這些企業(yè)毫不例外的提出要大量購買，要求更低價(jià)格，要求建立合作關(guān)系，甚至要求購買圖紙的條件。

　　呼倫和凝霜同樣不好做主，還是把消息轉(zhuǎn)給了沐風(fēng)。

　　沐風(fēng)第一反應(yīng)是不降價(jià)，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品不愁賣，但是張開嘴巴準(zhǔn)備吩咐的時(shí)候，沐風(fēng)又忽然收住了。

　　沐風(fēng)自己思考了一會(huì)兒，有跟深圳和遼寧討論了一下，確定了自己的思路，才最終吩咐呼倫和凝霜說

　　“對方如果能夠一次性購買50套銀狐，價(jià)格11000，如果能夠一次性購買100套，那么價(jià)格可以再降到10000單位。

　　“但是，合同中必須注明，對方的對外零售價(jià)格，不得超過13000單位。

　　“合作的事情，先簽訂個(gè)意向書，細(xì)節(jié)讓深圳有空了去跟她們慢慢談。”

　　凝霜聽了有些意外的確認(rèn)道

　　“司令官，真的降這么多嗎？這飛機(jī)很受歡迎的，如果我們零售，哪怕10套起售，也能夠原價(jià)賣出去很多的……”

　　沐風(fēng)微笑搖頭說

　　“我開始也是這樣的想法，但是跟深圳和遼寧討論之后我明白過來了。

　　“我們的目的不僅僅是為了賺錢，或者說，不僅僅是為了賺眼前的錢。

　　“更重要的，是為了擠壓n本地航空研發(fā)企業(yè)的市場空間。

　　“對于一個(gè)研發(fā)主導(dǎo)的企業(yè)而言，科研消耗是非常重的。

　　“這些企業(yè)之前肯定都投入了大量的資源，才研發(fā)完成了這些噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)，以及其他的配套設(shè)備的。

　　“現(xiàn)在她們要通過高價(jià)銷售這些產(chǎn)品回血，恢復(fù)足夠的資源儲(chǔ)備，才能繼續(xù)去研發(fā)下一代的新產(chǎn)品。

　　“我們現(xiàn)在忽然插一腳，用近似的價(jià)格，出售性能更高的產(chǎn)品，普通客戶就會(huì)轉(zhuǎn)而購買我們的產(chǎn)品。

　　“對方的現(xiàn)有的產(chǎn)品賣不出去，消耗的資源去無法迅速恢復(fù)，下一代產(chǎn)品的研發(fā)也會(huì)跟著受到影響。

　　“我們現(xiàn)在賣出去的同級(jí)別產(chǎn)品越多，對方下一代產(chǎn)品的研發(fā)受到的影響也就越大，所以銀狐要薄利多銷。”

　　凝霜和呼倫聽了沐風(fēng)的解釋，馬上就明白過來，把沐風(fēng)的條件轉(zhuǎn)達(dá)給了這些企業(yè)代表。

　　這些代表都是喜出望外，進(jìn)價(jià)11000，售價(jià)13000，這利潤空間已經(jīng)超過了以前和其他航空公司的產(chǎn)品了。

　　而且，按照銀狐的性能，即便是13000的價(jià)格，對于終端用戶而言也是非常劃算的，肯定會(huì)非常好賣。

　　如果進(jìn)價(jià)繼續(xù)壓低到10000，那就是史無前例的大賺了，自己手上掌握的任何產(chǎn)品圖紙，都不可能得到這么高的利潤。

　　現(xiàn)場這幾個(gè)大型裝備經(jīng)銷商，幾乎馬上就確認(rèn)了購買意向。

　　她們現(xiàn)場就直接簽訂了訂單，每一家至少?zèng)Q定訂購50套銀狐，有兩家規(guī)模比較大的，直接選了100套。

　　凝霜答應(yīng)她們，最遲兩個(gè)星期之內(nèi)交貨。

　　沐風(fēng)通過凝霜的視野，看著現(xiàn)場的情況，內(nèi)心也在沉思。

　　從長遠(yuǎn)上看，對于一個(gè)有著完善工業(yè)基礎(chǔ)，成熟的科研攻關(guān)體系的大型司令部而言，壓制其發(fā)展的正確方法，不是制裁和禁售。

　　如他想要的東西在外面買不到，在外面看到的東西也買不了，那她們只能自己去研發(fā)，這是在逼迫他們不得不提升科研能力。

　　對于有工業(yè)基礎(chǔ)，科技基礎(chǔ)，人才基礎(chǔ)，而且規(guī)模足夠大的司令部而言，越是封鎖，對方的研發(fā)能力反而會(huì)越越來越強(qiáng)大。

　　正確做法是用合理的，持續(xù)性的，有規(guī)劃的傾銷，逐步打破對方的內(nèi)部科研循環(huán)，摧毀對方的創(chuàng)新、研發(fā)能力，最終動(dòng)搖其工業(yè)基礎(chǔ)。

　　你要什么，我們都有，價(jià)格也不貴，我們還會(huì)一直持續(xù)不斷的升級(jí)，不斷為你們新功能，你們還辛苦的自己研發(fā)做什么？

　　久而久之，對方不但不會(huì)想著抵制我們，反而會(huì)不斷的追逐我們的新一代的產(chǎn)品，期待下一代會(huì)有什么新功能。

　　封鎖失敗的例子有很多，而壓制成功例子，就是大家耳熟能詳?shù)奈④洝?br />
　　但是，自己不能指望自己的計(jì)劃完全順利。

　　如果對方司令部的高層足夠聰明，或者利益相關(guān)，都肯定會(huì)出手干預(yù)。

　　她們可以建立貿(mào)易壁壘的，收取高額關(guān)稅，保護(hù)本土企業(yè)的發(fā)展。

　　在本土的具有創(chuàng)新性的企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難，可能挺不過去的時(shí)候，她們可以直接官方的貸款和訂單，幫助企業(yè)生存。

　　這是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，是兩個(gè)司令部軟實(shí)力較量。

　　銀狐的合同敲定之后，一部分經(jīng)銷商的代表而注意力，很快就集中到了紫貂這個(gè)真正的頂級(jí)產(chǎn)品上。

　　紫貂外貿(mào)版定價(jià)套起售，這個(gè)價(jià)格和條件讓這些經(jīng)銷商都是相顧無言，然后吞了吞口水。

　　一個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)理忍不住問道

　　“請問，你們這個(gè)紫貂的價(jià)格，是否太夸張了一點(diǎn)呢？”

　　凝霜跟沐風(fēng)和深圳聯(lián)絡(luò)一下了，把兩人的意思轉(zhuǎn)告這些經(jīng)銷商

　　“這價(jià)格很正常，諸位都是經(jīng)銷商，我們也跟你們直說了。

　　“這是目前的絕對壟斷產(chǎn)品，這是下一代戰(zhàn)斗機(jī)，性能對于銀狐和美洲獅，都是絕對碾壓的。

　　“而且，我們的紫貂可以一個(gè)月內(nèi)供貨，其他企業(yè)的同級(jí)別產(chǎn)品，一到兩年內(nèi)你們是看不到的。

　　“特別是，距我們所知，她們的這些產(chǎn)品，性能仍然是落后于紫貂。

　　“就是說，普通用戶購買了這種飛機(jī)，至少在其他企業(yè)的下下一代飛機(jī)量產(chǎn)之前，都擁有相對領(lǐng)先的優(yōu)勢。

　　“這個(gè)領(lǐng)先的時(shí)間，至少有三到五年，甚至八道十年，在這樣的前提下，你們覺得，它到底值不值這個(gè)價(jià)？”

　　幾個(gè)企業(yè)代表對望一眼，知道凝霜說的確有道理。

　　正常而言，這屬于有價(jià)無市的產(chǎn)品，短期沒有競爭對手，賣多少都可以。

　　但是紫貂的成本太高了，如果進(jìn)了貨賣不掉，資金鏈都可能斷裂。

　　現(xiàn)場的代表做不了主，后方的企業(yè)決策者，一時(shí)間也下不了決心。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的猶豫，這些代表再次找上來，她們的意思出奇的一致，都是希望能夠降低單批次的數(shù)量，單價(jià)能降更好。看書的朋友，你可以搜搜“藍(lán)色中文網(wǎng)”，即可第一時(shí)間找到本站哦。


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