“小胡你好兇啊，開個(gè)玩笑嘛�！�

　　陳漢升笑嘻嘻的，還沖著大一新生張芳琪眨眨眼：“琪妹以后別學(xué)你胡師姐，她都大二了都沒(méi)人追。”

　　張芳琪低下頭不回應(yīng)，奶茶店兩個(gè)大二師姐對(duì)對(duì)自己都很關(guān)心。

　　胡林語(yǔ)性格有些強(qiáng)勢(shì)，有些說(shuō)一不二的經(jīng)理風(fēng)范；沈幼楚溫柔單純，說(shuō)話慢聲細(xì)語(yǔ)的，最關(guān)鍵是人漂亮的沒(méi)邊。

　　“好了，現(xiàn)在我們開會(huì)。”

　　胡林語(yǔ)心想好不容易的一場(chǎng)總結(jié)會(huì)，不能讓陳漢升帶偏了，她給每人發(fā)了一張excel表格：“這是奶茶店開業(yè)以來(lái)，每天的成本、收入和盈利，大家覺(jué)得有什么問(wèn)題�！�

　　陳漢升低頭看了看，這一周多以來(lái)收入基本是呈上升趨勢(shì)的，除了某一天曲線有些下降，這應(yīng)該就是胖青年帶人來(lái)?yè)v亂的時(shí)候。

　　不過(guò)收入雖然上升，可成本也在增加，最后居然沒(méi)怎么盈利。

　　胡林語(yǔ)刻意停頓一下，預(yù)留給大家看表格的時(shí)間，然后才說(shuō)道：“生意雖然不錯(cuò)，但是賺的卻不多，大家知道原因嗎？”

　　陳漢升沒(méi)吱聲，他的注意力很少在奶茶店這里，沈幼楚也不擅長(zhǎng)公開發(fā)言，至于新生們和葉學(xué)蘭更是沉默，最后胡林語(yǔ)索性自問(wèn)自答。

　　“因?yàn)槿齻�(gè)原因。”

　　胡林語(yǔ)指著表格說(shuō)道：“第一是我們的采購(gòu)成本很高，水果是最新鮮的，牛奶是最好的，而且外殼的包裝也比較精致；第二是水電、房租、人員工資、包括前期裝修的開支也要折算進(jìn)去，這是一大筆開支；第三就是······”

　　胡林語(yǔ)看了陳漢升一眼，陳漢升主動(dòng)話題：“第三就是我要求把營(yíng)業(yè)額的20%拿出來(lái)，這部分不許動(dòng)，學(xué)校把這里租給我們，除了正常租金以外，也有一定的人情在里面，這個(gè)錢就是準(zhǔn)備還人情的�！�

　　“其實(shí)，校領(lǐng)導(dǎo)既然把房子租給我們了，那就是對(duì)我們的信任和鼓勵(lì)，真的需要拿出來(lái)這么多嗎？”

　　胡林語(yǔ)一想到20%的收入都要拿去鋪關(guān)系，心里就隱隱作痛。

　　“這里的事情很復(fù)雜，再說(shuō)也沒(méi)什么好討論的，總之那筆錢不許動(dòng)。”

　　如果說(shuō)胡林語(yǔ)是強(qiáng)勢(shì)，那陳漢升就是不講理的霸道：“胡同學(xué)要換個(gè)思路，如果學(xué)校不把這里租給我們，那你還有機(jī)會(huì)在這里暢談成本和收益嗎？”

　　胡林語(yǔ)不再多說(shuō)，陳漢升到底是全額出資人，他堅(jiān)持的事情還是不能拒絕的。

　　“那我們就想想怎么節(jié)省成本吧，其實(shí)也沒(méi)什么好想的，第二條和第三條都是固定的�！�

　　胡林語(yǔ)指了指成本那一欄：“那我們就在采購(gòu)和包裝上做做文章吧，大家各自說(shuō)說(shuō)各自的意見。”

　　幾個(gè)大一新生看到胡林語(yǔ)盯著自己，每個(gè)人都結(jié)結(jié)巴巴說(shuō)話了。

　　“我覺(jué)得咱們的包裝太好了，而且顧客喝完就扔掉，有些浪費(fèi)。”

　　“食堂那家奶茶店，外殼單薄的就和一次性紙杯似的�！�

　　“我們要不要換成那樣的，這樣刻意減少成本�！�

　　······

　　大一新生們的觀點(diǎn)是換包裝，葉學(xué)蘭想了想：“之前我在義烏商品城那家奶茶店打工，老板會(huì)在奶茶里減少水果和牛奶的分量，多加冰保持味道就可以了，另外牛奶也沒(méi)必要買最好的那種�！�

　　葉學(xué)蘭的觀點(diǎn)是在食料上做一些改變，胡林語(yǔ)其實(shí)是站在大一新生那邊的，她又看向陳漢升。

　　陳漢升直接說(shuō)道：“包裝是不能動(dòng)的，這是遇見奶茶店的特點(diǎn)，我們要從學(xué)生的心里分析他們買奶茶的需求，其實(shí)味道反而不是最高需求，我們提供的環(huán)境和包裝才是基礎(chǔ)�！�

　　“外殼換了，就不能匹配裝修環(huán)境了，沒(méi)有這種格調(diào)，味道再好也沒(méi)用。”

　　陳漢升笑著說(shuō)道：“這就是一杯4元到7元的奶茶，不能提高智商，也不能考試不掛科，我覺(jué)得小葉的方法挺好的�！�

　　胡林語(yǔ)有些猶豫：“這樣不是偷工減料嗎，要被人罵的�！�

　　“這怎么叫偷工減料呢？”

　　陳漢升認(rèn)真說(shuō)道：“虧本做生意那是傻子行為，我沒(méi)那么高尚的愛心，光靠情懷是沒(méi)辦法支撐下去的，我們首先要賺錢，賺到錢了才能生存，生存下來(lái)才有資格談發(fā)展，發(fā)展壯大到一定規(guī)模了，那時(shí)才可以考慮社會(huì)責(zé)任感這些玩意�！�

　　胡林語(yǔ)不說(shuō)話了，在食材選擇上葉學(xué)蘭最有發(fā)言權(quán)，她一連提了好幾種方式來(lái)，總之在胡林語(yǔ)看來(lái)有些“奸商”的做法，不過(guò)陳漢升想了想都答應(yīng)了。

　　“干凈和衛(wèi)生放在第一位，至于調(diào)低食材問(wèn)題不大，這家奶茶店的靈魂不是口味，保持環(huán)境上的裝逼感就行了�！标悵h升最后總結(jié)道。

　　散會(huì)時(shí)，胡林語(yǔ)憂心忡忡的說(shuō)道：“我擔(dān)心會(huì)被同學(xué)指著脊梁骨罵�！�

　　“誰(shuí)會(huì)那么閑，味道其實(shí)沒(méi)什么變化的，再說(shuō)罵就罵唄。”

　　陳漢升無(wú)所謂說(shuō)道：“再說(shuō)我們就算調(diào)低食材標(biāo)準(zhǔn)，那也遠(yuǎn)比二食堂那家奶茶店要好�！�

　　胡林語(yǔ)嘆一口氣，她是第一次接觸生意上的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，陳漢升是最沒(méi)有負(fù)擔(dān)的，他是不會(huì)虧錢玩情懷的。

　　在外面有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的葉學(xué)蘭也很適應(yīng)，她拉著胡林語(yǔ)邊走邊商量采購(gòu)的事情。

　　陳漢升也準(zhǔn)備回宿舍，不過(guò)看到沈幼楚站在原地沒(méi)有離開，怔怔的看著自己。

　　“有事？”

　　陳漢升捏了下沈幼楚的臉蛋。

　　沈幼楚點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“因?yàn)槌杀镜年P(guān)系？”陳漢升試探著問(wèn)道。

　　沈幼楚乖巧的“嗯”了一聲。

　　陳漢升笑了笑，牽著沈幼楚的手重新坐下。

　　“有些情況不好和胡林語(yǔ)他們說(shuō)�！�

　　陳漢升和沈幼楚之間沒(méi)有什么隱藏的，慢慢解釋道：“當(dāng)初陸校長(zhǎng)把這個(gè)房子讓出來(lái)，首要條件是因?yàn)槲覝p少了學(xué)校貧困生的數(shù)量，可能也有看好火箭101和我個(gè)人的成長(zhǎng)潛力，不過(guò)這總歸是明面上的原因�！�

　　“但是呢，做事不能永遠(yuǎn)靠別人的欣賞，還要懂得知恩圖報(bào)，所以要拿出20%的收入去感謝。”

　　陳漢升指了指學(xué)校的行政樓：“我也正好依靠這個(gè)理由，趁機(jī)和陸院長(zhǎng)搭上線，咱們師兄師姐有的在體制內(nèi)，有些在國(guó)企，有些當(dāng)了老板，這些都是隱藏的社會(huì)資源，陸院長(zhǎng)是可以整合在一起的�！�

　　沈幼楚神情懵懵懂懂的，很顯然她對(duì)陳漢升的這套“關(guān)系論”不理解。

　　陳漢升笑了笑：“聽不懂也沒(méi)關(guān)系，我懂就行了，送你回宿舍吧�！�

　　沈幼楚搖搖頭，站起來(lái)走到奶茶店外面的藤椅邊上：“有些同學(xué)本來(lái)準(zhǔn)備上自習(xí)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)位置就離開了，如果把桌椅的距離拉小一點(diǎn)，空出來(lái)的地方多擺幾套藤椅，這樣就可多賣一點(diǎn)奶茶了，我們就可以多賺一點(diǎn)了······”

　　陳漢升默默的看著，沈幼楚這是保持質(zhì)量，薄利多銷的做法，只是這樣會(huì)比較累。

　　一開始沈幼楚說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)還是正常的，不過(guò)發(fā)現(xiàn)陳漢升一直注視著自己，她越來(lái)越?jīng)]信心，聲音也越來(lái)越小，最后站在皎潔的月光下，呆呆的看著陳漢升。

　　“你覺(jué)得減少成本，偷工減料不好嗎？”陳漢升問(wèn)道。

　　沈幼楚點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“因?yàn)榱夹倪^(guò)不去？”

　　陳漢升走過(guò)去握住沈幼楚的小手。

　　沈幼楚抬起頭看著陳漢升，小聲說(shuō)道：“我不想你被罵。”

　　······


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