第七十八章 一只杯子
周梓君的離開既突然又快速，223的三位女生一連幾天都不曾適應(yīng)宿舍少了一人的節(jié)奏。
這件事陳子邇沒有瞞著盛淺予，她有點(diǎn)緊張，就好像小孩子很擔(dān)心自己喜歡的東西被別人惦記著，但過多的負(fù)面情緒倒沒有，因?yàn)樗乐荑骶矚g陳子邇?cè)谧约褐埃匀绻愖舆円饝?yīng)，早就答應(yīng)了。
陳子邇本身的情緒也略微受到影響，可能他還是太閑了，人吶，無事就會(huì)生非，所以陳子邇找了點(diǎn)工作來充實(shí)自己。
便利店、網(wǎng)吧、捷信，不知不覺中陳子邇發(fā)現(xiàn)自己好像有了點(diǎn)‘小事業(yè)’，3月5號(hào)的時(shí)候，陳子邇?nèi)チ瞬级”憷辏呀?jīng)好久沒有出席過分店的開業(yè)典禮了。
今天是第四十家分店開業(yè)的日子，中海主城區(qū)并不在深航，但迄今為止布丁便利店還只是在深航區(qū)布局，這也是陳子邇制定的‘優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張’戰(zhàn)略，這樣有個(gè)特別明顯的好處，那就是廣告效應(yīng)明顯。
星星之火，可以燎原。四十家時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的便利店在深航區(qū)開門迎客之后，布丁便利店這兩個(gè)字也開始體驗(yàn)了‘名牌’這兩個(gè)字的力量。
原因在于周圍的居民開始發(fā)現(xiàn)：出了小區(qū)有布丁便利店，到了工作的地方有布丁便利店，醫(yī)院旁邊有，就連大西洋百貨這種租金昂貴的商業(yè)區(qū)旁邊都開了一家。
【布丁】?jī)蓚�(gè)字開始不斷出現(xiàn)在深航區(qū)市民的眼中，這樣日復(fù)一日的重復(fù)并強(qiáng)調(diào)，起碼在深航區(qū)人們的腦海中開始嵌入一個(gè)印象：布丁便利店是一家正規(guī)的連鎖企業(yè)，規(guī)模大，服務(wù)好，質(zhì)量有保障。
最近孫宏向陳子邇報(bào)告，周圍幾個(gè)區(qū)開始有零星的聲音出現(xiàn)：顧客希望把便利店開到他們那里去。
到現(xiàn)在也只有深航區(qū)有布丁便利店，這是很明顯的現(xiàn)象。
孫宏收到這樣的反饋，樂的幾天睡不著覺，雖然反饋的人不多，但起碼說明布丁便利店深受客戶的喜歡。
但這個(gè)方案被陳子邇否定了。
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便利店的第四十家分店開在了深航區(qū)的一個(gè)商業(yè)工作區(qū)，附近幾乎都是各種公司，人流集中，當(dāng)然門面租金也貴。她的設(shè)計(jì)承襲了布丁的一貫風(fēng)格，臨街的墻被一整塊透明的大玻璃代替，這樣你只要路過的時(shí)候瞄一眼，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這家店既干凈又時(shí)尚。
到如今，人們甚至都不用抬頭看牌子，就知道這家是布丁便利店。
陳子邇和孫宏在早上七點(diǎn)到場(chǎng)，開業(yè)的事情孫宏已經(jīng)熟稔于心，要賣什么東西也都早就定好了，這又不是布丁第一次在這種地方開業(yè)，相關(guān)的商品出售數(shù)據(jù)是足夠的。
所以這里并沒有陳子邇什么事情，他主要是看看貨架是不是一塵不染，兩位工作人員是不是精神飽滿，還有食品販賣區(qū)有沒有不衛(wèi)生的現(xiàn)象。
孫宏相比去年頭上多了幾根白發(fā)，他雖然看起來精神不錯(cuò)，但黑眼圈透射出的疲憊也是明顯的。
四十家分店，真是忙死他了。
開業(yè)的事情他胸有成竹，他是來和陳子邇商量關(guān)于布丁便利店擴(kuò)張到旁邊尤龍區(qū)的策略的。
陳子邇正在細(xì)心翻看貨架上的商品，聽到孫宏的提議后，他還是堅(jiān)持之前的主張，“深航區(qū)只有40家分店，我認(rèn)為還不夠，所以擴(kuò)張到其他區(qū)的時(shí)機(jī)還未到�！�
孫宏不理解，他說：“40家已經(jīng)不少了，再說你認(rèn)為40家不夠的依據(jù)是什么？”
陳子邇眉頭一挑，這還是孫宏第一次這樣‘頂撞’他。但他并沒有借此發(fā)作。
而是耐心的解釋說：“其實(shí)布丁到了這個(gè)階段，首要的任務(wù)并不是再開很多分店，而是要強(qiáng)化我們的物流系統(tǒng)，每一家分店都有保存期極短的食品，現(xiàn)在我們一直在深航區(qū)經(jīng)營(yíng)，可以隨時(shí)快速供貨，保持絕對(duì)的供貨率�！�
“但是……”陳子邇沉吟一下，說：“如果按你所想，我們開始大肆擴(kuò)張到尤龍區(qū)等外圍，我們的供貨率還能保證嘛？有些食物過了幾個(gè)小時(shí)口感會(huì)大大降低，這會(huì)打擊我們現(xiàn)在好不容易取得的顧客忠誠度�！�
“那我們就一直待在深航區(qū)嘛？”孫宏反問。
陳子邇說：“你先聽我說，優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張不是不擴(kuò)張，而是我們?cè)谏詈絽^(qū)取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之后再擴(kuò)張，這個(gè)策略除了可以減少物流系統(tǒng)的壓力外，還可以提高布丁連鎖品牌的認(rèn)知度，這個(gè)效果你已經(jīng)看到了，這其實(shí)就是給我們省了好大一筆廣告費(fèi)�！�
“至于擴(kuò)張的事，我認(rèn)為再有30家分店之后可以考慮，在此之前，我們要聘請(qǐng)專業(yè)的物流人才來打造我們的物流鏈。”
孫宏似乎也覺得剛剛自己的語氣有點(diǎn)急，聽到陳子邇并不是完全否定擴(kuò)張之后，他才神色稍霽，說：“物流的事，我還真不是很懂，我們一直只是聘用了幾位專門司機(jī)用貨車來回拉的�！�
陳子邇搖頭，“這樣肯定不行，你要趕緊在這方面做個(gè)備案，不要怕花錢，我們不懂沒關(guān)系，花錢請(qǐng)個(gè)懂的人來；還有供應(yīng)商那邊，你要著眼挑幾家商品質(zhì)量?jī)?yōu)秀的企業(yè)，并且和他們簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，以保證我們的商品到貨率。不過挑選的標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格一點(diǎn)。”
孫宏說：“這個(gè)沒問題，我可以去辦�！�
陳子邇說：“擴(kuò)張是肯定要擴(kuò)張的，這個(gè)你不要急，攤子大了不好管，我們要打好基礎(chǔ)，你也是深有體會(huì)的�！�
他是說，孫宏將公司管理不善的事。
孫宏也是聞弦知意，竟有些慚愧而漸至自責(zé)。
陳子邇不再多說，有些事，說那么一兩次就足夠了，更多的還是要看怎么做。
早上六點(diǎn)半，‘正在營(yíng)業(yè)’的電子牌開始亮起。附近的上班族們?cè)缇推谂沃_業(yè)了，今天早上還有十多人在排隊(duì)等著進(jìn)來，人數(shù)不多，但足見便利店的服務(wù)是很得人心的。
布丁便利店有很多口感不錯(cuò)又有特色的食物，售價(jià)只是比街頭小攤貴上那么五毛錢，一塊錢，但是這里干凈，你不用擔(dān)心自己會(huì)吃進(jìn)什么奇怪的東西。
而且現(xiàn)在中海進(jìn)入商業(yè)社會(huì)攀比炫耀漸漸成了很多人都有的心理，布丁便利店時(shí)尚新潮，進(jìn)入這里消費(fèi)也漸漸成了一種潮流以及某種身份的象征。
在這樣略微發(fā)達(dá)的商業(yè)區(qū)就更是如此，他們大多收入高于平均水平，多花幾塊錢來獲得一種身份的滿足感，那是完全不虧的。
陳子邇看著絡(luò)繹不絕的人流也很滿意，三兩成群的年輕女孩兒們穿上職業(yè)的正裝滿面春風(fēng)的進(jìn)入店里，然后挑選自己喜愛的商品。
因?yàn)橛袃晌焕习逶�，所以兩位工作人員尤其熱情，服務(wù)的是賓主盡歡。
而觀察良久之后，陳子邇忽然發(fā)現(xiàn)，不管是男女，他們?cè)谫I東西的時(shí)候絕大多數(shù)人都會(huì)要一杯布丁的豆?jié){或是牛奶，這是個(gè)很獨(dú)特的現(xiàn)象，甚至有些人明明背包旁邊有杯子還要一杯豆?jié){。
是豆?jié){好喝，還是牛奶好喝？或者這里的人都有喝這個(gè)的習(xí)慣？
陳子邇摸著鼻子思考，隨后他叫來孫宏，囑咐道：“咱們店的那些紙杯，你找人重新設(shè)計(jì)一下外觀，要求就是一個(gè)：好看且獨(dú)特，還有現(xiàn)在印在紙杯上的布丁便利店的logo也重新設(shè)計(jì)，這個(gè)外觀不要改太多，主要是優(yōu)化。然后找一家這方面的公司，定制我們的紙杯，每一個(gè)紙杯上都要有我們自己的logo�！�
孫宏道：“跟一紙杯較勁？這是為什么？”
為什么？
陳子邇發(fā)現(xiàn)自己忽略了一個(gè)重要因素，那就是顧客的消費(fèi)心理。
其實(shí)陳子邇一直沒有想過要把布丁定位成高端消費(fèi)品企業(yè)，他把所有的細(xì)節(jié)都做到極致只是因?yàn)樗矚g這樣，卻沒想到現(xiàn)在一個(gè)意外的結(jié)果出現(xiàn)了：在1998年，由于布丁便利店的店面給人的時(shí)尚、高端、正規(guī)的感覺，所以每一個(gè)進(jìn)來消費(fèi)的人都會(huì)覺得‘我在布丁便利店消費(fèi)，我混的還算不錯(cuò)’。
盡管這里大多數(shù)商品的售價(jià)也比外面貴不了多少。
但商業(yè)社會(huì)里，人的炫耀心理是很普遍的，而炫耀的資本不僅僅體現(xiàn)在商品的價(jià)格，也體現(xiàn)在消費(fèi)的環(huán)境、接受到的服務(wù)等。
孫宏似乎還理解不了陳子邇?yōu)槭裁椿ù髢r(jià)錢和一只紙杯較勁，
他只是聽陳子邇說：“我要讓每一個(gè)拿著印上布丁便利店logo的紙杯的人，都感覺到一種自豪與身份的優(yōu)越。”
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