“老蔡，你覺得這一次環(huán)宇科技的促銷成交額能破多少？”

　　“這一次環(huán)宇科技促銷針對(duì)的是衣服類品牌，我覺得更多的是為了促進(jìn)成交單數(shù)，而不是成交額。”

　　辦公室，只留下馬雲(yún)與蔡從信。

　　兩人都有了共識(shí)，阿里要渡過這一場(chǎng)難度，沒有別的辦法，只有撐下去。

　　“c2c最為寶貴的財(cái)富就是成交單數(shù)，也是消費(fèi)者，可惜當(dāng)時(shí)我們轉(zhuǎn)進(jìn)了b2c。”

　　這一說，馬雲(yún)又后悔被陳宇忽悠搞起了b2c。

　　“馬總，市場(chǎng)誰也摸不透，當(dāng)時(shí)我們做c2c一直虧損，我們也沒底。至少我們做b2c，讓資本看到了電子商務(wù)潛在的市場(chǎng)。”

　　“這倒也是。”

　　這也是馬雲(yún)唯一的安慰了。

　　當(dāng)然，對(duì)于環(huán)宇科技這一次的促銷，業(yè)界對(duì)于成交額也并沒有太高的期望。

　　不一樣。

　　如果要打破記錄，那直接砸b2c。

　　像那種家電電器一類的，動(dòng)不動(dòng)一單就幾千塊錢的，成交額分分鐘好幾億。

　　可是c2c像那些衣服，有的只有幾十塊錢。

　　就算是賣出了再多的衣服，成交額也不大。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士也知道，環(huán)宇科技必需得做。

　　電子商務(wù)要想發(fā)展，不可能一直在賣家電。

　　真正走向市場(chǎng)的，是所有的商品。

　　衣服恰恰是大家最為有潛力購買的。

　　只要將衣服品牌打開，那么未來這一些用戶就可以購買其他任何產(chǎn)品。

　　不過，對(duì)于陳宇來說，這一次他的促銷，不僅僅要的是成交單數(shù)，他同樣要的是成交額。

　　他還真想通過這一次促銷，讓大眾看一看。

　　誰告訴你們，c2c的成交額就比b2c弱？

　　誰跟你說一件衣服幾十塊錢就賣不過那幾千塊錢的家電？

　　只要量一大，別說是幾十塊錢了，哪怕就是幾塊錢，陳宇也得將這個(gè)成交額給堆上去。

　　當(dāng)然，要堆上去可不是一件容易的事。

　　現(xiàn)在是2004年，電子商務(wù)市場(chǎng)還沒有普及。

　　而沒有普及的原因，一個(gè)是大家對(duì)于網(wǎng)購還不太了解。

　　另一個(gè)就是支付渠道還不是那么完善。

　　不過，對(duì)于這兩個(gè)，環(huán)宇科技也不是沒有辦法。

　　第一個(gè)，自然是推廣與宣傳網(wǎng)購。

　　這在以前，環(huán)宇科技的做法是打廣告。

　　只是普通的打廣告大家對(duì)于網(wǎng)購認(rèn)識(shí)不深。

　　大家對(duì)于網(wǎng)購仍是會(huì)感覺到不安全。

　　這一次，陳宇決定與江浙衛(wèi)士做一檔網(wǎng)購直播的電視節(jié)目。

　　活動(dòng)的內(nèi)容，那就是從網(wǎng)店店主開店，再到消費(fèi)者在網(wǎng)上購買產(chǎn)品。

　　然后商家發(fā)貨，進(jìn)入到快遞公司，接著是物流運(yùn)輸，最終到你在該地區(qū)的物流。

　　接著是電話通知取件。

　　對(duì)于前世習(xí)慣了網(wǎng)購的人們來說，這自然沒什么。

　　可對(duì)于從來沒有嘗試過的，這樣的操作必然需要向他們進(jìn)行普及。

　　當(dāng)然，在這個(gè)普及當(dāng)中，介紹網(wǎng)購的交易機(jī)制也是非常有必要的。

　　最為必要的交易機(jī)制，那就是有第三方擔(dān)保交易。

　　也就是說，用戶購買產(chǎn)品付款之后，第一時(shí)間這一筆錢不是給商家，而是給環(huán)宇科技的支付通。支付通先給用戶保管，當(dāng)用戶收到貨之后，再確認(rèn)收貨，之前打進(jìn)去的錢才會(huì)進(jìn)入到商家?guī)�戶。這種機(jī)制不但保障了消費(fèi)者的利益，同樣保障了店主的利益。

　　畢竟不只是消費(fèi)者擔(dān)心商家會(huì)做假，商家同樣也擔(dān)心消費(fèi)者不認(rèn)帳。

　　好吧。

　　這個(gè)節(jié)目自然也是花錢的。

　　他其實(shí)也是一種廣告，只不過是變相的廣告罷了。

　　不過，這種變相的廣告比之那種直接的廣告更為來得有效果。

　　本身上江浙衛(wèi)士收視就不錯(cuò)，在這樣的直播宣傳之下，不少人們對(duì)于網(wǎng)購也有了一個(gè)更為清晰的了解。哪怕他們沒有第一時(shí)間在網(wǎng)上進(jìn)行購買，但他們也成為了潛在的用戶。

　　特別是其中物流運(yùn)輸?shù)囊粋�(gè)環(huán)節(jié)。

　　為了增加看點(diǎn)。

　　陳宇特別增加了一個(gè)計(jì)時(shí)的環(huán)節(jié)。

　　也就是消費(fèi)者從下單到收到貨物的時(shí)間。

　　按正常來說，江浙五省東南一些地區(qū)，大概要三天時(shí)間才能到。

　　但是，這一次節(jié)目當(dāng)中，消費(fèi)者從下單到收貨的時(shí)間，僅僅只用了2個(gè)小時(shí)。

　　這當(dāng)然是炒作。

　　不是所有商品都能在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)拿到貨物。

　　但是，兩個(gè)小時(shí)收貨的這種體驗(yàn)，無疑大大的刺激了一批潛在的購買者。

　　特別是這一次直播的方式并沒有預(yù)演，也沒有彩排，全程都是真實(shí)的。

　　比如那位兩個(gè)小時(shí)收到商品的消費(fèi)者。

　　當(dāng)他真正確定自己的商品送到了自己家門口時(shí)，他的臉上露出的那種震驚，簡直不可思議。

　　這換成是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中購買，逛個(gè)街然后再買回來，估計(jì)也得幾個(gè)小時(shí)吧。

　　這是其一。

　　其二，那就是完善支付體系。

　　其實(shí)環(huán)宇科技在很早之前，他就已經(jīng)開始做起了自己的支付體系。

　　支付通，就是環(huán)宇科技最為重要的一環(huán)。

　　并且，通過支付通與網(wǎng)吧綁定，很多用戶在網(wǎng)吧就已經(jīng)有過在線消費(fèi)的功能。

　　只是當(dāng)時(shí)的在線消費(fèi)更多的是購買網(wǎng)吧里的零食，比如買包瓜子飲料。

　　同時(shí)，也有充值YY幣，游戲幣一類。

　　這是偏向于虛擬的。

　　但現(xiàn)在，陳宇便將支付通這種支付體系，變成真正的網(wǎng)上購物。

　　不過，要在網(wǎng)吧里實(shí)現(xiàn)支付通網(wǎng)上購物，他還差一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　這個(gè)環(huán)節(jié)，那就是收貨環(huán)節(jié)。

　　保證收貨環(huán)節(jié)，也能保證用戶支付的安全感。

　　因?yàn)樗麄冎�道，下單之后商品就�?huì)送到網(wǎng)吧。

　　本身上在網(wǎng)吧收貨是可以的。

　　不過，如果量一大，網(wǎng)吧收貨就存在很大的壓力了。

　　為此，環(huán)宇科技便與一眾之前合作過的網(wǎng)吧商議，推出全國網(wǎng)吧快遞聯(lián)鎖站點(diǎn)。

　　這一些網(wǎng)吧一方面可以為他們網(wǎng)吧里的用戶收寄產(chǎn)品，同樣也可以服務(wù)其他非網(wǎng)吧用戶。

　　這種網(wǎng)吧+快遞的模式一經(jīng)推出，便讓一眾網(wǎng)吧老板很是感興趣。

　　特別是王胖子，做為全國最大網(wǎng)吧連鎖的副總裁，他第一時(shí)間便找到了陳宇。

　　并且，與環(huán)宇科技簽訂了合同，正式推出網(wǎng)吧快遞業(yè)務(wù)。

　　做好這一些，差不多環(huán)宇科技的促銷也就來了。

　　至于這一次促銷的金額會(huì)是多少。

　　陳宇暫時(shí)不知道。

　　但他知道，絕對(duì)不會(huì)比之前b2c環(huán)宇商城所做的促銷低。

　　一切準(zhǔn)備就緒，只欠東風(fēng)。

　　好吧。

　　現(xiàn)在東風(fēng)都不需要了，只等促銷開始。

　　陳宇很期待。


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