“林飛，與一汽大眾談的怎么樣？”


　　“肖總，他們只是稍稍表現(xiàn)了感興趣，但到具體合作之時(shí)，他們就沒怎么實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)？”


　　“他們是不想合作？”


　　“應(yīng)該不是，他們可能是想殺價(jià)�！�


　　“我們已經(jīng)給出了極低的價(jià)格，他們還想殺？”


　　“他們說我們的導(dǎo)航技術(shù)并不是特別先進(jìn)，而且有一些地圖更新也很慢，與同類其他導(dǎo)航比起來，我們并沒有任何優(yōu)勢�！�


　　“哼……”


　　高德導(dǎo)航創(chuàng)始人肖軍揮了揮手，讓林飛先出去。


　　不同于后世高德導(dǎo)航的牛叉，2006年的高德導(dǎo)航發(fā)展的并不怎么樣。


　　不但不怎么樣，甚至可以說混得很一般。


　　起初高德公司是做地圖測繪的。


　　但這塊并沒有太多的利潤。


　　后來他們發(fā)現(xiàn)了汽車在導(dǎo)航方面有著很大的需求，利潤也比較大。


　　于是他們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入汽車導(dǎo)航這一塊。


　　可是汽車導(dǎo)航想要進(jìn)入可不是這么容易的。


　　在90年代，歐美日一眾汽車公司自己都研發(fā)了導(dǎo)航軟件，并加載到了他們的汽車?yán)锩妗?br />

　　高德只是一個(gè)名不經(jīng)傳的小公司，各大汽車廠商對于高德并不感興趣。


　　哪怕就是高德給出了一個(gè)很低很低的價(jià)格，各大汽車廠商都對高德不感冒。


　　無比有危機(jī)感的肖軍意識到，如果高德繼續(xù)這樣下去，高德絕對活不下去。


　　可是，要如何拿下各大汽車廠商，這是一個(gè)問題。


　　“至東，有空嗎，喝一杯。”


　　“怎么，肖軍，這么閑？”


　　“出來吧，我有些郁悶，陪我說說話�！�


　　“行，老地方見。”


　　“老地方見�！�


　　一時(shí)想不到辦法的肖軍給自己的老同學(xué)王至東打了個(gè)電話。


　　這個(gè)王至東，正是新浪創(chuàng)始人的那個(gè)王志東。


　　兩人是同學(xué)，一個(gè)創(chuàng)立了新浪，另一個(gè)創(chuàng)辦了高德地圖。


　　不過現(xiàn)在王至東已經(jīng)離開了新浪，他現(xiàn)在創(chuàng)辦了點(diǎn)擊科技。


　　兩人約好在老地方見面。


　　說是老地方，其實(shí)就是當(dāng)年兩人在大學(xué)時(shí)候經(jīng)常一起吃的燒烤攤。


　　不知道為什么。


　　很多一系列大佬都喜歡櫓串。


　　陳宇喜歡，王至東喜歡，肖軍也喜歡。


　　“至東，你可遲到了�！�


　　“公司有些忙，所以晚了點(diǎn)。”


　　“你們點(diǎn)擊科技發(fā)展的不錯(cuò)呀，恭喜，恭喜�！�


　　“恭喜個(gè)屁，只是小作坊企業(yè)，哪里比得上以前。”


　　王至東喝了一杯冰啤。


　　顯然，他對于離開新浪擁有著怨氣。


　　至于原因。


　　這可不是王至東自己愿意離開，而是與蘋果喬布斯一樣，被趕出來的。


　　但并不是所有被趕出來的都能像喬布斯一樣重新殺回到蘋果，并再創(chuàng)輝煌。


　　此時(shí)的王志東雖然創(chuàng)辦了點(diǎn)擊科技，但點(diǎn)擊科技做得還沒肖軍的高德地圖好。


　　“還是你們搞地圖的好，以前我覺得你們這個(gè)業(yè)務(wù)沒啥發(fā)展，現(xiàn)在看看汽車越來越多，需要導(dǎo)航的也越來越多，你們未來前途無量呀�！�


　　“無量個(gè)屁，真是無量，我現(xiàn)在也沒功夫來找你吐槽了。”


　　肖軍也一口干了一杯，雖然冰啤的口感很不錯(cuò)，但這會(huì)兒他實(shí)在是沒啥心情。


　　“怎么，碰到什么問題了？”


　　“問題太多了�！�


　　“說說，我也幫你參考參考。”


　　“也好。至東，怎么說你也是搞了一個(gè)牛叉的公司，當(dāng)年你可是互聯(lián)網(wǎng)一哥，你的眼光肯定比我高。”


　　“別扯了，新浪是我永遠(yuǎn)的痛，你又不是不知道�！�


　　“是是是，我不說了。就說我吧，之前談了好久的一汽大眾，最近不怎么理會(huì)我們了？”


　　“應(yīng)該不會(huì)吧，一汽大眾應(yīng)該有導(dǎo)航的需求�！�


　　“需求肯定有，但他們覺得我們技術(shù)一般，地圖更新也太慢，比不上其他導(dǎo)航。”


　　“這個(gè)……”


　　王至東沒有接下去。


　　他倒是清楚高德目前發(fā)展的情況。


　　與其他一些地圖導(dǎo)航公司來說，高德的實(shí)力確實(shí)也一般。


　　“他們這是想殺價(jià)？”


　　“有可能，但他們又沒什么表示，而且我們已經(jīng)給他們報(bào)了一個(gè)很低的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格，基本上我們沒得賺，我只想先打開市場，再求其他�！�


　　“肖軍，你的想法是對的。”


　　王至東點(diǎn)點(diǎn)頭：“先占領(lǐng)市場的理念沒有問題�！�


　　可王至東雖然說理念沒問題，但具體到操作，那就是另外一個(gè)問題了。


　　不是你的理念正確，你就能Pk別人的。


　　“你們沒有別的辦法了嗎？”


　　“也不是完全沒有，我們正準(zhǔn)備與一些國產(chǎn)汽車廠商合作看看。不過，我估計(jì)也沒啥用�！�


　　“為什么，國產(chǎn)汽車廠商也需要導(dǎo)航。”


　　“他們是需要，可是，國產(chǎn)汽車廠商也不怎么愿意與我們合作。而且現(xiàn)在一眾國產(chǎn)車賣得便宜，但他們的要求卻很高，像比亞迪，他們竟然與飛利普合作�！�


　　“飛利普的導(dǎo)航貴得很，他們真舍得�！�


　　“你問我，我問誰�！�


　　顯然肖軍也是一陣郁悶。


　　想想大家都是民族企業(yè)，大家理因相互幫助的。


　　不過，這都是不理智的想法。


　　現(xiàn)在商業(yè)競爭都是全球化。


　　比亞迪也有比亞迪的難處，他們在汽車這一塊本身上技術(shù)就不怎么行。


　　不將配置搞高一些，哪能讓消費(fèi)者買單。


　　“老同學(xué)，你別光聽，幫我參謀參謀？”


　　“我想想�！�


　　王至東摸了摸下巴。


　　過了一會(huì)，卻是說道：“也不是完全沒辦法�！�


　　到底是新浪創(chuàng)始人，雖然王志東已經(jīng)不在新浪，但眼界還是有的。


　　肖軍的問題雖然麻煩，但也不是完全沒有解決的策略。


　　“什么辦法，至東，你快說�！�


　　“別急。”


　　“怎能不急，我快急死了，你是不知道我們搞地圖導(dǎo)航這一塊的有多燒錢。一汽大眾那丫的就知道說我們地圖更新慢，媽的，我們也想快呀。但全國這么大，不說支線，就是主干線都是一個(gè)恐怖的量。而且各個(gè)地方動(dòng)不動(dòng)還會(huì)修路，光在地圖更新這一塊就是一筆巨資�！�


　　“所以說，還是錢的問題�！�


　　“錢的問題？”


　　“對�！�


　　“一汽說你們技術(shù)一般，地圖更新慢，還不就是錢的問題。如果你們有錢了，你們的技術(shù)難道跟不上？”


　　“導(dǎo)航技術(shù)并不難，至90年代到現(xiàn)在其實(shí)沒有發(fā)生根本性的變化，大家的技術(shù)都差不多。至于地圖更新的問題，更加沒有技術(shù)，只要不斷的派人采集數(shù)據(jù)就可以。”


　　“所以了，不管是技術(shù)還是地圖更新，他就是錢的問題�！�


　　“你的意思是，讓我們?nèi)谫Y？”


　　肖軍有些聽懂了王至東的意思，問道。


　　“對。”


　　王至東點(diǎn)頭：“你們地圖導(dǎo)航其實(shí)與搞互聯(lián)網(wǎng)有一些像，前期都不怎么賺錢，要想賺錢，必需搶占到一定的市場。但以現(xiàn)在你們的市場份額，以及公司知名度，就算是你們業(yè)務(wù)能力再強(qiáng)，估計(jì)也很難推出去。最好的辦法，那就是先融資。拿到錢后，再將市場做大�！�


　　“我也想融資。”


　　肖軍苦笑一句：“可沒有幾家風(fēng)投公司對我們感興趣�！�


　　當(dāng)然，也不是所有的風(fēng)投公司對于他們沒興趣。


　　要么是一些風(fēng)投的實(shí)力一般，要么是有一些風(fēng)投想投，但又想占太多的股份。


　　控股權(quán)要了還不說，甚至他們還需要70%以上的股份。


　　“也不是沒有，問題是你們得找準(zhǔn)目標(biāo)�！�


　　“至東，你的意思是？”


　　“環(huán)宇科技。”


　　這時(shí)，王至東突然提到環(huán)宇科技。


　　“找環(huán)宇科技投資？”


　　“對。環(huán)宇科技不僅僅是一家IT企業(yè)，同時(shí)在風(fēng)投這一塊也有不少動(dòng)作�！�


　　雖然王至東離開了新浪，但對于環(huán)宇科技他一直都很關(guān)注。


　　特別是陳宇。


　　當(dāng)年環(huán)宇科技規(guī)模并不大的時(shí)候，他就認(rèn)為環(huán)宇科技必然是新浪的最強(qiáng)對手。


　　可幾年時(shí)間過去。


　　環(huán)宇科技已經(jīng)不是新浪的對手了。


　　嗯。


　　這個(gè)時(shí)候的新浪已經(jīng)沒資格將環(huán)宇科技當(dāng)成是對手。


　　曾經(jīng)王至東一渡想，如果當(dāng)時(shí)自己沒有離開新浪，他們新浪是否會(huì)被環(huán)宇科技超過？


　　理智思考了很久，王至東明白，就算是自己還在新浪，他也沒有任何用處。


　　“至東，好像環(huán)宇科技一般只對自己感興趣的企業(yè)才會(huì)投資吧�！�


　　對于環(huán)宇科技，肖軍自然也是知道。


　　“一般來說是這樣的，但……如果你們的業(yè)務(wù)剛好是環(huán)宇科技需要呢？”


　　“這個(gè)怎么說？”


　　“肖軍，你知道超級梨子嗎？”


　　“當(dāng)然知道，這款手機(jī)賣得不知道有多火�！�


　　“那你知道超級梨子有g(shù)ps定位功能嗎？”


　　“好像是有，但我沒有買超級梨子。”


　　“我給你看看。”


　　王至東自己掏出一款超級梨子：“諾�！�


　　“我去，什么時(shí)候買的？”


　　“剛買的�！�


　　“很漂亮，環(huán)宇科技真的很厲害。”


　　肖軍無比的感慨。


　　手里把玩了一會(huì)，肖軍查看了一下超級梨子的配置。


　　“是有g(shù)ps�！�


　　“對。”


　　王至東點(diǎn)開gps，然后說道：“你想一下，超級梨子有g(shù)ps定位功能，他們是否有導(dǎo)航的需求？”


　　定位與導(dǎo)航不一樣。


　　定位只是定位，用來知道你在哪里的。


　　但導(dǎo)航不但要讓消費(fèi)者知道自己在哪里，還得對消費(fèi)者提供所有路段的分析。


　　“這個(gè)……很難說。”


　　“一定會(huì)有�！�


　　王至東肯定的說道：“在超級梨子之前，梨子手環(huán)就有g(shù)ps定位功能，此時(shí)這個(gè)定位功能繼承到了超級梨子。雖然他現(xiàn)在只是定位功能，但，如果加上導(dǎo)航功能呢。”


　　“至東，你這個(gè)想法很好。只是，這里面有個(gè)問題，手機(jī)導(dǎo)航的用戶好像不大吧，而且，怎么盈利？”


　　“這個(gè)得問你自己了，我怎么知道�！�


　　王至東可不管這一些：“我又不是做地圖的，我只幫你出主意�！�


　　“謝了�！�


　　肖軍內(nèi)心一喜。


　　雖然王至東并沒有完全幫他解決問題，但王至東的建議卻是多少讓他有了一些啟發(fā)。


　　比如環(huán)宇科技。


　　如果能抱上環(huán)宇科技這顆大樹，他們又何懼其他導(dǎo)航。


　　不過，肖軍并沒有第一時(shí)間就聯(lián)系環(huán)宇科技。


　　雖然他覺得同學(xué)王至東的意見不錯(cuò)，但這樣跑過去尋找環(huán)宇科技投資，對自己并不利。


　　環(huán)宇科技雖然是國內(nèi)民族企業(yè)的驕傲，但他們不是慈善公司。


　　做為商業(yè)公司，他們就得為自己的利益著想。


　　為了爭取最大的利益，肖軍準(zhǔn)備推出超級梨子手機(jī)版導(dǎo)航看看效果。


　　他們的超級梨子應(yīng)用商城不是可以下載應(yīng)用嗎？


　　肖軍準(zhǔn)備拿到應(yīng)用商城的下載數(shù)據(jù)之后，再與環(huán)宇科技談判。


　　這也算是有一些資本。


　　當(dāng)然。


　　退一步來說。


　　如果他們的手機(jī)導(dǎo)航?jīng)]啥效果，也沒什么下載數(shù)據(jù)，那他只能再想辦法，不與環(huán)宇科技聯(lián)系。


　　說干就干。


　　導(dǎo)航軟件并沒有多大的技術(shù)。


　　其實(shí)他們在此之前就已經(jīng)做了高德導(dǎo)航軟件。


　　只是之前做的是汽車版本的，并不是超級梨子版本。


　　但導(dǎo)航軟件本身上并不大，大的只是地圖數(shù)據(jù)，到時(shí)候只要更新數(shù)據(jù)就可以了。


　　數(shù)據(jù)他們早就有。


　　至于整個(gè)軟件本身，高德地圖只是花了一個(gè)星期就做好了。


　　“肖總，我們的超級梨子版本的導(dǎo)航做好了�！�


　　“測試了嗎？”


　　“已經(jīng)進(jìn)行了測試，沒有任何問題，隨時(shí)可以上架�！�


　　“嗯，那就上架吧。”


　　“可肖總，我們的導(dǎo)航定價(jià)多少？”


　　助手林飛問到導(dǎo)航的價(jià)格問題。


　　“價(jià)格呀�！�


　　說到價(jià)格，還真是一個(gè)令人頭痛的事情。


　　目前導(dǎo)航軟件的價(jià)格都比較貴，特別是汽車導(dǎo)航。


　　如果一些沒有導(dǎo)航的汽車要裝一個(gè)汽車導(dǎo)航，最少要4000塊以上。


　　也正因?yàn)閷?dǎo)航貴。


　　所以一般普通的汽車都沒有導(dǎo)航，哪怕就是有，也是頂配。


　　但這是放在汽車上。


　　可如果放在手機(jī)上，難道來個(gè)4000塊？


　　真要標(biāo)個(gè)4000塊，妥妥的找死。


　　肖軍雖然不是搞互聯(lián)網(wǎng)的，但多少對于互聯(lián)網(wǎng)有一些理解。


　　別說是4000塊了，就算是400塊，也不一定賣得出去。


　　看看超級梨子應(yīng)用商城里面的應(yīng)用，大都是幾十塊錢的，超過100塊的都很少。


　　而且有很多是幾塊錢，1塊錢的。


　　這還不是最多的。


　　超級梨子應(yīng)用商城里面雖然有不少應(yīng)用是收費(fèi)的，但更多的是免費(fèi)軟件。


　　收費(fèi)軟件哪個(gè)愿意用呀？


　　還不如免費(fèi)。


　　哪怕你打著旗號免費(fèi)，到應(yīng)用里面再收費(fèi)也可以。


　　像一些小游戲。


　　一些小游戲是免費(fèi)的，可一些難過的關(guān)卡，你過不了，那就提示你充值。


　　為了他們的導(dǎo)航，這些天肖軍可是一直都在研究超級梨子。


　　對于他們的應(yīng)用商城，也有了一些了解。


　　此時(shí)林飛問到收費(fèi)的問題……肖軍抓了抓拳頭，將心一狠說道：“林飛，我們不收費(fèi)了，直接免費(fèi)�！�


　　反正他也不打算在超級梨子應(yīng)用商城里面賺錢。


　　他最大的目的是找環(huán)宇科技投資。


　　只要下載數(shù)據(jù)不錯(cuò)，那他就有了與環(huán)宇科技談判的資本。


　　至于后面應(yīng)用商城里面賺不賺錢，這都不重要了。


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