“陸雪，你投了幾家風(fēng)投公司？”

　　“5家，你呢。”

　　“我投了7家……但現(xiàn)在一家都沒有人聯(lián)系我們。”

　　唯品會(huì)科技有限公司。

　　唯品會(huì)是最近陸雪與李慧注冊(cè)的新成立的電商公司。

　　本來不是叫這個(gè)名的，但后來想了好幾個(gè)都覺得一般。

　　陳宇就將前世的“唯品會(huì)”這個(gè)名字拿了出來，隨即便同意了這個(gè)名字。

　　只是雖然公司注冊(cè)了，網(wǎng)站也出來了，代理這一塊除了潮流前線之外，也拿到了另外兩家三線品牌。可是，之前投的十幾家風(fēng)投公司，卻是一點(diǎn)泡都沒起。

　　“慧姐，陳宇不是說了嗎，這一些風(fēng)投有錢著呢。”

　　“但問題是這一些風(fēng)投會(huì)不會(huì)投我們這一家小公司。”

　　“肯定會(huì)，你要相信我們的模式。”

　　正說著。

　　這時(shí)，電話卻是響起。

　　“您好，是唯品會(huì)嗎？”

　　“是的，您好，有什么事嗎？”

　　“您好，我們是IDG風(fēng)投的，之前接到你們的融資意向書，我們IDG總裁熊總將親自前往貴公司考察。”

　　“真的，真的嗎？”

　　“當(dāng)然，一會(huì)我們將會(huì)給貴公司發(fā)送傳真，請(qǐng)注意查收。”

　　“好的，好的。”

　　掛掉電話，李慧激動(dòng)的跳了起來。

　　“慧姐，有風(fēng)投回復(fù)我們了？”

　　“是的。”

　　“哪家？”

　　“。”

　　做為風(fēng)投界的明星，IDG在國內(nèi)投了許多著名的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　有很多知名科技企業(yè)，都有IDG的身影。

　　沒想到，他們的唯品會(huì)竟然也吸引到了IDG。

　　“剛才他們說，明天他們IDG總裁將會(huì)到我們公司親自考察，陸雪，我們可得做好準(zhǔn)備。”

　　雖然這個(gè)考察并不代表就會(huì)投資。

　　但既然親自前來，這已經(jīng)說明了IDG有著無比的意向。

　　如果一切順利的話，他們唯品會(huì)很有可能拿下IDG的投資。

　　“對(duì)了，陸雪，你跟陳宇打電話，叫他明天也過來。”

　　“行。”

　　兩人都有一些激動(dòng)。

　　這般大場面，兩人第一時(shí)間都想到陳宇。

　　至于為什么想到陳宇。

　　完全是這么大的場面，她們有一些hold不住，只能叫陳宇回來鎮(zhèn)場子。

　　不過這時(shí)陸雪一個(gè)電話過去，陳宇卻是已經(jīng)到了深城。

　　“啊，陳宇，你回深城了？”

　　“剛到了。”

　　“怎么就去深城了？”

　　“有點(diǎn)急事，所以就先回深城一趟。”

　　王仁教授這邊同意，陳宇便第一時(shí)間將王仁接到了深城。

　　他怕王仁這家伙反悔。

　　“那明天來北市嗎？”

　　“可能沒有時(shí)間，怎么了？”

　　“明天idg方面說是會(huì)派人親自過來考察。”

　　“噢，沒事，不是有你們嘛？”

　　“我們還只是學(xué)生，哪里對(duì)付得了。”

　　“陸同學(xué)，我也還是學(xué)生呀。”

　　“切，你少來。”

　　“那個(gè)，真來不了。陸同學(xué)，我相信你的實(shí)力。”

　　“相信個(gè)屁，我連自己都不相信。要是我們的投資搞沒了，我可要你賠。”

　　“行行行，要是投資沒了，我補(bǔ)給你好了吧。”

　　“哼，這還差不多。”

　　無奈，陸雪掛掉電話。

　　“陸雪，陳宇什么時(shí)候來？”

　　“他說來不了。”

　　“不會(huì)吧，這么重要的事他不來？”

　　“他說最近深城那邊有點(diǎn)急事。”

　　“這富二代。”

　　李慧吐槽的罵了一句。

　　在李慧心里，陳宇肯定回去處理他們火鍋店的事了。

　　“陸雪，我說什么來著，靠男人靠不住吧。”

　　“算了，算了，別提他了，不是還有我們嘛。”

　　陸雪給自己打氣說道。

　　“我怕頂不住。”

　　“沒事，陳宇說了，其實(shí)這幫風(fēng)投公司也不專業(yè)。”

　　“他們還不專業(yè)？”

　　“是呀，陳宇說了，他們要是專業(yè)，自己就可以搞一家網(wǎng)站出來了，投資我們做什么？”

　　“說得跟真的一樣。”

　　李慧半信半疑。

　　但這會(huì)兒也沒有半法，陳宇不來，難道她們網(wǎng)站還不開了？

　　次日。

　　IDG中國區(qū)總裁熊曉戈帶著一眾IDG代表來到唯品會(huì)。

　　“熊總，我們唯品會(huì)成立不久，硬件這一塊條件有些簡陋，還請(qǐng)多多擔(dān)待。”

　　“陸總客氣了，當(dāng)年我像你們這樣歲數(shù)的時(shí)候，可沒這么大的本事。”

　　“熊總謙虛了。”

　　一翻客套，陸雪與李慧便向熊曉戈介紹著唯品會(huì)的情況。

　　當(dāng)然，辦公場地沒有什么好介紹的。

　　因?yàn)閯倓偝闪�沒多久，整個(gè)規(guī)模也沒多大。

　　除了一個(gè)辦公區(qū)之外，剩下的就是倉庫了。

　　主要介紹的，還是唯品會(huì)的模式。

　　“熊總，這是我們唯品會(huì)官網(wǎng)首頁。相信熊總以及IDG的一眾代表都有進(jìn)入過我們網(wǎng)站，同時(shí)，我們的融資意向書里也介紹了我們唯品會(huì)的主要商業(yè)模式。在這里，我再向各位補(bǔ)充一下我們的定位。”

　　“我們唯品會(huì)的定位是一家做特賣的電子商務(wù)網(wǎng)站，目前主打的產(chǎn)品是二三線品牌。同時(shí)，我們首頁上的布局推薦，也與傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站不同。以環(huán)宇商城和環(huán)宇百貨為例，環(huán)宇電商兩大平臺(tái)因?yàn)楦采w的產(chǎn)品種類太多，所以他們的官方首頁不可能推薦得了這么多的產(chǎn)品。他們的模式只能采用標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格與品牌模式。”

　　“但我們唯品會(huì)不一樣，我們唯品會(huì)首頁推薦的一些產(chǎn)品會(huì)根據(jù)不同時(shí)間不同客戶群體做出一系列的改變。比如我現(xiàn)在看到首頁上面推薦的是這一些產(chǎn)品，我再刷新一下，我看到的就是另外的了。”

　　初開始在見到熊曉戈時(shí)，陸雪還有一些緊張。

　　不過在不斷介紹著自己產(chǎn)品之時(shí)，陸雪已經(jīng)進(jìn)入到了角色當(dāng)中。

　　“這是屬于智能化推薦？”

　　熊曉戈還是有眼光的，一下子看出了這個(gè)推薦的模式。

　　“熊總慧眼，這確實(shí)是智能推薦，我們會(huì)根據(jù)用戶群體的不同，在首頁推薦不同的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們這么做不僅僅是為了智能推薦。我們的這個(gè)智能化推薦其實(shí)是模擬現(xiàn)實(shí)購物空間。”

　　“模擬現(xiàn)實(shí)購物空間，有意思，陸總，能詳細(xì)說說嗎？”

　　“當(dāng)然可以。”

　　陸雪再次解釋說道：“還是與環(huán)宇電商來例，因?yàn)樗麄兤脚_(tái)夠大，所以他們不可能推薦所有的商品，他們只能按價(jià)格與品牌做為標(biāo)準(zhǔn)為操作。但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我們逛街并不是這樣逛的，我們現(xiàn)實(shí)當(dāng)中逛街其實(shí)是一家店一家店不斷的逛，不斷的挑。在逛街的時(shí)候，雖然我們可能還會(huì)注意品牌，但更多的是找適合我們的衣服。甚至，我們根本就不是在找衣服，我們就是在逛街，我們可以一件也不買，但我們可以為此逛街好幾個(gè)小時(shí)。”

　　“特別是對(duì)于我們女生而言，但在傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)，我們很難體會(huì)到這種逛街的樂趣。所以，我們才打造出了智能推薦模式。一方面這個(gè)模式可以更為貼近用戶的品味，另一方面，我們也能讓用戶體會(huì)到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的逛街樂趣。”

　　“精彩。”

　　熊曉戈帶頭鼓掌。

　　他之前就一直覺得這家網(wǎng)站完全的避開了各大電商巨頭的競爭，這其實(shí)就是一大亮點(diǎn)。

　　沒想到，來到現(xiàn)實(shí)考察，唯品會(huì)還給了他這么大的驚喜。

　　“陸總，我很欣賞你們唯品會(huì)的模式，我覺得你們的模式不但特別的新穎，而且也避免了與巨頭的直面競爭。同時(shí)剛才你說的模擬現(xiàn)實(shí)逛街理念我也非常的贊同，這應(yīng)該屬于你們唯品會(huì)獨(dú)創(chuàng)。我想問的是，你們靠什么保證用戶對(duì)于唯品會(huì)這種暫時(shí)定義為二線電商網(wǎng)站的興趣。”

　　“其實(shí)我們的模式就已經(jīng)能夠很吸引用戶，我們通過打折，通過智能推薦，通過模擬現(xiàn)實(shí)逛街等等……以及，未來我們將推出的閃購模式。”

　　“什么叫閃購？”

　　“就是限時(shí)搶購。”

　　“陸總，您又給了我一大驚喜。”

　　熊曉戈很滿意，接著繼續(xù)問道：“如果我們放棄投資你們，同時(shí)，其他資本也暫時(shí)沒有投資貴公司，你們將通過什么樣的模式發(fā)展？”

　　“這一塊我們已經(jīng)在做。如果暫時(shí)沒有風(fēng)投注資的情況之下，我們將先走校園路線。我們暫時(shí)會(huì)將最為重要的客戶群體定位于校園學(xué)生群體。這一部分群體看起來不多，但其實(shí)卻是最為主流的網(wǎng)絡(luò)購物群體。因?yàn)槲覀儽旧碛质窃谛�學(xué)生，所以我們?cè)谕茝V這一群體當(dāng)中有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，因?yàn)槎ㄎ挥谛�園群體，我們的宣傳成本可能也不會(huì)太高，但取到的效率卻并不低。當(dāng)然，具體還得看實(shí)際情況。”

　　“我覺得這個(gè)以校園開始的策略非常好，現(xiàn)在你們就可以做。”

　　熊曉戈微笑著說道。

　　“謝謝熊總的建議。”

　　“不要謝我。接下來，我們可是要來還價(jià)的……”

　　上面說了這么多，接下來才是重頭戲。

　　不過，這也讓陸雪更為的激動(dòng)。

　　看現(xiàn)在的情況，似乎IDG已經(jīng)決定了。

　　至于接下來的，那就是唯品會(huì)值多少錢，以及融多少錢的問題了。

　　“我看了你們的融資意向書，你們只愿意出讓10%的股份，實(shí)在是太少了。”

　　“熊總，目前我們是第一次融資，第一次融資出讓股份過多的話，不利于未來網(wǎng)站的發(fā)展。”

　　“正是因?yàn)榈谝淮稳谫Y，所以你們更應(yīng)該出讓更多的股份。至于未來，只要你們發(fā)展得好，就算是只出讓小部分股份，也有很多風(fēng)投感興趣。”

　　“我們認(rèn)為目前出讓10%的股份已經(jīng)夠我們發(fā)展。”

　　“但我們IDG一般最少需要20%的股份。”

　　“熊總，10%的股份是我們的底線。”

　　“行，這塊先不談。”

　　熊曉戈經(jīng)驗(yàn)老道。

　　暫且擱置問題并不代表他們退讓。

　　此時(shí)先不談，等到一定時(shí)候回來再談這個(gè)問題也不遲。

　　“在你們的意向書里，你們對(duì)于唯品會(huì)的估值為1億人民幣。”

　　“是的。”

　　“我們認(rèn)為過高。今天我看了一下，你們的辦公地點(diǎn)是租的，倉庫是租的。同時(shí)，你們也沒有什么值錢的不動(dòng)產(chǎn)業(yè)。另外，你們現(xiàn)在的流量也不是特別大。真正你們有價(jià)值的地方，那就是你們有一家網(wǎng)店。這家網(wǎng)店的生意還可以，但一家網(wǎng)店就值1個(gè)億，實(shí)在是太多了。”

　　“熊總您的說法不對(duì)。唯品會(huì)雖然沒有太多值錢的不動(dòng)產(chǎn)，但唯品會(huì)這個(gè)模式，其實(shí)就不僅僅只值1個(gè)億。”

　　“模式是模式，你可以用這個(gè)模式，別人也可以模仿這個(gè)模式。”

　　“別人的模仿更證明我們模式的成功。事實(shí)上，我們的網(wǎng)店價(jià)值不在于他賺了多少錢，而在于，我們的網(wǎng)店證明了這個(gè)模式是行得通的。”

　　“陸總，您學(xué)的是什么專業(yè)？”

　　“工商管理。”

　　“早就聽說北大工商管理專業(yè)很厲害。”

　　面對(duì)著陸雪，熊曉戈有一些頭痛。

　　不過，熊曉戈可是風(fēng)投界的大佬，又繼續(xù)說道：“但看起來你們的這個(gè)模式并不怎么賺錢。甚至，你們可能還不賺錢。”

　　“不賺錢并不代表網(wǎng)站不具投資價(jià)值，這一塊最佳的代表，那就是環(huán)宇電商的兩個(gè)平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)不但不賺錢，而且每年都產(chǎn)生巨額虧損。”

　　“如果有其他資本也推出你們這種特賣網(wǎng)站呢？”

　　“那就看各方的運(yùn)營以及對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商的理解了。”

　　“你覺得你們的運(yùn)營能超過他們？”

　　“不，我覺得我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商的理解超過他們。”

　　“陸總……”

　　一翻交鋒，熊曉戈一邊欣賞的同時(shí)也一邊有些頭疼。

　　欣賞的是陸雪出色的個(gè)人能力，頭疼的是陸雪個(gè)人能力太高，他們的風(fēng)投的利益就越受損。

　　而另一邊的陸雪雖然看起來爭鋒相對(duì)，但其實(shí)內(nèi)心也是有一些忐忑。

　　但這一段時(shí)間不時(shí)受陳宇影響，倒?jié)u漸眼光也變得不一般起來。

　　這是很正常的。

　　陳宇雖然天天在北大以富二代自居，但他可不是什么富二代。

　　不僅僅不是富二代，他還是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第一人。

　　甚至，現(xiàn)在他在電子科技領(lǐng)域也有著舉足輕重的地位。

　　別看之前陳宇一直在陸雪與李慧兩人面前說的都好像是忽悠，但事實(shí)上一點(diǎn)也沒有忽悠。

　　這一些看起來像忽悠的話語，其實(shí)不知道有多么的專業(yè)。

　　兩人這會(huì)兒可能還不是特別能感受得到。

　　但對(duì)于熊曉戈來說，他只覺得眼前的陸雪哪里是什么職場新人，完全是業(yè)內(nèi)小boss呀。

　　被陸雪這樣說的，熊曉戈都不知道怎么還價(jià)了。

　　熊曉戈有一些不知道哪里下手，看了看融資向意書，便準(zhǔn)備與陸雪聊聊別的。

　　“對(duì)了，你們好像有三個(gè)股東。”

　　“是的。”

　　“這個(gè)叫陳宇的股東是誰？”

　　陸雪與李慧熊曉戈都見了。

　　但這個(gè)叫陳宇的，今天倒是沒有見到。

　　這個(gè)名字他倒是很熟悉，不過，他覺得自己實(shí)在是想太多。

　　他曾經(jīng)在百度上查了一下，叫熊曉戈與他同名字的在中國大概有1萬人。

　　而叫陳宇的，他不知道有多少人，但絕對(duì)破10萬人數(shù)。

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　　PS：二合一大章，今天加起來就是３章啦。這應(yīng)該算加更吧……


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