賣了，也就是礙于中國(guó)人的所謂面子不能完全公開(kāi)，不然這個(gè)經(jīng)典的商業(yè)案例絕對(duì)能寫入大學(xué)的MBA教科書里。”
聽(tīng)了漢斯的話，約德?tīng)栃Φ酶拥靡�，雖然給中國(guó)的S—70直升機(jī)免費(fèi)維修八個(gè)月需要些成本，可相較于“小叉車”直升機(jī)整機(jī)的銷售或者出租，這點(diǎn)兒錢根本就不值一提。
若非如此，萊比錫公司也不可能這么痛快的答應(yīng)莊建業(yè)的提議，八個(gè)月的免費(fèi)維修而已，對(duì)萊比錫公司來(lái)說(shuō)真的不算什么。
當(dāng)然，莊建業(yè)的騰飛集團(tuán)也不是半分好處沒(méi)撈到，就比如說(shuō)用于“小叉車”直升機(jī)制造的航空鋁材，便是由騰飛集團(tuán)提供。
盡管在談判之初騰飛集團(tuán)希望提供超過(guò)30%的零配件，不過(guò)卻被約德?tīng)栆豢诮o回絕了，原因很簡(jiǎn)單，包括約德?tīng)栐趦?nèi)，整個(gè)萊比錫公司都對(duì)騰飛集團(tuán)的航空零部件持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為騰飛集團(tuán)的零部件除了價(jià)格便宜外，質(zhì)量上根本不過(guò)關(guān)，說(shuō)是一無(wú)是處也不為過(guò)。
哪怕約德?tīng)栐陉懞今v西南某團(tuán)的機(jī)庫(kù)里聽(tīng)了顧景友關(guān)于氮化硅軸承和齒輪、軸、軸承一體化組件的講述，可過(guò)后仔細(xì)一想，總覺(jué)得這是中國(guó)人跟他耍的一個(gè)小把戲。
目的就是以此對(duì)他施壓，另其在維護(hù)S—70直升機(jī)的價(jià)格上讓步。
這從后面騰飛集團(tuán)出面，愿意用“小叉車”直升機(jī)的生產(chǎn)許可證換取萊比錫公司對(duì)S—70直升機(jī)機(jī)隊(duì)八個(gè)月的免費(fèi)維修就能看得出來(lái)，如果騰飛集團(tuán)有能力維護(hù)S—70直升機(jī)，何必還要做這種費(fèi)力不討好的事兒？
更何況，從騰飛集團(tuán)提供的“小叉車”直升機(jī)的技術(shù)細(xì)節(jié)上看，整個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)并不出彩，很多都是六、七十年代的東西，唯一值得稱道的是該直升機(jī)的設(shè)計(jì)者的系統(tǒng)整合能力非常強(qiáng)，盡管用的都是十幾、二十幾年前的技術(shù)，但整合在一起卻顯得十分成熟與可靠，并不比八十年代設(shè)計(jì)的直升機(jī)差到哪里去。
不過(guò)在稱道也就僅此而已了，因?yàn)閺闹圃斓慕嵌壬蟻?lái)說(shuō)真的沒(méi)有讓人眼前一亮的地方，換句話說(shuō)，中國(guó)的直升機(jī)技術(shù)水平最多也就七十年代初期的樣子。
這對(duì)航空工業(yè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)的歐洲來(lái)說(shuō)實(shí)在是太落后了，所以騰飛集團(tuán)哪怕把自己的零配件夸出一朵花兒出來(lái)，約德?tīng)栠B看都會(huì)不看一眼。
很簡(jiǎn)單，既然能抱著天仙一般的九頭身美女各種嗨，誰(shuí)還有心思找個(gè)老太婆去求安慰？
所以約德?tīng)枌⑸儆械膹?qiáng)勢(shì)全部集中在這里，任憑莊建業(yè)各種天花亂墜，巧舌如簧，約德?tīng)栠@邊就是不松口，甚至一度雙方形成了僵持。
約德?tīng)栆矝](méi)慣著莊建業(yè)，直接越過(guò)騰飛集團(tuán)和部委，找到部隊(duì)方面，將原先的半年的免費(fèi)維修加了兩個(gè)月，令免費(fèi)的維修期限達(dá)到八個(gè)月，以此說(shuō)動(dòng)部隊(duì)的高官向騰飛集團(tuán)施壓。
最終讓同樣強(qiáng)硬的莊建業(yè)不得不地下倔強(qiáng)的頭顱。
想著當(dāng)時(shí)莊建業(yè)那種不甘中帶著挫敗，失落中又蘊(yùn)含著自己人背后捅刀子的無(wú)力回天，約德?tīng)柧蜁?huì)笑得愈發(fā)開(kāi)心，你莊建業(yè)再厲害又能怎么樣，在真正有實(shí)力的西方公司面前該跪還得乖乖的跪下去。
當(dāng)然，約德?tīng)栆矝](méi)有把事情做絕了，最后還是把用于“小叉車”直升機(jī)是制造的航空鋁材交給了騰飛集團(tuán)，算是在扒光騰飛集團(tuán)外衣的同事，留了一件底褲，讓騰飛集團(tuán)不至于顏面盡失。
可要是認(rèn)為這是約德?tīng)柫夹陌l(fā)現(xiàn)那就大錯(cuò)特錯(cuò)的，之所以從中國(guó)獲得航空鋁材，主要原因是歐洲的航空鋁材成本太貴，不如中國(guó)的便宜，所以約德?tīng)柾耆浅鲇谧陨砜紤]，可不是想給騰飛集團(tuán)留什么面子。
總而言之，言而總之，約德?tīng)査淼娜R比錫公司在這次交易中是不單單是賺，而是還是血賺。
“騰飛集團(tuán)第一批航空鋁材已經(jīng)到貨，第二批、第三批已經(jīng)在路上，德國(guó)總部那邊不用我們操心，我們還是管好中國(guó)這邊的事情�！�
在一番自鳴得意的吹捧后，約德?tīng)栦h一轉(zhuǎn)，談起了今后工作的安排，漢斯雖然還想拍幾個(gè)馬屁，讓約德?tīng)柛吲d高興，說(shuō)不定今年年底的將近還能漲幾個(gè)百分點(diǎn)，卻沒(méi)想到約德?tīng)栠@么快就控制住了自己的情緒，盡管有些不甘，可漢斯還是沒(méi)有得寸進(jìn)尺。
沒(méi)辦法，誰(shuí)讓約德?tīng)柺谴笾腥A區(qū)業(yè)務(wù)的Boss，所以神色立馬變得無(wú)比正經(jīng)：“好的，這方面我盡快跟中國(guó)方面對(duì)接。，只不過(guò)……”
前面漢斯說(shuō)的還很痛快可到后面眉頭忽然皺了起來(lái)閑得很猶豫，約德?tīng)柦o自己倒了杯水，然后一屁股坐到沙發(fā)上，一口喝掉大半才開(kāi)口道：“有什么問(wèn)題就說(shuō)。”
“是這樣，約德?tīng)栂壬�，我們�?duì)中國(guó)的S—70直升機(jī)的維修是免費(fèi)，但材料……您也清楚，不少零部件兒的費(fèi)用是非常高的。”
聽(tīng)了漢斯的話，約德?tīng)柡呛且恍Γ瑢⑹掷锏谋臃诺脚赃叺牟鑾咨希骸霸跉W洲維修是維修，配件是配件，中國(guó)既然沒(méi)有自己的標(biāo)準(zhǔn)，那就按歐洲的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行�！�
“那中國(guó)方面提出異議怎么辦？畢竟合同上沒(méi)有類似的條款�！�
“但上面卻明確寫著雙方協(xié)商，你覺(jué)得一個(gè)連中低端零部件兒都造不出來(lái)的國(guó)家能跟我們協(xié)商什么？如果他們想盡快把S—70直升機(jī)修好就乖乖聽(tīng)話，不然……”
約德?tīng)柌辉谝獾穆柭柤纾骸熬椭荒芾^續(xù)趴窩嘍�！�
漢斯明白了約德?tīng)柕囊馑迹唤o材料錢他這邊就停掉S—70直升機(jī)的維修業(yè)務(wù)，于是笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，先生，我明白了。”
……
三個(gè)星期后，陸航駐西南某團(tuán)駐地，作為萊比錫公司維修業(yè)務(wù)評(píng)審專家組成員的顧景友，拿著德國(guó)人提供的所謂芳綸纖維材料，在漢斯面前抖了抖：“就這，你們每平方米要三萬(wàn)美元？”
漢斯神色不變的點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，這是我們歐洲最新生產(chǎn)的芳綸纖維，完全可以替代S—70直升機(jī)地板下方的Nomex材料。”
顧景友聞言，面色有些古怪：“歐洲能生產(chǎn)芳綸纖維？”
“當(dāng)然！”漢斯回答的干凈利落，顯示出歐洲精英的強(qiáng)大自信。
顧景友這回連話都跟漢斯懶得說(shuō)，將手里的那一小塊所謂的芳綸紙往漢斯的手里一塞，轉(zhuǎn)過(guò)頭便想身旁的陸航領(lǐng)導(dǎo)毫不猶豫的說(shuō)道：“跟德國(guó)人談違約金吧，歐洲能生產(chǎn)芳綸纖維？這慌都敢扯，很明顯萊比錫公司八億美元是準(zhǔn)備好了�！�
漢斯這段時(shí)間也是學(xué)了漢語(yǔ)的，一聽(tīng)顧景友頓時(shí)驚的是目瞪口呆。
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