第175章 我出方子你出錢
第175章 我出方子你出錢
餐桌上。
季永豐一家人心情大好。
紀(jì)玉苗拉著陸軒問起了兩個老爺們的身體情況。
陸軒也是知無不言言無不盡，該說的都說了，一聽兩個老爺們身體都沒什么問題，好好靜養(yǎng)就行，紀(jì)玉苗也是松了口氣。
季永豐是她丈夫，關(guān)心是應(yīng)該的。
而她跟丈夫季永豐能走到一起，跟季歡也有很大的關(guān)系，對季歡，紀(jì)玉苗一直就當(dāng)做是親弟弟一樣對待，平時沒少噓寒問暖，更何況現(xiàn)在季歡在鬼門關(guān)前走了一圈，更是緊張地不行。
“小陸，家里這兩個老爺們可就交給你了，該說的說，特別是季歡，不要覺得他是什么副市長就不敢說，要嚴(yán)厲一點(diǎn)，他敢在身體這方面不聽你的，你只管跟我講，我說他。”紀(jì)玉苗嚴(yán)肅的道。
陸軒訕訕一笑。
季歡則是有些郁悶的道：“嫂子，我都五六十歲的人了，又不是小孩子，我的身體自己知道，按時吃藥就行，再說了，我這也是一直在按照小陸說的再做啊！”
“你知道就行。”
紀(jì)玉苗沒再多講。
而季歡也是松了口氣，立刻將話題轉(zhuǎn)移到了季青蘭身上：“青蘭，前段時間我就聽你爸說你跟朋友投資了一家化妝品公司，現(xiàn)在經(jīng)營的怎么樣？”
提到自己的化妝品公司，季青蘭放下了手里的筷子，說道：“一般般吧，之前跟朋友買下了一個配方，已經(jīng)生產(chǎn)出了試驗(yàn)品，不過效果不是太少。”
“那豈不是說前面的投資都打水漂了？”季歡眉頭一皺。
老叔這話說的雖然直白了點(diǎn)，可季青蘭也不得不承認(rèn)，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“差不多吧。”
“早讓你不要搞那什么化妝品公司了，浪費(fèi)錢。”
見女兒的投產(chǎn)的化妝品公司投資打了水漂，季永豐忍不住道：“現(xiàn)在國外的中高端產(chǎn)品幾乎占據(jù)了所有的市場，國產(chǎn)化妝品品牌本身就沒什么優(yōu)勢，冒頭的幾個也是用幾千萬上億的錢砸出來的，你還想著搞一個新的品牌出來，這不就是純純的浪費(fèi)錢嗎？”
“其他的我就不多說了，就算是你買來的配方試驗(yàn)成功了，一個新的品牌想要打出名氣來，需要多少錢你有算過嗎？”
“更別說還失敗了，前面投資了那么多，你跟你朋友還有多少錢往里面投？”
“說句不好聽的，能買來的配方，真要有效果，人家干嘛不去找那些品牌？也能賣出一個高價(jià)，虧你還讀了這么多年的書，連這點(diǎn)道理都不知道，就看你們傻才賣給你們的。”
“大哥，青蘭想試試就讓她試試唄，誰做生意投資不會虧損的？”
季歡及時制止了季永豐，繼續(xù)說道：“那些國際大品牌一樣經(jīng)歷過失敗，而且次數(shù)還不少，而它們之所以能夠成為一線國際大品牌，不正是因?yàn)樵谝淮未问〉慕?jīng)歷中積累經(jīng)驗(yàn)，才有了今天的地位嗎？
青蘭第一次做這種事情，能做到這樣已經(jīng)很不容易了。”
“不過……”
說到這里，季歡話鋒一轉(zhuǎn)，看向季青蘭道：“青蘭，你爸說的或許有些重了點(diǎn)，不過有句話還是有道理的，配方這種東西，真要靠買的話，你就得把眼睛給擦的雪亮才行。
而且，我也很認(rèn)同你爸說的，人家配方真要有用的話？為何幾百萬賣給你？幾千萬上億的賣給那些大品牌不是能賺的更多嗎？
這方面，你經(jīng)驗(yàn)就差了很多，不過畢竟是第一次，可以原諒。
這次失敗了沒關(guān)系，我們還有下一次，但你和你朋友手頭的資金又能經(jīng)歷多少次失敗？
我覺得你們這一步跨的實(shí)在有些太大了，配方有沒有效果，大可以在實(shí)驗(yàn)室里試驗(yàn)，而不是還沒有試驗(yàn)好就把產(chǎn)房和設(shè)備都給買好了。
這個決定，你們做的太隨意了。”
“叔，還是您眼光毒辣啊！一眼就看出了我們的問題所在。”
季青蘭嘆了口氣道：“早知道我應(yīng)該先問下您的，不然也不會著急買產(chǎn)房和設(shè)備了。”
“早知道，這世界上可沒有后悔藥買。”季永豐沒好氣的道。
“爸，你就不能說點(diǎn)鼓勵人的話嗎？”
季青蘭無語道：“我正煩著呢。”
看著臉色有些不太好的女兒，季永豐張了張嘴，最終還是沒有說再說什么打擊女兒的話，而是語重心長的道：“你要干我不反對，女兒家的有自己的事業(yè)有上進(jìn)心是好事，我也不是什么古板的人，不過這方面的事情，你還真得好好跟你叔請教請教，不懂得就得多問。”
季青蘭點(diǎn)點(diǎn)頭：“吃一塹，長一智，我要是還一意孤行那就是腦子有問題了。”
“你心里有數(shù)就好。”
“老季，你也少說一點(diǎn)，青蘭知道了就行。”
紀(jì)玉苗插話道：“季歡，有空你在這方面多教教她，上本書學(xué)來的東西，運(yùn)用到實(shí)踐上總會存在一些差距，這些你懂的多。”
“嫂子，放心好了，我會關(guān)注的。”季歡點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)下了這事。
“謝謝叔。”季青蘭微微一笑。
“謝什么謝，都是一家人。”
季永豐四人有一句沒一句的聊著，陸軒作為一個外人沒去插嘴，不過提到化妝品，陸軒心中卻是有點(diǎn)想法。
現(xiàn)在的化妝品，其實(shí)中藥配方的很少，大多都是化學(xué)品和各種提取物的混合產(chǎn)品，純粹的中藥培養(yǎng)化妝品不說完全沒有吧，至少陸軒沒看到過。
而傳統(tǒng)中藥培養(yǎng)的化妝品卻是不少，陸軒想的是，能不能借助化妝品去宣傳傳統(tǒng)的中醫(yī)藥？
季歡等人在說這方面的事情時，陸軒就一直在思考這個問題，得出的結(jié)果是完全可以。
……
在季家吃完晚飯，季青蘭開車送陸軒回家的路上。
“小陸，到了。”
直到季青蘭的車子停在了小區(qū)的樓下，副駕駛上，想了很久的陸軒終于開口道：“青蘭姐，你那個化妝品公司是準(zhǔn)備主打哪方面的化妝品？”
“美白，祛斑一類的。”季青蘭道。
“怎么，小陸你對化妝品還挺感興趣的？”
陸軒訕訕一笑：“那倒沒有。”
“那配方的話……”
“上次購買的配方不行，副作用太多，不僅沒什么祛斑的效果，反倒是會引起皮膚過敏反應(yīng)，我們自己的員工就試過了，我自己也在手上試過，起紅疹，買那個配方的幾百萬算是打水漂了。”提到配方的事情，季青蘭也是一陣郁悶，幾百萬下去，一個響聲都沒聽到。
現(xiàn)在想起來，季青蘭覺得自己也是真的傻，當(dāng)時花那么多錢買了一個配方還以為自己是賺大了，現(xiàn)在看來，賣方才是真的賺到了。
季歡那話說的真沒錯，真有那么好的效果，拿著配方合作或者幾千萬上億賣個大品牌不是更好嗎？
非得幾百萬丟給她們？
“美白祛斑的話，其實(shí)很多中藥配方都是是有這個作用的。”陸軒想了想道。
季青蘭一開始還楞了一下，沒想明白陸軒突然間跟自己說這些干嘛，但下一刻卻又是立馬反應(yīng)過來，驚訝的道：“小陸這是想跟姐合作？”
<div class="contentadv"> “算是吧，不過我自己恐怕沒辦法跟青蘭姐合作。”
“這個沒關(guān)系。”
季青蘭也知道陸軒身份特殊，不可能在這方面跟她合作，哪怕沒有任何職位，給干股都不行。
“合作的事情很簡單，小陸你出配方，股份的話直接放阿姨頭上好了，如果阿姨不參與管理的話，股份我還可以多讓利一些，這個你不用擔(dān)心，我去跟我朋友談，她會答應(yīng)的。”
“當(dāng)然，前提是你真的有美白祛斑的配方。”
“有是有。”
陸軒想了想道：“不過這中藥配方效果好是好，但有一些缺陷，就是中藥的氣味是無法掩蓋的。”
“氣味沒關(guān)系，大不了用提取物好了。”季青蘭沒當(dāng)回事。
陸軒苦笑著搖了搖頭：“提取物怕是不行，中藥這東西很神奇，它的有效成分其實(shí)都能分析出來，但就算是成分一模一樣，不同的位置取到的效果卻是不一樣，就比如一些中藥。
我舉個例子吧，酸棗仁，生使的話治療睡太多，而熟使的話卻又可以治療失眠，如果僅僅只用提取物的話，怕是很難取到效果。
而不用提取物的話，中藥的氣味是肯定沒辦法掩蓋的。”
“不能用提取物的話那就有些麻煩了。”
季青蘭眉頭一皺：“那加入其他香料呢？”
陸軒搖搖頭道：“我的建議是最好不加，不然很難達(dá)到想要的效果，甚至?xí)茐闹兴幵镜乃幮砸舱f不定。”
季青蘭有些為難了。
原本聽到陸軒提到的中藥配方，她其實(shí)是滿懷希望的，也知道中藥氣味太濃，一般人怕是接受不了，可現(xiàn)在的技術(shù)完全可以摒棄，直接用提取物或者用其他辦法掩蓋。
但這兩種辦法都不能用的話，這中藥配方可能就很難被市場所接受了。
不過季青蘭卻是沒有打算要放棄，陸軒的醫(yī)術(shù)毋庸置疑，家里兩位長輩都是拜他所救，他說的中藥配方有沒有效果無需懷疑，但能起到多大的效果，她還是想要問清楚。
“小陸，氣味我們暫且不提，那效果呢？”
季青蘭道：“如果能在美白和祛斑方面起到極好的效果，又沒什么副作用的話，還是有市場的。”
“效果肯定不會差的，不然我也不會提了，我就是擔(dān)心中藥氣味會導(dǎo)致市場認(rèn)可度不高。”
聽到這話，季青蘭心中已經(jīng)有了決定：“我打算試試。”
“行，那我回頭把配方發(fā)給你。”
“不急。”
季青蘭思考了一會，道：“配方不用那么著急，就算要給配方，那也得在簽過合同之后，不過我倒是想到了一個更好地辦法，不用阿姨出面也行，中藥配方的話你直接去申請專利，我們支付你獨(dú)家專利費(fèi)用，不過這個專利費(fèi)用我可能沒辦法一次性支付給你，所以給你分成怎么樣？
比如一瓶獲利10塊錢的話，我們支付你3塊錢的專利費(fèi)用。”
“3塊？”
“少了？”
陸軒搖搖頭道：“倒不是覺得少了，而是覺得給的有點(diǎn)多了，畢竟青蘭姐你這邊獲取的利潤還得刨除掉人工設(shè)備以及廣告費(fèi)用，最后到手的有沒有三塊都不好說，而我一下子拿走三成利潤，說實(shí)話，我都覺得有些多了。”
季青蘭道：“多不多以后再說，你有空去把專利申請下來，申請好了我們就簽合同，趁著你申請專利的時間，我也得回去跟朋友商量一下，公司是我們兩個人的，雖然我占的股份多一些，但她也有四成股份，這事還得她點(diǎn)頭同意才行。”
陸軒答應(yīng)了下來。
他對錢倒是沒太多的想法，不過生活中處處都需要錢，父母年紀(jì)也大了，總不能七老八十了還一直工作吧？
而且，自己要做的事情也很危險(xiǎn)，以后真要不成，手里有錢的話還可以回來家開個中醫(yī)診所什么的，也算是一個退路。
雖然現(xiàn)在一切還挺順利的，可以后的事情，誰知道呢？
“對了，小陸，你現(xiàn)在知道的中藥配方有幾個？這個也很中藥，我們既然以后要走純中藥化妝品的話，那總不能只有一款產(chǎn)品，多款產(chǎn)品是肯定要有的。”季青蘭問道。
“不少，據(jù)我所知，玉容散、八白散、玉肌散、七白膏等等。”陸軒回道。
“玉容散功效是什么？”
“玉容散的話，一般治面黑黯皮皺皴。”
“美白的？”
陸軒解釋道：“差不多，不過也不僅僅只有這個效果，不同配方的玉容散功效也不盡相同，比如有的玉容散可以潤顏色，有的則能黧黑斑、雀斑、粉刺，也有的能夠做到滋潤肌膚，青蘭姐，我就這么跟你說吧，光是一個玉容散，它的配方就有七八個之多，作用有的類似，有的完全不同。”
“這樣啊，那八白散呢？也跟玉容散一樣有不同的配方？”
“那到?jīng)]有，八白散就一個配方，作用跟玉容散倒是有部分類似，但又不同，可以治療皮膚燥癢，治面有黑干、黑曾，或生痤痱及粉刺之類，日用面如玉矣。”陸軒笑著道。
接下來，季青蘭又問到了玉肌散和七白膏，聽了陸軒的解釋后，眼中的光芒越來越亮。
雖然她第一次投資化妝品生意被騙了，可從小生活在那種家世下，還有季歡這位大佬不時的耳提面命，眼界還是有的，自然知道陸軒說到的這幾個配方的前景怎么樣。
不說其他的，光是一個美白祛斑還有潤膚，就足夠占據(jù)一定的市場份額了。
再加上主打的一個純中藥配方，突出自然，只要把名氣打出來，即便是中藥的那股氣味難以驅(qū)散，可真正地愛美人士可不會去管那些。
她們在乎的是有沒有效果，只要有效果，別說什么中藥味了，就是再難聞的氣味對她們來說也不算是。
而且，這種化妝品，受眾也比較大。
短短的幾分鐘時間，季青蘭就想到了什么，越想她就覺得純中藥化妝品的前景不錯，囑咐陸軒盡快去申請專利，等陸軒下車后，她就迫不及待地給閨蜜打去了電話。
“安娜，在哪？我去找你，有重要的事情跟你商量。”
“什么事？”
“配方的事。”
“你不會又從誰哪里買了配方吧？”
“那件事就別提了，是我眼瞎了，不過這次肯定沒有問題，就是有點(diǎn)麻煩，可能需要我們摒棄先前的理念才行。”
“你先跟我說說。”
“電話里說不清楚，你在哪，我去找你。”
“在家。”
“好，半個小時到。”
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