第841章：他……重新定義了手機(jī)
三星，松下，索尼，諾基亞一眾大佬的聯(lián)手效果非常顯著。
原本電阻屏手機(jī)基本上是環(huán)宇科技的梨子手機(jī)一家獨(dú)大，但在這一眾品牌的加入之下，梨子手機(jī)銷(xiāo)量卻是迅速下滑。
梨子手機(jī)向來(lái)是環(huán)宇科技最為重要的業(yè)務(wù)，沒(méi)有之一。
看上去這僅僅只是影響梨子手機(jī)的業(yè)務(wù)。
但事實(shí)上，打壓梨子手機(jī)，就是打壓環(huán)宇科技一系列的業(yè)務(wù)。
梨子手機(jī)受到影響，那么，有關(guān)于梨子手機(jī)無(wú)比關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)，芯片，屏幕，以及未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都會(huì)受到影響。可以說(shuō)，梨子手機(jī)絕對(duì)是牽一發(fā)而動(dòng)全身。
“建哥，三星與松下他們的電阻屏技術(shù)怎么樣？”
“和我們的差不多。”
“價(jià)格呢？”
“他們發(fā)布會(huì)的價(jià)格大概在5000元左右，不過(guò)，這不是終端銷(xiāo)售價(jià)格。終端銷(xiāo)售價(jià)格比之他們發(fā)布會(huì)價(jià)格還要低，最低的是諾基亞，他們的終端零售價(jià)已經(jīng)下探到了4500，極個(gè)別地區(qū)甚至出現(xiàn)4300元。”
張建明將手中掌握的資料向陳宇匯報(bào)說(shuō)道。
高端手機(jī)一向最為有利潤(rùn)。
別說(shuō)是之前的5000-6000元了，哪怕就是零售價(jià)放到4000多塊錢(qián)，利潤(rùn)也是非常之大。
所以，對(duì)于這一些手機(jī)的降價(jià)完全可以理解。
“陳總，我覺(jué)得我們梨子手出也可以適當(dāng)?shù)慕狄恍！?br />
“不行。”
陳宇直接拒絕。
張建明的降價(jià)陳宇自然理解。
梨子手機(jī)目前是全網(wǎng)最高價(jià)，也就是6000元。
如果是之前，6000元自然不高。
因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)。
其他一些像三星，索尼，諾基亞他們都還沒(méi)有跟進(jìn)。
全網(wǎng)只有梨子手機(jī)是電阻屏手機(jī)。
或者說(shuō)，全網(wǎng)只有梨子手機(jī)是最為亮眼的電阻屏手機(jī)。
因?yàn)橹半m然也有電阻屏手機(jī)，但之前的電阻屏與現(xiàn)在的電阻屏完全不一樣。
梨子手機(jī)可以說(shuō)是顛覆了傳統(tǒng)電阻屏手機(jī)的概念。
這也是為什么梨子手機(jī)能賣(mài)這么高價(jià)的原因。
可現(xiàn)在有了競(jìng)爭(zhēng)。
在功能差不多一樣的情況之下，梨子手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力就弱了許多。
但雖然如此，陳宇還是拒絕。
雖然梨子手機(jī)降價(jià)仍有無(wú)比的利潤(rùn)，可一但降價(jià)，那就會(huì)影響梨子手機(jī)的品牌。
梨子系列是環(huán)宇科技最為高端的品牌。
很顯然，越高端的品牌價(jià)格自然得越貴。
你看過(guò)價(jià)格很便宜的高端品牌嗎？
這基本上不可能。
“諾基亞，三星，與索尼他們的品牌策略是一個(gè)品牌包含高中低所有品類，但我們的品牌模式與他們不一樣。梨子手機(jī)，必需保持高價(jià)。”
陳宇一直不認(rèn)為市場(chǎng)定價(jià)高，產(chǎn)品就賣(mài)不出去。
這個(gè)世界市場(chǎng)實(shí)在是太大太大了，只要你的產(chǎn)品足夠的好，他就一定有市場(chǎng)。
哪怕購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人只有10%甚至是20%的人，你都能賺取無(wú)比的利潤(rùn)。
“可，陳總，目前的形勢(shì)如果我們不降價(jià)，我們的銷(xiāo)量肯定會(huì)被拉低。”
“暫時(shí)的拉低是正常的，但這也不一定。原本電阻屏手機(jī)是我們一家在做，但現(xiàn)在三星，索尼，諾基亞都加入了進(jìn)來(lái)，他也將在另一方面擴(kuò)大了市場(chǎng)。我們梨子手機(jī)是第一家做電阻屏手機(jī)的，不說(shuō)國(guó)外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)人眼中，大家對(duì)于梨子還是比較認(rèn)可的。”
“說(shuō)是這么說(shuō)，但索尼，三星，諾基亞……這一些的品牌也非常強(qiáng)勢(shì)。”
張建明的擔(dān)心不無(wú)道理。
如果拿一般的品牌，梨子當(dāng)然可以秒殺。
可拿三星，索尼與梨子相比，梨子也就沒(méi)太多的優(yōu)勢(shì)了。
雖然在這里面，仍然會(huì)有一些人會(huì)選擇梨子。
“既然如此，那我們采用的方式不應(yīng)該是降價(jià)，而應(yīng)該是提升品牌知名度。如果大家一眼就覺(jué)得梨子品牌超過(guò)索尼，超過(guò)三星，那不就可以了嗎？”
“陳總，這是不是太困難了。”
張建明有些尷尬。
說(shuō)實(shí)話。
梨子雖然是國(guó)內(nèi)手機(jī)第一品牌，但也沒(méi)達(dá)到超過(guò)三星，索尼，諾基亞這一些。
好吧，上面說(shuō)的還算是客氣的。
論綜合品牌力，梨子卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如三星，索尼，諾基亞。
畢竟這一些品牌以前幾十年來(lái)一直都影響著人們的判斷。
而梨子品牌，也就最近幾年才出現(xiàn)的。
就算是梨子品牌很高端，但這個(gè)高端也沒(méi)有說(shuō)完全超過(guò)這一些國(guó)外品牌的實(shí)力。
“困不困難不試試怎么知道呢？”
陳宇倒是保持微笑。
品牌的建立雖然看起來(lái)要很長(zhǎng)的一段時(shí)間。
但這也未必。
在新的高科技疊加的影響之下，很多一些產(chǎn)品的品牌知名度可以在短短幾年爆發(fā)。
比如前世的小米。
很多人都不敢相信，小米一經(jīng)推出就打造出了小米品牌。
又如華為。
你敢相信，華為的品牌力在國(guó)內(nèi)竟然可以和蘋(píng)果抗橫？
甚至，在高端手機(jī)這一塊，華為也一點(diǎn)不輸蘋(píng)果。
當(dāng)然，這對(duì)于目前很多人來(lái)說(shuō)，這幾乎不可能。
“建哥，將吳凱與亦菲找來(lái)，我們商量一下提升品牌力度的方案。”
提升品牌力度的方案其實(shí)很簡(jiǎn)單。
一個(gè)是通過(guò)產(chǎn)品力，另一個(gè)就是通過(guò)廣告，當(dāng)然還需要一個(gè)時(shí)間。
目前產(chǎn)品環(huán)宇科技有，時(shí)間暫時(shí)不利環(huán)宇科技，那么，最為重要的一個(gè)方法，那就是廣告。
雖然周亦菲與吳凱對(duì)于陳宇所說(shuō)的品牌力超過(guò)三星，超過(guò)索尼他們有一些不敢相信。
但說(shuō)實(shí)話，讓梨子手機(jī)降價(jià)，也并不是一個(gè)非常好的應(yīng)對(duì)策略。
與其如此，倒不如試試。
一眾高層商議結(jié)束，隨即，梨子手機(jī)策劃部便開(kāi)始制作一系列的廣告方案。
不過(guò)，看了這一些方案，陳宇并不是很滿意。
雖然這一些廣告方案看起來(lái)不錯(cuò)，但實(shí)在是中規(guī)中矩，沒(méi)有特別讓人眼前一亮的看點(diǎn)。
“這個(gè)不行。”
“這個(gè)也不行。”
“這個(gè)廣告太普通了，這樣的廣告最多就是讓我們的銷(xiāo)量多一些，但對(duì)我們的品牌力沒(méi)有太大的提升作用。”
“這個(gè)同樣不行……”
陳宇連續(xù)否了十幾個(gè)廣告方案。
吳凱都有一些頭痛了：“陳總，這一些方案已經(jīng)是從數(shù)百個(gè)方案里面挑選出來(lái)的。比如這個(gè)，我覺(jué)得就很不錯(cuò)。”
雖說(shuō)像廣告方案一般陳宇并不會(huì)參與。
但陳宇要求一向很高，只要他參與進(jìn)來(lái)的，那就得做到極致。
“這個(gè)也不行，沒(méi)有逼格。”
陳宇搖頭。
“逼格，啥是逼格？”
“就是讓人一看就感覺(jué)高端大氣上檔次。”
“這個(gè)，這個(gè)……”
這種說(shuō)法雖然看起來(lái)有道理，但其實(shí)說(shuō)得太籠統(tǒng)了。
怎么樣的方案一看就高端大氣上檔次？
“別這個(gè)那個(gè)了，來(lái)，看看這個(gè)方案怎么樣……”
說(shuō)著，陳宇便在空白文檔上寫(xiě)上了一句話：
【他……重新定義了手機(jī)】。
(本章完)
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