“楊遠(yuǎn)慶先生，我們的報(bào)價(jià)是12.5億美元，低于這個(gè)價(jià)格，我們不會(huì)考慮出售IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)。”

　　“沃德先生，12.5億美元實(shí)在是太高，而且你們還要這么多的現(xiàn)金，我想，在全球沒有幾家公司一下子能拿出這么多的資金，我們最多只能出價(jià)8億美元。”

　　“8億美元就想買下IBM個(gè)人筆記本電腦，如果是這樣的話，那相當(dāng)于白送。”

　　“沃德先生，你們IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)可是還有5億美元負(fù)債。我們?nèi)绻�收�?gòu)下來，這5億美元負(fù)債我們也是要背的。”

　　三天之后，聯(lián)想與IBM再次進(jìn)行了收購(gòu)談判。

　　在這一次談判之前，兩方經(jīng)歷了十幾輪談判。

　　外界媒體對(duì)于兩者的關(guān)注度也從原來的萬眾矚目，變得有一些看淡了。

　　畢竟，總是談總是談，但卻一直沒能達(dá)成合作，多少也讓看熱鬧的媒體心思涼了許多。

　　也因此，兩方其實(shí)都想通過這一次談判，能夠?qū)⑹召?gòu)定下。

　　不過，這一次談判聯(lián)想方面變得無比強(qiáng)硬了。

　　之前IBM全球副總裁沃德還以為，聯(lián)想能夠出10億美元的價(jià)格，外加聯(lián)想18%的股份。

　　這是現(xiàn)金+股權(quán)進(jìn)行收購(gòu)。

　　畢竟IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)在全球名氣太大，而且業(yè)務(wù)發(fā)展的也很不錯(cuò)。

　　要是完全用現(xiàn)金收購(gòu)，確實(shí)有一些困難。

　　當(dāng)然，聯(lián)想介入股權(quán)也不是真的愿意IBM進(jìn)入他們董事會(huì)。

　　這同樣是聯(lián)想收購(gòu)戰(zhàn)略的一步。

　　聯(lián)想雖然在國(guó)內(nèi)品牌還算可以，但在全球來說并沒有多少名氣。

　　聯(lián)想并不想收購(gòu)IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)就此罷手，他還希望與IBM聯(lián)合進(jìn)行擴(kuò)展全球市場(chǎng)。只是公司都賣了，顯然聯(lián)手也不太能夠。而如果用現(xiàn)金與股權(quán)的方式進(jìn)行收購(gòu)，那就安全得多。

　　這種方式一來聯(lián)想不需要拿出太多的現(xiàn)金流。

　　二來，IBM有了聯(lián)想的股權(quán)，也不會(huì)因?yàn)樵谑召?gòu)之后就此放棄IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)。

　　“楊遠(yuǎn)慶先生，我感覺這一次你們聯(lián)想并沒有誠(chéng)意。”

　　沃德有些生氣，他打算逼一逼聯(lián)想：“你應(yīng)該知道IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)的品牌價(jià)值，一但收購(gòu)，這對(duì)于你們聯(lián)想有著巨大的推動(dòng)作用。”

　　“雖然如此，但這其中也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。我們聯(lián)想收購(gòu)之后，全球用戶是否還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)我位的品牌，這是一個(gè)未知數(shù)。”

　　“這么來看，我們IBM可以找其他一些買家談?wù)劇！?br />
　　“沃德先生，我們已經(jīng)無比的有誠(chéng)意，如果您還是認(rèn)為我們沒有誠(chéng)意，那您請(qǐng)便。戴爾或者是HP，你們都可以談。當(dāng)然，找微軟也可以，如果微軟有興趣的話。”

　　在柳掌門提醒之下，這一次楊遠(yuǎn)慶化被動(dòng)為主動(dòng)，以退為進(jìn)。

　　雖然他很想收購(gòu)IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)，但他也知道，你表現(xiàn)的越心急，你越有可能輸?shù)暨@次談判。

　　而且，事實(shí)上兩方都知道對(duì)方的底細(xì)。

　　一個(gè)是想賣，一個(gè)是想買，這其實(shí)是一個(gè)很好的收購(gòu)方案。

　　只是聯(lián)想一直不讓步，這卻讓沃德有一些進(jìn)退兩難。

　　沃德很想結(jié)束這一次談判，但他知道，他不能。

　　IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)雖然知名度很響，甚至是與蘋果個(gè)人電腦業(yè)務(wù)媲美。

　　但說實(shí)話，進(jìn)入2000年之后，IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)一直都在虧損。

　　正如現(xiàn)在IBM的負(fù)債，他已經(jīng)積累了5億美元。

　　這換成是任何一家公司，都有一些頂不住。

　　雖然IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)在全球非常的知名，但I(xiàn)BM主營(yíng)業(yè)務(wù)其實(shí)并不是筆記本電腦業(yè)務(wù)，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是服務(wù)器以及軟件業(yè)務(wù)。而個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)只占總體業(yè)務(wù)的10%，也因此，整個(gè)IBM董事會(huì)高層都傾向于出售IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)。

　　只是雖然想出售，但要找一個(gè)接盤的對(duì)像也不是那么容易。

　　一來不是哪個(gè)都有實(shí)力收購(gòu)IBM的個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)。

　　二來，有一些有實(shí)力的，他們卻對(duì)IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)不感興趣。

　　比如戴爾，HP……這兩家全球電腦巨頭。

　　雖然IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)在全球知名，但對(duì)于這兩家全球賣得最好的電腦品牌來說，他們并不覺得自己的電腦比IBM差。并且兩家一直是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們巴不得IBM完蛋，他們?cè)趺磿?huì)愿意砸大代價(jià)收購(gòu)IBM個(gè)人筆記本電腦呢。

　　至于微軟……微軟想都不想要IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。

　　至于原因，因?yàn)槲④浥c各大品牌電腦商有過戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　一翻挑選，最終，他們發(fā)現(xiàn)，有一家對(duì)他們感興趣。

　　這家公司，就是聯(lián)想。

　　相對(duì)于戴爾與HP，聯(lián)想自然名不經(jīng)傳。

　　不過，聯(lián)想背靠中國(guó)龐大的市場(chǎng)，雖然沒什么技術(shù)含量，但卻發(fā)展迅速。

　　經(jīng)過數(shù)輪談判，IBM基本上也算是摸清了聯(lián)想的想法。

　　原本他們覺得聯(lián)想一定會(huì)不惜一切代價(jià)收購(gòu)他們的IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)，但今天楊遠(yuǎn)慶的強(qiáng)勢(shì)卻讓沃德感覺上當(dāng)了。

　　“我需要向上頭匯報(bào)。”

　　見楊遠(yuǎn)慶堅(jiān)持，沃德知道，再談價(jià)格基本上沒有用了。

　　他準(zhǔn)備向上頭匯報(bào)這一次的談判。

　　至于談得攏談不攏，那就不是他能左右得了的。

　　“BOSS，聯(lián)想這一邊今天表現(xiàn)的很強(qiáng)勢(shì)，一點(diǎn)也不給我們商量的機(jī)會(huì)，他們的報(bào)價(jià)比我們想要的相差太大。”

　　“已經(jīng)意料到了，HP與戴爾最近準(zhǔn)備推出最為頂級(jí)的電腦品牌，聯(lián)想也應(yīng)該是接到了消息，所以才會(huì)這么壓價(jià)。”

　　“那我們……”

　　IBM總裁正想答應(yīng)。

　　這時(shí)，助手卻是匆匆走了進(jìn)來，一翻在IBM總裁耳朵密語。

　　隨即，IBM總裁直接下命令說道：“沃德，不要與聯(lián)想談了。”

　　這讓沃德有些奇怪。

　　但總部的命令，沃德只能遵守。

　　“沃德先生，你們考慮的如何？”

　　“楊遠(yuǎn)慶先生，很抱歉，今天我們的談判到此結(jié)束吧。”

　　“什么意思？”

　　“沒有什么意思。”

　　“那……”

　　楊遠(yuǎn)慶張了張嘴，他很想問為什么。

　　可是，他還是閉上了嘴巴。

　　他知道，他必需將今天的氣勢(shì)給裝下去。

　　誰知道IBM是不是也在裝。

　　很痛快的，楊遠(yuǎn)慶頭也不回的離開了IBM總部。

　　他不想任何拖泥帶水，影響聯(lián)想在IBM眼里的印像。

　　“遠(yuǎn)慶，在哪？”

　　“柳董，我還在紐約州？”

　　“在紐約州干什么？”

　　“IBM突然拒絕談判了，我感覺他們是想查看我們的真實(shí)態(tài)度。我相信，三天之后，IBM那邊就會(huì)答應(yīng)我們的收購(gòu)。”

　　“答應(yīng)？”

　　電話里冷笑一聲：“真不知道你在IBM那邊是怎么談的。”

　　拍的一聲，柳傳智掛掉了電話。

　　“這……”

　　楊遠(yuǎn)慶背后發(fā)涼，不知道自己哪里出錯(cuò)了。

　　他仔細(xì)的回憶起今天的談判。

　　沒問題呀。

　　楊遠(yuǎn)慶自問今天這場(chǎng)談判發(fā)揮的很好。

　　正如柳傳智所說的，做為收購(gòu)方，楊遠(yuǎn)慶這一次抓住了主動(dòng)權(quán)。

　　并且，從談判當(dāng)中來看，那位沃德明顯也被自己的談判逼得處于下風(fēng)。

　　可這一些都不是重點(diǎn)。

　　重點(diǎn)是掌門人生氣了，后果非常的嚴(yán)重。

　　“老劉，我是遠(yuǎn)慶。”

　　“遠(yuǎn)慶，你現(xiàn)在在哪？”

　　“紐約州呀，你不是知道嗎……咦，你怎么也問我在哪？”

　　楊遠(yuǎn)慶給自己的好友，也是聯(lián)想副總裁的劉大軍去了個(gè)電話。

　　他實(shí)在不明白柳董剛才電話里的意思。

　　劉大軍早年是柳董的助手，對(duì)于柳董也最為了解。

　　“我還以為你回來了呢，你不回來嗎？”

　　“還在談判呢，我回來做什么？”

　　“還在談判？”

　　“對(duì)呀。”

　　“你確定？”

　　“怎么？”

　　楊遠(yuǎn)慶內(nèi)心咯噔一聲，他感覺有不好的消息要出現(xiàn)了。

　　“遠(yuǎn)慶，你還沒看新聞吧。”

　　“什么新聞？”

　　楊遠(yuǎn)慶有些迷糊，不明白劉大軍說的是什么。

　　“你先看新聞吧，看了你就知道。”

　　雖然不明白劉大軍說的是什么，但楊遠(yuǎn)慶卻是登陸了欣浪門戶網(wǎng)站。

　　首頁第一條，正顯示著一條新聞：【重磅，環(huán)宇科技與IBM接觸，有意收購(gòu)IBM個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)。】

　　：。：


　　(https://www.dzxsw.cc/book/78868/5247042.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc