在這里要說一下手機銷售這塊的問題。

　　與前世智能手機爆發(fā)之后的市場不一樣。

　　在智能手機之前，大部分手機是通過經(jīng)銷商賣的。

　　也就是說，手機廠商只負責生產(chǎn)研發(fā)手機，而要賣手機的話，只能找經(jīng)銷商。

　　至于為什么手機廠商不自己賣，那是因為手機廠商沒有銷售渠道。

　　而像迪迅通這樣的全國性的超級手機鏈鎖店，他就是最大的手機經(jīng)銷商之一。

　　當然，這種模式在小米手機出現(xiàn)之后就完全的顛覆了。

　　他們通過網(wǎng)絡銷售的渠道，逐漸的控制了銷售渠道。

　　最終，像迪迅通這樣的以經(jīng)銷商式的賣手機方式，漸漸被市場淘汰。

　　但現(xiàn)在，仍然是以經(jīng)銷商為主。

　　也就是說，只要控制了住了經(jīng)銷商，那就相當于控制住了一家手機的銷量。

　　不過，對于這個消息，陳宇并沒有任何的驚慌。

　　這倒不是說他準備采取小米手機的路子，走網(wǎng)絡營銷的方式。

　　雖然這種模式確實稍微可行。

　　但現(xiàn)在是2004年，互聯(lián)網(wǎng)還不是特別的普及。

　　用戶購買手機的渠道雖然也有在網(wǎng)上，但大部分還是在線下。

　　網(wǎng)上就算是能賣一些，量其實也不大。

　　但哪怕他們控制住了經(jīng)銷商，陳宇也有別的方式。

　　要知道，這個世界銷售手機的路子可不僅僅只有像迪迅通這樣的手機賣場。

　　除了這一個，還有幾個比他們還要恐怖的賣場。

　　比如，三大運營商。

　　是的。

　　此前與三大運營商合作下沉市場，可是讓陳宇看到了三大運營商的銷量。

　　雖然合約機讓人吐槽不止，但這種東西真是一個愿打一個愿挨，你想用就用，不想用完全可以不買，也怪不得別人。所以，就算是外面怎么說合約機有多坑，但該賣得還得賣，用戶怎么選擇是用戶自己的事。

　　也正是因為看到了三大運營商的帶貨能力，陳宇這一次再次打起了三大運營商的主意。

　　……

　　“王總，今日前來參觀貴公司，當真是受益非淺。”

　　“陳總客氣了，我們在增值服務這一塊，還得環(huán)宇科技多多指點�！�

　　“王總才客氣，要說增值服務，這是你們移動最先開創(chuàng)的，我們也是模仿了貴公司的策略。”

　　“不管是誰開創(chuàng)，誰的想法好，誰的模式新，那就會受到用戶的喜歡�！�

　　這一次，陳宇帶隊前往了移動。

　　陪同陳宇參觀的是移動總經(jīng)理王劍宙。

　　雖然之前兩方也算是半掐起來，但明面上給的面子自然還得給。

　　而且現(xiàn)在環(huán)宇科技的天宇手機，仍然是移動最大的合約機提供商，沒有之一。

　　“不知道王總是否聽說，我們最近要上一款中端機。”

　　“有聽說過�！�

　　“唉，中端機不好賣呀，價格貴是其次，我們還沒上市，就被同行給針對了�！�

　　辦公室里，單獨留下了陳宇和王劍宙。

　　這自然是有重要的業(yè)務要商議。

　　“這些手機廠商做得太過了。”

　　王劍宙脫口而出，便罵起來了那些手機廠商。

　　只是，雖然說是這么說，但內(nèi)心里王劍宙卻是在暗爽。

　　上次陳宇坑了一把聯(lián)想雖說他們?nèi)�大運營商沒受什么損失，但面子上還是被奚落了。

　　業(yè)內(nèi)一些人士都將他們看扁了。

　　說他們?nèi)�大運營商竟然奈何不住一家小公司。

　　這讓他們心里很是不爽。

　　但不爽歸不爽，為了利益，他們只能與環(huán)宇科技繼續(xù)合作。

　　但此時看到環(huán)宇科技中端機被針對，那可是一幅看熱鬧不閑事大的表情。

　　這種事情關他什么事？

　　小年輕畢竟是小年輕，雖然魄力有之，但到底不知道江湖人心險惡。

　　以為聯(lián)想是好惹的嗎？

　　他們?nèi)�大運營商都要給聯(lián)想幾分面子。

　　這下好了，看你怎么面對。

　　自然，聯(lián)想聯(lián)合其他手機廠商一起對付環(huán)宇科技的事情，王劍宙也聽說了。

　　如果不是顧慮到別的，他們都想?yún)⑴c。

　　畢竟環(huán)宇科技做為三大運營商的合約機提供商，議價能力實在是太大。

　　三大運營商以前都是給別人定價的，現(xiàn)在反倒是被環(huán)宇科技左右。

　　當然他們也想按自己的法子來，可環(huán)宇科技不同意。

　　他們不同意也就沒有了合約機。

　　沒有了合約機，他們的利潤也受到損失。

　　他們其實巴不得更多的手機廠商加入合約機合作，這樣他們才能保持到最高的利潤。

　　因為，這不僅僅可以賺用戶的錢，同樣可以賺一眾手機廠商的錢。

　　“我倒覺得還好�！�

　　陳宇倒是沒什么生氣，微笑著說道。

　　“陳總真是大度。”

　　王劍宙有些奇怪，但想來也明白陳宇這是說場面話。

　　明明內(nèi)心急得要死，但就是不表現(xiàn)出來。

　　裝吧，繼續(xù)裝。

　　看你能裝到什么時候。

　　正如現(xiàn)在，他便猜出了陳宇的目的。

　　不就是想讓他們移動幫忙嗎？

　　抱歉，不好意思，你以為我們移動真與你們合作的親密無間嗎？

　　上次雖然坑的是聯(lián)想，但打的卻是他們?nèi)�大運營商的面子。

　　移動會與環(huán)宇科技合作才怪。

　　“也不是大度的問題，換成是我，我也會對競爭對手采取一系列的手段。”

　　“商場如戰(zhàn)場，陳總得多小心一些。不過，陳總，我們畢竟是運營商，不太適合介入這場競爭�！�

　　怕陳宇會拉上他們移動，王劍宙連忙表態(tài)。

　　陳宇心里鄙視這丫的一句，但表面上還是微笑不止：“這種事情哪敢有勞王總，我只不過是吐槽幾句而已�！�

　　“陳總倒不必擔心，雖然我們不能介入此事，但我們多少能幫貴公司說幾句公道話。畢竟他們也太不像話了，這有些不正當競爭了�！�

　　王劍宙一幅義憤填膺的樣子，看起來為環(huán)宇科技打抱不平。

　　“多謝�！�

　　陳宇知道王劍宙跟自己演戲，但演戲就演戲。

　　人生如戲，全靠演技。

　　演不演戲不重要，重要的是如果有利益，移動分分鐘變臉。

　　想到這里，陳宇便說到了正題：“王總，我就說正事吧。這一次前來，也是想與移動再次合作。您也知道我們有一款中端手機問世，我們也看到移動這一邊的合約機只是低端市場。但市場這么大，用戶這么多，用戶怎么可能只考慮低端手機呢？所以，我今天便給王總帶來了我們最新研發(fā)的中端手機�！�

　　陳宇將手中的環(huán)宇手機拿了出來。

　　不過，王劍宙并沒有想研究的意思，甚至連看都不想看。

　　陳宇說完，他便皺了皺眉，說道：“抱歉呀陳總，中端手機這一塊我們研究過。雖然我們有想推出中端機這樣的合約機，但您也知道，中端機動不動價格便超過1000。對了，你們的手機賣多少錢？”

　　“1200�！�

　　“你看，1200元，這個價格說高不高，但說低絕對不低。一般的用戶很難一下子拿出這么多錢，哪怕就是把他加入合約機計劃，月消費太高用戶也受不了。綜合考慮，我們覺得中端機并不適合當合約機�！�

　　王劍宙一幅他們仔細研究過，并不是特意拒絕你們的樣子。

　　但陳宇卻并不介意，拿著手機繼續(xù)說道：“王總考慮的是，但王總可能不知道我們的這一款環(huán)宇手機有什么功能。我給你介紹一下，比如，這個雙卡雙待�！�

　　“什么是雙卡雙待？”

　　“意思是一部手機可以裝兩張手機卡，我這里一個裝的是移動卡，另一個張的是聯(lián)通卡。”

　　“還有這樣的功能？”

　　“當然，王總不仿試試？”

　　雙卡雙待功能一出，王劍宙一下子無比的感興趣。

　　做為移動公司老總，他可是知道。

　　雙卡雙待不但能解決用戶一個手機就可以用兩個手機號的問題。

　　同時，他還能給他們移動運營商帶來源源不斷的用戶。

　　“好，我打一下。”

　　王劍宙立即拿起手機，對陳宇的雙卡雙待進行測試。

　　開始他是用自己的手機撥打陳宇兩個手機號。

　　測試表明，一款手機的確可以用兩張卡接聽。

　　隨后，他又拿起陳宇的手機，分別用兩個手機號打出去。

　　同樣，兩個手機號也同樣能撥打的出去。

　　接著，他還用兩個手機號分別進行上網(wǎng)。

　　一樣的沒有問題，兩張手機卡都能上網(wǎng)。

　　“陳總，你們這一次的研發(fā)可真是厲害�！�

　　放下陳宇的環(huán)宇手機，王劍宙內(nèi)心已經(jīng)無比的激動。

　　他知道這對于移動意味著什么。

　　“還好，還好，我們就是覺得這個功能比較不錯，就開發(fā)出來了。不知道王總是否感興趣，如果是不感興趣，我一會去問問聯(lián)通那邊。”

　　“陳總，別急�！�

　　穩(wěn)住陳宇，王劍宙沉聲說道：“陳總，你們想怎么合作？”

　　“王總，這就對了嘛�！�

　　陳宇笑著回復說道。


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