二月十八，庚辰日，宜祈福、開市。

        在準(zhǔn)備了一個(gè)月后，褚記喪葬的紙?jiān)�作坊終于開業(yè)了，作坊沿用了褚家老宅后院紙錢作坊的模式，沈鹿竹和林記的幾位師傅，把做紙?jiān)�的活兒，分為了若干個(gè)步驟，招來(lái)的工人分好組后，相互配合，各司其職。

        每組只學(xué)習(xí)紙?jiān)�工藝的其中一部分，一�?lái)上手快，二來(lái)也為了盡量規(guī)避手藝被外傳的風(fēng)險(xiǎn)。

        林庭派來(lái)的兩個(gè)管事各有所長(zhǎng)，許管事主要負(fù)責(zé)作坊的賬目和采買，林管事就負(fù)責(zé)作坊工人們的管理，林記的幾位師傅則兵分兩路，一部分跟著沈鹿竹研發(fā)新的紙?jiān)鷺邮剑�另一部分就帶著新招的工人抓緊生產(chǎn)。

        二月下旬，再加上整個(gè)三月，沈鹿竹都是褚家最忙的那個(gè)，每日不是在自家西院帶著褚禮，在棺材上作畫，就是在西街的作坊，研究著新樣式的紙?jiān)��?br />
        不過忙是忙了些，結(jié)果卻是相當(dāng)令人有成就感的，趕在清明節(jié)前，除了擺滿西院的繪圖棺材，褚記喪葬的紙?jiān)�種類，已經(jīng)從最開始的谷盆、招財(cái)樹和聚寶盆，擴(kuò)展到了侍從婢女、牛馬、宅院、車轎、家具等十余種，往西院的棺材鋪?zhàn)右粩[，花花綠綠的熱鬧得不成樣子。

        清明節(jié)，沒了楊家的擠兌，褚記喪葬成了縣城里唯一批發(fā)售賣紙?jiān)獙毢豌~錢燒紙的鋪?zhàn)�，說(shuō)到這個(gè)，就不得不提當(dāng)初小兩口聽了林庭的建議，加入到喪葬商會(huì)的事兒了。

        銅錢燒紙的做法其實(shí)并不難猜到，尤其是在楊家作坊做出來(lái)之后，這在縣城的紙錢行當(dāng)早就不是什么秘密了，之前有楊家橫在那，又不是吃了熊心豹子膽，誰(shuí)敢明目張膽地和楊家搶買賣，就算知道了做法，也沒人敢去做來(lái)賣。

        可隨著楊家的倒臺(tái)，有些人的心思便活泛了起來(lái)，這銅錢燒紙之前楊家賣的，褚家賣的，自家又有什么賣不得的。

        可還不等這些同行付諸行動(dòng)，楊家的事情就出了后續(xù)。

        全縣城的同行，誰(shuí)不知道楊家是先和褚家起了沖突，隨后才被孫家牽頭，一舉擊敗的，原先大家伙兒都覺得定是楊家這次做得太過了些，惹怒了官府，孫家才趁此機(jī)會(huì)出手的，既在同行中掙得了好名聲，又賣了縣衙一個(gè)人情。

        可就在楊家徹底退出縣城紙錢市場(chǎng)后，緊接著和楊家一起擠兌過褚家的兩個(gè)副理事就被商會(huì)開除了。

        再之后褚家不僅加入到了喪葬商會(huì)，更是直接從官府手里買下了楊家的作坊，開了如今的褚記喪葬紙?jiān)�作坊�?br />
        這一系列的事情很難不叫人產(chǎn)生聯(lián)想，褚家一個(gè)從村里，剛來(lái)縣城還不到兩年的小老板，哪里會(huì)有這么大的本事，除非……除非是官府和孫家都做了褚家的靠山。

        對(duì)了，對(duì)了，這就對(duì)了，原來(lái)孫家和官府都是在替褚家出頭，難怪那褚家面對(duì)楊家的各種小動(dòng)作，從來(lái)都不在怕的！

        想通了這點(diǎn)，那些原本準(zhǔn)備好了的原料，和已經(jīng)招來(lái)的工人，瞬間成了燙手山芋，哪里還敢繼續(xù)做下去，是買賣做夠了，想步楊家的后塵不成？

        小兩口自是不知道那些同行們，在背后竟腦補(bǔ)出了這么一場(chǎng)大戲，雖說(shuō)孫家出手有他們?cè)谝慌酝撇ㄖ鸀�，縣令大人知曉此事，也是丁安為了他們才捅出去的。

        可無(wú)論是孫家還是辛縣令，做這事兒都有他們自己的考量，小兩口只不過是想到了各方的反應(yīng)，順勢(shì)而為罷了，若說(shuō)孫家和縣衙都在給褚家撐腰，那實(shí)在是滑天下之大稽了。

        可不管眾人都是怎么想的，事情的結(jié)果倒是對(duì)小兩口有利得很，至少短時(shí)間內(nèi)，都不會(huì)有人和褚家搶銅錢燒紙和紙?jiān)獙毜纳�意了，也算是可喜可賀。

        趕在清明節(jié)前，小兩口把自家新研究出來(lái)的紙?jiān)�，都擺了出來(lái)，還把高同山派去和宋河一起買紙錢，自己則守在西院的棺材鋪?zhàn)�，就是想趁著東院紙錢鋪?zhàn)?br />
        客流量大的時(shí)候，來(lái)一波免費(fèi)的宣傳，好給自家紙?jiān)�增添些名氣�?br />
        果不其然，大部分到東院鋪?zhàn)淤u紙錢的，出門路過西院棺材鋪時(shí)，都會(huì)駐足瞧上一瞧，而這時(shí)就是沈鹿竹大顯身手的時(shí)候了。

        「大娘，大爺想看進(jìn)來(lái)看就是了，咱家又不是那不買不給瞧的人家，都進(jìn)來(lái)瞧瞧，瞧著哪個(gè)新奇，我給您介紹，都是些上墳祭祀用的，說(shuō)不定眼下就有能用上的呢，現(xiàn)在清明節(jié)，咱家還有活動(dòng)，說(shuō)不定算一算，還能免費(fèi)拿回去一個(gè)呢�！�

        大爺大娘們一聽有便宜占，甭管是不是感興趣，那都勢(shì)必是要進(jìn)去瞧一瞧了。

        「你這又是人，又是牛馬的，咋還有宅子，這些都是燒給死人的？」

        沈鹿竹就怕大家伙兒只是進(jìn)來(lái)瞧上一眼，然后就走了，眼下有人搭話，她就可以順著往下說(shuō)自己的詞了，于是笑瞇瞇地道：「大爺您真是好眼力，這些確實(shí)都和紙錢、谷盆一樣，都是祭祀品。」

        「你們這小兩口還真能整花活兒，哪有上墳祭祀燒這些的！」

        「大爺你聽我說(shuō)，咱們給上墳時(shí)燒紙錢是為啥？一是寄托哀思，懷念祖先長(zhǎng)輩，二不就是給他們送些銀錢下去嘛，那銀錢是用來(lái)做啥的，招仆喚婢，買車買馬買宅子唄，左右都是做這個(gè)的，咱們先買來(lái)燒了有何不可的，就和送葬和寒衣節(jié)時(shí)燒掉的壽衣是一個(gè)道理。」

        一旁的大娘若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：「好像是有那么些道理�！�

        沈鹿竹見狀，忙繼續(xù)推銷道：「燒紙錢、燒壽衣、燒谷盆和招財(cái)樹，和燒這些紙人紙馬是一樣的，都是咱們的心意不是，我瞧大娘你今兒似是買了不少我家的紙錢，這么著，您在這些紙?jiān)�里挑一樣，我送您，您回去試一試如何？�?br />
        一聽還有這等好事兒，方才那大娘立刻喜笑顏開地確認(rèn)：「老板娘你說(shuō)真的，要送我一個(gè)，還隨便挑？」

        「當(dāng)然是真的了，不過我還有個(gè)小要求，大娘回頭可得幫我多宣傳宣傳我家紙?jiān)�才成�！?br />
        那大娘還以為是什么要求，一聽這么簡(jiǎn)單忙不迭地應(yīng)下：「這是當(dāng)然的，你家紙錢這么好用，這紙?jiān)�定也不差，你放心我回頭定和我的那些鄰居們，好好給你家宣傳宣傳�！�

        「那就多謝大娘了。」

        旁人見狀，也都紛紛上前搭話：「誒呦老板娘，你可不能厚此薄彼啊，我們這可都是在你家里買了紙錢的，是不是也得送我們一個(gè)？」看書菈

        「是啊，是啊，我們這也買了不少呢�！�

        沈鹿竹原就打算要送出去一批給自家的熟客們?cè)囉玫�，方才也是故意�?dāng)著大家伙兒的面說(shuō)的，此刻卻還是要裝作有些為難的樣子道：「大爺大娘們這真是難為我了，我這紙?jiān)�也沒準(zhǔn)備出這么多啊�！�

        「誒呦，老板娘你家不是都開了紙?jiān)�作坊了嘛，做起�?lái)還不快的�！�

        「可不，我記得正月里的時(shí)候，你家作坊還招工，招學(xué)徒來(lái)著，都做這么大的買賣了，老板娘你還能差這點(diǎn)東西不成？」

        沈鹿竹一副左右為難的樣子，嘆了口氣道：「不瞞各位說(shuō)，這紙?jiān)�做起�?lái)費(fèi)工費(fèi)時(shí)得緊，作坊又都是新人，就只做出了這么多，眼下都擺在鋪?zhàn)永锪耍�是打算擺在鋪?zhàn)永镄麄饕欢�的，若是今兒都送了出去，鋪�(zhàn)永镞�拿什么宣傳自家的紙?jiān)��?br />
        可方才那位嬸子說(shuō)得也對(duì)，大家都是我家鋪?zhàn)拥氖炜�，做買賣不能厚此薄彼，這該如何是好？」

        妻子在前面賣力地演戲，褚義不好在后面干待著，可又實(shí)在沒什么他能插上手的，稍一琢磨便先領(lǐng)著最開始，沈鹿竹說(shuō)要送紙?jiān)�的那位大娘，到一旁挑選紙?jiān)鷺邮饺チ恕?br />
        還在試圖說(shuō)服沈鹿竹的眾人見狀，果然更急切了些，紛紛表示自家也是能幫著宣傳的。

        沈鹿竹悄悄

        在身后，給褚義豎了個(gè)大拇指，面上卻還是有些糾結(jié)，隨后又像是下了什么決心一般道：「既然各位這么熱情，又肯幫忙宣傳，那這紙?jiān)�我是一定要送的，不過確實(shí)是不能今兒個(gè)一口氣全給出去，不然諸位幫我宣傳了之后，若是有人到鋪?zhàn)永飦?lái)瞧，都沒有能拿來(lái)展示的�！�

        「那老板娘你想咋整？」

        沈鹿竹清了清嗓子道：「我是這么想的，先叫家里的作坊抓緊趕制，不過需要些時(shí)間�！�

        「那我們這豈不是一時(shí)半會(huì)兒都拿不到了，到時(shí)候你家若是不認(rèn)賬了可咋辦？」

        「是啊，也沒個(gè)憑證，你們不認(rèn)賬了，我們找誰(shuí)說(shuō)理去�！�

        沈鹿竹聞言連忙安撫道：「大娘，嬸子聽我把話說(shuō)完，作坊做得雖慢一些，可是每日都還是能做出來(lái)一些的，大家伙兒要是信不過，那就這樣從明兒個(gè)起，往后的三天里，每天鋪?zhàn)娱_門后，前十個(gè)來(lái)到鋪?zhàn)拥�，就可以先選一個(gè)紙?jiān)�拿走，這樣既給大家送了紙?jiān)�，也不耽擱鋪?zhàn)永镎故�，各位覺得如何？」

        眾人左右瞧了瞧，有些不解：「我們這里也沒有那么多人啊�！�

        沈鹿竹笑著解釋道：「是沒有，不過咱家熟客多，多些倒也沒什么，大娘大爺們回頭也可以叫上家里的親戚朋友來(lái)，反正就三天，先到先得嘛�！�


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