“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。”

　　這句廣告詞看起來一般，但再讀一下，現(xiàn)場所有人都是內(nèi)心一凜。

　　特別是對于農(nóng)夫山泉這一邊的人來說。

　　農(nóng)夫山泉的定位就是天然水。

　　天然水是什么？

　　那就是世界上自然而存在的水。

　　他沒有經(jīng)過加工，也不是什么純凈水，更不是其他什么水。

　　這是來自于天然，來自于自然，更為健康，有多種微有元系，也更為合乎農(nóng)夫山泉理念的產(chǎn)品。

　　從對比的效果來看，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜這句話廣告詞雖然也很不錯。

　　但他其實(shí)并沒有特別突出農(nóng)夫山泉的特點(diǎn)。

　　甚至還有人并不認(rèn)可農(nóng)夫山泉這句廣告詞。

　　前不久就有一個新聞上報導(dǎo)了有一位消費(fèi)者買了一瓶農(nóng)夫山泉，但他喝完之后并沒感覺有點(diǎn)甜。于是他就向法院起訴，讓農(nóng)夫山泉賠償1塊錢。雖然這看上去是開玩笑，但消費(fèi)者認(rèn)真維護(hù)自己的權(quán)力值得肯定。同時，這也表明農(nóng)夫山泉未必如他廣告上宣傳的那樣，他真的有點(diǎn)甜？

　　可是換成了這一句“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，那就完全不一樣了。

　　這不僅符合農(nóng)夫山泉的理念，更為厲害的是他直擊用戶消費(fèi)者內(nèi)心。

　　事實(shí)上現(xiàn)在很多人在消費(fèi)食品的時候，對于各種經(jīng)過一系列加工的產(chǎn)品都有不少擔(dān)心。

　　他們認(rèn)為自然的才是最好的。

　　他們喜歡吃不打農(nóng)藥的青菜。

　　他們喜歡吃家養(yǎng)的豬肉。

　　他們喜歡吃不吃飼料的雞蛋。

　　純凈水現(xiàn)在為什么賣不動了，就是大家覺得純凈水太純了，將里面的微量元素都過濾了。

　　這反而對于身體有害。

　　那么，放在水這一塊，人們更為喜歡什么呢？

　　顯然是來自于大自然的水，人們內(nèi)心深處更為接受。

　　“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工……”

　　農(nóng)夫山泉董事長鐘閃閃不斷的念著這一句廣告詞，隨后卻是朝著陳宇狠狠的來了一個擁抱。

　　“陳總，您實(shí)在是太厲害了。”

　　“您這個廣告詞簡直是為我們農(nóng)夫山泉量身定做的�！�

　　“小李，回去通知一下財務(wù)，將100萬廣告費(fèi)打給陳總�！�

　　“是�！�

　　這一刻，所有人都沒有一個反對。

　　之前還有幾個人內(nèi)心嘲笑陳宇寫的字好丑的，但這會兒也是滿臉的羞愧。

　　同時他們內(nèi)心又是無比的郁悶。

　　看來他們與陳宇的差距仍然是十萬八千里。

　　哪怕不比商業(yè)上面的，就是比之才華，他們也是完全比不過。

　　當(dāng)然，這對于鐘閃閃來說。

　　他相信，有了這一條廣告詞，這對于農(nóng)夫山泉簡直就是如虎添翼。

　　不過，這還不只。

　　內(nèi)心激動的鐘閃閃這會兒卻是走到蘭縣長面前：“蘭縣長，之前我考慮過贛南附近幾個縣。相信您也得到了消息，我們與安遠(yuǎn)簽定了意向投資書。不過，我現(xiàn)在覺得，信豐才更為適合農(nóng)夫山泉�！�

　　“謝謝，謝謝鐘董，謝謝您對我們信豐的認(rèn)可�！�

　　蘭縣長感謝的與鐘閃閃握手。

　　他沒想到，這一次考察竟然會是以這樣的方式促成的。

　　“不用謝，要謝還得謝陳總呀。我相信?　能培養(yǎng)出陳總的地方?　絕對有著不凡之處�！�

　　當(dāng)然。

　　不需要鐘閃閃，蘭縣長肯定第一個感謝的就是陳宇。

　　不過陳宇卻是謙虛的說道：“別感謝我?　這樣子好像我是拉皮條似的?　雖然我今天本來就是來當(dāng)說客的。再說，鐘董來信豐?　未來可是要與我們多源集團(tuán)競爭呢，我這是給自己找麻煩�！�

　　這一說?　眾人都是大笑。

　　但鐘董也是大氣的人?　卻是說道：“我相信陳總對于我們的競爭是歡迎的�！�

　　一番考察，這是賓主盡歡。

　　對于農(nóng)夫山泉的競爭，陳宇自然是歡迎的。

　　當(dāng)然，不只是陳宇歡迎?　事實(shí)上蘭縣長他們也歡迎。

　　有更多的企業(yè)參與到信豐投資?　這對于繁榮信豐經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)信豐居民收入，都有著巨大的好處。

　　同時，各個企業(yè)的投資進(jìn)入，這也能讓信豐整個產(chǎn)業(yè)邁向新的一個臺階。

　　這不管是對于誰?　其實(shí)都是有好處的。

　　……

　　“來來來，我們敬鐘董一杯�！�

　　“哎?　陳總，怎么敬我?　應(yīng)該先敬您才對。”

　　“鐘董，錯了?　我也是信豐的一份子?　你來我們信豐投資?　自然是應(yīng)該我敬你才對�！�

　　“陳總真是會說話。”

　　晚上，蘭縣長組了個飯局，雙方吃的都是很高興。

　　也沒有什么客套不客套。

　　對于陳宇，農(nóng)夫山泉老總很感興趣。

　　對于鐘閃閃，陳宇同樣也很感興趣。

　　當(dāng)然，還有即將促成的農(nóng)夫山泉在信豐搞的鮮果生意。

　　其實(shí)之前陳宇就想過搞鮮果生意。

　　但這個世界，術(shù)業(yè)有專攻，環(huán)宇科技主攻的是互聯(lián)網(wǎng)，不是水果類生意。

　　雖然有多源集團(tuán)，但多源集團(tuán)其實(shí)發(fā)展沒幾年，底子有些弱。

　　同時在渠道這一塊也還沒完全布好。

　　品牌也沒有其他的強(qiáng)。

　　所以這一塊鮮果生意，農(nóng)夫山泉可以作，但多源集團(tuán)目前就做不了。

　　“陳總，今天真沒想到能與你見面�！�

　　“我也沒想到鐘董竟然親自來信豐。”

　　“陳總，不知道您對于我們的17.5度有什么看法？”

　　“鐘董，您的意思是？”

　　飯局上當(dāng)然不是吃飯喝酒。

　　在坐的不管是陳宇，蘭縣長，還是鐘閃閃，這吃飯喝酒的事情做得實(shí)在是太多了。

　　“我是想向陳總請教。”

　　這是說真的。

　　鐘閃閃還真想向陳宇指點(diǎn)一翻。

　　“鐘董又客氣了不是，我搞的是互聯(lián)網(wǎng)，雖然以前也做過臍橙，但只是客串了一些。至于我們的多源集團(tuán)，我也交給了石經(jīng)理負(fù)責(zé)。您說的請教，應(yīng)該是我請教您才對�！�

　　陳宇指了指坐在自己邊上的石蘭芳。

　　為了以后的發(fā)展，這一次飯局，陳宇也將石蘭芳也給叫了過來。

　　“陳總又謙虛了，其實(shí)我對于你們的電子商務(wù)市場很看好。我覺得你們這個電子商務(wù)平臺不僅僅能賣大家電，衣服，小飾品，百貨，同樣也能賣水果。”

　　“我們的電子商務(wù)這一塊確實(shí)有做水果的業(yè)務(wù)。”

　　陳宇也是點(diǎn)頭。

　　“不過我們的17.5度與傳統(tǒng)水果不一樣，我們是想打造水果界的高端品牌。所以在定價方面，可能會比其他水果高，甚至是比同類臍橙都要高。但我又有一些擔(dān)心消費(fèi)者一時之間難于接受，您覺得呢？”

　　“其實(shí)這也簡單�！�

　　雖然陳宇不做水果，但陳宇對于電子商務(wù)卻是無比的了解。

　　而電子商務(wù)涉及到方方面面，其實(shí)對于各個業(yè)務(wù)都有了解。

　　特別是在大方向上，陳宇可以站在全國所有人之上。再加上有著后世幾十年的經(jīng)驗，鐘閃閃的這個問題對于陳宇來說，卻是一點(diǎn)都不成問題。

　　“其實(shí)您這個高端水果生意，我覺得這是生鮮生意里面的一種�！�

　　“生鮮，陳總，這是什么意思？”

　　“生鮮指的是沒有經(jīng)過各種人為加工，保留產(chǎn)品原始形態(tài)的產(chǎn)品。”

　　“生鮮，有意思，有意思�！�

　　2005年自然沒有生鮮市場。

　　也不能說沒有，其實(shí)還是有生鮮市場的，但暫時還沒有這個說法。

　　但在后世，生鮮這一個詞已經(jīng)深入人心。

　　很多人都更為喜歡生鮮產(chǎn)品。

　　“就拿鐘董您說的17.5度吧，他看起來與普通臍橙一樣，但如果在保鮮度方面超過普通臍橙，那么你們的17.5度就能打出高端定位，價格也能完全的超過他們。在這里面，采摘，分選，物流……是關(guān)鍵�，F(xiàn)在我們信豐臍橙市場上能賣1塊-2塊錢，但如果我們做到當(dāng)天采摘，當(dāng)天就能將臍橙送到消費(fèi)者眼前，那我們的價格就可以做到4塊-8塊，甚至超過10塊�！�

　　這不是沒有可能。

　　后世農(nóng)夫山泉的17.5度，最便宜的都是10塊錢一斤，最好的達(dá)100塊一斤。

　　這就是生鮮的魅力。

　　同時后世京東，阿里巴巴，企鵝，永輝超市……等等也投入巨資加碼進(jìn)入生鮮市場。

　　此時的17.5度，可以說是最為初級的生鮮業(yè)務(wù)。

　　“陳總，聽君一席話，勝讀十年書，這杯酒，我干了。”

　　與陳宇交談，鐘閃閃當(dāng)真是受益非淺。

　　雖然陳宇在實(shí)業(yè)方面的經(jīng)驗確實(shí)不怎么樣，但他的眼光與格局卻是完爆鐘閃閃。

　　正如這個定位問題。

　　原來鐘閃閃只是將17.5度做成高端臍橙品牌。

　　但高端也未必這么好做。

　　可換一個詞，生鮮，將生鮮與高端聯(lián)系在了一起，那他想不高端都不行。

　　一杯酒下肚，鐘閃閃卻是突然有了一個想法：“陳總，不知道環(huán)宇科技有沒有興趣與我們農(nóng)夫山泉合作？”

　　“鐘董，您說的是一起合作17.5度？”

　　陳宇有些詫異。

　　以農(nóng)夫山泉的實(shí)力，他們并不需要融資，他們完全可以自己搞都行。

　　而且他們自己搞還更有優(yōu)勢，也避免了其他企業(yè)與他們競爭。

　　“對，我想與貴公司達(dá)成合作，一起在信豐運(yùn)營17.5度。當(dāng)然，我們還需要貴公司的電子商務(wù)平臺給予支持�！�

　　這一說，陳宇明白了。

　　農(nóng)夫山泉不差品牌，也不差經(jīng)驗，同時也不差現(xiàn)金。

　　他們差的，其實(shí)就是電子商務(wù)平臺。

　　雖然現(xiàn)在的電子商務(wù)平臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有后世這么恐怖，但這已經(jīng)是一個趨勢。

　　如果農(nóng)夫山泉利用環(huán)宇科技的電子商務(wù)平臺，那他們便可以快速將他們的17.5度推出去。

　　這時引入環(huán)宇科技一起合作，這還是很值得的。

　　當(dāng)然，這一個合作對于環(huán)宇科技來說，也同樣有著一系列的好處。

　　首先是與農(nóng)夫山泉合作，那么未來他們便能更好的布局生鮮市場。

　　當(dāng)然，暫時這有一些遠(yuǎn)，但哪怕就是為了這一個，這也是可以的。

　　不過更為有利的是對于多源集團(tuán)。

　　多源集團(tuán)目前產(chǎn)品有一些單一，而且才成立沒多長時間。

　　在渠道，經(jīng)銷商，檔口，經(jīng)驗……等等這一塊，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如農(nóng)夫山泉。

　　雖然環(huán)宇科技有電子商務(wù)平臺，但電子商務(wù)平臺又不是萬能的。

　　就像臍橙一樣，網(wǎng)上可以賣水果，但實(shí)體水果的銷量才是大頭。

　　既然是實(shí)體，那么，渠道，經(jīng)銷商，檔口，物流，倉管……等等方面，都得下死功夫。

　　此外，以后電子商務(wù)要做大做強(qiáng)，物流，倉管這一塊，也是環(huán)宇科技發(fā)展的重中之重。

　　此時雖然環(huán)宇科技也成立了自己的物流，但到底還沒做大。

　　這一次與農(nóng)夫山泉合作，對于環(huán)宇科技來說也是一個機(jī)會。

　　“我們的電子商務(wù)平臺很歡迎像農(nóng)夫山泉這樣的品牌入駐，當(dāng)然，鐘董，未來還望你們農(nóng)夫山泉在實(shí)體這一塊的渠道，經(jīng)銷商……等等方面也能夠給予我們環(huán)宇科技一些支持�！�

　　談生意不是講人情，各自明面上說開來，雙方的合作才能長久。

　　陳宇也沒客氣，直接提出了自己這一邊的要求。

　　鐘閃閃對于陳宇的回應(yīng)很是欣賞，再次舉杯：“合作愉快。”

　　“合作愉快�！�

　　陳宇也是說道。

　　一邊的蘭縣長很是會意，也舉杯說道：“鐘董，陳總，這里是不是還得加上我們？”

　　“那是應(yīng)該的，蘭縣長，陳總，我們合作愉快�！�

　　……

　　處理完農(nóng)夫山泉這一邊的事，陳宇便準(zhǔn)備返回深城。

　　至于學(xué)校捐款的事情，陳宇已經(jīng)通知了公司的人負(fù)責(zé)。

　　不過，在回深城之前，陳宇卻是看了看小姑。

　　田螺西施。

　　這是當(dāng)年陳宇家的小吃店。

　　不過后來陳宇一家前往了深城，也就將田螺西施交給小姑負(fù)責(zé)了。

　　不過很不巧，小姑今天沒在，陳宇也沒有打電話給小姑，店里的人也沒有認(rèn)出陳宇，陳宇便自己點(diǎn)了一份田螺和一杯豆奶。

　　味道還是那個味道，雖然是一個人，但陳宇卻吃得好不爽快。

　　“小宇，你回來了？”

　　正準(zhǔn)備結(jié)帳，這時一看小姑竟然回來了。

　　“小姑，前兩天回來了，就過來看看您，沒想到你不在�！�

　　“我與你姑父去進(jìn)田螺了�！�

　　看到陳宇回來，小姑陳美華無比的激動：“小宇，讓姑看看你，都好久沒見你了�！�

　　“哈哈，小姑，看清楚沒有，有啥變化�！�

　　“變帥了，也變得更有魅力了�！�

　　“小姑，你又逗我�！�

　　“逗你什么，這會兒我要是在這里一喊，保證一堆姑娘要你聯(lián)系方式�！�

　　“怎么可能。”

　　“要不小姑試試……”

　　陳美華做勢要喊，陳宇嚇得趕緊打住小姑：“小姑，別別別。”

　　“現(xiàn)在信了吧�！�

　　“信信信，小姑，這可以吧�！�

　　“這還差不多。”

　　陳美華拉著陳宇的手：“來，進(jìn)店里。”

　　“小宇，這幾天你住哪？”

　　“住家里。”

　　“你都好久沒回家了，家里的被子都不能蓋了吧�！�

　　“還好，勉強(qiáng)將就了兩天。”

　　“那可不行，今天晚上去我家�！�

　　“小姑，一會我準(zhǔn)備回深城了�！�

　　“啊，不多玩幾天？”

　　“深城那邊業(yè)務(wù)比較忙�！�

　　“嗯，我聽說了，好像你們要與一家跨國公司打仗呢，叫什么微來著？”

　　“微軟。”

　　“對，就是微軟，你表弟跟我說的，說你現(xiàn)在肯定壓力很大�！�

　　“還好�！�

　　如果是之前，陳宇還真有些壓力。

　　但現(xiàn)在，自從兩位部長來了之后，陳宇有著無比的信心了。

　　“不錯，精氣神還在，小宇，我支持你�！�

　　“謝謝小姑。對了，家里的生意怎么樣了？”

　　“還好。”

　　“品牌代理這一塊呢？”

　　“品牌代理這一塊業(yè)務(wù)下降了，今年一年只有10家過來談代理。主要是有不少人模仿了我們的模式。不過，小宇，你別擔(dān)心，民以食為天，不管怎么樣，大家還是會吃田螺的�！�

　　“那估計比以前累吧，小姑，看您這手，操勞的都像50歲的人了。小姑，要不您也來深城，我爸媽那里還缺幾個幫手�！�

　　“算了吧，我就不去了。”

　　陳美華搖頭：“你爸媽的火鍋我知道，都開到全國各地了，我又初中沒畢業(yè)，沒什么文化，就是去給你爸媽打下手估計也幫不上什么忙。還不如繼續(xù)做田螺，這里累是累點(diǎn)，但好歹能照顧得了。而且你姑父也做得開心，我也做得開心，你就不用擔(dān)心了。”

　　“行，小姑你們做得順心就行。”

　　看小姑的樣子，陳宇也沒有再勸。

　　每個人都有每個人的路，小姑雖然文化程度不高，但田螺西施已經(jīng)成為了她得一份事業(yè)。

　　就算是陳宇給她安排一個更好的，更清閑的，也未必真的適合她。

　　接下來，陳宇便在田螺西施總部呆了一下午。

　　也與當(dāng)年一樣，有顧客來時，陳宇興奮的跑去端盤子。

　　如此忙了好幾個小時，陳宇這才準(zhǔn)備返回深城。

　　“小姑，我回深城了�！�

　　“小宇，路上當(dāng)心一些�！�

　　“好的，小姑，你和姑父也要保重身體�！�

　　“你放心吧，我們身體好著呢，等有空呀，我?guī)е�你表弟一起到深城去看你爸和你媽�！?br />
　　“太好了，小姑，來了給我電話。”

　　與小姑揮揮手，陳宇坐上了石蘭芳安排的送往深城的大眾。

　　“小劉，我先在后面睡會，到了叫我�！�

　　跟前排司機(jī)小劉吩咐了一句，閉上眼，陳宇準(zhǔn)備睡一會。

　　這一趟回深城，陳宇知道，那就是再起與微軟火拼的時刻。

　　微軟，我們環(huán)宇科技準(zhǔn)備好了，你們呢？

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