人來多了，那么原來的分配方案就不太合適了，沈云芳兩口子和馬立國兩口子碰頭商量了一下，最后決定采取按勞分配的方法結(jié)算工資。

　　因為這不是沈云芳自己的生意，所以沒有辦法讓來的這些人都參一股進去，所以他們現(xiàn)在賣貨，那就只能是給工錢。

　　沈云芳提出，賣貨就以家為單位，每天拿貨多少斤都要記錄，回來后交相應(yīng)的貨款，然后每斤魚給賣貨的人五分錢提成，這樣賣得越多掙的越多。

　　開始王丹還有些不高興，賣一斤魚才給五分錢的工錢，那一天才能掙幾塊錢啊。不過她不高興也就不高興了一天，第二天就高高興興的推著魚出去賣去了。

　　因為他們的貨種類比較全，價格也不貴，嚴格的說起來，比副食公司的魚賣的還便宜點呢。再有就是現(xiàn)在是年前，大家都要買年貨，而且現(xiàn)在這個天氣，就是多買點早買點也沒事，扔到?jīng)雠_上就能凍住，所以他們的魚蝦賣的很好。

　　王丹第一天出攤，不是喊著讓人來賣，而是她把三輪車推進某個樓區(qū)，就被老娘們一窩蜂的給圍住了，然后就是你要一條，我要兩條的，把一車的海鮮都給瓜分了，還有沒買到的人，現(xiàn)跟她訂貨，她和李紅星兩個下午又推了一車海魚過去也都賣完了。

　　一天算下來，別看她每斤掙的少，但是架不住量多啊，這一天，她就賺了十多塊，把她樂得都要蹦高高了，心里一個勁的給自己點贊，來二弟妹這里就來對了。

　　要知道這十多塊錢她就是干掙的，在這邊吃住都在二弟那里，一分錢不用花的。

　　王丹這人雖然有些市儈，但是她也是個心思活泛的人，第一天他們兩口子一起推車去賣魚，第二天她就改變了策略。

　　先是兩口子推一車魚蝦找了個市場，卸了貨之后，她蹲守賣貨，讓李紅星回家再去裝一車，等他回來之后，她就讓男人在這守著攤子，她自己推著三輪車扎到樓區(qū)里，這活還就她能干，因為她嘴皮子厲害，臉皮還厚，遇到啥人都能說上幾句話，所以她出去跑。這一天下來，兩口子兩個地方賣魚，掙兩份錢。晚上一算賬，好家伙，掙了將近三十多塊。

　　其他幾家人還真的就沒有王丹這本事，也學著她的方法，一個人出去跑，一個人擺攤，到最后一天也都是掙二十多塊錢。

　　王丹為自己能拔得頭籌而沾沾自喜。

　　家里這邊，沈云芳是不出去跑的，沒課了就在四合院這邊蹲守，給大家過秤記錄，晚上收錢算賬發(fā)工資，最主要的就是等著大魚上鉤。

　　果然沒幾天，就有一些單位的后勤人員或者是采購部找到四合院這邊了。當然這幾個人里面大多數(shù)都是首都周邊城鎮(zhèn)的人，首都本地的還真沒幾個。估計大單位都有自己的門路弄這些福利。

　　沈云芳熱情招待，商談價格，回頭就讓馬立國立馬去紙殼廠定箱子，要讓自己的商品上檔次賣個好價錢，那就必須把包裝弄好了。

　　在陽歷年過去李紅軍走了之后，第一車皮將近六十噸的海魚都銷售一空，還有好幾個單位等著他們的海魚呢。

　　八二年的一月五號，沈云芳又接到了三車皮的海貨。

　　忙忙碌碌的裝箱運走，收錢點貨，到十五號幾家人從老家?guī)е�孩子過來的時候，一共四車皮的海貨，賣的就剩下不到一車皮了，當然他們兩家投入的本錢在第一車皮海貨賣出去之后已經(jīng)賺回來了。

　　人員都到齊了之后，沈云芳又給大家重新進行了分工，然后各就各位，開始按照往年的套路開始賣貨。

　　今年等人到齊了之后，沈云芳和馬立國給李大姐和大栓開了個會，四個人碰了下頭，把今年如何合作和分錢的事情說了一下。

　　海貨和鞭炮的生意肯定就是沈云芳和馬立國兩家的了，李大姐和大栓都插不上腳，春聯(lián)生意還像去年一樣，李大姐和大栓的本錢沈云芳直接從他們?nèi)ツ炅粝碌腻X里面扣了，然后最后的利潤四家分。

　　商量好了之后，沈云芳特意囑咐兩個人，這事他們心里知道就行了，不要出去說，畢竟今年不只是他們四家，還有別人在，要是讓別人知道這事，心里肯定不痛快，所以明面上就沈云芳和馬立國兩個老板，剩下的人都是打工的，這樣就不會起紛爭。李大姐和大栓紛紛點頭同意，表示一定閉緊嘴巴，悶頭發(fā)大財。

　　最后馬立國還告訴了他們一個好消息，就是去年留下的錢，都給他們每家在首都買了套房子，都是樓房，現(xiàn)在也都過完戶了，他們要是有時間可以去看看。然后研究一下這房子要干什么，是空著還是收拾收拾租出去都由他們自己決定。

　　這些都說明白之后，沈云芳就放松了下來，每天就給大家拿拿貨，記記賬，然后就跟著王大娘一起在家看孩子做飯。

　　因為前兩年的鋪墊，所以今年的對聯(lián)和鞭炮生意主要是走批發(fā)路線，沈云芳在家就是等著人家來批發(fā)的。

　　在年前十天左右，每家留了女人在城里擺攤，剩下的男人都推著車一起去趕集賣貨去了。因為吸取了去年沈云芳差點被劫的經(jīng)驗，今年大家去鄉(xiāng)下趕集都是成幫結(jié)伙的，這樣就是有人眼紅也不敢打主意。

　　對于這樣成幫結(jié)伙一起賣貨的形式王丹這個大嫂曾經(jīng)提出過抗議，這樣大幫哄的賣了魚算誰的？要是所有去的人平分，那她家不就吃虧了？要知道這些天看了筆記本上的記錄，王丹兩口子每天賣的貨是最多的，怪不得她不干了，覺得吃虧了。

　　對于這個事情，沈云芳最開始的時候還真沒當回事，畢竟幾家人前幾次合作的都很愉快，大家也都不是斤斤計較的人，主要是之前也不是這個提成制度，大家都是老板，所以也沒人偷懶，也沒人提出不公什么的。但是現(xiàn)在不都是老板了，就出現(xiàn)了這樣的問題。問題出現(xiàn)了，就要想辦法解決。

　　沈云芳和馬立國研究了一下，決定，出去趕集的人沒法按提成來給錢，那就直接按天給工錢，每人一天十塊，賣的超出一千斤之后，一斤給五分錢提成，這些提成所有去趕集的人平分。

　　王丹兩口子要是覺得這樣還不公平的話，可以不參與的，他們兩口子完全可以還像原來一樣在城里這邊擺攤賣貨的。

　　王丹這么精明的人怎么可能吃虧呢，她算了算，然后就讓自己家男人跟著去趕集了，她自己則要了一輛三輪車繼續(xù)走街串巷。


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