第982章：抱歉，我們剛好注冊(cè)了雙11商標(biāo)（5000字大章）
“陳宇，你在杭市嗎？”
“你怎么知道？”
“呵呵，你們環(huán)宇商城可是我們的競爭對(duì)手，關(guān)于你的消息，我們得時(shí)刻打聽。”
“嘖嘖……陸同學(xué)，可以呀，這么快就進(jìn)入角色了。”
接到陸雪的電話，陳宇有一些意外。
“晚上一起吃個(gè)飯。”
“你也在杭市？”
“我在杭市好幾天了。”
“真來刺探我們環(huán)宇電商的情況呀？”
“一半一半了，晚上再說。”
“行。”
當(dāng)天晚上，陳宇見到了好久沒見的陸雪。
“陸同學(xué)，怎么才來，等你半個(gè)小時(shí)了。”
“抱歉，抱歉，剛在杭市那邊考察市場，有幾個(gè)客戶耽誤了。”
“你這是工作狀態(tài)不錯(cuò)呀。”
“沒辦法，與你們環(huán)宇電商競爭，我們壓力好大。”
“什么叫你們環(huán)宇電商，好像你的唯品會(huì)，我也是大股東吧。”
“這我不管，反正唯品會(huì)現(xiàn)在是我在負(fù)責(zé)，他就是我的。”
“好好好，我們的陸總，先喝杯水，解解渴。”
陳宇給陸雪端了一杯水：“看來最近你收獲很大，有什么見解，發(fā)表一下？”
“沒什么見解，不過在杭市一翻考察之后，我才發(fā)現(xiàn)，你為什么將總部設(shè)在杭市了。”
“為什么？”
“這里有一系列的中小企業(yè)，雖然這一些中小企業(yè)實(shí)力都不是很強(qiáng)，但他們的產(chǎn)品線卻極為豐富。同時(shí)他們的價(jià)格也不貴。另外這里大家的思想也比較開放，容易接受新鮮事物，計(jì)算機(jī)普及率比較高，這對(duì)于推動(dòng)消費(fèi)者網(wǎng)上購物有著非常大的幫助。倒是我們唯品會(huì)放在北市，與杭市稍稍有一些弱勢(shì)了。”
“這也沒什么，北市是國內(nèi)政治文化經(jīng)濟(jì)中心，其實(shí)也沒差到哪里去。再加上以后物流越來越發(fā)達(dá)，杭市這一邊的初期優(yōu)勢(shì)也不會(huì)特別的明顯。”
“我也是這么想的。”
陸雪點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)了，聽說你們要搞雙11促銷節(jié)。”
“對(duì)，你們不也跟進(jìn)了嗎？”
“當(dāng)然要跟進(jìn)。你們是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，你們的促銷對(duì)于我們同樣有不少的幫助。至少，不說其他，這一波促銷對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物人群可是會(huì)增長不少。”
“你這借勢(shì)倒是借的不錯(cuò)。”
“阿里那邊估計(jì)也會(huì)跟入。”
“應(yīng)該會(huì)。”
陳宇點(diǎn)頭。
經(jīng)過與阿里好幾場較量之后，環(huán)宇電商是占據(jù)了業(yè)內(nèi)第一的位置。
不過，也經(jīng)過與環(huán)宇電商較量好幾場之后，馬老師也算是認(rèn)準(zhǔn)了自己的定位，不再被陳宇忽悠，而是全身心將業(yè)務(wù)放到c2c這一塊。雖然暫時(shí)這一塊仍然與環(huán)宇電商沒法比，但靠著最新一波的融資，阿里也獲得了不少用戶，成為國內(nèi)第二大電商平臺(tái)。
“但最近我可是聽說了一個(gè)關(guān)于你們不太有利的消息？”
“什么消息？”
“你們是不是推出了一個(gè)5折的促銷方案。”
“對(duì)，你認(rèn)為這是不利的消息嗎？”
雙11打5折方案已經(jīng)推出，這不需要其他競爭打探內(nèi)部消息，只要了解一下就知道。
“那你有沒有發(fā)現(xiàn)，不少商家并不同意這個(gè)方案。”
“這也沒什么。”
陳宇點(diǎn)頭：“任何方案都有人同意，有人反對(duì)。”
“但如果是5折的話，商家恐怕這一次促銷并沒有多少賺頭。”
“這可不一定，如果量起來了呢？”
一但量起來了，別說是打5折，有的打4折都能賺。
特別是像服裝一類的商品。
很多的商品，大都是對(duì)半賺。
至于為什么利潤這么高，不降一些。
這完全是市場規(guī)律。
不是你想降，你就能賺到更多錢。
價(jià)格下降必然要量的支撐。
如果量沒有起來，價(jià)格下降也沒用。
陳宇這么有信心，那就是因?yàn)殛愑羁梢詫r(jià)格打下去，但他卻能將量帶過來。
“但用戶可能不會(huì)這么想，我發(fā)現(xiàn)有不少商家并不愿意參加你們這一次促銷。”
“有這種現(xiàn)象，但促銷之后，他們就會(huì)明白。”
5折爆炸力不是街頭哪家店搞什么清倉甩賣可以相比的。
一但引起了全國一眾消費(fèi)者的注意，這種量將是驚人的。
你以為只是1倍兩倍這樣的大賣。
但現(xiàn)實(shí)就會(huì)告訴你，不是1倍2倍，而是倍。甚至是倍。
這完全是顛覆眾人的三觀。
同時(shí)，電子商務(wù)這塊市場的潛力無比之大，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有開發(fā)完全。
別說是現(xiàn)在的2005年，哪怕就是后世的2020年，每一次促銷他都以30%以上的漲幅爆炸。
試想一下，促銷這樣的規(guī)模已經(jīng)是6000億以上，他仍然能保持巨額的增長。
你能估算出，到底電商的潛力有多大？
“陳宇，你這是給對(duì)手挖你墻角的機(jī)會(huì)。”
“陸同學(xué)，你是說你們唯品會(huì)想來挖我們的墻角。”
“我們唯品會(huì)模式與你們環(huán)宇電商不一樣，我們是做特賣的網(wǎng)站，想挖也沒多大用處，但你別小看阿里。”
“陸同學(xué)，厲害呀，唯品會(huì)交給你，我完全放心了。”
與陸雪一翻交談，陳宇對(duì)于陸雪的能力也有了一個(gè)基本的判斷。
果然是前世的女總裁，這份能力確實(shí)不錯(cuò)。
不說其他，光是能找準(zhǔn)自己的定位，這就超過了無數(shù)的電商平臺(tái)。
很多電商平臺(tái)前期發(fā)展的好，后期完蛋，這是什么原因？
這就是因?yàn)闆]有找準(zhǔn)自己的定位。
他們不知道自己未來要做什么，也不知道自己有什么優(yōu)勢(shì)。
市場風(fēng)口之下，當(dāng)然爆炸。
可一退潮，你就知道誰在果泳。
“放心吧，我與馬總打交道不是一天兩天，我知道他會(huì)怎么想。”
陳宇能這么果斷，除了對(duì)于未來市場的判斷之外。
更為重要的是，陳宇并不是盲目自大的人。
阿里雖然被自己壓制了一頭，但陳宇可一直提防著。
果然。
在環(huán)宇電商推出雙11打5折的促銷方案之后，一邊的馬老師終于行動(dòng)了。
“各位，我們終于等到環(huán)宇電商犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)了。”
馬老師在辦公室召集他的十八羅漢。
這幾年阿里電商被環(huán)宇電商壓著打，可把馬老師給憋壞了。
雖然后來馬老師靠著自己的口才，成功的又忽悠到了好幾筆融資。但他也知道，要想打敗環(huán)宇電商，暫時(shí)基本不可能。因?yàn)樗麄円呀?jīng)失去了電商這一塊的先機(jī)，同時(shí)在品牌這一塊上，環(huán)宇電商也打出了名氣。他們哪怕發(fā)展的再好，最多只能是行業(yè)第二。
要想與環(huán)宇電商真正的交戰(zhàn)，甚至是未來要將環(huán)宇電商拉下馬來，基本沒有機(jī)會(huì)。
除非，環(huán)宇電商自己犯錯(cuò)。
環(huán)宇電商會(huì)不會(huì)犯錯(cuò)？
這肯定會(huì)。
是人都會(huì)犯錯(cuò)，同樣，企業(yè)也會(huì)犯錯(cuò)。
只是什么時(shí)候犯錯(cuò)，馬老師不知道。
也許五年，也許十年。
馬老師只能等。
功夫不負(fù)有心人，在馬老師耐心的等待之下，上天給了馬老師一個(gè)機(jī)會(huì)。
環(huán)宇電商終于犯錯(cuò)了。
他們竟然強(qiáng)制讓一系列的商家搞出5折的促銷方案出來。
“環(huán)宇電商平臺(tái)已經(jīng)有不少商家表示不參加環(huán)宇科技這一次雙11促銷節(jié)。我們正好可以利用這一次機(jī)會(huì)將這一些商家挖到我們這里來。照喜，你負(fù)責(zé)造勢(shì)，拉籠一批環(huán)宇電商的商家，抵制環(huán)宇電商的促銷。”
“三豐，你負(fù)責(zé)暗地里拉籠這一些商家到我們阿里開店，并承諾每銷售一筆給予一定的人民幣獎(jiǎng)勵(lì)。”
“老蔡，你負(fù)責(zé)聯(lián)系媒體，暴光環(huán)宇電商壟斷，以及不正當(dāng)競爭。”
“蘇全，這一次促銷有可能是環(huán)宇電商有史以來最大的一次促銷，我們也得利用他們的人氣，為我們阿里平臺(tái)輸送流量。這一塊，你負(fù)責(zé)。”
“蔣方，你負(fù)責(zé)……”
……
馬老師是個(gè)人才。
不，他是人才中的人才。
當(dāng)馬老師冷靜下來，他的思路便無比的清晰透徹。
盡管他心里憋了一把火，很想與環(huán)宇科技真刀真槍的干一場。
但他知道，一切不能著急。
當(dāng)年環(huán)宇科技是怎么將他們拉下馬來的，他同樣會(huì)無比有耐心的將環(huán)宇電商拉下馬。
盡管這一次對(duì)于他們來說是一次難得的機(jī)會(huì)。
但他知道，光靠這一次將環(huán)宇電商打趴下有些不可能。
不過沒關(guān)系。
只要他們一直朝著這個(gè)方向，他們穩(wěn)扎穩(wěn)打，一定可以將環(huán)宇電商拉下第一的寶座。
……
“5折，環(huán)宇電商這是威脅我們。”
“拿我們的優(yōu)惠去補(bǔ)貼消費(fèi)者，這丫的一毛錢不出，太惡心了。”
“就是，以前覺得環(huán)宇電商平臺(tái)還不錯(cuò)，現(xiàn)在越來越壓榨我們了。”
“兄弟們，你們說怎么辦？”
“怎么辦，走人，老子不到這里干了。”
“別呀，哥們，不到環(huán)宇電商賣東西去哪，雖說環(huán)宇電商有些惡心，但多少還能賺一些錢。”
“我知道一個(gè)更為好的網(wǎng)站，這家福利政策比環(huán)宇電商強(qiáng)多了。”
“哪家？”
“淘寶。”
“淘寶，這家流量不行呀，沒什么消費(fèi)者。”
“那是以前。現(xiàn)在淘寶打了不少廣告，也有不少用戶了。雖然與環(huán)宇電商不能比，但他們那里每賣出一筆單子都有紅包。而且，偷偷的告訴你們，那里還可以刷單。”
“刷單，我草，官方會(huì)封吧。”
“不會(huì)，現(xiàn)在官方是默許的，就是希望我們做出比較高的交易訂單。”
“這豈不是作弊嗎？”
“管他是不是作弊，在網(wǎng)上開店是為了干啥，不就是為了賺錢嘛。只要是賺錢，不管是作弊還是真實(shí)的，我們都可以。再說，平臺(tái)都不追究。”
“倒也是。”
這個(gè)世界賺錢就是硬道理。
雖然刷單是無恥的，也是一種作弊的手段。
但如果平臺(tái)都默認(rèn)你，你會(huì)覺得這是無恥的嗎？
大家開店就是為了賺錢，此時(shí)環(huán)宇電商搞出來一個(gè)這么強(qiáng)制性的5折，不少商家哪里受得了。
于是，被一些有心人士一刺激，也就紛紛到了淘寶平臺(tái)開店。
當(dāng)然，淘寶馬老師他們也不傻。
他們自然知道刷單的危害，他們更知道這些人作弊是套他們的錢。
不過沒關(guān)系。
越是與環(huán)宇電商PK，馬老師越是清楚環(huán)宇電商為什么能做起來。
初期不要太盯著利潤。
只要培養(yǎng)到了用戶，培養(yǎng)出來了消費(fèi)者，之前虧的再多，以后都是賺的。
這不僅是電商平臺(tái)的打法，這同樣是互聯(lián)網(wǎng)這一塊的打法。
縱觀互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)業(yè)務(wù)，不都是這樣嗎？
……
“陳宇，還不起床，都10點(diǎn)了。”
“起不了，讓我再睡會(huì)。”
“那你繼續(xù)睡，我回北市了。”
“啊，別呀，既然來杭市了，我?guī)愕胶际械教幾咦摺！?br />
“少來，又想占我便宜是吧。”
“反正都占了。”
“滾滾滾……”
陸雪白了陳宇一眼。
陳宇無奈，只好起床。
他也知道這一次促銷對(duì)于陸雪也是一大挑戰(zhàn)。
畢竟唯品會(huì)成立時(shí)間不長，雖然陸雪是女學(xué)霸，能力一流，但多少心里沒底。
“行吧，我送你到機(jī)場。”
沒有其他什么別的心思，陳宇將陸雪送到機(jī)場。
走之前，陸雪倒是特別叮囑了一翻陳宇，讓他當(dāng)心一些馬老師。
陳宇自然點(diǎn)頭稱是。
回到公司，這時(shí)黃爭卻是火急火了的跑了過來。
“陳總，出事了。”
“什么事？”
“各大媒體刊文說我們環(huán)宇電商壟斷，不正當(dāng)競爭。”
“馬老師搞的鬼？”
陳宇表情淡定。
這一招，當(dāng)年馬老師就使用過。
當(dāng)然，陳宇也對(duì)別人使用過。
“應(yīng)該是。不過，這不是關(guān)鍵，主要是他們私下里拉了不少商家去他們淘寶。”
“這也正常。以前他們也這么干過，但后來這一些商家還是回到了我們店里。”
“還有一個(gè)問題，有二十多家中型企業(yè)下午可能會(huì)到我們這里。”
“他們這是逼宮？”
“差不多。”
“哦，這倒是有趣。”
陳宇微微一笑：“阿里的策略不錯(cuò)呀，這連環(huán)招一來，還真給我們?cè)斐刹恍〉穆闊！?br />
“既然如此，這樣，下午我去見見他們。”
“好的，我安排一下。”
下午。
來自全國各地的二十多家中型企業(yè)來到了環(huán)宇電商總部。
這一些企業(yè)是入駐環(huán)宇商城平臺(tái)的中型賣家，同時(shí)也是中型企業(yè)。
這一些企業(yè)比之c2c環(huán)宇百貨那邊的賣家實(shí)力強(qiáng)了許多，但比之國內(nèi)知名企業(yè)卻弱了不少。
不過他們的實(shí)力也很強(qiáng)，有的據(jù)說正在準(zhǔn)備上市。
這一次環(huán)宇電商搞出來的5折，他們第一個(gè)提出了反對(duì)意見。
只是看到環(huán)宇電商對(duì)于他們的反對(duì)并沒有怎么處理，他們便聯(lián)合了其他幾十家企業(yè)，一起來到環(huán)宇總部。
這自然是逼宮。
“陳總，我們是環(huán)宇商城眾企業(yè)的代表，這一次我們特地來貴公司，就是希望貴公司能收回全場5折的促銷方案。”
會(huì)議大廳，二十位代表入座，其中一位領(lǐng)頭人站起來向陳宇說道。
“劉總，我們的促銷也是為了大家。”
“陳總，但你們的強(qiáng)制5折的促銷方案我們不能接受。您也應(yīng)該知道，其實(shí)我們?cè)诰W(wǎng)上賣的東西已經(jīng)我很便宜了，本來我們的利潤就不大，你們又要求我們5折，我們這是要完全虧本。”
“劉總，說虧本就夸大了。”
“就算不虧本，我們也沒什么賺的。按你們這樣的促銷法，我們算了一下，這一次促銷我們完全是什么也不賺錢。”
“這可不一定，之前黃總也與各位溝通過，這一次促銷我們的力度非常大。相信大家也看到了我們?cè)诟骷译娨暸_(tái)，各個(gè)媒體發(fā)的廣告。一但我們的促銷開始，我們的量將出現(xiàn)爆炸式增長。到時(shí)候得到利潤最大的，也是你們。”
“這只是陳總您單方面認(rèn)為的，如果量沒起來呢，那豈不是拿我們的錢給你們打了廣告？”
兩邊爭鋒相對(duì)，誰也說服不了誰。
站在各自的立場上，陳宇沒錯(cuò)，但陳宇也知道，他們也不一定有錯(cuò)。
誰能保證未來的量就一定能起來。
這一些中型企業(yè)會(huì)擔(dān)心，這不是沒有道理。
“各位，我們的促銷不是一次兩次，你們可以回頭看一看，哪一次促銷你們虧過。”
“陳總，你們家大業(yè)大，你們賠得起，但我們一賠整個(gè)企業(yè)都得完蛋，5折的促銷力度我們完全不能接受。”
“那這也行，各位，你們也可以不參加。”
“陳總，您這是逼我們?nèi)e的平臺(tái)嗎？”
“你們這是威脅我們環(huán)宇電商？”
其實(shí)5折促銷方案已經(jīng)說得很清楚了，平臺(tái)也將這里面的優(yōu)劣勢(shì)分析的很具體。
陳宇其實(shí)并不需要與他們過多解釋。
只是到底是以前一直合作的賣家，陳宇也不希望他們因?yàn)槎桃暥斐蓳p失。
但看起來，這一次他們并不是與自己商量的，而是在逼宮。
要么按他們的意思，要么，他們則走人。
“陳總，我們并不想威脅貴公司，但貴公司也不要為難我們。”
“這是你個(gè)人的想法？”
“不，陳總，這是我們一致的意見。另外，還有其他一些沒到場的商家，他們也將與我們一致行動(dòng)。”
“看來各位很團(tuán)結(jié)呀。”
陳宇無奈，只好點(diǎn)頭：“若你們真下定決心去別的平臺(tái)，我也不留各位。”
“陳總，您……”
“各位，別激動(dòng)，聽我說完。”
“雖然大家可以自由選擇平臺(tái)，不過，這一次雙11促銷，恐怕其他平臺(tái)辦不下去了。”
“？”
眾商家有一些迷糊。
陳宇則是抱歉的說道：“實(shí)在是不好意思，我們剛好將雙11的商標(biāo)給注冊(cè)了。”
說著，陳宇將注冊(cè)好了的雙11商標(biāo)注冊(cè)許可證給拿了出來。
(https://www.dzxsw.cc/book/78868/5293838.html)
1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc