周邊的展位這會大多還很冷清。

        管理展位的人百無聊賴,過早起床的癥狀顯露無疑，一個哈欠打得眼淚就出來了。

        在這樣的環(huán)境下，站在顧汐面前的兩個外國人便尤其顯眼。

        巴拉克和他的兒子有著復(fù)制黏貼般的超“標(biāo)準(zhǔn)”式的寬闊身材。

        父子倆很吸睛,他們的身材一路過來引來了不少人為之驚嘆。

        這可是家庭富裕，口糧充足最簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)，起碼在這會很受國人艷羨。

        父子倆的體重再搭配上身材可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,站在那還真有了不動如山的氣勢,“高墻”一擋，把其他人好奇的眼神給牢牢堵住。

        被擋住的人們可別提有多好奇了。

        剛剛巴拉克父子倆一路過來,那是走的雨露均沾路線,顧汐前頭展位所展出的樣品,他基本都大概掃過了。

        但也只是掃過，蜻蜓點(diǎn)水,轉(zhuǎn)而離開,沒有一絲不舍。

        眾人對此雖然很沮喪,但也會自我安慰，這是外國人見識廣,品味高,可現(xiàn)在巴拉克竟然停留了那么久！

        難道這展位上有什么好東西？

        懷揣著這樣的好奇心，周邊展位的人員不由得站了起來,只是巴拉克父子過于高大，哪怕他們都站在椅子上了,竟然也只能隱約看到幾人頭頂茂盛的頭發(fā)。

        嗯，那展位的人頭發(fā)都挺多，也就是那位年紀(jì)最大、看著地位最高的中年男人發(fā)際線有比較明顯的后移傾向……

        這不是現(xiàn)在的重點(diǎn)！

        眾人等了又等，不見巴拉克有要移開的意思，心中恍若萬蟻噬心,怎么都忍不下去，不約而同地起身挪動，湊到了兩個外國人的身邊。

        他們只是有那么一丁點(diǎn)的好奇。

        眾人齊刷刷的動作別說是巴拉克父子，就連站在展位最里頭的吳會計(jì)都注意到了，只是這會誰都無暇關(guān)注圍觀人群的變動。

        李廠長最為緊張，他吞咽唾沫的次數(shù)太多，都快把唾沫給咽沒了。

        雖然他沒什么銷售經(jīng)驗(yàn)，可他總是會基本的觀察顧客的！

        巴拉克父子倆這么壯實(shí)，一看就是天天吃肉才能養(yǎng)成的體格，顧汐這是要喂他們吃草，他們父子倆能答應(yīng)嗎？

        不會就此翻臉吧？

        李廠長背在身后的手扭曲成了奇怪的姿勢，他是老煙槍了，一煩心的時(shí)候煙癮就開始犯了。

        他身后的吳會計(jì)同樣緊張得不行，單手捂住自己頗為脆弱的胃，額上已經(jīng)有冷汗控制不住地在往下流淌。

        位于眾人視覺中心的顧汐很是淡定，她的展示是事先排練過的。

        先選擇分摘好的新鮮蔬菜，這些蔬菜都是昨天他們特地去市場挑選的最鮮嫩的版本。

        昨晚回招待所后，顧汐還精益求精地又篩了一波，愣是怕其中只有邊角泛黃的給挑了出來。

        李廠長對此很不贊同，要不是顧汐說了這些被“淘汰”的蔬菜他們自行解決而非丟棄，以李廠長勤儉節(jié)約的個性，肯定不會答應(yīng)。

        而后便是最簡單的沙拉脫水器使用展示，這一步在塑料廠他們已經(jīng)試驗(yàn)過不下一百次，就連完全不知道這事物有什么用的工廠女工也能憑借說明書直接操作。

        顧汐還像是便魔術(shù)般地從下面掏出來了自己的“百寶箱”和事先沒有展示出來的一筐樣品。

        顧汐當(dāng)場為巴拉克父子拌了份簡易沙拉，用的是她自制的油醋汁。

        供銷社能選擇的調(diào)料很少，沙拉醬更是想都別想，就是這油醋汁，也都是用的平替，口味和后世販?zhǔn)鄣牟荒芟啾取?

        巴拉克父子這些外商到國內(nèi)那是有事先安排好的下榻地點(diǎn)的，招待的一切準(zhǔn)備都很貼心，就說這吃吧，想要品嘗華夏美食的可以盡情品嘗，習(xí)慣家鄉(xiāng)口味的也能嘗到還算道地的家鄉(xiāng)美食。

        他們倆雖然體型龐大，可都不嘴饞，但此刻卻都一言不發(fā)，拿起顧汐提供的木制叉子便開始迫不及待地品嘗。

        味道不正宗，這在預(yù)料之內(nèi)，但調(diào)味正好，稍稍掩飾住了調(diào)料上的缺陷。

        最關(guān)鍵的是這被脫水的蔬菜。

        父子倆臉上的品味神情一模一樣，他們咀嚼得很緩慢，瞇著眼在琢磨這蔬菜是否有受脫水影響風(fēng)味改變。

        答案是沒有。

        巴拉克若有所思地看著顧汐事先準(zhǔn)備的油醋汁和木制叉子，再瞥了眼桌上的沙拉脫水器和顧汐身后的巨幅海報(bào)……

        他感覺他今天撿到寶了。

        顧汐好整以暇地等兩人品嘗結(jié)束，這才開始正式地推銷自己的產(chǎn)品。

        這看上去顯得反射弧有幾分過長，但對于顧汐來說節(jié)奏正好。

        “沙拉脫水器，我們的自主設(shè)計(jì)，你也看到了，能夠?qū)⑺�脫得很干凈。大批量采購的話，我們可以搭售給您一批塑料洗菜盆或塑料沙拉碗做贈品。如果您愿意提高訂單數(shù)，或是增加一定的價(jià)格，我們還可以再額外地配送一根長柄的沙拉攪拌勺。”

        無論是瀝水籃還是沙拉攪拌勺配色都是顧汐挑的，調(diào)了很一段時(shí)間。

        “您也可以選擇組合售賣，比如我們的這個組合碗籃組，是套娃式的，款式大小略有差異，能適應(yīng)家庭需要。”這套組選用的是相對硬的塑料材質(zhì)，事先測試過，可以耐一定的高溫，質(zhì)量很好。

        顧汐剛剛已經(jīng)清空了臺面，現(xiàn)在一邊說，一邊把東西依次排開。

        桌子上琳瑯滿目的，給人一種不買就虧的感覺，周邊有不少狀似隨便看看的圍觀人士露出了好奇神色。

        顧汐這是和后世的主播學(xué)來的招數(shù)。

        主播們時(shí)常在售賣物品時(shí)采用巨額贈品或是組合購買的方案，這么一擺開，總能要人被一下唬住。

        “哦對了，我們還有精美的禮盒包裝。”顧汐慢條斯理地拿出特地去定制的瓦楞紙箱。

        國內(nèi)包裝技術(shù)發(fā)展有限，顧汐特地設(shè)計(jì)了簡單的外包裝，李廠長發(fā)揮了他的人脈作用，厚著臉皮找了有幾面之緣的c市包裝廠廠長做了這么幾個定制的包裝。

        顧汐對包裝的要求很細(xì)，除了包裝朝外的那一面外，里面分別用紙箱撐出了空間，能夠完美地將售賣的物品嵌入其中。

        一等顧汐展示完，巴拉克便知道自己的錢留不住了。

        他經(jīng)營的就是連鎖的超商，怎么會不知道主婦們最喜歡買什么？

        這設(shè)計(jì)、這配色、這方便程度……一定能大賣！

        “定價(jià)多少？”巴拉克鄭重問。

        他這句話一問出，周遭的圍觀群眾便偽裝不住自己了，就像是事先打好商量一般齊齊倒吸一口涼氣。

        這就問價(jià)了？

        李廠長的手長時(shí)間保持了同一個動作，現(xiàn)在已經(jīng)舒展不太開，他背在身后的手不斷哆嗦。

        顧汐：“只要脫水器……”

        “不，我說的是全部，包含你剛剛說的贈品在內(nèi)。”巴拉克強(qiáng)調(diào)，“另外……組合沙拉碗的報(bào)價(jià)我也要。”

        姍姍來遲的翻譯及時(shí)地介入了他們兩人的談話，顧汐雖然話都沒說錯，可結(jié)結(jié)巴巴的，這要是誤事就不好了。

        翻譯到來，剛剛一頭霧水的眾人總算能聽懂了。

        顧汐淡定道：“九美元，不包含運(yùn)費(fèi)，我們只負(fù)責(zé)把貨物送到港口。”她依舊說的德文，為了能更快地傳達(dá)意思，還比了個動作。

        翻譯震驚，脫口而出便是中文：“九美元是不是太高了？”

        按說他作為翻譯，是不該在合作方面前這樣“暗通款曲”的，可他這實(shí)在著急，就怕顧汐這生意黃了。

        聽到翻譯的話，倒吸涼氣的人更多了。

        這會的匯率很低，九美元等于接近十六元！

        這都能買三四斤當(dāng)季大閘蟹了！

        顧汐沒理會周圍人的反應(yīng)，她當(dāng)然知道自己的報(bào)價(jià)高了。

        她是故意的，一是要留空間給階梯價(jià)，二是要給巴拉克講價(jià)的區(qū)間。

        再說了，報(bào)太高還能降價(jià)留客，報(bào)太低不久直接虧了？

        “太高了。”巴拉克皺眉。

        周圍人不用等翻譯就能看懂，他們立刻露出了果然如此的神情。

        這會可沒有什么看笑話的想法，大家試圖用眼神傳達(dá)自己的想法，恨不能奪舍顧汐替她降價(jià)。

        李廠長焦躁地想起身，卻被身后的吳會計(jì)牢牢拉住。

        這是他事先下的命令，李廠長向來用人不疑，但茲事體大，他怕自己控制不住情緒，這就讓吳會計(jì)無論如何得拉住他。

        可這種時(shí)候怎么能忍？

        他后悔自己怎么帶了吳會計(jì)這么個不知變通的家伙。

        李廠長這會已經(jīng)把他之前的思路拋到了腦后，事實(shí)上他正是因?yàn)閰菚��?jì)的不知變通選的他。

        巴拉克認(rèn)真地指了指多色的組合碗：“帶上這個，75美元，我們巴拉克商店可以先下一萬單……”

        李廠長要過呼吸了，好在吳廠長還抓著他，否則差點(diǎn)一個踉蹌摔了。

        他們……他們真的要賺外匯了？

        別說李廠長了，就連翻譯在翻譯時(shí)聲音都帶著喜悅。

        顧汐搖頭，正要開始喧囂的場上立刻安靜了下來。

        “我可以為你提供平價(jià)版本。”顧汐拿出了最早版本的脫水器，“沒有防滑墊、造型簡單、表面不光滑……這個，3美元，量大28美元。”

        怎么還降價(jià)了？眾人懵逼，而且不讓人買貴的讓人買便宜的是什么道理？

        “而這個，78美元，給您的折扣。您想要的碗籃組，單獨(dú)售賣，2美元。”顧汐很淡定。

        她做的事情其實(shí)并不復(fù)雜，就是自己把高低端市場都給壟斷了。

        國內(nèi)現(xiàn)在關(guān)于專利的法條尚未成立，國外的注冊費(fèi)用不菲，顧汐清楚地知道，這可免不了山寨，所以她決定自己先來。

        巴拉克陷入沉思，大家的心也都跟著提了起來，這訂單到底能不能成？

        他們在這急得要命，可顧汐怎么還這么淡定？

        “行，擬訂單吧，十一月初必須交貨，我們將在圣誕節(jié)前后上架。”

        巴拉克的兒子主動問，“你們是否有足夠的生產(chǎn)能力？我們需要的不只是數(shù)量，還有質(zhì)量。”

        李廠長兩股戰(zhàn)戰(zhàn)，但卻又格外堅(jiān)定地站了出來：“是的，我們擁有充足的能力。”

        這既是塑料廠轉(zhuǎn)危為安的重要機(jī)會，也是他們塑料廠為國家賺外匯的時(shí)機(jī)，就算是從今天開始天天兩班倒，拼死拼活地干，他們也要按時(shí)交訂單。

        李廠長可不是隨便拿自家工人來說話，而是這會的人，從血液里就寫著吃苦兩個字。

        翻譯需要信達(dá)雅，顧汐不需要，她堅(jiān)定道：“當(dāng)然，您無須擔(dān)心。”

        巴拉克盯著顧汐，半晌便笑了，像個和善的老人。

        他比兒子要更了解這個國家的人。

        他們可能因?yàn)榧夹g(shù)不足會出現(xiàn)大大小小的質(zhì)量問題，但是論起努力上，可不比誰差。

        他下的訂單里又沒有什么技術(shù)難度高的產(chǎn)品，他相信對方能完成的。

        收到通知匆匆趕來的官方人員是捧著合同來的，這都是事先準(zhǔn)備好的，留了補(bǔ)充條款的空間，如果無需補(bǔ)充，只要填上規(guī)格、數(shù)量、金額和日期等信息即可。

        巴拉克接過合同，也不離開，直接就這桌子大筆一揮直接開寫。

        他沒有什么需要補(bǔ)充的，合同寫得極快，雙方合同交換，確認(rèn)完畢，這就可以蓋章了。

        李廠長急匆匆上前，從懷里掏出被他揣熱了的用布包著的公章，鄭重地蓋下印的瞬間，他差點(diǎn)沒忍住眼眶中的淚水。

        他想起顧汐那天進(jìn)了辦公室對他說的話——

        “廠長，塑料廠現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品、所擁有的技術(shù)，在這個市場上已經(jīng)沒有競爭力了。”

        她說：“你要這樣看著塑料廠一成不變地走向衰敗，還是要跟著我去冒險(xiǎn)一次呢？”

        顧汐當(dāng)時(shí)的眼神熠熠生輝，眼中的篤定無人可以忽視。

        她沒有說謊。

        雙方達(dá)成一致的速度太快，快到所有人都反應(yīng)不過來，還恍恍惚惚。

        巴拉克朗聲笑道：“顧小姐、李廠長，我想我們未來可以成為很好的伙伴。我們等等去喝一杯咖啡吧？”

        他并不心虛，好伙伴首先得能互相幫助，只要顧小姐和李廠長能繼續(xù)提供這類好銷售的商品，他們當(dāng)然能做伙伴。

        這話在單純的人聽來，就是要締結(jié)長期合作關(guān)系的意思了，他們滿是羨慕，卻聽見顧汐說了什么，要那位財(cái)大氣粗的巴拉克停住了動作。

        他們齊齊地看向了翻譯，可翻譯這會哪有功夫解釋之前的話？他又不是解說。

        “巴拉克先生詢問您，您說的其他東西是指的什么呢？”

        其他東西？耳朵高高豎起的人們捕捉到了關(guān)鍵詞。

        顧汐言笑晏晏地把桌上的東西收到桌下，一邊擺著新產(chǎn)品，一邊指著身后的海報(bào)：“可以用于檸檬和柑橘的塑料制手動榨汁器有興趣嗎？簡易攪碎器不知道你們需要嗎？切碎器我們也做了兩個樣品……”

        “這是什么？”巴拉克的兒子這才注意到被顧汐擋住的東西，他好奇極了，顧汐沒說這個。

        “這是我們塑料廠研發(fā)，之后要委托機(jī)械廠或是合作生產(chǎn)的一些小型家用電器。”顧汐言笑晏晏，“因?yàn)楹灪贤瑫r(shí)，只能先同我們簽約，我們再去找合適的機(jī)械廠合作，我們尚不清楚這樣的合同是否可……”

        李廠長愣愣地看向顧汐，顧汐這話是什么意思？

        這……這些外匯也算在他們塑料廠的身上嗎？

        “可以！”剛到的領(lǐng)導(dǎo)連忙打斷顧汐的話，向巴拉克和顧汐同時(shí)說明，“我們會幫忙居中協(xié)調(diào)，確保s市塑料廠能找到符合他們要求，且具有生產(chǎn)能力的合作伙伴。”

        “這點(diǎn)，我們可以負(fù)責(zé)。”他這就是在為s市塑料廠背書了。

        巴拉克略一點(diǎn)頭，看向顧汐：“先介紹一下這兩樣吧？”

        領(lǐng)導(dǎo)的出現(xiàn)同樣在顧汐的預(yù)料之中。

        這會國內(nèi)的出口結(jié)構(gòu)是很不合理的，看似有進(jìn)有出，可實(shí)際上單單石油煤炭卻占據(jù)了巨大的比例。

        不少工廠的出口均是“賠本買賣”，圖的是對外交流和賺外匯，實(shí)際上一折算，是國家貼錢在送他們出口。

        可塑料廠成的這一單可不一樣，更別說這數(shù)額了，領(lǐng)導(dǎo)怎么會不關(guān)注？

        顧汐同樣搬出了樣品：“這回我們只帶來了兩樣，一是手持式的攪拌機(jī)，我們經(jīng)過多次測試，可以滿足起泡要求。”

        “另一件很簡單，是煮蛋器，能同時(shí)煮多個雞蛋，傻瓜式操作。”

        巴拉克的兒子稍稍控制了下閃爍的眼神，裝作不甚在意：“沒有贈品？”

        “當(dāng)然有，除了常規(guī)的包裝外，購買攪拌機(jī)的，我們會贈送一個手動的打蛋器，不銹鋼材質(zhì)的，質(zhì)量很好。購買煮蛋器的，我們會贈送一個廚房電器電線收納套裝，既有收納盒，也有廚房電線卷線器。”

        他很滿意，可還是維持著那張臭臉：“那你剛剛說的那些什么榨汁器呢？”

        巴拉克無奈地看了眼兒子，這兒子年紀(jì)都這么大了，怎么連偽裝都不會偽裝？

        他沒讓兒子繼續(xù)：“顧小姐，辛苦你把這些都和我介紹一下。”

        顧汐欣然應(yīng)許，在逐漸聚集起來的人群中，不疾不徐地展示著這次攜帶來的所有產(chǎn)品的功能，要說的話越來越多，她在確定這位翻譯能力過硬后，便不再說她的蹩腳外文了。

        當(dāng)然，她時(shí)不時(shí)地也沙沙確認(rèn)翻譯的準(zhǔn)確度，這是以防萬一。

        帶的東西雖然不算多，但從頭介紹到尾，顧汐還是有些疲累，她接過李廠長遞來的水——這會只論工作，不論上下。

        “巴拉克先生，我已經(jīng)大致介紹完了，你對于我們塑料廠研發(fā)的產(chǎn)品不知道想法如何，如果還有想要采購的，可得早些定下了，我怕等等萬一有人插隊(duì)，您的生產(chǎn)就得往后稍稍了。”

        顧汐的“囂張”要圍觀的人群聽得目瞪口呆。

        這和他們從前接收到的完全不同。

        難道不是他們拼了命地希望外商采購自己的產(chǎn)品，以賺取外匯嗎？

        怎么顧汐展現(xiàn)出來的態(tài)度是……愛買不買？

        這可別把巴拉克給惹生氣了。

        周遭人的思緒可影響不到巴拉克，他正盯著宣傳海報(bào)要報(bào)數(shù)時(shí)，后頭便來了另一行人。

        “嘿，巴拉克，你怎么自己到這來，也不知道喊我？”來的是個標(biāo)準(zhǔn)的紅鼻子，同樣高大，身材沒巴拉克這么放松，頭發(fā)是深棕色的，臉上頂著熱情洋溢的笑容，身邊跟著好幾個國人面孔的人。

        巴拉克臉立刻就黑了。

        見鬼，他怎么來了？

        他主動地向顧汐打招呼：“我剛還在采購其他東西時(shí)，就聽說巴拉克很喜歡你們的產(chǎn)品，我是鷹國的麥克超商負(fù)責(zé)人馬克，這是我的名片。”

        顧汐剛接過名片，剛剛還很淡定的巴拉克便向前一步，伸手不太禮貌地抓住了剛剛送來合同的工作人員：“顧小姐，報(bào)價(jià)多少？”

        他極快地瞥了眼馬克：“合同呢？你一邊報(bào)價(jià)我一邊寫，我先寫采購單。”

        都是老對手了，巴拉克這反應(yīng)一出，馬克便明白，這一定是有什么好東西。

        他和巴拉克本是井水不犯河水，可誰讓兩邊的超商都有進(jìn)軍彼此區(qū)域的想法呢？這就私下可勁較勁，恨不得把東西樣樣談獨(dú)家。

        馬克也不管巴拉克的筆尖是否尖銳，他那雙大手一伸，把合同蓋得嚴(yán)絲合縫：“巴拉克，你也太急了，顧小姐還沒報(bào)價(jià)呢！”

        他笑瞇瞇地看向顧汐：“顧小姐，合同公章還沒蓋，總不能就認(rèn)意向吧？我也對您的產(chǎn)品很感興趣。”

        他略一思忖，毫不猶豫：“巴拉克要的我都要。”

        馬克這就露出了點(diǎn)得意：“數(shù)量至少增加一倍，沒辦法，我們麥克商店在世界范圍都是鼎鼎有名的，目前我們市占率很高，營業(yè)額也很漂亮，對于各種商品的需求很高，顧小姐，這就需要您的幫助了，不知道您這可以加急嗎？”

        隨著加急這個單詞的出現(xiàn)，巴拉克是真急了。

        對方怎么能作弊呢？

        兩人箭弩拔張，隨行的人員也都敵視地看向彼此。

        圍觀群眾呆若木雞，他們的想象力已經(jīng)不足以支撐眼前的畫面。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/78140234/30620627.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc