“別拍馬屁，說重點。”

　　“是是是，這不僅是粵省一地的銷售數(shù)據(jù)，您還記得段軍吧？”

　　段軍？

　　夏曉蘭想了下，“你說的是老段吧，陳錫良的朋友，在琤榮廣場租檔口賣貨的�！�

　　“對，就是他！老段這人有點想法，他也在幫我們走貨，當(dāng)然，他從我們手里拿貨是有折扣的，也不能讓人家沒賺頭。我和老段聊過，他自己跑去談閩省的渠道了，說要能談下來，就讓我們把閩省的代理權(quán)給他…您覺得怎么樣？”

　　馬海一臉興奮。

　　夏曉蘭其實沒多大驚喜，這是和老段吃飯時候就提過的，老段終于考慮清楚要出手了。

　　說真的，銷售渠道當(dāng)然是握在自己手里最好。

　　一個省的代理權(quán)都在別人手里，將來就要受制于人。

　　但要在最短的時間內(nèi)搶占市場，僅僅靠自己的力量又不夠。

　　甘蔗沒有兩頭甜，這是后期才會有的矛盾，夏曉蘭不會眼下就為難：

　　“他想是能打開閩省的渠道，省下我們這邊的宣傳經(jīng)費，那就把閩省的代理權(quán)給他！”

　　都還沒賺到錢呢，就為了利益分配開撕，這不是夏曉蘭能干出來的事。

　　杜兆基那貨才這樣干。

　　夏曉蘭敲了敲桌子，“9431臺，每臺定價498元，先不說最終利潤的計算，至少回籠了400萬的資金，這牌子暫時被你們做起來了，這真是好消息！文曲星電子辭典能一炮而紅，因為它填補(bǔ)了市場空白，但這不意味著從此就能高枕無憂——競爭者們，很快就會一涌而來！”

　　真正的挑戰(zhàn)，不是打開市場。

　　而是市場被文曲星打開了，消費者因為文曲星才有了“電子詞典”的概念，文曲星卻不能吞掉大部分蛋糕，反而被模仿者撿漏，氣也要氣死呢。

　　看到這東西賺錢，別人為啥不搞？

　　徐竟和馬海兩個人能做出來的東西，別人同樣能做出來。

　　特別是不缺技術(shù)也不缺資金的大公司…

　　形勢不容樂觀，馬海臉上的得意也沒有了，徐竟還要鎮(zhèn)定點：

　　“我們不能叫別人不生產(chǎn)，世界上沒有哪國的法律會如此規(guī)定，就連我們自己的英漢版電子詞典，也是在模仿。既然攔不住別人，只能搞好自己了，我這邊會不斷提升產(chǎn)品性能，保證要有新品推出，馬海則努力拓展渠道…就算多了很多模仿者，文曲星還是能有競爭力吧？”

　　能不能把一個品牌做起來，有太多內(nèi)外因素，夏曉蘭自己都無法確定。

　　不過徐竟能有這樣的意識，當(dāng)然要鼓勵。

　　“徐師兄說的對，我們不要去想別人怎么做，先把自己這邊做到最好，文曲星自身實力過硬，自然不怕與同類產(chǎn)品競爭——趁著別人研發(fā)投產(chǎn)還要一段時間，我們趕緊搶占市場，還有像段軍那樣想要代理的人，不要拒絕，花花轎子眾人抬，有錢一起賺，這生意何愁不會越做越大！”

　　夏曉蘭聽了業(yè)績匯報，順手又喂了徐竟和馬海一碗濃雞湯。

　　她操心啊。

　　100萬美元呢。

　　為了從杜兆輝手上賺這100萬美元，夏曉蘭覺得自己好辛苦。

　　這要被徐竟和馬海虧掉了，是夏曉蘭眼光不好，投資了不該投資的人。

　　——輕飄飄兩句話，緩解不了夏曉蘭的心痛��！

　　她是真想要追求點不同的東西，否則100萬美元也不會投給徐、馬兩人，用這錢在京城買房屯著，將來能值多少錢？

　　見徐竟和馬海，只是夏曉蘭上午的日程。

　　等她離開鵬城，到羊城機(jī)場，還有陳錫良在那里等著。

　　陳錫良笑呵呵的，“夏姑奶奶，啟航的新盤是不是要開賣了，你答應(yīng)給我留的兩套房子別忘吶。”

　　“忘不了，這都是小事，你生意越做越大，還怕買不到房？除了啟航這次推出的‘羅湖天城’，鵬城的樓盤會越來越多，錢在你兜里，你想買哪里都行！”

　　那怎么行啊。

　　肯定不一樣。

　　夏曉蘭雖然一心只想賺錢，但和她合作這么久，陳錫良自己就沒吃過虧。

　　買夏曉蘭公司推出的樓盤，質(zhì)量有保證，夏姑奶奶是要長久賺錢的，不會玩砸自己的名聲。買其他樓盤，陳錫良就不愿意現(xiàn)在掏錢了。

　　他非得要買樓房？

　　在羊城買小平房不行么。

　　夏曉蘭沒讓陳錫良繼續(xù)考慮房子的事：

　　“還記得我和你提過，季雅的Eegance要被銀行收走償貸的事不？”

　　“當(dāng)然記得，我聽說Eegance已經(jīng)被接管，現(xiàn)在人心惶惶，Eegance總部的人甚至在擔(dān)心自己能不能領(lǐng)到下個月的工資！”

　　陳錫良顯然一直在關(guān)注，人家員工的抱怨他都知道。

　　“Eegance能不能發(fā)工資我不知道，我也無意接手Eegance這個品牌，它的定位和華國眼下的國情不太符合，再過個20年，可能才是它契合市場的最好時機(jī)，但我們不可能等20年，再幫季雅把品牌發(fā)揚(yáng)光大吧？”

　　夏曉蘭一說，陳錫良就使勁點頭：

　　“Eegance不接地氣，賣不過Luna。”

　　“我們不要Eegance，但它的渠道卻是真的，這渠道說價值上千萬華幣，一點都沒有水分。要從季雅手里買下，就是出價2000萬她都不可能賣�！�

　　陳錫良拍了大腿，“可現(xiàn)在Eegance所有權(quán)在銀行手里，就是1000萬都值不了！”

　　夏曉蘭臉上有笑意，“銀行要處理壞賬，而不是自己去經(jīng)營Eegance，如果沒有對手抬價，Eegance的確值不了1000萬，所以年前分紅時，我讓你別動手里的大錢，這個漏，我們現(xiàn)在不就是能撿了？”

　　“撿漏我倒是高興，我就有一個疑問，我們把Eegance買下來，這個牌子不繼續(xù)做，難道用它的渠道全賣Luna的衣服？”

　　Eegance的門店，都非常不要臉開在Luna專賣店很近的地方。

　　一個城市里有兩家Luna專賣店還沒啥，說明Luna的品牌認(rèn)知度高。但兩個Luna門店靠的特別近，陳錫良總覺得是在自己和自己干架。

　　他能想到的地方，夏姑奶奶不可能想不到�。�

　　陳錫良眼巴巴望著，就等著夏曉蘭解惑。

　　夏曉蘭也沒賣關(guān)子：

　　“給Luna開一條副線，女人的錢能賺，男人的就不能賺了？”（）


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