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第281章 不是搖錢樹


  陳子邇找了家環(huán)境還不錯的中餐館,點(diǎn)了兩葷兩素,他客氣了一下讓小馬哥先點(diǎn),不過他害羞的笑了笑拒絕了,表示吃什么Щщш..lā他的內(nèi)向的確讓陳子邇覺得有趣,他閑聊著問:“公司現(xiàn)在幾個人?”

  小馬哥老實(shí)回答:“11個。”

  “全是技術(shù)人員?”

  “基本上都是的吧。”

  陳子邇把菜單交給服務(wù)員,抬頭和他開著玩笑以調(diào)節(jié)氣氛,主要他確實(shí)有點(diǎn)悶,“你的軟件我用過,相比于之類的產(chǎn)品,OIQ確實(shí)更穩(wěn)定,不會動不動就當(dāng)機(jī),這說明你們技術(shù)不錯。不過我覺得或許你應(yīng)該找個口才好的人幫你推銷公司。”

  前半段話小馬哥聽了很開心,后半段又有些不好意思了,他掩飾性的笑了一下說:“抱歉,陳總,這天生的性格實(shí)在是沒辦法,我們開發(fā)員都這樣,比較內(nèi)向,比較喜歡做產(chǎn)品。對懂得東西,我可能說的多一點(diǎn),其他的事……的確是有些不知道該怎么說。尤其是我這普通話還是廣普……”

  “那我們就說點(diǎn)你懂得事。”陳子邇放棄了要和他立即混熟的想法,估計這得多見個幾次才行,他翹起了二郎腿說:“關(guān)于互聯(lián)網(wǎng),關(guān)于OIQ,哦,對了,改了名字之后你們的那個的域名就不要再想了,我接觸過美國人他們一定會因?yàn)檫@件事起訴的,這也沒什么,域名本身有價值不假,但不必過度看重,你的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)比域名重要太多了。”

  中華網(wǎng)的域名好不好?.。結(jié)果呢?高唱‘涼涼’離開戰(zhàn)場了。

  小馬哥有些勉為其難的說:“好吧,這事我回去立即著手處理。”

  “嗯。”陳子邇點(diǎn)點(diǎn)頭,繼續(xù)說:“關(guān)于這個軟件,我提到了它的盈利模式,看得出來你有些擔(dān)心,應(yīng)該還沒想好吧?”

  小馬哥想著自己口才不好,說的花里胡哨的反而容易引起反感,于是干脆就直接說了:“是,陳總,我就老實(shí)跟你承認(rèn),確實(shí)沒想好,這個問題IQ沒能解決,雅虎也沒能解決,我一個小小的技術(shù)人員又怎么能解決呢。”

  “收取會員費(fèi)是不行的,或許可以掙一筆錢,但后果絕對會很嚴(yán)重,其實(shí)…我倒有個想法。”陳子邇也不再糾結(jié),他沒從事過相關(guān)的職業(yè),不太了解,只能以一個文科生的角度去看。

  小馬哥說:“陳總請講。”

  陳子邇說:“我大膽的下個結(jié)論,我覺得關(guān)于即時通訊,可能大家都想錯了。不重視他的人覺得這玩意兒沒那么值錢,搞這個的人又在絞盡腦汁的想著怎么從這個小玩意兒身上賺錢,這兩點(diǎn)全都錯了。”

  他的觀點(diǎn)讓小馬哥覺得新奇,于是心思不禁集中了點(diǎn)。

  “我自己的想法是,為什么一定要把這個小軟件當(dāng)做搖錢樹呢?”

  “這是什么意思?那不然要從哪里盈利呢?”

  陳子邇說:“你覺得把它當(dāng)做孕育搖錢樹的土壤會不會更有前途一些?”

  小馬哥皺了皺眉,這句話本身的意思好懂,但背后深層的含義他這個不搞市場運(yùn)營的人還真沒法一下子想透。

  “我不是很能理解,陳總,您可以詳細(xì)的解釋一下嗎?”

  陳子邇搖了搖頭,都給你說清楚了,咱們一會兒談價錢你再給我抬價,那我不是傻眼了。

  “我也沒弄清楚,只是隱約的感覺。盈利是個大問題,但你不必?fù)?dān)心,你要的投資我會給你的,不管別人怎么想,我相信這個小玩意兒會有未來。”

  “真的?!”聽到這個話,剛剛那個沒想通的比喻好像就不那么重要了。

  “真的,但不會有220萬美元那么多,11個員工,注冊用戶幾十萬,估值550萬美元實(shí)在太夸張了。”

  小馬哥心一沉,這哪里夸張了,外頭那些公司沾上‘網(wǎng)’字身家立馬翻倍呢!

  陳子邇繼續(xù)說:“當(dāng)然,第一輪投資花完之后,如果公司的業(yè)績不錯,我會繼續(xù)追加投資的。”

  小馬哥的眼睛又亮了!

  可憐我馬總的心情就在這短短的幾秒鐘之內(nèi)起起伏伏,完全就是聽陳子邇怎么說。

  他等不及的問陳子邇:“那陳總您的意思是?”

  陳子邇看到服務(wù)員端菜過來,說:“邊吃邊講。”

  “我理解你對自己的公司投注的熱情及感情,但我作為一名投資者,不能輕易的接受你們摻雜了個人感情在其中的估值。自己創(chuàng)造的東西誰都會覺得它很有價值,這是人之常情,但最有資格判斷的應(yīng)該是市場。你認(rèn)為呢?”

  小馬哥點(diǎn)點(diǎn)頭,“您說的有道理。我自己也確實(shí)不知道這玩意兒怎么賺錢,口才也不好……但是我覺得OIQ可以讓別人在互聯(lián)網(wǎng)上找到你,這肯定是會有用的。”

  所謂的有用,就是有價值。

  “其實(shí)最開始的時候,OIQ的誕生是因?yàn)閺V州的電信分公司要上一個中文即時通訊項(xiàng)目,我們是開發(fā)了軟件去投標(biāo)的,我們幾個技術(shù)人員通宵達(dá)旦,標(biāo)書改了又改,最后可惜…我們沒能中標(biāo),可東西已經(jīng)做好了,我們就想著至少要證明一下它是有用的,于是一步一步走到今天。”

  陳子邇嚼著飯菜,“最后關(guān)頭口才還挺好的嘛。”

  小馬哥愣了一下,隨后又笑了笑。

  “好吧,那我就報價了。”陳子邇深吸了一口氣,雖然還沒吃飽但也放下了筷子,“你先告訴我你愿意轉(zhuǎn)讓多少股份?”

  小馬哥說:“40%。”

  這是他們幾個創(chuàng)始人之前就商量好的。

  互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在泡沫很大,是個網(wǎng)站都是上千萬的估值,陳子邇也不好太欺負(fù)人,其實(shí)如果他愿意完全可以把當(dāng)初忽悠馬爸爸的那一套高盛上市互聯(lián)網(wǎng)有泡沫的說辭再說一遍。但這類公司初期肯定是要燒錢的,他給的少了,不就是讓人家無錢可燒嘛,這與殺人無異。

  還價是應(yīng)有之意,一來他與錢沒仇,二來錢越是少,就越能讓他們有緊迫感。但再少也不能讓小馬哥做不成功……這與他的意思相違背,所以百萬級的錢還是要給的,不然這家公司發(fā)展不起來。

  “150萬美元。”陳子邇雙手搭著桌子,“愿意的話我們就簽好投資意向。”

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