燕京，北三環(huán)一個(gè)不起眼的四合院中有一個(gè)古色古香的中式茶樓，名叫怡然居。

　　方湛平看著眼前的老朋友緊皺著的眉頭，忍不住笑了：“怎么，老劉，這不像你的風(fēng)格啊？”

　　一個(gè)四十出頭濃眉大眼的男人搖著頭說(shuō)：“我實(shí)在是看不懂啊，你就多說(shuō)兩句。”

　　“能說(shuō)的我都說(shuō)了，愛(ài)國(guó)者在mp3市場(chǎng)敗給極星電子也不是什么難啟齒的事情。問(wèn)題你好像沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去。”

　　方湛平說(shuō)出這話的時(shí)候，心里其實(shí)也在感慨不已。

　　當(dāng)然，從第一季度銷量看，愛(ài)國(guó)者十來(lái)款mp3的總銷量依然高居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一份，但如果算上國(guó)際市場(chǎng)，那就跟極星相差無(wú)幾了。

　　而對(duì)方至今只有三款mp3，所以說(shuō)敗了也是事實(shí)。

　　在他對(duì)面的劉志軍，是聯(lián)想移動(dòng)的總經(jīng)理劉志軍，也是國(guó)內(nèi)手機(jī)圈響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋锪恕２贿^(guò)跟他想的一樣，這個(gè)家伙自從上次從極星電子的手機(jī)發(fā)布會(huì)回來(lái)，就一直念叨看不懂，然后又找上門來(lái)“請(qǐng)教”。

　　“我當(dāng)然聽(tīng)進(jìn)去了，可你沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)上。這么說(shuō)吧，你覺(jué)得他們發(fā)展這么快是產(chǎn)品定位更強(qiáng)些，還是市場(chǎng)宣傳作用更大？”

　　“這其實(shí)是一個(gè)問(wèn)題”，方湛平搖搖頭：“老劉，別的話我不說(shuō)了，極星這個(gè)夏宇我見(jiàn)過(guò)幾次，當(dāng)真不是普通人。這個(gè)a100為開(kāi)端。”

　　劉志軍仍然覺(jué)得詫異：“老方，你對(duì)他的評(píng)價(jià)真那么高？”

　　方湛平笑了：“對(duì)，而且只低不高的。你們壓力如今也不小吧，要我說(shuō)盡早行動(dòng)才對(duì)，沒(méi)準(zhǔn)還能分到頭啖湯。”

　　其實(shí)，按照去年的市場(chǎng)份額，聯(lián)想手機(jī)在國(guó)內(nèi)廠商中排行第四，但即使把前五名加到一起都比不上一個(gè)諾基亞。所以上升空間仍然很大。

　　聯(lián)想當(dāng)然在拍照手機(jī)和mp3手機(jī)等新方向上壓了寶，可早有想法的超低端手機(jī)仍然覺(jué)得時(shí)機(jī)還不成熟，正式立項(xiàng)一拖再拖，沒(méi)想到就遇到了極星電子這個(gè)奇葩。

　　588元的手機(jī)啊，就算不算渠道差價(jià)也很難賺到錢吧？

　　一邊好奇，同時(shí)也是動(dòng)了電心思，他這才想到老朋友方湛平在mp3市場(chǎng)可是跟極星短兵相接過(guò)的，忙約出來(lái)打探。

　　沒(méi)想到方湛平卻斬釘截鐵的建議他們跟風(fēng)極星，也搞一款600價(jià)位的手機(jī)來(lái)！

　　這種情況下什么市場(chǎng)調(diào)查和用戶分析真的不怎么靈，他決定賭一把：“好吧。我回去就好好研究！”

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　　和聯(lián)想劉志軍一樣想法的不知道還有幾家，但總歸不會(huì)少。

　　誰(shuí)然極星電子在mp3市場(chǎng)的超級(jí)黑馬勢(shì)頭，以及攪亂市場(chǎng)的能力已經(jīng)被證明了？所以上自從他們宣布踏入手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候起，國(guó)產(chǎn)手機(jī)玩家們就沒(méi)怎么輕視過(guò)。

　　發(fā)布會(huì)上的打探，輿論的反彈策劃這都是預(yù)料之中的。

　　當(dāng)然也包括營(yíng)銷狙擊。

　　是的，就在南極星a100要上市的前一天，已經(jīng)又好幾家手機(jī)廠商聯(lián)合渠道伙伴提前開(kāi)始了促銷季，理由也是多種多樣，這樣夏宇有點(diǎn)苦笑不得。

　　極星就這么不受待見(jiàn)嗎……

　　當(dāng)然這種形勢(shì)也談不上多么嚴(yán)峻。從力度上看大家也都在試探，而且好幾家大牌公司都沒(méi)出手。

　　他們應(yīng)該也是想看看，超低價(jià)手機(jī)的市場(chǎng)究竟如何吧！

　　極星算是蹚路的，只要能走通。相信這種技術(shù)含量的手機(jī)他們很多都能在一個(gè)月時(shí)間里搞出來(lái)。

　　當(dāng)然，這些東西極星電子也顧不過(guò)來(lái)了，馬上迎來(lái)打響市場(chǎng)的關(guān)鍵一戰(zhàn)，極星上下除了緊張。還洋溢著一種不尋常的興奮勁兒。

　　手機(jī)市場(chǎng)，畢竟比mp3市場(chǎng)要大得多啊！

　　別的不說(shuō)，2004年全國(guó)手機(jī)銷量應(yīng)該是將近8000萬(wàn)臺(tái)。平均售價(jià)將近1800元，市場(chǎng)規(guī)模大概是mp3市場(chǎng)的幾十倍，更別提上下游產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)的影響力了。

　　10號(hào)晚上，極星電子羊城總部燈火通明，雖然明天才是正式開(kāi)售的日子，但大家的心情已經(jīng)全被吊了起來(lái)。

　　市場(chǎng)部大部分人都在加班，通往全國(guó)各地的電話此起彼伏，人聲不斷。

　　辦公室里，夏宇跟羅東在做最后的確定。

　　“預(yù)售的數(shù)字出來(lái)沒(méi)？”

　　“還在統(tǒng)計(jì)，畢竟店面才關(guān)門一會(huì)兒”，羅東手邊抱著一堆文件，笑著說(shuō)：“不過(guò)，這幾天廣告效果不錯(cuò)，應(yīng)該是好消息。”

　　三天砸了一千萬(wàn)，基本上主流的電視臺(tái)各種時(shí)段都有覆蓋，

　　極星還是第一次這么大手筆玩廣告，具體的評(píng)估機(jī)制還沒(méi)建立起來(lái)，光聽(tīng)廣告公司的可不行。

　　但《傷風(fēng)》這首歌已經(jīng)又從十來(lái)名位置上升到各大音樂(lè)彩鈴下載排行榜榜首，這多少能說(shuō)明點(diǎn)問(wèn)題。

　　“那就好，反正從北極星k1開(kāi)始，極星一直都是不斷打破銷售曲線差異化理論的，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)也不能按這個(gè)來(lái)，你明白吧？”

　　“嗯，我知道。”

　　夏宇說(shuō)的銷售曲線理論，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上一個(gè)經(jīng)典說(shuō)法，大意是新公司和成熟老牌公司發(fā)布新產(chǎn)品的銷售曲線，往往是不能相提并論的。前者一般呈現(xiàn)拋物線，緩慢上升到到峰值然后下降，而后者則通常是從高峰附近開(kāi)始衰減的后半段。

　　當(dāng)然，不出意外這兩種最后都會(huì)歸于穩(wěn)定常態(tài)，漸漸衰減。

　　“行了，跟大家說(shuō)都別熬夜了，都回去好好休息，明天出了具體數(shù)據(jù)還要繼續(xù)忙呢。”

　　“是，夏總你也是。”

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　　夏宇是自己開(kāi)車回家的，自從上次因?yàn)橐馔馄瞥�了“開(kāi)車恐懼”，他就再次享受其這種感覺(jué)來(lái)——駕照是找人買來(lái)的，用起來(lái)沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)然該小心的還是要小心。

　　比如這個(gè)想了兩次的陌生電話，他一直都沒(méi)有接。

　　終于到家后，他跟客廳看電視的老媽打了個(gè)招呼，又聽(tīng)手機(jī)第三次響起來(lái)。這才輕輕按下這款黑色a100的接聽(tīng)鍵。

　　“喂？請(qǐng)問(wèn)你是……”

　　“我的宇哥啊，你把我的號(hào)都給弄沒(méi)啦？太傷心了……”

　　“死胖子，我換手機(jī)了，還沒(méi)來(lái)得及存。怎么啦？”夏宇忙笑罵過(guò)去。原來(lái)是張?zhí)旌眨�怪不得看著�?hào)碼很眼熟。

　　說(shuō)起來(lái)這還真是件麻煩事，現(xiàn)在很多手機(jī)的存儲(chǔ)格式和手機(jī)系統(tǒng)都互相隔離，導(dǎo)出個(gè)人通訊錄、歷史短信之類的很麻煩。甚至連諾基亞自己的多款手機(jī)之間都很不通用。

　　也有可以讓斯凱出手？反正他們要做通用平臺(tái)，是一個(gè)很好的出發(fā)點(diǎn)。

　　他暗暗記下，又聽(tīng)張?zhí)旌赵谀沁叡г沟溃骸坝罡绨。�你是真把咱的大事忘了啊�?月18號(hào)就是藝術(shù)節(jié)了。你答應(yīng)我的歌呢？”

　　夏宇一拍腦門：“啊……我正在弄，周末就能給你！”

　　“你可別再忘了，我還得練呢！”

　　“是是，放心吧，保證驚艷！”

　　這事夏宇還真忙忘了。

　　上次聚會(huì)，張?zhí)旌者@小子被爆出來(lái)又盯上了陸海洋他們文科班的一個(gè)女生，叫董冰心，于是夏宇靈機(jī)一動(dòng)就想到了后來(lái)非常有意思的一首歌——《董小姐》。

　　這首歌只要改改歌詞，絕對(duì)是當(dāng)眾表白的神器。所以夏宇心思一熱就攬下了這活計(jì)，反正張?zhí)旌者@小子吉他彈得不錯(cuò)，應(yīng)該能行。

　　想到這，他立刻給孟靜打過(guò)去電話。讓她幫忙介紹如夢(mèng)音樂(lè)的一個(gè)編曲水平不錯(cuò)的人。

　　孟靜一聽(tīng)覺(jué)得挺有意思：“就是把一段的旋律譜出來(lái)曲子然后編曲是吧，這個(gè)難度不大。怎么，夏總還要進(jìn)軍音樂(lè)創(chuàng)作領(lǐng)域啊，這可是各大新聞！”

　　“我同學(xué)的。你見(jiàn)過(guò)連五線譜都認(rèn)不全去搞音樂(lè)原創(chuàng)的嘛？”夏宇當(dāng)然不能承認(rèn)，隨意撒了個(gè)謊。。

　　“別說(shuō)，還真有……算了不逗你了。后天下午是吧，沒(méi)問(wèn)題。”

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　　極星電子目前在全國(guó)擁有六家直營(yíng)旗艦體驗(yàn)店，除了早期的養(yǎng)成、鵬城外，其他家家分別是在燕京、滬上還有蓉城、杭城，都是三月底陸續(xù)開(kāi)業(yè)的。

　　這六家店開(kāi)在全國(guó)最繁華城市繁華地段的旗艦店，就是夏宇當(dāng)初商業(yè)地產(chǎn)增值模式下的產(chǎn)物，目前都劃歸到極星商貿(mào)子公司旗下，與現(xiàn)有的零售伙伴體系算作一個(gè)整體，目前仍由鄭微負(fù)責(zé)。

　　南極星a100手機(jī)的預(yù)售工作，也都集中在這六家店里面。

　　預(yù)售登記從發(fā)布會(huì)之后就正式宣布展開(kāi)，并在官網(wǎng)上做了置頂宣傳，加上本身客流量就不小的旗艦店人流，宣傳覆蓋度并不小。

　　受益于鋪天蓋地的廣告和輿論傳播，a100的曝光度一直很高，而整整一周的預(yù)售后，這個(gè)還處于試水階段的玩法也終于出了結(jié)果。

　　3.3萬(wàn)臺(tái)！

　　不用說(shuō)，這些數(shù)字基本都是靠星粉轉(zhuǎn)化來(lái)的，

　　單從數(shù)字上看稍微有點(diǎn)尷尬的數(shù)字，不算少，但也不算大勝，不值得發(fā)個(gè)新聞稿去廣泛宣傳。

　　考慮到這種模式在手機(jī)市場(chǎng)還是很少見(jiàn)，因?yàn)檫@時(shí)候除了死忠用戶，很少有人會(huì)關(guān)注一款手機(jī)什么時(shí)候上市首發(fā)的。

　　從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)星粉的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)相當(dāng)驚人了。

　　夏宇對(duì)此很重視，因?yàn)檫@關(guān)乎粉絲經(jīng)營(yíng)以及今后一些重要策略，專門讓人統(tǒng)計(jì)了預(yù)訂用戶的詳細(xì)名單，并要求做出分析報(bào)告來(lái)。

　　當(dāng)然，這是未來(lái)用的，目前來(lái)看，a100的真實(shí)銷售情況才是重頭戲。

　　4月11日，備受矚目的南極星a100正式上市開(kāi)售。手機(jī)廠商們?cè)陉P(guān)注，媒體在緊張，極星內(nèi)部也是嚴(yán)陣以待。(未完待續(xù)。。)

　　ps：明天爭(zhēng)取恢復(fù)兩更，大家見(jiàn)證！！！感謝大家一直以來(lái)的支持，江山拜謝！


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