六愛街……

　　原來就是一條名不見經(jīng)傳的街道，后來演變成了早市兒，早晨三四點(diǎn)鐘“開行（hang）”，也沒有什么大廳，甚至遮蓋物，商家就直接在馬路兩邊露天買賣，路面還是土路……趕上刮風(fēng)下雨，就泥濘難堪，碰上日頭暴曬，甚至數(shù)九寒冬，賣貨的人也得硬挺著，冷暖自知，賺錢不容易呀。

　　起先呢……

　　早市規(guī)模不大，柏油馬路上還通汽車，后來，商家越來越多，眼瞧著都發(fā)展到幾百家了，管理費(fèi)上稅也都漸漸多了，地方部門一看，干脆就徹底停了這條街上的交通車輛，專門開辟成了新商業(yè)街。

　　買賣大了，來的人多了，供貨需求自然也不一樣了。

　　原來，市場上的業(yè)主都是零打零賣，現(xiàn)在呢，開始搞批發(fā)了，甚至有商家大戶直接去廣州拿貨……簡而易總之一句話，六愛街已成了改革開放的先鋒街，在一般人的觀念里，一提到這里的商販，那基本上都是有錢人，如果是大批發(fā)商，那絕對是“萬元戶”了。

　　可由于業(yè)務(wù)越來越大，商販攤主忙的分身乏術(shù)，也就開始需要賣貨的人員了……多數(shù)是找一些年輕漂亮的小姑娘，既可以當(dāng)模特招攬客人，也兼顧賣貨，招聘的途徑也簡單，就是在自己的攤位跟前立一個(gè)大牌子，上面寫著：招收賣貨員，價(jià)格面議。

　　這正是丁紅豆此行的目的……應(yīng)聘！賣貨！

　　為什么呢？

　　她自然有自己的想法！

　　丁紅豆本來打算在大學(xué)里旁聽服裝設(shè)計(jì)的，沒想這么快找工作，可自從見到了張玉娥之后，她的想法改變了。

　　她心疼表姐風(fēng)里來雨里去的，騎個(gè)倒騎驢賣破爛。

　　可正像張玉娥自己說的，除了這個(gè)，她又能干什么呢？畢竟身邊有個(gè)孩子拖著。

　　丁紅豆琢磨了兩宿……表姐既然不能找一份正經(jīng)的工作，那就只能做點(diǎn)小買賣了，時(shí)間自由掌控，帶著孩子也方便。

　　可做什么買賣呢？

　　丁紅豆左思右想……其他領(lǐng)域也不敢貿(mào)然進(jìn)入，畢竟沒經(jīng)驗(yàn)，可賣服裝好像就容易些了，弄個(gè)小攤位，只要上貨的眼光準(zhǔn)，賣貨的時(shí)候肯出力，順帶著，拉攏住一些回頭客，這仿佛就可以有賺錢的希望，并不需要很高的技術(shù)含量。

　　然而……

　　萬事開頭難！

　　即便是擺地?cái)偅�也得掌握路�?shù)啊。

　　在哪上貨？

　　在哪兒擺攤兒？

　　能不能賺錢？

　　賣什么貨物？

　　這些都需要考量。

　　一念至此。

　　她決定了……先到最大的市場來體驗(yàn)一下，摸清了套路之后，才能放心讓張玉娥做買賣！

　　到了六愛街……

　　在市場里轉(zhuǎn)了一大圈，也看到了幾個(gè)招聘的大牌子，對比了一下，她找了個(gè)最大的攤位，挺了挺肩，毫不怯場的邁步而入。趕巧了！

　　攤位里不太忙，老板好像正面試另一個(gè)女孩呢……

　　丁紅豆也沒管那么多，直接笑瞇瞇的張口問，“不好意思啊，你們這還需要人嗎？”

　　那老板抬頭一瞧她……五官如畫，笑容如花，身型玲瓏高挑，一把粗黑的馬尾辮兒，配著白襯衫直筒褲，美得青春洋溢。

　　他幾乎在心里立刻就定板了：這女孩，必須收，光憑這長相，不用多說話，穿著自己攤位里的衣服，往那兒一站，就絕對是一個(gè)招攬客人的好模特！

　　老板使勁清了清嗓，“對！我們這招人呢！”

　　順勢招了招手，“你過來談！”

　　他身邊的女孩也扭頭瞧了丁紅豆一眼，一看對方的外形條件，很覺得有些競爭危機(jī)感。

　　他們在打量丁紅豆的時(shí)候……

　　丁紅豆也在心里評估著他們。

　　只見那老板不到30歲的樣子，長的倒也算周正，上唇上留著一撇小胡子，穿了一條大喇叭的牛仔褲，上配著印花的藍(lán)襯衫，燙著卷發(fā)，戴著墨鏡，腋下還夾了個(gè)小皮包……這些都是那個(gè)年代最潮的裝扮了。

　　那個(gè)女孩兒呢？

　　二十一二歲，長得明眸皓齒，梳著披肩的長發(fā)，穿了一件穿了火紅的連衣裙，還在腰間系了條黃腰帶，瞧上去嬌滴滴的楚楚動(dòng)人，只不過呢，她的眼神有點(diǎn)太過靈活了，嘰里咕嚕的亂轉(zhuǎn)，一看就是精明過頭了。

　　老板先做了個(gè)自我介紹，“我姓喬！喬梁！這買賣是我的！我想找兩個(gè)年輕小姑娘來賣貨，一天15塊錢，我看你倆條件都不錯(cuò)，如果想來呢，今天就可以上班！”

　　說話辦事兒還挺痛快。

　　旁邊的女孩也做了介紹，“我叫唐麗麗！今年21！我有初中畢業(yè)證，所以呢，我不光只能賣貨，還可以幫老板記記賬！”

　　說完了話呢，她用眼角瞄了一眼丁紅豆，頗有點(diǎn)洋洋得意的樣子。

　　初中學(xué)歷？

　　在那個(gè)年代就算不錯(cuò)了……畢竟那時(shí)候的年輕人，是被動(dòng)亂耽誤了的一代。

　　喬梁很滿意唐麗麗。

　　又將目光投向了丁紅豆，“你啥學(xué)歷？”

　　丁紅豆是農(nóng)村長大的，實(shí)話實(shí)說，“小學(xué)沒畢業(yè)！”

　　唐麗麗輕蔑的撇了撇嘴。

　　一下子就把丁紅豆看低了。

　　喬梁倒不是很在意，“哦！這樣啊！我自己也沒學(xué)歷，我就是個(gè)個(gè)體戶，在我這兒能賣貨的，就是好員工！賣的多，月底還有獎(jiǎng)金呢！”

　　獎(jiǎng)金？

　　唐麗麗的眼睛亮了亮！

　　剛要張口說話。

　　攤位外緩步進(jìn)來了一個(gè)30左右歲的女人……手里拎著一大編織袋貨，頭發(fā)凌亂，穿的也不是很好，最乍眼的是小腹微突，一瞧那個(gè)樣子，還是個(gè)孕婦。

　　喬梁皺了皺眉，語氣里帶著幾分埋怨，“哎！我說了多少回了，不讓你干這些體力活！算了！算了！那什么……我剛雇了兩個(gè)賣貨的，你帶帶她們，我出去辦點(diǎn)事兒！”

　　也沒給幾個(gè)人具體介紹，轉(zhuǎn)身就出了攤位。

　　唐麗麗為人乖巧，殷勤的迎了過去……想要打聽一下對方的底細(xì)，“大姐，你貴姓？你在喬老板這里做多久了？是具體負(fù)責(zé)什么的？”

　　那女人斜眼瞧了瞧她，嗓音粗聲粗氣的……正好和唐麗麗的嬌嗲，形成了一個(gè)鮮明的對比，“我姓余！余華！你們就叫我余姐吧！我在這里就是個(gè)賣貨的，比你們早來幾天！”

　　賣貨的？

　　唐麗麗原本的殷勤勁兒沒了，臊眉耷眼的說了一句，“哦！這樣啊！”

　　扭頭向四處瞧了瞧，“那……我現(xiàn)在該干什么？”

　　余華啞然失笑，“你問我呢？你自己眼里沒有活啊？我剛搬進(jìn)來這么多貨，你不會(huì)幫我把貨都碼好啊？”

　　說完了話，直接蹲下了身子，兩只手忙碌了起來。

　　唐麗麗干活奸滑，“那……讓丁紅豆幫你碼貨吧，我站在門口賣衣服！”

　　門口賣衣服多輕巧啊？

　　就只是動(dòng)動(dòng)嘴兒！

　　余華沒說話。

　　丁紅豆快速的蹲下了身子，抬眼望著她，“余姐，你這肚子幾個(gè)月了？千萬別累著！找個(gè)地方坐下吧！這點(diǎn)活我能干！東西放哪兒？你動(dòng)動(dòng)嘴就好！”

　　余華望著她毫不作做的表情，感激的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“真不瞞你說，我這么蹲著，是有點(diǎn)難受！不過也沒辦法，為了掙錢嘛！多累也得做！”

　　順勢坐到了一邊。

　　這幾句話……讓丁紅豆想起了張玉娥。

　　不由得嘆了口氣，“唉！是挺不容易的！為了家，為了孩子嘛！”

　　手腳麻利的，把貨一件件從編織袋里拿出來，碼到了一邊，隨口有一搭沒一搭的說話，“余姐，你知道吧？他們這都是在哪兒上的貨呀？”

　　余華拿起了一邊的保溫瓶，喝了兩口水，單手下意識(shí)的摸著肚子，“咋的？你還挺關(guān)心這個(gè)，你也要上貨哈？”

　　她倒也不矯情，有什么說什么……大概是感激丁紅豆的體貼，“這個(gè)市場呢，大戶一共就那么幾家，都是從廣州上的貨！那邊有服裝廠家專門給他們打樣發(fā)貨，要的貨物多了，價(jià)錢就低可！其余的小業(yè)主呢，搭不起路費(fèi)，就從這些大批發(fā)商手里拿貨，然后再加價(jià)往下賣，這么一層一層的，就形成了買賣鏈！以后你在這市場上時(shí)間長了，誰家什么樣？你自然就都知道了！”

　　丁紅豆抓住時(shí)機(jī)，“余姐，那你在這兒的時(shí)間比我長，據(jù)你的觀察……什么貨好賣呀？我的意思是，在手里壓的時(shí)間短，資金周轉(zhuǎn)快？”

　　“各有利弊吧，賣貨呢，尤其是服裝這一塊，最主要的是眼光要準(zhǔn)，只要你上的東西對了大眾的心思了，趕上潮流了……不過也不能只跟潮流！”

　　她顯然也是一個(gè)非常有主見的人，說話的時(shí)候口齒清晰，語速極快，但是意思呢卻絕對表達(dá)的清楚，“……只跟著潮流，那最后，你賣的東西就得變成淘汰貨。”

　　丁紅豆也是個(gè)聰明人，幾乎是一點(diǎn)就透，“我懂你的意思了，你是說，無論做什么生意都要有自己的特色唄！不跟著潮流，要開發(fā)潮流，引導(dǎo)大眾買向！”

　　余華瞇著眼睛笑了，“你今年多大呀？”

　　“18！怎么了？”

　　“沒什么，我就覺得你思想挺成熟的！說話辦事兒也不滑頭，挺難得的！”余華接著往下說，“賣衣服嗎？必須得有時(shí)尚的觸覺，好比那些大老板，去廣東打樣子，如果訂的貨不好，發(fā)回來了，沒人要！那不都砸在手里，賠錢了嗎？如果貨好呢，弄一批過來就大發(fā)，幾萬塊錢都有的！”

　　一批貨就能賺幾萬？

　　這話……說的丁紅豆小心臟撲通撲通跳，好像未來要走的路越來越清晰了，越清晰就越興奮。

　　余華也是個(gè)精明人，看出了她的興奮，笑瞇瞇的用手捏了捏她的肩膀，“小丫頭，做買賣可是一門學(xué)問！看著挺簡單的，實(shí)際上呢，要有眼光，要懂得交際，還要有好口才，好人品，好信譽(yù)，天時(shí)，地利，人和，一點(diǎn)兒都不能差！慢慢來！只要你肯學(xué)，在這個(gè)市場上，你會(huì)見到很多東西的！”

　　丁紅豆聽出了對方的睿智，使勁點(diǎn)了點(diǎn)頭，“余姐，我看出來了，你可是個(gè)能人啊！以后，別忘了多指點(diǎn)我?guī)渍校　?br />
　　余華淡淡的瞄了她一眼，“呦，你嘴倒挺甜嘛……小丫頭！嘴甜沒有用！往后事兒上見吧！”

　　*****

　　丁紅豆正在六愛街，向做生意的路上……步步前行。

　　與此同時(shí)呢？

　　楚北月也在大學(xué)的校園里……“意氣風(fēng)發(fā)”。

　　沾沾自喜的都找不到北了。

　　傲嬌的揚(yáng)著小脖子，站在教室門口，面對著眼前的攝像頭，故意把聲音提得很高……仿佛唯恐身邊的同學(xué)聽不到，“什么？你們是省電視臺(tái)的？哦！對！對！我認(rèn)識(shí)你，你是著名節(jié)目主持人安童！你來采訪我？真的？沒有搞錯(cuò)吧？”

　　安童瞇著眼睛淡淡一笑。

　　陽光暖暖的攏著她，白襯衫，黑長褲，胸還有掛著個(gè)記者證……簡單干練的還真像是一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的專業(yè)人士。

　　她緩緩的把手里的話筒遞了過去，“不錯(cuò)，我是安童！楚北月，見到您很高興……”

　　－－－－－－題外話－－－－－－

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