第398章：趕緊放大招
做為分管市場的王暢對于市場最為敏感，猜出了陳宇的意思。
“沒錯。”
陳宇點(diǎn)頭：“三四線城市有著廣大的市場，我們可以從三四線城市著手。目前國美，詠樂，蘇寧這一些還在一二線競爭，還沒有將市場下沉到三四線，這是我們的機(jī)會。”
事實(shí)上國美蘇寧這一些家電巨頭就算是后世在三四線做得也不怎么樣。
三四線城市有著太多太多的小型家電賣場。
哪怕是國美蘇寧進(jìn)入，也討不到多大的好處。
“可是，陳總，三四線城市觸網(wǎng)率并不高�！�
目前主要的市場還是一二線。
因?yàn)橐欢�有著最強(qiáng)的購買力，同時在接受新鮮事也比三四線快得多。
最起碼像上網(wǎng)普及率這一塊，也比三四線好得多。
“與一二線當(dāng)然是無法比的，但國內(nèi)一二線城市有多少？蠻打蠻算才十幾個，但三四線城市，甚至是五六線城市才是構(gòu)成我們國家的主流。就算是他們觸網(wǎng)率不高，加起來的市場也未必弱于一二線，甚至還要更高�！�
如果是實(shí)體開店的話，用這種農(nóng)村包圍城市的路子當(dāng)然形不通。
因?yàn)槌杀咎�，國美不可能每一家小型城市都開一家門店。
這得虧死。
但互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)便能完美的解決這個問題。
他幾乎不需要成本。
只要你有需求，你就可以購買。
而且三四線城市家電賣場規(guī)模不大，有的就算是有連鎖的，但實(shí)力也不強(qiáng)。
他們不可能像國美那樣要自己搞電子商務(wù)。
他們只想在本地賣家電就可以了。
如果與他們合作搞一場促銷，相信他們非常愿意。
“那這一塊派出的人手倒是要不少�！�
張建明說道。
“嗯，環(huán)宇科技市場部派一些人過去。另外，游戲部那邊派一些人過去�！�
不管是市場部還是游戲部，擴(kuò)展業(yè)務(wù)的都有一批人。
抽調(diào)一些人手過去，還是可以的。
“要是實(shí)在是不夠，我們水軍那邊也招一些人�！�
中國版圖實(shí)在是太大了。
一二線城市還好，就那些十幾個，只要派一些人就可以。
但全國三四線城市有幾百上千個，業(yè)務(wù)人手方面最少也得派幾百人過去。
“行�！�
張建明點(diǎn)頭：“那些水軍很多人都沒什么事做，以后倒可以將他拉到我們當(dāng)做是市場部的一員�！�
“可以�！�
陳宇覺得這個主意不錯。
未來公司的業(yè)務(wù)將更為龐大，市場部的人手確實(shí)得再充實(shí)一些。
……
阿里。
如果說國美，蘇寧，這一些已經(jīng)開始大舉進(jìn)入b2c市場。
但對于阿里來說，他卻碰到了一點(diǎn)麻煩。
麻煩不是因?yàn)橘Y金的問題。
軟銀追加1億美元可以說阿里一段時間都不會愁錢。
可是，不愁錢不代表你就能進(jìn)入b2c市場。
正如“線下提貨”模式一樣，你要進(jìn)入必需得與這一些家電巨頭合作。
可不好意思，國美，蘇寧這一些不想與阿里合作。
至于為什么？
很簡單。
我自己做不可以嗎，為什么要與你合作？
“那個黃光玉口氣倒很狂，他們以為電子商務(wù)就是隨便開個網(wǎng)站嗎？”
陸照喜對于國美的拒絕很是不滿，在阿里會議上說道。
“還有那個蘇寧，連網(wǎng)站做得都這么爛，還想與環(huán)宇商城競爭�！�
十八羅漢不時吐槽。
“好了，別吐槽了。”
蔡從信說道：“不管怎么說，從二級市場的表現(xiàn)來看，資本還是很看好他們的�！�
正如現(xiàn)在。
當(dāng)國美，蘇寧這一些宣布進(jìn)入b2c市場時，他們兩家公司的股票接連來了兩個漲停。
“當(dāng)然，市場有不理智的一面，但從理論上來說國美進(jìn)入b2c市場很有前景�！�
之前想大干一場因?yàn)闆]錢，想也白想。現(xiàn)在有錢了，又面臨問題。
“我覺得不如學(xué)當(dāng)當(dāng)和卓越，完全自己來。據(jù)說他們已經(jīng)在整合安裝售這一塊�！�
“這是外包業(yè)務(wù)，就是自己安裝與售后交給當(dāng)?shù)氐木S修商�！�
“是的，這個方法我們也可以做，這樣我們就不需要自己派人手過去。”
“我們確實(shí)可以做，但如果沒有門店的支持，線下就無法體驗(yàn)。更為重要的是，沒有門戶的支持，線上下單，線下提貨這種模式就做不出來�！�
馬雲(yún)仍是搖頭。
他有直覺。
當(dāng)當(dāng)和卓越就算是進(jìn)入家電這一塊領(lǐng)域，他們也做不起來。
要知道，幾千塊錢的大家電，可不是幾十塊錢的音像與書籍。
沒能體驗(yàn)，他們絕對不會購買。
“其實(shí)我們也不用這么著急。”
這時，蔡從信突然說道。
“老蔡，你有辦法了？”
馬雲(yún)問道。
“我有什么辦法？”
蔡從信笑了笑：“我們雖然能與各大廠商合作，甚至也能進(jìn)貨，但物流，倉庫，線下體驗(yàn)這一塊暫時搞不起來。這一塊要做好，沒個幾年是不可能的。”
“幾年時間，若真這樣，這市場早就沒我們份了。”
馬雲(yún)苦笑。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展實(shí)在是太快了。
不說別的，就拿電子商務(wù)來說。
之前一眾業(yè)內(nèi)還在討論著一年銷售額是破5000萬還是破6000萬？
可過了個幾天，環(huán)宇商城就來了一個一天銷售額破8000萬。
這種變化簡直史料未及。
真要等個幾年，他們阿里還存不存在都是一個問題。
在他眼里，他一直認(rèn)為這種實(shí)體布局最為緩慢。
雖然要做，但現(xiàn)在遠(yuǎn)水解不了近渴。
“我可沒說要等幾年，我們只要等環(huán)宇商城與國美他們交手之后就可以�！�
“環(huán)宇商城與國美交手？”
馬雲(yún)有些沒明白。
不過很快，馬雲(yún)卻是一陣欣喜。
他明白了。
國美蘇寧現(xiàn)在大舉進(jìn)入，很快就要與環(huán)宇商城真刀真槍的較量。
他可不相信國美與蘇寧會是環(huán)宇商城的對手。
只要環(huán)宇商城將他們打得落花流水，那么他們阿里的機(jī)會也就有來了。
“呵呵，老蔡，你這么一說，我反倒期待環(huán)宇商城快點(diǎn)出手了。”
之前馬雲(yún)一直對于環(huán)宇商城沒有太多好感。
沒有好感不是說討厭他，而是他一直將環(huán)宇商城當(dāng)成是最為主要的競爭對手。
可現(xiàn)在，他卻巴不得環(huán)宇商城放大招，分分鐘將這一些對手給滅掉。
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