“大娘，你看，我這涼粉可是用井水做的，就連這紅糖水，我也足用了半斤紅糖，涼粉又特意在井里吊了半個小時，這會入口，正是冰冰涼涼的，解暑氣。”

　　“搓涼粉可特別費時費力，做多了，又浪費了，做少了，又不劃算不是。”

　　“大娘，這些涼粉是我和哥哥做的，干凈的很。”

　　許年華舌燦蓮花，再加上，外頭日頭毒曬，倒是讓人想吃的很。

　　“這個，多少錢？”大娘有些意動。

　　“才只要二角錢呢。”

　　許年華的話一出。

　　大娘立刻嫌棄道：“二角錢都可以買半斤糖了。”

　　“大娘，二角錢是可以買半斤糖，可是，這現成的涼粉，可是吃不上的。”

　　許年華見圍過來的人不少，她說：“大娘，夏天吃涼粉可好了，既能消暑解熱、潤腸通便還可以提高免疫力，自己做麻煩，買一碗干干凈凈的涼粉回去，解解暑氣也是好的。”

　　“再說了，我這涼粉份量十足，糖水也足，還不用自己動手，才賣二角錢，多劃算呀。”

　　“要不，大娘先嘗嘗。”許年華主動給大娘嘗一嘗。

　　大娘有些不好意思。

　　“大娘，送您嘗嘗，不要錢的。”許年華笑著將一碗涼粉遞上前說：“這是我們家秘制的手法，做出來的涼粉啊，最是地道不過了。”

　　“不要錢啊？”

　　大娘在許年華的再三保證下，嘗了嘗涼粉。

　　入口冰冰涼涼的，帶著紅糖的甜味，果真是渾身的暑氣，大娘不知不覺的，就吃完了一碗。

　　“好吃！”

　　大娘一碗涼粉下肚，感覺舒服的很，二毛錢買一碗涼粉，雖然不便宜，但這和買糕點瓜子什么的，也差不多。

　　自家孫子平日里都吃習慣了這些東西，若買碗涼粉回去，肯定喜歡吃。

　　“小姑娘，給我來兩碗涼粉。”大娘痛快的說著，直接給了六毛錢，說：“小姑娘做涼粉也不容易。”

　　“好咧。”

　　許年華開心的準備裝涼粉，可一想，這碗沒幾個，這要是都給大娘了，她可就沒碗了。

　　二毛錢的涼粉，要是買涼粉還送碗，那她要虧大發了。

　　“小姑娘，你等會，我正好買了大搪瓷杯，你給我裝杯子里就行。”大娘的話，頓時解了她的困境。

　　許年華樂呵呵的接過大娘的大杯子，在一旁的水桶里，洗干凈了，給大娘裝了兩碗涼粉，還加了足夠的紅糖水，只收了大娘四毛錢，她說：“大娘，說好那一碗不收錢，就不收錢的。”

　　有了大娘的喜歡，后面跟著買涼粉的也就多了，大家都住在附近，回家拿個碗和杯子的，倒也不累。

　　許年華舀涼粉，許年安負責收錢，不一會，一桶涼粉就見底了。

　　回去的路上，許年安握著那七塊五毛錢，一臉激動說：“小妹，我們掙錢了，賣涼粉真能掙錢！”

　　“那當然，不過，我們今天該好好感謝大娘，若不是大娘，賣的也沒這么順利。”

　　許年華揚起笑容，今天還算挺順利的，但明天……

　　不怕，他們做的涼粉，純井水做的，味道也不錯，再說了，整個縣里人也不少，最近幾天里，應該有生意的。

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