晚上回到家，飯后老媽的嘮叨和小妹的各種“反抗”，終于把夏宇思緒拉淡，情緒也恢復(fù)了些。

　　聊了一會(huì)家長里短和兩人的學(xué)習(xí)問題，林杏芳突然想起什么，扯著夏宇說：“你坐這兒，別一回家就扎電腦前！我托人給你買了兩套托福考試的復(fù)習(xí)資料，等我給你拿去！”

　　夏宇哭笑不得，自己現(xiàn)在哪有心思學(xué)英語啊，再說現(xiàn)在這英語還用再學(xué)嗎……不過這話沒法跟老媽說，最后只能在老媽的殷殷期待下，抱著兩大本厚厚的托福資料回了房間。

　　又喝了杯茶，夏宇重新把自己調(diào)整到工作節(jié)奏。

　　一次詭異的重生，讓他比別人多出了整整十年。但越是如此，越知道時(shí)間不能浪費(fèi)。

　　極星電子的第一仗必須打響，現(xiàn)在最重要的就是盡快制造出樣機(jī)，盡快測(cè)試改進(jìn)、確保能趕上計(jì)劃季度。

　　他的計(jì)劃是第一部產(chǎn)品要盡快在開學(xué)前發(fā)布，也就只有一個(gè)月出頭。按照他對(duì)mp3品質(zhì)的要求，時(shí)間很緊張。

　　八點(diǎn)多，劉明勝的電話打過來。

　　之前夏宇讓他找的另一個(gè)技術(shù)過關(guān)的技工，在他介紹了這邊的待遇并隱隱透露出要擴(kuò)張的意思后，已經(jīng)找到了兩個(gè)。

　　夏宇讓他幫忙通知，明天上午他親自去工廠面試。

　　另外夏宇讓他打聽的，現(xiàn)在加工廠用的方案賣方烽火設(shè)計(jì)公司的背景也有了消息。

　　他從一些圈里人那了解到，這家設(shè)計(jì)公司大概只有六七個(gè)人，也是從大廠出來籌錢創(chuàng)業(yè)的，技術(shù)很硬，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，混得不好不壞。

　　他已經(jīng)和對(duì)方約好，明天下午去和對(duì)方談合作。

　　這時(shí)候，小叔來家里串門，跟夏明順簡單聊了幾句就進(jìn)了夏宇房間。夏宇估計(jì)是聽了李德的回報(bào)，找自己了解情況。

　　夏明德確實(shí)為這個(gè)目的而來。

　　李德已經(jīng)跟他說了今天他們?cè)诹韬ｋ娮邮袌?chǎng)做的事情，對(duì)夏宇評(píng)價(jià)頗高，不過也隱晦的點(diǎn)出了是不是有些“好高騖遠(yuǎn)”。

　　夏明德現(xiàn)在也摸不清夏宇的真實(shí)想法，真要按照李德的說法，夏宇一開始就想做高端市場(chǎng)，那風(fēng)險(xiǎn)可不小。估計(jì)那要把他全部身家都投進(jìn)去，才能勉強(qiáng)支撐下開局，也不知能活到哪一天。

　　但他還沒想好怎么說，不想打擊夏宇的積極性。

　　不想夏宇先開口，向他打聽了下烽火設(shè)計(jì)公司的事，

　　夏明德了解的情況并不多，細(xì)節(jié)的還沒有劉明勝打聽來的全面，但也表示這家設(shè)計(jì)公司口碑不錯(cuò)。

　　夏明德問他：“怎么，小宇，你對(duì)這個(gè)烽火感興趣？”

　　夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“應(yīng)該是他們的技術(shù)，這套方案跟市場(chǎng)上其他的可不同，兼容性很好。”

　　當(dāng)然，也更符合夏宇當(dāng)前的需求。他要做的就是要在這套成熟方案上進(jìn)行改進(jìn)，把關(guān)鍵零件的檔次再次提升，達(dá)到實(shí)現(xiàn)高音質(zhì)的水平。

　　夏明德也聽出了興趣，接著問：“哦，能和大公司的比？”

　　大公司很少在市場(chǎng)上買方案，他們都有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，做的都是獨(dú)家的方案，最終開模后許多零件和工藝都不是標(biāo)準(zhǔn)化的，為仿制增加難度。

　　這樣一來，仿制品只能外觀上像，內(nèi)核不同，質(zhì)量也不是一個(gè)水平，明眼人一眼就能看出來。

　　當(dāng)然若是方案外泄就另當(dāng)別論。

　　夏宇知道夏明德算半個(gè)圈內(nèi)人，直接說道：“技術(shù)核心并不差，關(guān)鍵更適合通用生產(chǎn)，比較適合小廠的標(biāo)準(zhǔn)化制造。從現(xiàn)在來看，這個(gè)最適合設(shè)計(jì)公司的玩法，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很聰明。”

　　在intel架構(gòu)實(shí)驗(yàn)室的兩年，夏宇雖然沒參與最高精尖的研究，但只是做普通研究員，就足夠他擁有一套過硬的知識(shí)框架積累，以及不俗的分析眼光。這就是世界頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室的底蘊(yùn)。

　　在夏宇看來，這套方案穩(wěn)定性和實(shí)操性都很不錯(cuò)，難得的是還有很大的兼容性。他們似乎是做出了一個(gè)成熟的框架，然后在這個(gè)框架上進(jìn)行修改做成適應(yīng)不同需求的方案。

　　所以，相比一些設(shè)計(jì)公司從頭到尾就三兩個(gè)方案到處賣，這家烽火工作室的開發(fā)的框架價(jià)值更大，技術(shù)含量也更高。

　　夏明德聽明白了他的意思，夏宇能通過自己的觀察看出這些，證明一是下了功夫，二是對(duì)這些技術(shù)和理念都研究到了一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的水平。

　　他知道夏宇曾經(jīng)拿過一些科技電子類的學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)，也對(duì)自己u盤工廠很多事情提出過見解，但多是當(dāng)成一種學(xué)生階段的天才，沒和真正的商業(yè)化的生產(chǎn)制造聯(lián)系起來。

　　這個(gè)小子，還是真習(xí)慣給人驚喜啊。

　　只是……

　　他又想了想，終于開口：“看你今天買的樣貨，是想做高端mp3？”

　　夏宇知道是李德跟小叔說起，也沒反感什么，回道：“算是高端吧，但不是定位高端市場(chǎng)。”

　　他知道自己必須把小叔講通，現(xiàn)在小叔可是自己的“天使投資人”啊，跟重生前的身份有點(diǎn)反轉(zhuǎn)，不過這感覺不錯(cuò)。

　　想了想，夏宇又才開口說：“這么說吧小叔，如果有一款手機(jī)，各種零件都用最頂級(jí)的，雖然設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)上差一點(diǎn)，但信號(hào)、通話質(zhì)量還有屏幕顯示、拍照等效果都和諾基亞剛剛上市的7610一個(gè)效果，但售價(jià)卻只有它的一半，你覺得你會(huì)買哪個(gè)？”

　　夏明德聽了眉毛一豎，問道：“聽上去挺有意思，但我還是會(huì)買諾基亞呀。”

　　夏宇無語了：“忘了小叔你是土豪了……好吧，你想想李德或者我爸這些人呢？”

　　夏明德明白他的意思，回道：“確實(shí)有很大市場(chǎng)，應(yīng)該很多人會(huì)買。可售價(jià)怎么可能只有一半？新產(chǎn)品鋪貨難度更大吧？去掉各種投入和利潤，沒準(zhǔn)售價(jià)還更高呢！”

　　夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭，又說：“小叔你也是做這行，應(yīng)該知道電子產(chǎn)品生產(chǎn)成本和最終零售價(jià)之間有多大空間吧，越是高端產(chǎn)品越是如此。假如我們砍掉自己的絕大部分利潤，再砍掉大部分渠道分銷利潤，營銷廣告也去掉大半，你說能不能做到？”

　　夏明德接著問：“這樣應(yīng)該能做到，可難道不要賺錢了？那些渠道商也不會(huì)給你賣啊！”

　　夏宇馬上回他道：“如果說我就是第一款、第二款產(chǎn)品不賺錢呢？這樣壓力確實(shí)大，我控制下出貨量，能不能創(chuàng)出口碑來？芯片價(jià)格是一直下降的，幾個(gè)月后成本應(yīng)該又降了不少了，口碑也有了，你說能賺錢不？”

　　“能，肯定能！”夏明德眼睛亮了起來，聲音不知不覺都大了不少：“這種思路真是……太天才了，小宇你這小子，怎么想出來的？你打算在mp3領(lǐng)域這么搞？”

　　這可不是我天才，其實(shí)很多商業(yè)領(lǐng)域都有類似打法，只是沒有電子產(chǎn)品這種原材料不斷下降、用戶更新速度快的特點(diǎn)，而只在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揚(yáng)光大罷了。

　　再說了，這就是小米“雷布斯”的“期貨手機(jī)”思路嗎。

　　見說服了小叔，夏宇也輕舒一口氣。

　　原來當(dāng)創(chuàng)業(yè)者說服投資人，也是挺爽的事情啊！這個(gè)以前他可沒體驗(yàn)過。

　　他又說：“極星電子做mp3跟這個(gè)思路類似，應(yīng)該說開始是按照這個(gè)思路。我們不急著賺錢，而是把產(chǎn)品徹底在消費(fèi)者乃至渠道商那里打響名頭。但后面還是要抓緊時(shí)間來積累技術(shù)、人才等實(shí)力，提升綜合能力，最終還是要做出過硬的產(chǎn)品來，也要通過不同產(chǎn)品層級(jí)拉開價(jià)格差。”

　　“當(dāng)然我自己算過，還是能賺一些的。”他又補(bǔ)充道。

　　夏明德思考了一陣子沒再接話，但再看夏宇的眼神卻是有些不一樣了。

　　先前或許是對(duì)晚輩提攜，而且更多出于疼愛，但夏宇這個(gè)思路、這些話拿出來，已經(jīng)足以支撐他在這個(gè)行業(yè)站住腳了。

　　這小子，這是……不愧是我侄子！

　　又感慨了下，最后他才說：“這樣吧，你仔細(xì)做一個(gè)計(jì)劃書出來，不用多正規(guī)，但把思路和接下來極星電子一步步的規(guī)劃、需要都做好，我仔細(xì)研究下。估計(jì)早期投入還要一些的，我看看你的計(jì)劃和需求，把店面騰兩家出來給你投資。

　　這真心是投資人的口吻啊！

　　夏宇有點(diǎn)無語，小叔進(jìn)入節(jié)奏還真快，不過他喜歡！

　　他點(diǎn)頭道：“其實(shí)用不了多少錢，能支撐著啟動(dòng)就行。后面的擴(kuò)張積累應(yīng)該能通過銷售回款良性循環(huán)起來。我會(huì)詳細(xì)列出來，明天就把計(jì)劃書給你。”

　　想了下又問：“對(duì)了極星電子的工商牌照要什么時(shí)候下來？我要盡快跟烽火設(shè)計(jì)公司談合作的事，還是有個(gè)正式的名頭比較好。”

　　夏明德說：“這剛兩天啊！我再催催，最晚后天我給你送來，大不了豁出兩瓶好酒去……”

　　夏宇知道自己是有點(diǎn)心急了，有點(diǎn)不好意思撓撓頭。

　　自己是真心不想浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間啊，而且現(xiàn)在感覺手底下很缺人，缺人才！

　　他想盡快見見烽火設(shè)計(jì)公司的人，即使不能拉攏過來，也要花錢讓他們幫助自己提升進(jìn)度，盡早把樣機(jī)做出來。

　　說實(shí)話mp3組裝確實(shí)門檻很低，很多人聽說能賺錢投點(diǎn)錢拉幾個(gè)人就能做，但稍微正規(guī)、想往大走的公司都不能完全沒有自己的設(shè)計(jì)能力、研發(fā)能力。到后面造型設(shè)計(jì)師、電路工程師和軟件工程師將成為重中之重。

　　夏宇雖然是第一次創(chuàng)業(yè)，但并不想撈一筆塊錢就走，而是確實(shí)覺得mp3行業(yè)確實(shí)有自己想要的東西——除了能賺錢，還能借此擁有電子工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)積累。

　　此外組建的團(tuán)隊(duì),未來都將是自己繼續(xù)發(fā)展的巨大財(cái)富。

　　極星電子現(xiàn)在還是初創(chuàng)期，資金很緊張，他必須盡快做出第一代產(chǎn)品來打開市場(chǎng)回籠資金。

　　但在他的計(jì)劃中，極星從第二代產(chǎn)品開始將逐步走向成熟的開發(fā)生產(chǎn)流程。

　　而且速度一定要快，04到05年剛好是行業(yè)的洗牌期，同時(shí)是市場(chǎng)爆發(fā)期，這個(gè)階段如果沒能跟上主流，后面想趕超就太難了。

　　夏明德臨走前，夏宇想起什么，問他認(rèn)不認(rèn)識(shí)一個(gè)叫張宏全的地產(chǎn)商，前者表示沒聽說過，但可以幫忙打聽下。

　　過了一會(huì)兒，妹妹夏琳又來找他，讓他去修下復(fù)讀機(jī)，老卡帶。

　　馬上升初三的小妹正是學(xué)英語的關(guān)鍵時(shí)候，這個(gè)復(fù)讀機(jī)還是夏宇給他挑的。

　　不過這種東西很好修，他用了十分鐘拆開調(diào)了調(diào)壓帶輪，正好方向，試了一下果然沒問題的。

　　說起來這個(gè)東西生產(chǎn)起來也不復(fù)雜啊，不過市場(chǎng)前景太弱了，以后轉(zhuǎn)型也不好做。

　　夏宇下意識(shí)的從商業(yè)角度觀察了下，又搖了搖頭。

　　感覺自己好像有點(diǎn)走火入魔！

　　他又把自己拉回電腦前，開始修改原來寫了三分之一的《極星電子發(fā)展計(jì)劃書》。

　　現(xiàn)在看，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)組裝方面可以略寫，定位和戰(zhàn)略就按今天和小叔講得說清楚就行，他重點(diǎn)放在如何打開市場(chǎng)，以及如何在初步獲得成功后，從資源、人才和技術(shù)能力上帶動(dòng)極星電子的良性高速發(fā)展方面。

　　這方面必須盡早考慮，初創(chuàng)企業(yè)往往能夠通過創(chuàng)意或者一個(gè)特點(diǎn)獲得高速發(fā)展，但如何在高速發(fā)展同時(shí)奠定支撐起來的體系和底蘊(yùn)，擁有強(qiáng)勁后勁兒，這就難了。

　　這跟寫一本書是一樣的。

　　夏宇重生前見過不少失敗案例，他必須做好計(jì)劃。

　　至于明天的面試，他已經(jīng)決定如果不是太差兩個(gè)都拿下來，現(xiàn)在極星公司急缺人才啊。他卻沒想到，劉明勝匆匆找的兩個(gè)人卻讓他小有驚喜！ps：每天都能看見有人投推薦票，這感覺很不錯(cuò)，謝謝！開始都是自己投的，汗！再求！

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