花永清這份策劃，真是讓夏宇又驚又喜。

　　野心夠大，但卻不算是紙上談兵，結(jié)合他多年的零售渠道管理經(jīng)驗一一列出的思路和操作步驟看，實操性很強。

　　在這份報告中，花永清對當前市場和未來形勢的判斷、手機渠道建設(shè)中突出的問題、極星電子獨創(chuàng)的零售合作商直營體系的詳細分析，可謂獨到而準確。

　　當然，最關(guān)鍵的還是在此基礎(chǔ)上提出的一套龐大而復(fù)雜的渠道建設(shè)計劃——這是要覆蓋全國1500個城市的最終計劃！

　　當然不是一步到位，他分成了三個階段分步實施，條理分明、思路清晰不說，人員、資金投入、時間規(guī)劃等全部列好，初看之下就能判斷出可行性相當高。

　　所以夏宇才忍不住叫好！

　　只是現(xiàn)在時間有點緊，如果能提前點就更好了。

　　花永清聽了卻暗暗叫苦，第一階段也不是那么好完成的啊！

　　但這是自己加盟極星電子第一個任務(wù)，還是夏宇親自要求，不能就這么拒絕啊……

　　終于他還是咬牙道：“好，我一定拿下！”

　　夏宇看他這緊張模樣，忍不住笑了：“別跟立軍令狀似的，咱們極星不講這個啦！”

　　說起來從90年代過來的市場人員，尤其是那種在業(yè)務(wù)爆發(fā)期全國大市場過來的那波人，去開拓市場有時候真跟打仗似的。

　　什么出誓師大會、戰(zhàn)前動員一個不少，像模像樣。

　　還有立軍令鐵狀的，真是鐵的！

　　他將手上的策劃書翻到前面一頁，笑著說：“這個第一階段的難點就是在選址和談判吧？以我對極星目前這些零售合作伙伴的了解，難度雖然大但還是靠譜的。當然在這之前，我還有一個想法……”

　　按照花永清的計劃，極星電子目前覆蓋全國212各城市的零售合作伙伴體系，已經(jīng)算是初步成熟。而且信任度和客戶的市場認知也漸漸到了比較高的地步，當然不能輕易變動。

　　但是因為手機銷售跟mp3可不一樣，往往要覆蓋到四五線城市，才能真正帶動起來銷量。

　　所以他的整個計劃，是圍繞這一個“合作經(jīng)營”的主題來進行的。

　　操作思路是，跟極星這些零售伙伴們商量，由極星電子出資到列入目標的四線城市租下一家家店鋪，然后邀請他們一起來經(jīng)營——他們本來就是開連鎖數(shù)碼店的，經(jīng)驗和人手都不是大問題，只是相當于在附近的下一級城市多開一家或幾家店而已。

　　畢竟極星選擇時候的策略是一個城市只有一家。所以規(guī)模都還行小，小的也有兩到三家分店。

　　同時，這個新開的店鋪規(guī)模可以商量，銷售的貨源除了極星電子提供的部分，其他也直接讓他們來按原來渠道走，甚至名字也直接按照他們原來的——但要加上一個“極星電子專賣”的標識。

　　總之這算是一種新形式的合作經(jīng)營模式。

　　當然了，極星電子不可能有那么多人手去租店鋪，光選址的時間都來不及，所以這一點也要他們建議和幫忙。

　　所以這個計劃的核心意思就是。借助現(xiàn)有這些合作伙伴的財力、人力和經(jīng)驗，迅速擴大極星電子直銷店的覆蓋范圍。

　　合作新店的出資及股份上，極星電子的原則是統(tǒng)一要51%的股份。

　　當然，考慮到這些零售伙伴的各種現(xiàn)實問題。極星電子并不強迫他們，只算個提議。

　　而且占股是按照51%來，出資上不是啊，極星完全可以看每家的具體合作情況多給出一些錢。

　　事實上。花永清這一步計劃報出來的8000萬預(yù)算，大部分都是租房的花銷。

　　當然，不指望極星現(xiàn)有這些渠道伙伴都有這個意愿和能力配合。但只要有一半甚至三分之一，這個計劃就能順利進行。

　　畢竟對他們來說，產(chǎn)品渠道都是現(xiàn)成的，只是多開一家店而已。

　　而且有極星電子這個大公司在后面擔保，也算是將他們綁上了極星的大船——這對很多人來說并不算壞事。

　　這樣的話，按照第一步計劃中，暫時新增200家合作經(jīng)營店算，每家平均可以分到40萬，去掉房租部分還可以有其他周轉(zhuǎn)空間。

　　這個計劃并不小，成功后就能迅速將極星電子的銷售渠道覆蓋范圍擴大一倍以上。

　　至于后續(xù)的第二步，則是繼續(xù)按照類似模式，直接將零售店開到下一級，店鋪總數(shù)達到800家。

　　第三步直接覆蓋目標1500家！

　　據(jù)統(tǒng)計，截止到2004年底，全國一共有省級城市34個，地級城市333個，縣級城市2862個。

　　這意味著如果花永清的整個計劃完成，就能夠覆蓋到全國一半的縣級以上城市！

　　而且花永清在策劃案中最后還提到，如果未來有必要，這些店以后都可以由極星電子收回，因為他也跟鄭微商量過，知道夏宇也有一個建立自營零售渠道的大想法。

　　無論怎么看，這都是一個相當龐大而復(fù)雜，又透露著瘋狂的計劃！

　　但夏宇看著喜歡。

　　……

　　花永清聽夏宇說對自己的計劃有意見，忙問：“夏總有什么看法？”

　　“你別緊張，我都說了你這個計劃我很喜歡嗎！當然，要細化的東西還很多……”

　　夏宇盯著他緩緩道：“我覺得這個異常龐大而復(fù)雜的渠道體系想要真正建立起來，需要協(xié)調(diào)的資源太多了，如果在極星電子市場部下面運作，權(quán)限和安排上恐怕不合適，所以我考慮**出一家零售渠道子公司，你就來當這個子公司的總裁，如何？”

　　“啊？我……”

　　花永清有點語塞，瞬間感覺一股激動之情從心底噴薄而出。

　　獨領(lǐng)一軍的滋味向來都是最讓人有成就感的，但他的激動還是因為夏宇的這份信任讓實在他受寵若驚。

　　自己跟著馬志平那么多年，走南闖北大市場立了不少汗馬功勞，可最終馬志平去主管熊貓移動的時候。天創(chuàng)公司的總裁和總經(jīng)理還是他兼著，甚至還專門提人上來限制自己。

　　可自己這才剛剛加盟極星，就有了曾經(jīng)夢寐以求的獨掌一方的機會？

　　他有點難以置信，雙手緊緊握著拳，臉也憋得通紅，幾次張嘴想說什么，卻還是說不出來。

　　事實上，對這個決定，夏宇確實是在看到花永清這份天才的計劃后的臨時起意。不過現(xiàn)在想想也還行，也算是解決了花永清來極星電子后職務(wù)級別安排的難題。

　　不管怎么說。花永清是已經(jīng)在市場上證明過自己能力和地位的人，加盟極星電子本來就是自己極力邀請的結(jié)果。

　　按照他的負責領(lǐng)域和級別，本來應(yīng)該是一個市場部一個副總級別的才合適。

　　可羅東這個極星電子自己成長起來的銷售副總也做得很好了。就算可以設(shè)置兩個副總，但兩人權(quán)限上也是相沖，注定要各立山頭的。

　　如今把渠道子公司單列出去，反而是件好事。

　　唯一要商量的是鄭微，因為之前的零售合作伙伴管理工作已經(jīng)**出部門交給她管理，如果要分拆建立渠道子公司，肯定是都要劃過去的。

　　而鄭微以前是總負責人。如今多了一個花永清過來當老大，會不會讓她不好受？

　　客觀的說，鄭微的能力是遠遠比不上花永清的，可有時候事情不是這么算的。

　　況且還有他跟小叔之間那種關(guān)系呢！雖然沒挑明。不過夏宇也能看得出來兩人是互相有意思，這是沒捅破而已。

　　當然，這些不用跟花永清說了，自己想辦法解決就是。

　　至于是否有點過度信任這個才認識不久的花永清。他覺得還好。

　　且不說必要的監(jiān)管機制和人都要有安排，之前那么費心去了解他的人品，加上他在蘇江天創(chuàng)的表現(xiàn)。尤其是整個絕對費盡心力的天才般的計劃在手，還不值得讓自己賭一把嗎？

　　就算是羅東，加盟極星電子也才半年時間嘛！

　　見花永清激動地不說話，夏宇笑了笑：“怎么，不敢接了？”

　　“敢！”

　　花永清終于信誓旦旦的開口了：“我敢！夏總的這份信任我記下了，我就是拼了這條命也一定將極星電子的渠道鋪向全國！”

　　“都說了不要立軍令狀！”夏宇笑著說：“這事我盡快處理好，資金和其他資源也提前保障到位，你按計劃來就行。”

　　花永清點點頭：“好的！”

　　說完他又看著夏宇，小心地問道：“對了夏總，我之前電話里面跟你提到，天創(chuàng)有一批老下屬跟我一起出來的事兒……”

　　夏宇一拍腦門：“對啊，這事我都差點完了，具體什么情況？”

　　作為天創(chuàng)的元老，聲望不錯的花永清還是有些志同道合的兄弟，大部分都是中層管理人員，也想繼續(xù)跟著他干。

　　之前跟夏宇聊，并沒有提到自己過來后的職位和負責業(yè)務(wù)。

　　但總歸不會太低吧，又肯定是銷售渠道方面的。

　　所以這次投靠極星，他還帶上了這十幾個骨干的兄弟一起過來，算以后自己在這邊打開局面的生力軍。

　　花永清摸不準夏宇的想法，怯生生說：“是跟了我多年的一撥人，能力和品性絕對都過硬。嗯，他們都算是天創(chuàng)公司的中層吧，大部分都有三年以上零售渠道管理經(jīng)驗……”

　　“太好了！”

　　夏宇興奮的一拍桌子：“這事兒辦得地道！你放心，我對人才絕對是舉雙手歡迎的，只要符合極星的用人標準，我絕對敢保證他們的福利和待遇不比原來差！”

　　花永清也很激動：“那我就替他們先謝過夏總了！”(未完待續(xù)。。)

　　ps：第二章！

　　感謝天紫彬同學(xué)的月票，以及李x華、so簡單、無敵小瘦、方園園等幾位老朋友的打賞！天天都是熟悉面孔，哈哈~

　　說起來這一章寫得好累，也用了好久……這個渠道擴張模式大家應(yīng)該能看懂吧？總之是個很瘋狂的計劃，嘎嘎！滿滿干貨，大家看得還行求票票鼓勵啊！！！月票、推薦票都要！


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